【正文】 優(yōu)勢(shì)，而且可以在批發(fā)商中建立良好的信用口碑。如果為了一兩元而和批發(fā)商講來(lái)講去，只會(huì)讓人看不起。 （2）要了解批發(fā)商的性格，投其所好，與之交朋友，從而可以得到更多價(jià)位上的和調(diào)換貨的好處。說(shuō)話有水平，有見(jiàn)地，千萬(wàn)不要說(shuō)行外話，以免被小看?！笆婺瞎ぷ魇摇钡睦习迨婺峡偨Y(jié)了幾點(diǎn)和批發(fā)商打交道的注意事項(xiàng)：在選擇批發(fā)商時(shí)，要盡量找因質(zhì)量問(wèn)題換貨，費(fèi)用由賣(mài)家出的批發(fā)商，這樣他們出貨時(shí)一般會(huì)仔細(xì)檢查商品質(zhì)量，就算有問(wèn)題，也是他們出運(yùn)費(fèi)，這樣就不會(huì)浪費(fèi)自己的錢(qián)了。如果創(chuàng)業(yè)者不嫌麻煩，可以找多個(gè)批發(fā)商，分別批發(fā)他們那些用來(lái)吸引顧客眼球的商品。據(jù)他的經(jīng)驗(yàn)看，每個(gè)批發(fā)商都會(huì)有主打類(lèi)商品，這些商品一般都是從關(guān)系好的廠家直接進(jìn)貨，價(jià)格上具有一定的優(yōu)勢(shì)。 現(xiàn)在，“陽(yáng)光心情”已經(jīng)跟5個(gè)以上的一級(jí)批發(fā)商建立了良好的合作，商品以低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，有了很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且自己也開(kāi)始做起了批發(fā)。開(kāi)始一直在商品銷(xiāo)售商那里進(jìn)貨，這樣商品倒了幾道手之后，她的定價(jià)自然升高，留給自己的利潤(rùn)被攤薄，買(mǎi)主也根本不買(mǎi)賬。淘寶網(wǎng)上的店主“陽(yáng)光心情”，經(jīng)營(yíng)的是外貿(mào)服飾和內(nèi)衣產(chǎn)品。要避免這種現(xiàn)象，就不要怕麻煩，一定多跑幾個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，不漏掉任何可能的機(jī)會(huì)，才能確定進(jìn)貨源頭，避免上當(dāng)。因?yàn)榧词乖诟鞔笈l(fā)市場(chǎng)，批發(fā)商之間也有合作。二級(jí)批發(fā)商的不足也是比較明顯的，就是誠(chéng)信度問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)者還可以按照你進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)和他們談條件，比如價(jià)格和換貨等問(wèn)題。二級(jí)批發(fā)商一般是剛剛由零售轉(zhuǎn)而做批發(fā)的，對(duì)這一行的貨源、顧客需求等比較了解。 淘寶網(wǎng)上的飾品賣(mài)家tianren98是店鋪“天仞時(shí)尚購(gòu)物網(wǎng)”的“大掌柜”，他認(rèn)為，大批發(fā)商訂單多發(fā)貨慢還可以理解，但最大的難題在于換貨，要求換貨時(shí)往往會(huì)遭到拒絕或者換回的商品不盡人意，而貨款更是不能退。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。 但是一般而言，廠家要求的起批量非常高，以外貿(mào)服裝為例，廠家要求的批發(fā)數(shù)量至少要近百件甚至上千件，達(dá)不到這個(gè)數(shù)量不但拿不到最低的價(jià)格，甚至可能連基本的合作都爭(zhēng)取不到，而且容易造成貨品積壓，因而不適合小量批發(fā)的客戶。可以從廠家拿到貨源的商品并不多，因?yàn)槎鄶?shù)廠家不屑于與小規(guī)模的賣(mài)家打交道，但有些網(wǎng)下不算熱銷(xiāo)的商品是可以從源頭進(jìn)貨的。 一般來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨方式選擇越接近源頭，能夠獲得的利潤(rùn)空間也越大。貨源的選擇會(huì)直接左右創(chuàng)業(yè)者的利潤(rùn)和收入狀況，因此在貨源的選擇上一定要謹(jǐn)慎。開(kāi)一家網(wǎng)上商店，首先要解決好貨源問(wèn)題。優(yōu)點(diǎn)：了解行業(yè)、服務(wù)周到優(yōu)點(diǎn)：貨源穩(wěn)定、方便尋找 優(yōu)點(diǎn)：貨源充足、價(jià)格最低這位店主的行為其實(shí)需要很大的魄力，而創(chuàng)業(yè)者一旦失去魄力就會(huì)失去賺錢(qián)機(jī)會(huì)，當(dāng)然，這樣的機(jī)會(huì)也是充滿風(fēng)險(xiǎn)的。有一位店主曾一次買(mǎi)斷了一批價(jià)值30元的背包貨物，并不在店里出售，而是打出廣告：“購(gòu)買(mǎi)600元以上商品，送時(shí)尚背包”。但每天廣告的費(fèi)用支出比較高。你如何讓買(mǎi)主知道有你這家店?最好的辦法就是廣告。 網(wǎng)上開(kāi)店不是那么簡(jiǎn)單，也同樣考驗(yàn)店主的魄力。因此，賣(mài)家開(kāi)出的價(jià)并不是自己心里要出售的價(jià)，而是要便宜，然后再靠人氣將價(jià)格拍賣(mài)上去。所以，店主學(xué)會(huì)開(kāi)價(jià)是很關(guān)鍵的。 可是半個(gè)月下來(lái)卻沒(méi)有買(mǎi)家出價(jià)。如果創(chuàng)業(yè)者覺(jué)得網(wǎng)上開(kāi)店只是將網(wǎng)下普通的產(chǎn)品搬到網(wǎng)上而已，很可能會(huì)給自己的創(chuàng)業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。大多數(shù)網(wǎng)上店鋪的店主都有固定的貨物渠道，有人是代理了某個(gè)知名服飾品牌，有人網(wǎng)下已經(jīng)有一個(gè)固定的店，有人專(zhuān)門(mén)到香港或者國(guó)外進(jìn)貨，有人則找到了一級(jí)批發(fā)商等。從網(wǎng)上交易的產(chǎn)品中可看出，一類(lèi)是價(jià)格非常便宜的產(chǎn)品（相比網(wǎng)下同等產(chǎn)品），如手機(jī)、電腦、化妝品等；另一類(lèi)是網(wǎng)下不常見(jiàn)或不在市場(chǎng)流通的產(chǎn)品，如各種優(yōu)惠票、獨(dú)特的飾品甚至房產(chǎn)等。其他如工藝品、保健品等也有一定的消費(fèi)者。那么，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，你有貨物渠道嗎?你有廉價(jià)的貨物嗎?所以，你到底準(zhǔn)備賣(mài)什么?這是網(wǎng)上開(kāi)店成功的前提。至于對(duì)博客營(yíng)銷(xiāo)的效果評(píng)價(jià)方法，目前同樣沒(méi)有完整的評(píng)價(jià)模式，不過(guò)可參考網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其他方法的評(píng)價(jià)方式來(lái)進(jìn)行。對(duì)博客營(yíng)銷(xiāo)的效果進(jìn)行評(píng)估。綜合利用博客資源與其他營(yíng)銷(xiāo)資源。建合適的博客環(huán)境，堅(jiān)持博客寫(xiě)作。這一計(jì)劃的主要內(nèi)容包括從事博客寫(xiě)作的人員計(jì)劃、每個(gè)人的寫(xiě)作領(lǐng)域選擇、博客文章的發(fā)布周期等。如果必要，也可能選擇在多個(gè)博客托管網(wǎng)站進(jìn)行注冊(cè)。即選擇適合本企業(yè)的博客營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，并獲得發(fā)布博客文章的資格。博客營(yíng)銷(xiāo)的操作方式與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)有所區(qū)別，而且其易操作性以及最初的低投入成本使得博客營(yíng)銷(xiāo)具有非常大的可實(shí)施性。與博客營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的概念還有企業(yè)博客、營(yíng)銷(xiāo)博客等，這些也都是從博客具體應(yīng)用的角度來(lái)界定描述，主要區(qū)別那些出于個(gè)人興趣甚至個(gè)人隱私為內(nèi)容的個(gè)人博客。博客具有知識(shí)性、自主性、共享性等基本特征，正是博客的這種性質(zhì)，決定了博客營(yíng)銷(xiāo)是一種基于個(gè)人知識(shí)資源（包括：思想、體驗(yàn)等表現(xiàn)形式）的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式。你將真實(shí)的得到你想要的，而不需要再費(fèi)力的逛滿整個(gè)商場(chǎng)，不再需要拎著大包小包。一同投生于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物吧。 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的兩大主體與三大副體都已經(jīng)達(dá)到完善。除了那些國(guó)家違禁物品外，網(wǎng)絡(luò)上的商品豐富之及真的是你難以想象的。任何交易都會(huì)有商品，無(wú)論是實(shí)物還是虛擬產(chǎn)物，都可作交易物品。 賣(mài)家與買(mǎi)家都會(huì)極力的去維護(hù)自己的信譽(yù)。那這些信譽(yù)是怎樣來(lái)的呢？它是通過(guò)賣(mài)家和買(mǎi)家的每一次交易，日積月累的成果。 我們先來(lái)談?wù)勝u(mài)家和買(mǎi)家吧。 那么主體之一和主體之二都已經(jīng)達(dá)到了要求，那么剩下的就是賣(mài)家和買(mǎi)家以及商品這三個(gè)副體了。而一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)將提供每一次的交易安全保障。” 對(duì)此，馬云表示：“現(xiàn)有的很多零售企業(yè)想辦法掙供應(yīng)商的錢(qián)，但是我們發(fā)現(xiàn)，如果供應(yīng)商死了，零售業(yè)同樣活不下來(lái)。從去年開(kāi)始，淘寶網(wǎng)又推出了B2C業(yè)務(wù)?！?背后我們有自己的私心，就是也要賺錢(qián)。至于怎么盈利？我認(rèn)為，這是一個(gè)平臺(tái)，如果有人在上面賺了好幾萬(wàn)元，給我們幾百元他會(huì)不愿意？他肯定愿意。 ” 淘寶的盈利能力至今是個(gè)謎。 與此相比，“免費(fèi)”二字是淘寶迅速崛起的“殺手锏”。所依托的仍然是強(qiáng)大的銷(xiāo)售終端資源，并通過(guò)對(duì)渠道資源的壟斷獲得超額利潤(rùn)。 ” “在第一天做淘寶網(wǎng)的時(shí)候，我們希望3～5年以內(nèi)超過(guò)中國(guó)的沃爾瑪，10年以內(nèi)能夠超過(guò)全世界的沃爾瑪。 “未來(lái)三年內(nèi)淘寶網(wǎng)將開(kāi)始一個(gè)新階段，淘