【正文】 超級終端終端不簡簡單單是單向輸入的PC，而是融合身體體驗、精神體驗和社會體驗的超級終端。通過認證從而使公司的管理和服務流程化、規(guī)范化。而暴雪的《魔獸世界》則是一則非常卡通化的游戲，非常適合中國游戲玩家的口味。98年推出的《Starcraft》,使《星際爭霸》的名字響徹全球。從市 場上的主流產(chǎn)品和各個公司的運營情況來看，這個市場也還遠未成熟?！短焯?》如果運營的話，會在兩個方面投入較大，首先是服務相關投入會大，因為《天堂2》有一個特點，是其他游戲不具備的，《天堂2》非常強調(diào)服務，它有一個在線服務論壇，投入非常大。它是一個傳統(tǒng)模式的的游戲，有男的女的各種亮麗的角色，這樣大大提高了浪漫的成分，但在《魔獸》里明顯缺少亮麗的女性角色。《魔獸世界》會不斷提供新的冒險、新的區(qū)域、新的生物和新的物品以供玩家探索。雖然我們不可能給出時間表，但我們會保持《魔獸世界》游戲內(nèi)容的不斷更新。因為網(wǎng)游所強調(diào)的就是交流和互動，線下活動不僅僅是游戲玩家之間的互動，而且大家可以聯(lián)絡感情，增進了解。針對目標市場的營銷，可把營銷活動集中于購買需求及購買習慣都很類似的一群人。我們　　公司的《奇跡》同時在線人數(shù)一度高達40萬人，直逼盛大的《熱血傳奇》。公司團隊有優(yōu)秀教育背景，并具有非常豐富的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗及公司運做管理經(jīng)驗。3. 4 戰(zhàn)略整合作為游戲行業(yè)里頂級的制作公司，“暴雪出品”意味著質(zhì)量的保證。，實現(xiàn)資源的最佳配置我們公司是個擁有強大經(jīng)濟實力和市場占有率的公司，這樣就可以原有的奇跡作為跳竿，來減少廣告費用，再對各個管理層和個職能部門，組織資源共享以求得成本最小化，從而使游戲銷售的價格降低，使顧客購買商品的價格降低，從而玩游戲的價格的降低了，而沒有付出額外代價，可以說超值的。是企業(yè)個性化的根本體現(xiàn)，它是企業(yè)生存、競爭、發(fā)展的靈魂。在判斷其他開發(fā)公司的時候支持的玩家數(shù)量會多少不一，但是對大多數(shù)游戲愛好者來說，暴雪擁有從未發(fā)行過一個二等游戲的金字招牌?？头峭脩艚涣鞯男畔⒌那把兀覀兩钌钪烙脩舻母惺?，同時每一位九城的工作人員都將以飽滿的熱情服務于各位用戶，九城就有100多名服務人員，在鞏固玩家。在產(chǎn)品的衰退期，我們將著重介紹替代產(chǎn)品的優(yōu)勢。并對產(chǎn)品提供全額的退貨保障。 我們的分銷策略是ESALE和自我分銷結合。ESALE系統(tǒng)則是先付款，后提貨，這樣很好的實現(xiàn)了我們現(xiàn)金流的實現(xiàn)。鞏固青年玩家。我們發(fā)展的合作方是電信，電信運營商與我們九城的合作始于資源租賃：電信運營商提供空間放置游戲服務器，并租借帶寬資源。另外，我們對網(wǎng)吧的數(shù)據(jù)流量的了解，這對于電信運營商選擇優(yōu)質(zhì)網(wǎng)吧結成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，也有很大的幫助。通過市場掉查，我們的《魔獸》預測公測結束后在線人數(shù)至少平均可以達到20萬人，我們的點卡定價為10元120點。由此可見，對于網(wǎng)絡游戲族群來說，網(wǎng)絡已經(jīng)超過了電視的吸引力。真正的經(jīng)典廣告就像是一件完美的藝術品，它所帶來的絕不僅僅是簡單的宣傳效果，還有一種可以讓人心靈深處產(chǎn)生震撼的威力，從而留下不可磨滅的印象。并針對性地根據(jù)市場策略來制訂。對廠商而言，這樣的結合方式也使得用戶在娛樂互動的同時潛移默化地接受產(chǎn)品，在用戶中間產(chǎn)生很高的認知度。九城注資目標，除了看好《傲世online》的前景之外，從中還有更深沉的意義，那就是我們可以獲得支持國產(chǎn)游戲的美譽。對公眾事業(yè)進行一定的投資，淡化一部分人對游戲的片面見解。其次，它有利于提高訪問量和訪問時長，帶來用戶訪問量的飆升，為電信運營商帶來巨大的話費（例如游戲服務支持）和入網(wǎng)費用。能參股各全國性的連鎖網(wǎng)吧，形成以資本為紐帶的利益共同體，則會直接控制網(wǎng)吧、引導消費、提升自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，繼而利用手中的網(wǎng)吧資源，增強與各游戲開發(fā)商的議價能力，從而確立自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的龍頭地位。而連接游戲運營商和將來連鎖網(wǎng)吧的橋梁—ESALE在國內(nèi)網(wǎng)絡游戲市場的總銷售額，可望有大幅度的提高。第三，同包括游戲商在內(nèi)的ＩＣＰ合作對于電信運營商來說也大有裨益，有助于運營商實現(xiàn)業(yè)務轉(zhuǎn)型和角色轉(zhuǎn)換，為拼搶增值服務市場打下基礎。同玩家進行互動的活動會經(jīng)常性的開展，從消費者的眼里可以看見更多我們看不見的問題，獲得公眾的建議。（游戲運營商第三波與必勝客合作，只要玩家在在線游戲“寵物王”中打怪，就有機會獲得從怪物身上掉下來的必勝客贈餐券，打折甚至免費吃比薩。 1)把廣告商品變成游戲的道具。如何讓你的廣告更為有效?這可能是我們廣告主和最關心的問題。我們的品牌的打造是一項艱苦而復雜的工程，所謂品牌文化的沖動情感，是指在把品牌文化的核心內(nèi)涵傳遞給消費者的過程當中，有意把“沖動”文化作為一個要件進行傳遞，并保持其持續(xù)性。首先，網(wǎng)絡游戲的傳播媒體主要是，雜志、報紙和網(wǎng)絡和城市壁畫。奇跡目前平均日同時在線人數(shù)為28萬人，當天游戲各方關聯(lián)收入為280k24=268萬元，月收入在8000萬人民幣，其中有40%為我們《奇跡》的利潤?？梢哉f，電信就像網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)中的大腦和神經(jīng)，掌握著網(wǎng)吧的大部分資源。這些內(nèi)在的特點恰恰構成了我們擴展分銷體系最大的機會。（另：網(wǎng)吧在申請加入ESALE系統(tǒng)時填寫了自身營業(yè)狀況等信息，匯集了全國面積多家網(wǎng)吧資料的數(shù)據(jù)庫，對于我們未來新游戲的推廣是十分有幫助的。網(wǎng)吧業(yè)主可選擇最低88元的進貨金額，而當點卡售完時，又能在數(shù)分鐘里完成新的進貨，實現(xiàn)了的零庫存和Just In Time(即時交易)。從而讓九城的控制性降低。4. 2 分銷策略在分銷的渠道上，在《奇跡》的運營期，我們和駿網(wǎng)簽約。但《魔獸》深沉的游戲內(nèi)涵，我們預測它的生命周期至少四年，在市場導入的初期，我們通過加強宣傳力度和公測范圍將《魔獸》產(chǎn)品快速導入市場，鞏固市場份額，在我們的發(fā)展期，通過早期玩家對游戲的了解，帶動新一輪的玩家進入我們的《魔獸》，增加新的裝備和地圖，并進行一系列的互動活動。玩家們曾經(jīng)看到過其它游戲力圖讓玩家自己設立有機的游戲內(nèi)容，比如星球大戰(zhàn)和模擬人生等。第四部分 策略決策 產(chǎn)品決策：高品質(zhì)、深內(nèi)涵的游戲是藝術性的，適合專業(yè)的、熱衷的、資深的玩家；而一款的游戲?qū)⒕邆涓鼜姷纳虡I(yè)性，體現(xiàn)出大眾化，更容易占據(jù)市場，贏得競爭。從而創(chuàng)造出比個人能力總和更高的團隊。作為我們的龍頭網(wǎng)站是“第九城市”，它不管在銷售方面還是在玩家方面都有著強大的隊伍因而有著強大實力公司的組合。這樣我們九城公司可以針對性的進行市場營銷，如可以對網(wǎng)吧的站點進行調(diào)整等等。經(jīng)過CNNIC權威認證，目前網(wǎng)站平均每日PageView已經(jīng)超過4000萬。估計月收入在6000萬元人民幣，2003年收入估計不低于6億元人民幣。3. 3 目標市場九城公司的顧客群體具有廣泛性。第九城市應針對新產(chǎn)品的市場定位進行系統(tǒng)調(diào)研、針對產(chǎn)品的收費進行的市場調(diào)研、針對產(chǎn)品本身而新加的游戲內(nèi)容進行可行性調(diào)研等等。我們也會加入一些獨特的設想。在MMORPG中，數(shù)以千計的玩家同時存在于同一個游戲中，這使得游戲變得生動有趣、極具互動性。至今沒有任何游戲侵略《天堂2》的巨大威力，也沒有一個企業(yè)敢對抗NC的資本力和影響力。所以，內(nèi)部源代碼的保護是無比重要的l 提到網(wǎng)游，人們往往會把它和未成年人的健康結合在一起，并把它視之為青少年誤入歧途的罪魁禍首，這種熱點問題大部分集中在網(wǎng)絡游戲造成的負面影響上，但是我們往往不能因此讓他們忽視了網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)所產(chǎn)生的積極影響，我們將探討如何正確對待這一產(chǎn)業(yè)，我們不能因為其負面作用就舍棄這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)絡游戲是一種結合了計算機、網(wǎng)絡通信和信息服務的綜合性高科技文化產(chǎn)業(yè)。對“游戲產(chǎn)業(yè)”相對落后的中國大陸來說，這不能不說是一個奇跡。1994年暴雪推出的《warcraft》就是今天如日方中的RTS游戲的王者《魔獸爭霸3》的 鼻祖。l 在中國，卡通型的游戲非常受游戲消費者的歡迎。公司已通過國際認證機構BSI（英國標準協(xié)會）ISO9001國際質(zhì)量認證，成為國內(nèi)首家通過ISO管理體系認證的網(wǎng)絡游戲供應商。這種認識對網(wǎng)絡游戲業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響，最重要的一點就是對政策層面的擔心。 但是，去年隨著盛大和《傳奇》的母公司因利潤分成等問題發(fā)生糾紛，使許多游戲運營商意識到，“寄人籬下”并非長久之計。競爭最激烈的當屬游戲運營商。雖然暴雪在處理游戲適應性的技術問題上在全球也是首屈一指，但在國內(nèi)，尤其是二、三線城市的網(wǎng)吧條件比較簡陋，不管是服務器還是終端機配置都很低，這可能會導致部分網(wǎng)吧的電腦在運行《魔獸世界》時遇到障礙，進而影響到網(wǎng)吧的消費群體。特別是一部分喜歡歐美魔幻風格游戲的玩家。整個行業(yè)的市場存在著產(chǎn)品替代程度高，但是替代產(chǎn)品質(zhì)量低下的問題。18歲30歲這個年齡段的用戶主要是在校學生和剛剛走上工作崗位的上班族，是最具活力的群體。核心產(chǎn)品老化，而新產(chǎn)品在市場上又不夠突出。已經(jīng)正式商業(yè)化運營?！　?003年7月 ，盛大自主研發(fā)的第一款網(wǎng)絡游戲《傳奇世界》公開測試?！　〗刂?003年1月底，盛大成功運營的網(wǎng)絡游戲產(chǎn)品的累計注冊用戶已經(jīng)突破8500萬,最多同時在線玩家人數(shù)近80萬人，分布在全國22個省40多個中心城市的400多組近4000臺服務器。與《天堂2 》相比《 魔獸世界》就相反了。但游戲中虛擬貨幣很難賺，而且物品裝備又價格不菲。右上角是小型雷達地圖顯示自己所處方位，角色本人和隊友為黃色，被鎖定生物顯示為紫色游戲操作有點與眾不同。預計在每月60元人民幣?！　【懦琴徺I服務器采用了與廠商合作的方式，即廠商先把服務器賣給九城，九城在使用6個月以后再支付購買費用，一方面緩解了資金壓力，一方面也防止了資源浪費，而且在服務器應急補給上，也與廠商直接建立了關系，而九城也更容易控制這些服務器。人們在這里可以就現(xiàn)實生活中的問題進行交流，也可以充分的享受現(xiàn)實生活之外的網(wǎng)上生活的樂趣，是虛擬與現(xiàn)實的交叉點。它和其它MMORPG中的商業(yè)技能不同在于讓每個被制造出來的物品都物有所用，所以玩家們不會僅僅為了提高技能點數(shù)而制造它們。l 物品系統(tǒng)　　由于游戲使用類似《DiabloII》的亂數(shù)產(chǎn)生物品系統(tǒng)，讓《DiabloII》優(yōu)異的物品差異性與鑒別度在《魔獸世界》中發(fā)揮到極致，這也是《魔獸世界》的一大賣點之一。生物具有特殊的人工智能來防止自身受到利用。玩家也可以邀請其他人加入副本區(qū)域。小型地下城所在的地點包括墓穴、鬧鬼的金礦、冰洞和沉船等等，進出這些地下城不需要讀盤時間，在整個探險過程中你都可以遇到其他玩家。l 任務系統(tǒng)：　　《魔獸世界》共分8個種族兩大對陣營，有9種不同職業(yè)。另一方面，玩家依然期望著能夠以類似冒險游戲的方式更加深入的融入《魔獸爭霸》的世界中。在傳統(tǒng)的魔獸爭霸游戲中，玩家扮演的是指揮官的角色，在戰(zhàn)場的上空鳥瞰著這場慘烈的戰(zhàn)爭，并指揮自己的部隊用鮮血和刀劍奪取勝利，而在WOW中，玩家將作為一個普通人，生活在艾澤拉斯大陸上，親身體驗這個世界并感受它的一切。）都是史無前例的。在游戲的導入期，巨額的資金消耗在所難免，但是高投入如果能換來長久的高回報卻是一筆好買賣，Blizzard的游戲眾所周知以內(nèi)涵和耐玩度級高著稱，先列已經(jīng)有很多，玩家自身也都非常清楚。這一點尤其體現(xiàn)在魔獸系列中，古老而神秘的北歐傳說撰寫了魔獸的歷史。因為《魔獸世界》在許多方面都已經(jīng)撇開了“第二代網(wǎng)絡游戲“的弊端，加如了去多豐富的新元素。數(shù)以千計的玩家在游戲中將扮演各自的角色，并通過這個角色在一個虛擬的世界中進行各式各樣的活動。這種爆發(fā)式的增長使得總的比較穩(wěn)定的持續(xù)上升狀態(tài)。第二年在韓國上市時，又一次掀起轟動，僅韓國一地便售出100萬套。l 開發(fā)商背景因魔獸爭霸系列，星際爭霸和暗黑破壞神系列等眾多頂級游戲而聞名于世的暴雪娛樂(Blizzard Entertainment)是Vivendi Universal Games旗下的子公司，也是一家開發(fā)出業(yè)內(nèi)多款著名大型游戲的世界主要娛樂軟件開發(fā)商和出版商。九城于2002年底與韓國Webzen合資，在中國運營《奇跡》以來，迅速成為行業(yè)龍頭企業(yè)。1994年，暴雪被一家著名的發(fā)行公司收購，同年推出了第一款標著BLIZZARD標簽的驚世力世——《Warcraft》。多年來，玩家當中流傳著這樣一句話：“暴雪出品，必屬精品！”l 產(chǎn)品簡訊《魔獸世界》獲E3游戲評論家大獎[Game Critics Awards: Best of E3 2004]最佳網(wǎng)絡游戲提名，這是魔獸世界連續(xù)3年獲得該獎項的提名?，F(xiàn)在可以做出的一個基本判斷是，整個市場的用戶數(shù)正在以5%～10%的速度逐季度增加。隨著游戲技術的發(fā)展，MMORPG將更貼近生活，可以把現(xiàn)在生活的諸多元素假如到游戲中。《魔獸世界》的任務系統(tǒng)將結合許多有趣的元素：故事內(nèi)容、動態(tài)事件和靈活的獎勵系統(tǒng)。從其下產(chǎn)品《奇跡》的成功運營上就可以吸收到很多經(jīng)驗。在兩個測試階段，能夠吸引一部分“主力”玩家，尤其在公測階段，由于沒有經(jīng)濟上的顧慮，是一個反映游戲性接受程度的機會，可以為長遠發(fā)展的可行性分析提供一定條件。因此，我們將市場重點放在這幾個經(jīng)濟比較發(fā)達的區(qū)域和城市，服務器的架設也都在這些地區(qū)。比爾l 游戲畫面： 　　在游戲畫面上，《魔獸世界》展現(xiàn)給玩家的是一個精美的全3D的人物及場景，并且支持第一人稱和第三人稱視角的切換，玩家可以根據(jù)需要任意轉(zhuǎn)動視角。暴雪陪有專門的任務設計小組將不斷創(chuàng)造新的任務、地圖、怪物等，讓玩家持續(xù)不斷體驗新的冒險。其他任何人都不能進入此副本?！赌ЙF世界》中的戰(zhàn)斗節(jié)奏將會很快，這對暴雪的鐵桿玩家和初來乍到的新手都會很有吸引力，玩家可以把精力放在對付野外的危險怪物，而不是城里的弱小生物上。無論何時NPC被攻擊，和該NPC同一陣營的玩家將收到NPC發(fā)來的系統(tǒng)消息，指出某處被攻擊?！禗iabloII》可是這幾年來網(wǎng)絡游戲 一直取材的經(jīng)典作品，暴雪將這些經(jīng)典要素持續(xù)創(chuàng)新運用到《魔售世界》中。 l 榮譽2003最佳展示 (E3 2003) The Wargamer 最穩(wěn)固的在線游戲標題 (E3 2003) IGN PC 最佳圖象 (E3 2003) IGN Vault 2004最佳網(wǎng)絡游戲提名[Game Critics Awards: Best of E3 2004]（注：這是魔獸世界連續(xù)3年獲得該獎項的提名。經(jīng)過CNNIC權威認證，目前網(wǎng)站平均每日PageV