【正文】 ，我們的《奇跡》目前是作為國內(nèi)的第二熱門的網(wǎng)絡游戲，從玩家群體和我們當初的定價策略來說，定位是中端的主流網(wǎng)游，九城的《奇跡》目前在國內(nèi)1級城市的占有率超過2級城市，并在逐步向2級以下城市拓延，朱駿稱網(wǎng)絡游戲的發(fā)展道路一般是城市包圍農(nóng)村，所以，我們《奇跡》接下來的目標是擴大中低端市場的份額，而《魔獸》將先在國內(nèi)的一級市場進行推廣，鞏固我們的高端市場，并且發(fā)展更高年齡層的顧客和玩家。暴雪希望這個游戲象史詩一樣宏大，每個玩家都如同扮演著小說中的角色一樣。再其次，我們公司在戰(zhàn)略目標、 企業(yè)組織和日常運營管理、企業(yè)文化等深層次方面，與營銷傳播結(jié)合起來。學習型組織是企業(yè)未來發(fā)展的趨勢，一個企業(yè)只有當它是學習型組織的時候，才能保證有源源不斷的創(chuàng)新的出現(xiàn)，才能具備快速應變市場的能力，才能充分發(fā)揮員工人力資本和知識資本的作用，也才能實現(xiàn)企業(yè)滿意、顧客滿意、員工滿意、投資者和社會滿意的最終目標。估計月收入在6000萬元人民幣，2003年收入估計不低于6億元人民幣。防止各種外掛的發(fā)生，有能使《魔獸世界》在網(wǎng)游中掙創(chuàng)另一個奇跡，三年來九城在玩家的心目中構(gòu)建了良好形象，以獲得更多的市場。網(wǎng)站自1999年8月30日誕生以來，受到網(wǎng)民的熱烈歡迎，成為上升勢頭最猛的網(wǎng)站，創(chuàng)造了中國網(wǎng)絡的新一代神話。九城前身是著名的網(wǎng)上社區(qū)第九城市。市場和渠道是一體的，由于網(wǎng)游的特性，與玩家的直接溝通非常必要，因此，渠道成為最好的橋梁?，F(xiàn)在最重要的是市場宣傳，先把握市場先機。另外，我們的任務系統(tǒng)將結(jié)合許多有趣的元素：故事內(nèi)容、動態(tài)事件和靈活的獎勵系統(tǒng)。在《魔獸世界》中，數(shù)以千計的玩家可以共同在一個廣袤無邊、千奇百怪的世界中探險，他們可以與其他玩家交朋友，與兇猛的怪獸作戰(zhàn)，并且可以遇到無數(shù)充滿樂趣和挑戰(zhàn)的任務。不僅是韓國，以及其他國家，《天堂2》對游戲市場所展現(xiàn)出的威力，以及成果是無人不知道的。如今的網(wǎng)絡游戲解決了盜版游戲問題，然而‘私服’成為了目前我們在中國發(fā)展的主要顧慮。隨著A天刀劍、WOW等3D網(wǎng)游的沖擊，等到年底WOW開始外測時，基本所有的網(wǎng)吧都會擁有相當數(shù)量達到配置要求的機器，要不真可以關(guān)門睡覺了。我想那些在我們這些狂熱的FANS眼中那些WOW里的精心設計的場景和人物，在MM眼中可能只是些希奇古怪的東西，遠遠不如那些網(wǎng)絡游戲中的寵物和漂亮的飾品來的可愛有誘惑力l 由于暴雪的游戲素以畫面龐大華麗而著稱，WOW絕對不會例外，但帶來強烈視覺效果的同時，也帶來了對客戶端電腦的配置要求。WOW恰恰是一個全3D的多人在線角色扮演游戲（MMORPG），數(shù)千個和你一樣的活生生的玩家將一起生活在同一片大陸上，一起在這里探險，一起體驗這個美麗的世界。l 第九城市團隊有優(yōu)秀教育背景，并具有非常豐富的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗及公司運做管理經(jīng)驗，是一個凝聚力很強的出色團隊。這把劍時時成為從業(yè)者的擔心與困擾。從目前來說，國內(nèi)對網(wǎng)絡游戲產(chǎn)業(yè)的認識，還處在一個重運營輕研發(fā)的時期，由于研發(fā)一個游戲所需周期長、投入高、風險大，因此許多公司更愿意引進韓國公司已經(jīng)成熟的產(chǎn)品，而不愿意冒險開發(fā)自己的產(chǎn)品。而2003年的市場規(guī)模已達到24億，專家認為，網(wǎng)絡游戲帶動的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值已達100億。當然對于上班族來說稍微好一點，但是這個比較高的收費將直接導致公開測試轉(zhuǎn)為收費時的玩家流失率。雖然玩家遲遲未能體驗到《魔獸世界》的真正產(chǎn)品，但是從媒體的各方面介紹以及暴雪出品過的游戲來參照，其畫面、系統(tǒng)等方面的品質(zhì)不容質(zhì)疑。這是很奇妙的現(xiàn)象。九城憑借《魔獸世界》的強勁勢頭，有望在未來幾年內(nèi)在網(wǎng)絡游戲市場上趕超盛大。l 對手劣勢：缺乏自主研發(fā)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)。已經(jīng)正式商業(yè)化運營?！　?003年3月，盛大與軟銀亞洲簽訂戰(zhàn)略融資4000萬美元協(xié)議。戰(zhàn)斗系統(tǒng)還是不能擺脫傳統(tǒng)韓國風格的“泡菜模式”，缺乏深度，另外生活技能十分匱乏，游戲形式略顯單調(diào)。還有建筑風格（村莊，古代遺跡等等.....）和人物造型都體現(xiàn)了和現(xiàn)實所比較的程度。游戲?qū)K的制裁是比較嚴格的，如果首先攻擊的玩家擊倒了別人，那就會變成人盡可殺的紅名，紅名被擊倒后會有一定紀律掉落身上裝備。游戲操作：三百六十度旋轉(zhuǎn)視角，幫玩家預設了十多個快捷動作，從基本的起立坐下，行走跑步，到改進的鎖定攻擊，再到創(chuàng)新的自動尋怪，自動撿物品等等，玩家只用把動作圖標拖到快捷欄里，就可以一鍵完成自行尋怪、攻擊、撿物品等等動作。現(xiàn)在的中國網(wǎng)絡游戲市場都為一股“韓流”所籠罩。是一個凝聚力很強的出色團隊。） 團隊分析l 公司介紹　　“第九城市”網(wǎng)站是一個超越“第四媒體”概念的新生代網(wǎng)站?！　　赌ЙF世界》中有兩種類型的技能：采集技能[Gathering Skills]可以讓你收集制造物品所必需的原材料，而生產(chǎn)技能[Trade Skills]真正將原材料變成成品。在某些時刻，所有的的服務器都能進行一種稱為戰(zhàn)場的PvP模式。WOW也是一個講究戰(zhàn)術(shù)的游戲，絕對不會因為戰(zhàn)斗節(jié)奏快而令玩家失去思考的樂趣。更多的隊伍可以在任何時候來并進入屬于自己的地下城拷貝，而不會對其它隊伍有任何負面影響?！　∶半U中會遇到兩種地下城：小型地下城[Micro Dungeons]和世界地下城[World Dungeons]。其中的天氣狀況采用是既時演算的，不管是朝陽噴薄而出還是空中飄浮的云彩都細致入微，同樣的，游戲中的湖水、海水都像真的一樣。理由是當時的冒險游戲都開始向3D轉(zhuǎn)化，2D的《魔獸冒險》銷售前景非常黯淡。另外我們應該注意到，網(wǎng)絡游戲具有高度的地域集中性，因此，在各個地方加大推行及宣傳力度的同時，也要注意觀察消費群體主要集中的城市作為運營中期的重點鞏固對象。在4－5年時間內(nèi)，通過娛樂媒體，周邊輕工發(fā)展的共同促進，使《魔獸世界》形成其獨特的游戲文化，盡可能延長游戲周期。根據(jù)以往的市場經(jīng)驗，好品質(zhì)的游戲其生命力時相當長的?？梢允钦f，《魔獸世界》是一款很人性化的游戲。換句話說，第三代網(wǎng)絡游戲的精髓在于它的社會系統(tǒng)。l 我們的目標 在認識了以上情況后，我們有理由相信我們可以在2－3年內(nèi)占有同類網(wǎng)游市場大部分的市場分額，使九城在網(wǎng)絡游戲運營商里成為龍頭老大。 有著這樣優(yōu)秀的開發(fā)商和運營商，再加上一款萬眾矚目的作品，九城必將打造網(wǎng)絡游戲的輝煌新篇?；蛘呖梢赃@樣說，《Diablo》及其大紅大紫的戰(zhàn)網(wǎng)（BN），是今天所有網(wǎng)絡游戲的前身。　　九城的《奇跡》同時在線人數(shù)一度高達40萬人，直逼盛大的《熱血傳奇》。福布斯加權(quán)平均估值上。1996年，暴雪推出《Diablo》，這就是至今還被韓國游戲界奉為圣典的《暗黑破壞神》第一部。 　 《魔獸世界》榮獲IGN評出的2004年E3大展最佳電腦網(wǎng)絡游戲[Best PC Persistent World]大獎。同時根據(jù)預測，在未來的兩三年里，現(xiàn)在市場上的大部分2D網(wǎng)絡游戲都將被淘汰的局面，取而代之的是設計更合理全面，技術(shù)更先進的3D網(wǎng)絡游戲。而“第三代網(wǎng)絡游戲”的定義目前尚無定論，但我們從今年以來的發(fā)展趨勢可以看出，第三代網(wǎng)絡游戲更傾向于甩開那些用以衡量單機游戲的傳統(tǒng)標準，如視聽、操作性和游戲性等，甚至甩掉“游戲”這個字眼，而把自己定位在虛擬社區(qū)之上。玩家在線時間越長，所體驗到的樂趣將越多，而不會因此而感到枯燥。但 畢竟游戲品質(zhì)是好的，而我相信玩家也會越來越成熟的去分辨和接受更好品質(zhì)的游戲。2005年第三季度以后的兩年內(nèi)，不斷擴大市場分額，爭取在同類產(chǎn)品（即mmorpg）占有50％－60％的市場分額。這將為《魔獸世界》的提供更廣闊的市場。就在98年5月游戲即將完成之時，這款游戲由于無法達到暴雪3A級的評估標準而被無限期擱置了。此外游戲中的地形、建筑物都采用真實比例制作，不管是巨大的參天古木、冰天雪地的北方冰原，還是熱鬧的城鎮(zhèn)、充滿歷史遺跡的英雄石像大街...等，都給玩家逼真的視覺震撼。暴雪采用了細致的方法，他們并不空手坐等玩家自己來創(chuàng)建社區(qū)和內(nèi)容，而是一絲不茍地往世界中添加了各式各樣的任務。這個地下城是完全動態(tài)生成的，特別為玩家和隊伍進行了平衡和設計。跟充斥國內(nèi)的一些靠殺豬、殺兔子、砍殺手無寸鐵的NPC以賺取經(jīng)驗的MMORPG比起來，WOW顯然更勝一籌。如果他們被殺掉，那么玩家需要等他們重生出來。玩家還可以通過內(nèi)置的郵件系統(tǒng)收發(fā)郵件。）E3十大游戲[Game Informer 雜志]（注：魔獸世界位列第9，也是電腦游戲唯一上榜的作品，其他游戲均為電視游戲。公司團隊有優(yōu)秀教育背景，并具有非常豐富的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗及公司運做管理經(jīng)驗。在中國市場上韓國網(wǎng)絡游戲幾乎占據(jù)了80%的市場份額。甚至練人物走在不同質(zhì)地的路面都有不同的聲效，但游戲中沒有音樂。戰(zhàn)士可以專項發(fā)展單手、雙手或弓箭的技能，法師可以發(fā)展不同屬性的魔法，或輔助性的魔法?！短焯?》的背景 從全面角度來分析的話 采用了黑單調(diào)的色度。《天堂２》的游戲初期是以賺取虛擬貨幣為主,而游戲設定是以裝備為主，系統(tǒng)只在玩家10級讓玩家通過任務獲取中低級裝備，再加上游戲節(jié)奏緩慢，所以玩家在初期的不能真正體驗到其中的娛樂性。　　2003年3月，盛大投資成立上海盛品網(wǎng)絡發(fā)展有限公司，致力于網(wǎng)絡游戲開發(fā)。 l 主要產(chǎn)品：《熱血傳奇》 官方網(wǎng)站：游戲類型：2D在線角色扮演游戲（RPG）。 l 對手優(yōu)勢：每一款游戲都有專門的團隊管理，負責制定運營計劃、調(diào)配內(nèi)部資源，并且為虛擬社區(qū)進行每小時定時維護； 具備獨立研發(fā)能力，游戲本地化運營經(jīng)驗豐富； 已經(jīng)建成了一個全國性的銷售和收費網(wǎng)絡； 已經(jīng)建立了一個遍布全國的服務器網(wǎng)絡； 擁有一個較為完善的客戶服務體系。不過由于《魔獸世界》在前期主要從１級城市向下發(fā)展，而《熱血傳奇》及 《傳奇世界》主要市場是在２，３級城市，所以短期內(nèi)不會有太多交鋒。（這里沒有包含聯(lián)眾等網(wǎng)絡游戲） 而根據(jù)去年的中國玩家滿意度抽查表明，現(xiàn)在的網(wǎng)游公司的用戶人數(shù)和用戶的忠誠度在個體上是呈反比。吸引力２——品質(zhì) “暴雪一出，必屬精品”游戲界內(nèi)能夠以這種大氣來形容的也只有暴雪一家。而國內(nèi)網(wǎng)絡游戲玩家大部分多年輕人，甚至是中學生，每月的游戲費用對于這些玩家來說可能會比較高了。以網(wǎng)絡游戲為例，根據(jù)IDC提供的數(shù)據(jù)，%；；IT行業(yè)內(nèi)因網(wǎng)絡游戲而產(chǎn)生的PC、服務器、網(wǎng)絡及存儲產(chǎn)品；(不包括有關(guān)游戲而產(chǎn)生的廣告相關(guān)收入)。僅數(shù)日之后，又有一家運營商無奈中對另一款網(wǎng)絡游戲的放棄又一次證明了問題的關(guān)鍵所在并不在于運營商的能力?！巴嫖飭手尽睅缀醭蔀閼以诰W(wǎng)絡游戲頭頂上隨時出鞘的達摩克利斯之劍。暴雪有著管理潮水般涌入服務器人群的豐富經(jīng)驗。 （中國用戶最喜歡的網(wǎng)絡游戲類型調(diào)查）l %的用戶喜歡角色扮演。除此之外，WOW的畫風也不盡適應中國廣大網(wǎng)民，尤其是MM。l 有人說WOW的一大阻力在于其過高的配置要求，這一點我認為大可不必擔心。T：threat（威脅）l 在過去，盜版游戲在中國是一個非常嚴重的問題， 給游戲的發(fā)行商帶來了巨大的經(jīng)濟損失?！短焯?》成功地通過了BETA測試至今過了1年多。 企業(yè)（產(chǎn)品）核心競爭優(yōu)勢定位《魔獸世界》是一個大型多人在線角色扮演游戲[MMORPG]。玩家完全可以按照自己的節(jié)奏來完成任務或感受這個世界——無論是只花了幾個小時還是長達數(shù)周的冒險旅程。當然憑借著暴雪在中國300萬的死忠FANS和不計其數(shù)的普通愛好者，想在中國占有相當?shù)姆蓊~還是很有可能的，但絕對不可能估計過高。第九城市應通過市場宣傳將產(chǎn)品好的地方、好的服務、好的溝通呈現(xiàn)給玩家和業(yè)界。但我們也不放棄初中和高中，還有低收入的愛好游戲的的那部分。人們在這里可以就現(xiàn)實生活中的問題進行交流，也可以充分的享受現(xiàn)實生活之外的網(wǎng)上生活的樂趣，是虛擬與現(xiàn)實的交叉點。這種借力打力的的最后一搏，有些無奈，但是未嘗不能說是我們的創(chuàng)新！下一步我們將對公司的玩家系統(tǒng)的細分對與《魔獸世界》這款游戲我們主要的針對的市場還是主要14——34，對于它里面的人物角色適合這個階段的年齡層，另外在30歲這個年齡層他們過早接觸的游戲都是魔獸2和星際年代那樣都對這些網(wǎng)絡游戲有著較深的感情那樣《魔獸世界》就可以針對這部分的人進行銷售。作為它的代理商的我們是個擁有強大市場占有率的公司。 對公司的團隊進行培養(yǎng)使它成為學習型的組織唯一持久的競爭優(yōu)勢，或許是具備比你的競爭對手學習得更快的能力。我們對公司戰(zhàn)略上的整合一方面提高了市場競爭力，另一方面使我們公司的更加良好的形象，有利于企業(yè)戰(zhàn)略目標和當前營銷重點的形象的結(jié)合。從魔獸世界宣布伊始，直到我們?nèi)ビH自體驗，都可以確信這是真的?？蛻舳藢⒉捎妹赓M發(fā)放和下載的形式，但是會針對市場需求推出精裝版。而《傲世online》也正是這樣做的。作為銷售終端的各類軟件專賣店，大多屬于小規(guī)模的夫妻店性質(zhì)。ESALE虛擬卡是九城通過電子商務和網(wǎng)上銀行直接和網(wǎng)吧產(chǎn)生供銷關(guān)系：網(wǎng)吧須填一份包含營業(yè)規(guī)模、地址和聯(lián)系方式等內(nèi)容的表格向九城做出在線申請，推廣人員審查予以確認，很快可完成一宗申請；網(wǎng)吧業(yè)主繼而以特定的用戶名和密碼登陸其ESALE系統(tǒng)中，通過銀行卡的電子轉(zhuǎn)賬可在10分鐘內(nèi)完成虛擬點卡的進貨?；陬櫩蛯W(wǎng)吧店主的信任，游戲在網(wǎng)吧推廣可謂事半功倍。SARS期間，雖然大部分地區(qū)網(wǎng)吧暫時關(guān)閉，但很多玩家開始購買電腦，在家中玩。也可以通過電話進行點卡的充值。暴雪對惟一代理我們九城開出1300萬美金的巨額權(quán)利金定價，同時要求在運營收費后必須支付25％的提成，再減去和電信運營商合作之后25％的抽成與及銷售終端的10%利潤之后，我們九城自身可控的是40％的利潤空間。我們的目標是在50萬的日平均在線人數(shù)。目前，廣告上的同質(zhì)化現(xiàn)象簡直就比游戲還要嚴重。然而當你翻過這一頁，就會發(fā)現(xiàn)整個畫面變得非常亮麗，一個由魔法師、弓箭手、矮人等組成的隊伍正在面對著精靈進發(fā)，伴以讓人激動的字樣：“新的傳奇正在繼續(xù)!”緊接著，便是游戲的LOGO——《World of Warcraft》(《魔獸世界》) 廣告的最終目的就是銷售或建立品牌資產(chǎn)。這樣就會使游戲玩家在地域分布上可以非常明確。把現(xiàn)實的商品促銷結(jié)合成為游戲內(nèi)部的促銷活動。但九城仍可以贏得支持國產(chǎn)游戲的美譽。網(wǎng)絡游戲通過吸引更多的內(nèi)容提供商，為寬帶內(nèi)容的繁榮搭起平臺、創(chuàng)造環(huán)境，以吸引更多的用戶接入寬帶。最近中國電信斥巨資2億元，希望在3年內(nèi)連鎖800家網(wǎng)