市場競爭策略ppt課件(存儲版)
【正文】 小型企業(yè)在細分市場上常常采用這種策略。 第二次世界大戰(zhàn)間，百事和可口都隨著美國國旗飄揚在世界各地而同時增加了銷售量。他和他的同僚認為，他們的主要希望是在于把百事可樂從可口可樂的廉價仿制品轉(zhuǎn)變?yōu)榈谝涣鞯能涳嬃稀? 到 1955年，百事可樂所有的主要缺點都被克服，銷售大量上升，于是斯蒂爾準備了第二階段的進攻計劃。市場。N百事在它的廣告中強調(diào) “ 五分錢可買雙倍的飲料 ” 。 （ 4）迂回進攻? 案例： 美國高露潔公司面對寶潔公司競爭壓力時，加強公司在海外的領(lǐng)先地位，在國內(nèi)實行多元化經(jīng)營，向?qū)殱崨]有占領(lǐng)的市場發(fā)展，迂回包抄寶潔公司。四、市場挑戰(zhàn)者策略四、市場挑戰(zhàn)者策略? 市場挑戰(zhàn)者 是指市場占有率低于市場領(lǐng)先者，且爭取達到市場領(lǐng)先地位，向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn)的企業(yè)。（ 3）先發(fā)防御? 案例： 中國電信對聯(lián)通的反擊；伊利對蒙牛的失誤。如口香糖廣告。學(xué)習(xí)目標(biāo)1．解釋分析競爭者的步驟和方法；2．闡述兩種企業(yè)競爭戰(zhàn)略的特點3．闡述企業(yè)選擇競爭策略需考慮的因素；4．舉例說明的市場領(lǐng)先者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補缺者的競爭戰(zhàn)略。（ 3）增加產(chǎn)品的使用量? 促使使用者在更多場合使用該產(chǎn)品。（ 2）側(cè)翼防御? 案例： 英特爾公司與 AMD在 PC、筆記本、服務(wù)器上的競爭。（ 4）大量廣告策略? 案例： 高露潔的牙膏廣告，燃氣灶市場華帝和萬家樂的廣告宣傳。（ 3）圍堵進攻? 案例： 精工表根據(jù)各階層顧客的不同需要，從低級到高級，包括機械式、模擬式、數(shù)字式、帶擺式等，向市場提供幾百種不同款式的石英表。百事主要的銷售宣傳要點是用同樣的價格可以得到更多的飲料。 在這關(guān)頭上，商界素享盛譽的艾爾弗雷德 。十年之中，百事的銷售已增
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