留學(xué)推廣方案計劃書-文庫吧資料
2025-05-09 03:34本頁面
【正文】 。并做團隊激勵形成培訓(xùn)長效機制，對新員工的崗前培訓(xùn)，老員工的心理培訓(xùn)，市場素質(zhì)提升培訓(xùn)要有計劃，有目的，有行動。并做自我激勵。形成早動員、晚總結(jié)團隊學(xué)習(xí)培訓(xùn)機制。第二階段：團隊培訓(xùn)及培訓(xùn)機制的建立在510個工作日內(nèi)（可邊開展工作邊進行）對所有團隊人員含兼職人員進行一次周期培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括個人成長激勵訓(xùn)練，團隊合作素質(zhì)培訓(xùn)，溝通技巧培訓(xùn)，服務(wù)質(zhì)量提升培訓(xùn)，市場推廣技巧培訓(xùn)，風(fēng)景培訓(xùn)（即個人愿景、公司背景、行業(yè)遠景培訓(xùn)），產(chǎn)品培訓(xùn)和公司章程團隊制度講解。盡量每季度去一次人才市場現(xiàn)場招聘，網(wǎng)上招聘等手段一直保持，輔之以各種培訓(xùn)計劃和激勵獎勵體系。同時建立團隊內(nèi)部交流體系，兼職人員每周進行一次培訓(xùn)或內(nèi)部交流，不斷增強兼職員工的歸屬感。與此同時形成團隊管理制度，績效考評制度，和激勵獎勵制度。二、具體實施步驟第一階段：組成團隊在一周至半個月的時間內(nèi)，建立一支包括由管理、咨詢、市場推廣等人員所組成的團隊，團隊現(xiàn)階段不宜過大，一般來說應(yīng)有1人負責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣（可由公司現(xiàn)有人員兼職，公司兼職人員具體工作由公司安排），2人負責(zé)直銷推廣（派發(fā)宣傳單，布置展臺等），34人負責(zé)客服咨詢（目前已具備），兼職聘請在校學(xué)生進行校園推廣。附件一：留學(xué)服務(wù)市場推廣實施方案一、目標及要求：為了盡快使我公司留學(xué)服務(wù)市場打開局面，占有市場份額，從而實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)增長，促成公司新的利潤增長點。二、總結(jié)以一個季度為一個期限,看看客戶的情況如何,如因果客戶的人多固然好,如因果客戶寥寥,不符合預(yù)期的方針的話,那就要進行調(diào)查了,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有些調(diào)查公司,可以請他們幫忙,找出客戶人數(shù)少的原因,再整合我們的推廣方式,或加上在上邊所提到的一些在本省主要的報紙、網(wǎng)頁或電視臺做廣告宣傳,到時再檢驗這些推廣方式的成效,對于每一個前來咨詢的人都要問一問他是如何得知公司有提供留學(xué)這項服務(wù)的。推廣方式可以齊頭并進，也可以分步驟階段實施，建議由汪總會同財務(wù)部門、人事部門和市場部門一起預(yù)算。第五部分、預(yù)算和總結(jié)部分一、預(yù)算。六、媒體推廣在省內(nèi)主要報紙網(wǎng)頁和電視上做廣告廣播推廣。同樣請兩個熟悉南昌地形的人,讓他們也在這兩個地方主要的繁華的街市、超市等市場、商業(yè)城或社區(qū)內(nèi)發(fā)傳單,特別是星期六、天或者是學(xué)生下學(xué)路過的人口密集之處派發(fā)關(guān)于公司留學(xué)服務(wù)的傳單。在校園舉辦現(xiàn)場咨詢，講座授課等多種形式的活動。四、校園推廣在校園的宿舍公報欄附近張貼廣告。三、口碑營銷推廣加強服務(wù)質(zhì)量建設(shè)，不斷優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，提升服務(wù)水平，親身為客戶著想,為客戶提供優(yōu)質(zhì)和滿意的服務(wù),讓顧客來幫我們宣傳。二、事務(wù)營銷推廣一年有許多不同的節(jié)日例如“國慶”,“五一勞動節(jié)”包括“地球日”、“地球一鐘頭”等，揭曉一些與這些有關(guān)的留學(xué)訊息并發(fā)給幾個經(jīng)常活動的qq群及論壇。知識型營銷。我們可以在百度、google等著名搜索引擎上使用優(yōu)化維護不收費、發(fā)布點擊不收費、籌謀創(chuàng)作不收費,只有帶來精準客戶才收費的叮鈴鈴來電付費廣告。信息發(fā)布:⑴通過出國服務(wù)中介機構(gòu)行業(yè)的新聞資訊發(fā)布有關(guān)網(wǎng)站內(nèi)部實質(zhì)意義及動態(tài)信息(2)到場百度定向信息發(fā)布和新浪等流派網(wǎng)站分類信息的發(fā)布等。(6)增加外鏈的方法六:多去旁人的博客上留言,特別是與出國留學(xué)博客主題相關(guān)的,現(xiàn)在的一些博客系統(tǒng)都支持帶鏈接的留言了。(4)增加外鏈的方法四:,放到簽名里面,到百度貼吧和百度知道里面適當?shù)陌l(fā)下廣告。(3)增加外鏈的方法三:。外鏈就是指從別的網(wǎng)站導(dǎo)入到自己網(wǎng)站的鏈接。另有可以在論壇上尋找一些回貼率很高的貼子,拿到其它論壇進行轉(zhuǎn)貼,記得在貼子末尾加上我們的簽名進行宣傳或加上我們的廣告進行宣傳。論壇營銷。⑴建立公司的博客,用于與用戶之間的互動交流,一般以諸如出國留學(xué)行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為博客內(nèi)部實質(zhì)意義,通過博客與消費者溝通、發(fā)布企業(yè)新聞、收集反饋和意見、實現(xiàn)企業(yè)公關(guān)等。季節(jié)性和節(jié)日性主題,可以發(fā)一些針對節(jié)日的產(chǎn)品信息給方針客戶,或在季節(jié)更替之際,針對他們做一些宣傳。我們公司可采用①新聞通訊類,定時發(fā)布對方針客戶有用的信息,信息中包羅圖片、促銷信息和指向網(wǎng)站的鏈接,推薦給方針客戶的新服務(wù)。最后, 只有對收信者提供有用的信息,才能吸引他打開
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