房地產(chǎn)售樓部環(huán)境包裝策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 項(xiàng)目位置無法讓目標(biāo)對象易識(shí)別，那么，容易將他們引向周邊競爭樓盤，使原有意象購房者持幣觀望、比較心理增強(qiáng)。差異化分析結(jié)論： ——深度挖掘區(qū)位的經(jīng)營特色，突出投資者投資后能快速獲得回報(bào)的感性認(rèn)識(shí)，強(qiáng)調(diào)行政規(guī)劃對項(xiàng)目的影響力是創(chuàng)造差異化一個(gè)重要的發(fā)展方向。根據(jù)年齡結(jié)構(gòu)，將購買層細(xì)分為65平米/間目標(biāo)客戶年齡層次為2535歲人士100平米/間目標(biāo)客戶年齡層次為3040歲人士200平米/間目標(biāo)客戶年齡層次為3545歲人士針對不同年齡結(jié)構(gòu)的消費(fèi)心理與特點(diǎn)，我們將做出相應(yīng)的廣告策略。他們的生存哲學(xué)信奉一份耕耘才有一份收獲。此消費(fèi)群在進(jìn)行購買比較時(shí)，以房子的經(jīng)濟(jì)實(shí)用為主，也比較注重樓盤的綜合素質(zhì)。 此類買家占華杰大廈項(xiàng)目銷售比例的10%20%左右，戶型選擇一般在65平米/間以下，求低總價(jià)低投入來降低投資風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)上（第五）項(xiàng)分析結(jié)果，華杰大廈的目標(biāo)客戶群體屬于中、小規(guī)模企業(yè)的業(yè)主，年齡為下限25歲，上限45歲人士。并以持續(xù)不斷的賣點(diǎn)不斷豐滿和完善本案品牌形象，以波動(dòng)或間斷高潮式的營銷方式及推廣節(jié)奏吸引目標(biāo)買家，從而實(shí)現(xiàn)最終銷售。我們的宣傳口號是： 八方商機(jī) 聚攬財(cái)富 從華杰大廈的外部環(huán)境、內(nèi)部配套中，我們總結(jié)出的資源優(yōu)勢是：*“四面”聚攬黃金商圈之氣“四面”體現(xiàn)項(xiàng)目自身優(yōu)越地理位置及區(qū)域環(huán)境，體現(xiàn)天時(shí)地利之旺勢“一面”南接西直門大型交通樞紐，地鐵、輕軌，架構(gòu)多元交通網(wǎng)“二面”北鄰清華科技園，中國科學(xué)院，八大院校，盡享學(xué)府的濃厚人文氛圍“三面”西靠中關(guān)村高科技商圈，迅速帶動(dòng)周圍經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提升區(qū)域整體檔次“四面”東倚迅速成長的馬甸商圈，中國科技會(huì)展中心*“八方”親歷完備服務(wù)之本“八方”從項(xiàng)目本身出發(fā)，挖掘項(xiàng)目自身特色能帶給業(yè)主的置業(yè)優(yōu)勢“一方”高瞻遠(yuǎn)矚的規(guī)劃前景“二方”功能多樣的綜合勢能“三方”完善齊備的配套功能“四方”綠色共享的自然生態(tài)“五方”隨意調(diào)配的彈性空間“六方”知名專業(yè)的物業(yè)管理“七方”無可估量的升值潛力“八方”歷史悠久的商業(yè)文化 如上所述，我們努力用一種新鮮的視覺感受，來擦亮受眾的眼睛！八、案名策略在案名上，也相應(yīng)連接商業(yè)氛圍濃厚的前/后綴名，要求突出在華杰大廈能夠搶占獲取財(cái)富捷徑的意識(shí)給目標(biāo)群體，我們設(shè)計(jì)的前/后綴名是： 九、報(bào)刊平面廣告策略：以大色塊、鮮明的文字吸引投資者，簡約、時(shí)尚而有格調(diào)。裝修材料與人工成本，作為開發(fā)商具有集團(tuán)背景優(yōu)勢，所費(fèi)并不是很多。 針對現(xiàn)在已經(jīng)訂購客戶或開盤前落定的客戶，統(tǒng)歸為老客戶。同時(shí)，新客戶可享受1折左右優(yōu)惠。D、階段活動(dòng)建議 根據(jù)銷售情況，制定各階段公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)表現(xiàn)：* 現(xiàn)場開盤慶典活動(dòng) *業(yè)主酒會(huì) *專題音樂會(huì)* 冠名某個(gè)文化活動(dòng)，比如攝影比賽，書畫比賽。 輔助媒體三：雜志廣告可將設(shè)計(jì)精美的DM單頁以加頁形式直接投向目標(biāo)客戶群體，目的性強(qiáng)，可以達(dá)到最佳宣傳效果，宣傳期長，可作為重點(diǎn)推廣媒體。操作時(shí)可根據(jù)以2戶、3戶、5戶、10戶等單位或者個(gè)人統(tǒng)一訂購給予不等的優(yōu)惠折扣，盡量爭取到最大的購房份額。 A、 現(xiàn)階段推廣建議： 根據(jù)目標(biāo)客戶分析——（客戶細(xì)分/來源結(jié)構(gòu)/第一目標(biāo)群/自用客戶）分析中表述，首批客戶就在附近，故項(xiàng)目現(xiàn)場包裝及地域周遍戶外廣告/路標(biāo)標(biāo)識(shí)將是廣告重點(diǎn) 。讓客戶形成這里已經(jīng)租賃搶手的觀念認(rèn)識(shí)。做到“集中兵力，直擊目標(biāo)消費(fèi)群體”。具體要求如下：統(tǒng)一性（形象的整合，推廣策略中始終不變的核心）連貫性（整個(gè)全程營銷過程保持連貫，包括廣告風(fēng)格/述求的可延續(xù)性）差異性（個(gè)性化識(shí)別的系統(tǒng)的建立，獨(dú)一無二，他人無法替代）作為本案的各強(qiáng)勢賣點(diǎn)與輔助賣點(diǎn)，需要提出一個(gè)系列核心，將其統(tǒng)率起來。五、 宣傳策略從廣告基本原理分析，產(chǎn)品利益點(diǎn)構(gòu)成目標(biāo)受眾的吸引力，即產(chǎn)品能給買家什么樣的實(shí)用利益。樓盤在功能之外的政府規(guī)劃行為作為華杰大廈的附加價(jià)值，是他們進(jìn)行購買擇決的砝碼。所以，他們在買房抉擇上比其他行業(yè)人士更加斤斤計(jì)較。他們較大部分為外地人，有著南方商人特有的機(jī)敏與闖勁。（其它在此未論及行業(yè)請指正） （三）客戶細(xì)分： 年齡構(gòu)成目標(biāo)客戶年齡段：25—45歲之間人士針對華杰大廈戶型結(jié)構(gòu)：65平米/間約為76套；100平米/間約為200套左右，200平米/間約為10套。*強(qiáng)有力的優(yōu)勢策劃與推廣力量，會(huì)將劣勢、威脅化解至最小程度。 *總套數(shù)不足三百套，無法形成富海中心那樣的單體規(guī)模效應(yīng)，該項(xiàng)目配備獨(dú)立純住宅項(xiàng)目作為商住項(xiàng)目的
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