留學(xué)推廣方案計(jì)劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 (2)到場(chǎng)百度定向信息發(fā)布和新浪等流派網(wǎng)站分類信息的發(fā)布等。三、口碑營(yíng)銷推廣加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量建設(shè)，不斷優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，提升服務(wù)水平，親身為客戶著想,為客戶提供優(yōu)質(zhì)和滿意的服務(wù),讓顧客來幫我們宣傳。六、媒體推廣在省內(nèi)主要報(bào)紙網(wǎng)頁和電視上做廣告廣播推廣。附件一：留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)推廣實(shí)施方案一、目標(biāo)及要求：為了盡快使我公司留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)打開局面，占有市場(chǎng)份額，從而實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，促成公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。盡量每季度去一次人才市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘，網(wǎng)上招聘等手段一直保持，輔之以各種培訓(xùn)計(jì)劃和激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)體系。并做團(tuán)隊(duì)激勵(lì)形成培訓(xùn)長(zhǎng)效機(jī)制，對(duì)新員工的崗前培訓(xùn)，老員工的心理培訓(xùn)，市場(chǎng)素質(zhì)提升培訓(xùn)要有計(jì)劃，有目的，有行動(dòng)?？砂凑张砂l(fā)宣傳單份額，效果來考評(píng)負(fù)責(zé)直銷人員的薪酬，可按其完單情況給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。通過宣傳單了解，進(jìn)一步通過致電、網(wǎng)絡(luò)和上門了解的客戶數(shù)量。：網(wǎng)絡(luò)、電話和現(xiàn)場(chǎng)展會(huì)接待客戶的服務(wù)質(zhì)量。連續(xù)一季度工作出色可上浮薪金，上浮程度視業(yè)務(wù)量定。客戶資源決定了公司可以開展業(yè)務(wù)的能力和業(yè)務(wù)的范圍。因此，公司要擴(kuò)大留學(xué)中介市場(chǎng)占有份額，在前期業(yè)務(wù)不斷得以擴(kuò)張的基礎(chǔ)上，應(yīng)該有有規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)的心理準(zhǔn)備和信心。在公司內(nèi)部也可鼓勵(lì)其他部門員工在不影響其本職工作的前提下兼職參與到市場(chǎng)推廣工作中來。八、重視公司榮譽(yù)的獲得，并使之成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一大利器：據(jù)我了解，現(xiàn)在每年都有各式各樣的留學(xué)服務(wù)行業(yè)的評(píng)選，有門戶網(wǎng)站評(píng)選的，有留學(xué)機(jī)構(gòu)自發(fā)進(jìn)行的評(píng)選等等。綜上，如果我們想盡快在留學(xué)中介市場(chǎng)里取得更好的發(fā)展，就必須下定決心要走品牌化、專業(yè)化、連鎖化的道路，以服務(wù)質(zhì)量和口碑獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可，不斷加大品牌宣傳，擴(kuò)大市場(chǎng)宣傳力度，以誠信和服務(wù)贏得人心！ 市場(chǎng)宣傳重點(diǎn)：我們：專業(yè)、權(quán)威——最早獲得教育部留學(xué)服務(wù)資質(zhì)，辦理美國(guó)留學(xué)歷史最長(zhǎng)，第一家澳大利亞移民局指定電子簽證中心我們：誠信、重諾——分支遍及海內(nèi)外30多個(gè)城市，全程一站式服務(wù)讓您省心、放心、順心、安心 18。七、不到萬不得已絕不打價(jià)格戰(zhàn)，以提高性價(jià)比的方式參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。五、以人為本，通過人才競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)底蘊(yùn)：我考慮第一，應(yīng)通過高薪聘用有出國(guó)經(jīng)歷的人來做咨詢顧問，其回國(guó)帶回來的畢竟是豐富的國(guó)際化教育理念和管理經(jīng)驗(yàn)。如果我們的聯(lián)營(yíng)公司已具備中期或長(zhǎng)期目標(biāo)中的條件，我們應(yīng)盡快與之聯(lián)系，開展這方面的工作。那么我們就要充分利用資質(zhì)這一核心大做文章，借助其資質(zhì)時(shí)間和辦理留學(xué)的時(shí)間來進(jìn)行宣傳，突出宣傳我們是首批通過教育部認(rèn)可的合法中介，從而增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)公司品牌的感知和認(rèn)可，促進(jìn)其順利轉(zhuǎn)化成真正的客戶。聯(lián)絡(luò)學(xué)校黑板報(bào)、廣播站做宣傳的情況。其薪酬構(gòu)成可為：底薪60%+建設(shè)及維護(hù)25%+進(jìn)一步了解10%+客戶下單5%.。直銷市場(chǎng)推廣員、網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣員、客服咨詢的薪酬均應(yīng)實(shí)現(xiàn)績(jī)效考評(píng)制度。使優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)深入到每個(gè)人的腦海，習(xí)慣在每個(gè)動(dòng)作的細(xì)節(jié)。并做自我激勵(lì)。同時(shí)建立團(tuán)隊(duì)內(nèi)部交流體系，兼職人員每周進(jìn)行一次培訓(xùn)或內(nèi)部交流，不斷增強(qiáng)兼職員工的歸屬感。二、總結(jié)以一個(gè)季度為一個(gè)期限,看看客戶的情況如何,如因果客戶的人多固然好,如因果客戶寥寥,不符合預(yù)期的方針的話,那就要進(jìn)行調(diào)查了,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有些調(diào)查公司,可以請(qǐng)他們幫忙,找出客戶人數(shù)少的原因,再整合我們的推廣方式,或加上在上邊所提到的一些在本省主要的報(bào)紙、網(wǎng)頁或電視臺(tái)做廣告宣傳,到時(shí)再檢驗(yàn)這些推廣方式的成效,對(duì)于每一個(gè)前來咨詢的人都要問一問他是如何得知公司有提供留學(xué)這項(xiàng)服務(wù)的。同樣請(qǐng)兩個(gè)熟悉南昌地形的人,讓他們也在這兩個(gè)地方主要的繁華的街市、超市等市場(chǎng)、商業(yè)城或社區(qū)內(nèi)發(fā)傳單,特別是星期六、天或者是學(xué)生下學(xué)路過的人口密集之處派發(fā)關(guān)于公司留學(xué)服務(wù)的傳單。二、事務(wù)營(yíng)銷推廣一年有許多不同的節(jié)日例如“國(guó)慶”,“五一勞動(dòng)節(jié)”包括“地球日”、“地球一鐘頭”等，揭曉一些與這些有關(guān)的留學(xué)訊息并發(fā)給幾個(gè)經(jīng)?；顒?dòng)的qq群及論壇。(6)增加外鏈的方法六:多去旁人的博客上留言,特別是與出國(guó)留學(xué)博客主題相關(guān)的,現(xiàn)在的一些博客系統(tǒng)都支持帶鏈接的留言了。另有可以在論壇上尋找一些回貼率很高的貼子,拿到其它論壇進(jìn)行轉(zhuǎn)貼,記得在貼子末尾加上我們的簽名進(jìn)行宣傳或加上我們的廣告進(jìn)行宣傳。我們公司可采用①新聞通訊類,定時(shí)發(fā)
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