【正文】 造“航母”，包裝是關(guān)鍵讓我們?cè)僦貜?fù)描繪一下此時(shí)的平頂山貿(mào)易廣場(chǎng)：規(guī)劃設(shè)計(jì)剛剛完成，一期工程還尚未動(dòng)工，開(kāi)始準(zhǔn)備建造的平貿(mào)廣場(chǎng)僅是有著260余畝的大片荒涼土地，未來(lái)的平貿(mào)廣場(chǎng)就是即將在這片土地上崛起的一個(gè)規(guī)模龐大的市場(chǎng)。關(guān)鍵還是沒(méi)有找到一個(gè)可以托載平貿(mào)廣場(chǎng)的亮點(diǎn)。若由此逆推理：先是消費(fèi)者由于方便、便宜而選擇此處批售商品，經(jīng)營(yíng)戶(hù)則由于猜想到人氣即將旺盛和其它優(yōu)惠政策而入住經(jīng)營(yíng)，投資戶(hù)則因?yàn)榻?jīng)營(yíng)戶(hù)入住而看到“錢(qián)”景無(wú)限而放心投資。另外，我們又考慮到平頂山貿(mào)易廣場(chǎng)由于地理位置偏僻，因而更適宜建立專(zhuān)業(yè)性、低利潤(rùn)高流通的市場(chǎng),并由此市場(chǎng)為主形成新的虛擬商圈,由此虛擬商圈帶動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的空間升值,從而在客戶(hù)心智之上建造一個(gè)美麗的“海市蜃樓”。很快，一個(gè)概念規(guī)模宏大的平價(jià)大市場(chǎng)氣勢(shì)磅礴的浮出了水面，而這個(gè)大盤(pán)子大手筆的大市場(chǎng)也必將是平頂山的一大獨(dú)特城市風(fēng)景，如此的構(gòu)想讓我們激動(dòng)不已，我們已忘記了連日來(lái)的疲勞，仿佛看到一個(gè)燦爛的日子里市場(chǎng)內(nèi)人頭攢動(dòng)、商業(yè)活躍，一個(gè)嶄新的商業(yè)航母正拔錨起航。這也是為什么平頂山的主流媒體以花邊新聞為主。這就好比養(yǎng)魚(yú)一樣，想捕撈它們，就要先培養(yǎng)它們，給予它們好處，使之產(chǎn)生認(rèn)同感。就在此時(shí)，一個(gè)不利的消息傳來(lái)：工程奠基要延遲到“五一”之后。而且勢(shì)必影響“五一”后的重新開(kāi)盤(pán)。果不其然在經(jīng)過(guò)幾天宣傳后，“”期間的電影院人山人海驗(yàn)證了活動(dòng)的成功，甚至還出現(xiàn)了由于票源派送不及時(shí)而引起倒賣(mài)現(xiàn)象。短期內(nèi)連續(xù)推出的幾項(xiàng)公益活動(dòng)，已經(jīng)將平頂山炸開(kāi)了鍋，與此同時(shí)系列廣告精彩紛呈，逐一面市：“再等三天”，“再等二天”，“再等一天”懸念篇，“恭請(qǐng)財(cái)神”釋疑加值篇和誘導(dǎo)篇“勤勞未必能致富”“賺錢(qián)其實(shí)很容易”……售樓辦的電話(huà)每天都響個(gè)不停，咨詢(xún)投資商鋪的人將電話(huà)都打爆了，平頂山的街頭巷尾的市民都在像傳遞小道消息一樣互相議論傳遞著平頂山貿(mào)易廣場(chǎng)的奠基活動(dòng)情況?！駝俦肥Ｓ?，接二連三開(kāi)盤(pán)的旺盛情形讓我們吃了一顆定心丸，我們決定乘勝追擊，挖掘潛在的觀望客戶(hù)。因勢(shì)利導(dǎo)，口碑制造顯奇功，創(chuàng)造了全新的直效營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)效途徑。而在濟(jì)南、南昌、長(zhǎng)沙的產(chǎn)權(quán)商鋪?lái)?xiàng)目也不同程度地出現(xiàn)了投資者與開(kāi)發(fā)商之間的沖突。半個(gè)月后，這些商鋪不得不重新關(guān)起大門(mén)。今年7月，大連萬(wàn)達(dá)提出將所有精品商鋪實(shí)行整體返租，以業(yè)主所購(gòu)商鋪全部款項(xiàng)的8%作為每年年租金。但買(mǎi)賣(mài)合同是標(biāo)準(zhǔn)文本，無(wú)法明確規(guī)定規(guī)劃和管理的具體內(nèi)容，國(guó)家也沒(méi)有出臺(tái)相關(guān)的法律法規(guī)對(duì)此進(jìn)行規(guī)范，一旦潛在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)露頭，極易引起糾紛。一旦出現(xiàn)問(wèn)題就開(kāi)始鬧，上訪、打官司，把原本通過(guò)溝通可以解決或者可以降低損失的問(wèn)題擴(kuò)大至難以收拾的局面”?！薄　￠_(kāi)發(fā)商則認(rèn)為，部分業(yè)主盲目投資、不能理性看待投資風(fēng)險(xiǎn)給產(chǎn)權(quán)商鋪的良性發(fā)展設(shè)置了障礙。他說(shuō)，商鋪本身也是商品房的一種，作為開(kāi)發(fā)商，萬(wàn)達(dá)已經(jīng)完成了《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》中的所有約定。大伙兒反復(fù)與開(kāi)發(fā)商大連萬(wàn)達(dá)交涉，起初只是要求萬(wàn)達(dá)采取措施改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境、加強(qiáng)物業(yè)管理，慢慢地有人提出了“退鋪”的要求。2004年2月1日，業(yè)主經(jīng)過(guò)與開(kāi)發(fā)商斡旋，在萬(wàn)達(dá)同意出資提供三個(gè)月租金的情況下，116家精品店又重整鑼鼓開(kāi)業(yè)了。據(jù)萬(wàn)達(dá)介紹，長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、天津的三個(gè)項(xiàng)目都面臨了嚴(yán)峻的局面。創(chuàng)造了一期工程剛剛動(dòng)工便開(kāi)始行銷(xiāo)的銷(xiāo)售前熾熱現(xiàn)象?？偨Y(jié)此一役，平貿(mào)廣場(chǎng)的順利開(kāi)盤(pán)創(chuàng)造了平頂山商鋪投資的幾個(gè)大轉(zhuǎn)變。幸虧保安及時(shí)趕到疏散人群，并重新排隊(duì)后，才發(fā)揮出多日鍛煉的銷(xiāo)售水平來(lái)?！窈Ｊ序讟浅擅谰?，沸騰的平頂山“” 活動(dòng)的成功舉辦不僅讓我們順利渡過(guò)銜接時(shí)間的危機(jī)，更為重要的是起到了前所未有的效果，項(xiàng)目組決定借勢(shì)造勢(shì)，作大聲勢(shì)，利用“大盤(pán)子、大手筆、大氣魄”的操作思路采取系列活動(dòng)推廣的加值策略，一是“青山碧水，愛(ài)我鷹城”環(huán)保公益活動(dòng)的舉辦，此活動(dòng)的舉辦有效的塑造了開(kāi)發(fā)商的公眾形象；二是“城市美好未來(lái)由你設(shè)計(jì)”的評(píng)選活動(dòng)，此活動(dòng)有利的傳播了項(xiàng)目美譽(yù)度；三是利用5月19日的奠基造勢(shì)。相對(duì)于一般廠家 “五一”搞宣傳活動(dòng)都想大撈一筆，但這次不同,我們是為蓄勢(shì)而造勢(shì)，為造勢(shì)而匯聚人氣，從而達(dá)到傳播開(kāi)發(fā)商的美譽(yù)度、項(xiàng)目的認(rèn)知與關(guān)注度的目的。在討論會(huì)上，明顯的看出大家受到了打擊。在以后的幾天里我們又持續(xù)不斷的收到了幾百封的市民來(lái)信。此項(xiàng)目推廣只能一戰(zhàn)而勝，不可能讓你有發(fā)生失誤再重新改正的機(jī)會(huì)。后來(lái)的實(shí)踐也證明，這是一個(gè)封閉性較強(qiáng)的不成熟市場(chǎng)，而且這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者是感性很強(qiáng)的一類(lèi)群體。在此值得一提的是：與處于市中心繁華商業(yè)區(qū)的商貿(mào)廣場(chǎng)比，此定價(jià)略次于它，但與平頂山貿(mào)易廣場(chǎng)相距不遠(yuǎn)但位置較我項(xiàng)目?jī)?yōu)越的小商品城比，此定價(jià)則遠(yuǎn)遠(yuǎn)以三倍高于它。事實(shí)證明此舉的成功不僅在整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作中起到了畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，而且也再次證實(shí)了我們的合作伙伴超強(qiáng)的運(yùn)作能力，證明了我們當(dāng)初的選擇真的沒(méi)有錯(cuò)。然而“點(diǎn)”到底在哪？“能不能把平頂山市的長(zhǎng)途汽車(chē)站搬過(guò)來(lái)？”一個(gè)同事小聲嘀咕了一句，但立刻，我們被這看似不可能的構(gòu)想振奮了。干脆我們就將平頂山貿(mào)易廣場(chǎng)定義為：絕對(duì)平價(jià)的一級(jí)百姓市場(chǎng)，創(chuàng)造一個(gè)有存在價(jià)值的大市場(chǎng)，并且符合平頂山市的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律。策劃就是這樣，它常常會(huì)讓你忘記時(shí)間，忘記周?chē)沫h(huán)境，甚至吃飯的時(shí)候都在思考。接著，我們又根據(jù)項(xiàng)目推廣的要求又將其作了一下精確概括，即針對(duì)以上三類(lèi)人群統(tǒng)籌劃分為投資性客戶(hù)和經(jīng)營(yíng)性投資客戶(hù)，投資性客戶(hù)又將其細(xì)分為純投資性客戶(hù)和投機(jī)性投資客戶(hù)。平頂山市是一個(gè)以煤炭工業(yè)為依托而發(fā)展起來(lái)的能源城市，在6年前，平頂山個(gè)體小煤窖非常發(fā)達(dá)，大約有5000多家，造就了不少小富翁。而在房產(chǎn)投資上最為重視、也是一致公認(rèn)的一是地理位置，二是地理位置，三還是地理位置。一個(gè)月后，兩大包資料被運(yùn)回了總部，公司項(xiàng)目組立即進(jìn)入緊急工作狀態(tài)。而對(duì)平頂山和平頂山的消費(fèi)者也是一場(chǎng)全新的沖擊。我們很敬重你們的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)；也相信你們的專(zhuān)業(yè)水平；同樣我也佩服你們十余年的不敗戰(zhàn)績(jī)…如有困難我們可互相幫助…在以誠(chéng)信為本的今天，相信誰(shuí)也不會(huì)拒絕如此真摯的合作愿望的。甚至在項(xiàng)目地附近，就有一個(gè)啟動(dòng)三次，但仍然是失敗的小商品城，至今已是人去市空。其開(kāi)業(yè)的成功，直接導(dǎo)致了當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)區(qū)格局的重新劃分，加速實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)到新興商業(yè)區(qū)的轉(zhuǎn)移，南大街購(gòu)物城由此成為新興商業(yè)區(qū)的領(lǐng)頭羊！附件二：平頂上貿(mào)易廣場(chǎng)行銷(xiāo)策劃案甚至有人將這一現(xiàn)象編成了順口溜：“XX地方又一怪，賣(mài)房子就像搶白菜！”當(dāng)?shù)孛襟w及業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，南大街購(gòu)物城創(chuàng)下了省內(nèi)甚至國(guó)內(nèi)房產(chǎn)銷(xiāo)售的數(shù)個(gè)“第一”：，且連續(xù)數(shù)日每天成交額超過(guò)千萬(wàn)元；。為了能以“虛擬營(yíng)運(yùn)”吸引更多的業(yè)主，我們?cè)谌?、分期、按揭等多種付款方式的基礎(chǔ)上，對(duì)那些有疑慮的業(yè)戶(hù)，單獨(dú)設(shè)置了一種付款方式。何況，啟動(dòng)一個(gè)商場(chǎng)的確是一件極為復(fù)雜和艱難的工作。但由于最初投資股票作為一個(gè)新的投資理財(cái)方式并不被當(dāng)?shù)厝丝春?，致使目前有一大批人為?dāng)初錯(cuò)過(guò)機(jī)遇而倍感悔恨，即而衍生出凡是“原始股”必定贏利的普遍觀點(diǎn)！這一發(fā)現(xiàn)，主要?dú)w功于最初進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，最后企劃的調(diào)研人員一貫持有的從不放過(guò)一個(gè)市場(chǎng)細(xì)節(jié)的調(diào)研作風(fēng)，才為最后企劃能夠在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中再一次利用“區(qū)域文化”和“邊際資源”進(jìn)行成功策劃創(chuàng)造了條件，進(jìn)而增加了成功的把握。于是，我們決定以《賣(mài)南大街》作為第一期廣告的標(biāo)題。其中，“自我”以邏輯性進(jìn)行判斷；“本我”以感覺(jué)和直覺(jué)進(jìn)行判斷。甚至，部分客戶(hù)屢次告訴我們：之所以購(gòu)買(mǎi)我們的商鋪，主要是看在某某售樓人員的面子上。所以，南大街購(gòu)物城的現(xiàn)場(chǎng)包裝的第一原則，首先應(yīng)致力于如何令客戶(hù)放松心態(tài)，延長(zhǎng)滯留時(shí)間，以輕松愉悅的心情進(jìn)行咨詢(xún)。排除采用直銷(xiāo)手段，那么，成交環(huán)節(jié)一般是在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)完成的，因而，現(xiàn)場(chǎng)包裝及售樓人員的素質(zhì)極為關(guān)鍵。因?yàn)榈谝?，此銀行剛剛進(jìn)駐，勢(shì)必在知名度，信譽(yù)，實(shí)力等方面需要進(jìn)行有效宣傳；第二，因?yàn)榈谝粋€(gè)理由，此家銀行非常愿意為開(kāi)發(fā)商的按揭業(yè)務(wù)提供方便，也想以此擴(kuò)大在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?；第三，銀行的形象是最讓人放心的，有銀行提供擔(dān)保，開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)當(dāng)然不容置疑了。使成交過(guò)程暢通無(wú)阻！在前期的調(diào)研過(guò)程中，最后企劃發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥忻裨谒枷肷蠘O為保守，對(duì)期房的概念始終持有疑慮，因而，有開(kāi)發(fā)商曾經(jīng)試圖進(jìn)行過(guò)期房預(yù)售，但都因無(wú)人問(wèn)津而告失敗。而“南大街”作為傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)和最主要的交通要道，已有數(shù)十年的歷史。 ●名不正則言不順。這一發(fā)現(xiàn)，讓我們大為興奮，立刻針對(duì)街頭的時(shí)裝店面進(jìn)行了第二輪的調(diào)查，并且發(fā)現(xiàn)目前的這些時(shí)裝店，沒(méi)有很明確的集中性區(qū)域，更沒(méi)有一個(gè)大規(guī)模的專(zhuān)業(yè)時(shí)裝購(gòu)物廣場(chǎng)，通過(guò)訪談，我們還了解到如果一旦有了這么一個(gè)購(gòu)物廣場(chǎng)，年輕的女性們很樂(lè)意在此購(gòu)置衣物。但是，我們更加明白，市場(chǎng)是無(wú)情的，僅憑熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有一絲不茍的工作態(tài)度，扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)才能支持我們?nèi)?chuàng)造這個(gè)奇跡。為了確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行，策劃人員對(duì)項(xiàng)目的銷(xiāo)售進(jìn)行了詳細(xì)的可行性論證，并在論證的基礎(chǔ)上，確定了策劃目標(biāo)和開(kāi)盤(pán)日期。 附件一、煙臺(tái)南大街購(gòu)物成營(yíng)銷(xiāo)策劃案【策劃背景】自96年以來(lái)，煙、威房地產(chǎn)市場(chǎng)始終處于低迷的狀態(tài)。（二）、按照合同/協(xié)議約定，由開(kāi)發(fā)方實(shí)施策劃案的，代理方只負(fù)責(zé)監(jiān)督工作。（二）、推廣方式產(chǎn)權(quán)式商鋪與返租模式的結(jié)合具有必然性。這種描述既是經(jīng)濟(jì)的、物質(zhì)的，也是文化的、精神的，對(duì)于招商對(duì)象來(lái)說(shuō)，它既是歷史的積淀，未來(lái)的圖畫(huà)，同時(shí)也是現(xiàn)實(shí)的真面目。（三）、招商策略確定重點(diǎn)是針對(duì)不同招商對(duì)象、不同投資者、不同競(jìng)爭(zhēng)者和不同的宏觀環(huán)境所構(gòu)成的招商環(huán)境，制定分階段的、分地域的、分主體的、分依托資源的招商策略，并將招商策略細(xì)化成不同的戰(zhàn)術(shù)組合。c、簽定合同/協(xié)議。１、調(diào)查內(nèi)容：a、項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的調(diào)查。資源保障評(píng)價(jià)對(duì)項(xiàng)目所需原料、動(dòng)力、人力、財(cái)力、基礎(chǔ)設(shè)施、交通、環(huán)境等資源進(jìn)行評(píng)價(jià)。三、商業(yè)地產(chǎn)代理前期工作（一）立項(xiàng)：接受客戶(hù)委托，進(jìn)行立項(xiàng)研究和立項(xiàng)過(guò)程操作。所以今后的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)上將更多地涉及到商業(yè)地產(chǎn)的后期經(jīng)營(yíng)管理上，單搞開(kāi)發(fā)的地廠商今后的競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)越來(lái)越弱。在和開(kāi)發(fā)商的談判過(guò)程中就會(huì)處于相對(duì)強(qiáng)勢(shì)地位。租金要上漲，物業(yè)要升值，除了地段因素外，經(jīng)營(yíng)能力是最根本的。在此條件下套現(xiàn)是第一位的，只能以市場(chǎng)需要做策略性引導(dǎo)，運(yùn)用返租方式是有效的。通過(guò)高價(jià)出售商鋪，開(kāi)發(fā)商既可以迅速回收資金，同時(shí)也將項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分散轉(zhuǎn)移到了中小投資者身上。項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益估算、社會(huì)效益和環(huán)境效益的初步評(píng)價(jià)。進(jìn)行分期計(jì)算，與社會(huì)基準(zhǔn)收益率等指標(biāo)進(jìn)行比較，確定經(jīng)濟(jì)上是否合理，撰寫(xiě)出經(jīng)濟(jì)效益分析結(jié)論。d、項(xiàng)目市場(chǎng)容量調(diào)查。f、分析、整理調(diào)查資料。傳播策略包括大眾媒介傳播策略和活動(dòng)傳播策略?xún)刹糠?，且二者組合互動(dòng)應(yīng)用。預(yù)案重點(diǎn)是對(duì)危機(jī)產(chǎn)生的負(fù)面影響進(jìn)行化解和轉(zhuǎn)化。（三）、招商過(guò)程中的主力店招商過(guò)程中主力店的入住對(duì)整個(gè)項(xiàng)目有巨大的幫助。這種情況的普遍存在使眾多投資客在購(gòu)房后鋪?zhàn)幼獠怀鋈?，?duì)整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生了較大的負(fù)面影響。但鑒于煙、威房產(chǎn)市場(chǎng)行情低落，連已完工的民用住宅都少人問(wèn)津，因而，提起出售尚未破土的網(wǎng)點(diǎn)商鋪，就算是企業(yè)的管理者也不得不連連搖頭。開(kāi)盤(pán)日期：1998年9月8日 而在這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作中，掌握了這一點(diǎn)，也就找到了沖出重圍的突破口。后來(lái)火爆的經(jīng)營(yíng)狀況也說(shuō)明，這一規(guī)劃的確是極其符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)現(xiàn)狀的。我們總覺(jué)得“蜂巢大廈”名稱(chēng)有問(wèn)題，“蜂巢”給煙、威兩地人的感覺(jué)似乎只是莫名的擁擠和煩躁感。盡管最近幾年商業(yè)繁華區(qū)呈現(xiàn)出從傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)向南大街購(gòu)物城北部的新興商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，但當(dāng)?shù)厝藢?duì)“南大街”的傳統(tǒng)情愫卻依舊不改。難怪有好心的圈內(nèi)人士會(huì)語(yǔ)重心長(zhǎng)地告訴我們：“在這個(gè)區(qū)域，就算是實(shí)力很大的知名企業(yè)，銷(xiāo)售期房都難！更別說(shuō)剛步入房地產(chǎn)業(yè)的新興企業(yè)！何況目前房產(chǎn)市場(chǎng)這樣蕭條……”。即使銷(xiāo)售結(jié)束，仍有客戶(hù)搞不明白銀行和發(fā)展商之間的具體關(guān)系；而更多客戶(hù)獲得的信息是：南大街購(gòu)物城是銀行不惜余力支持的一個(gè)項(xiàng)目。其實(shí)，真正的現(xiàn)場(chǎng)包裝應(yīng)根據(jù)具體情況具體對(duì)待。當(dāng)然，對(duì)于銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)一向是最后企劃所不能放松的，此次培訓(xùn)除專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，還包括對(duì)當(dāng)?shù)貐^(qū)域文化及客戶(hù)心理的培訓(xùn)，例如：如何使客戶(hù)放松心態(tài)，如何為客戶(hù)打消疑慮，甚至如何“看人下菜碟”等等。萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。另根據(jù)我們對(duì)項(xiàng)目的定位，南大街購(gòu)物城網(wǎng)點(diǎn)商鋪的銷(xiāo)售，內(nèi)含的主要觀點(diǎn)是推廣一種新的投資理財(cái)方式。同時(shí)，考慮到地方上的某些規(guī)定，我們還特意在“南大街”三字下加了小字號(hào)的“商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)旺鋪”，并配發(fā)了“就象北京的王府井、上海的南京路、廣州的北京路一樣，XX最著名最火旺的商業(yè)街正是南大街……”等文字。因而，盡管當(dāng)?shù)厝溯^為保守，內(nèi)心卻有著極強(qiáng)的投機(jī)意識(shí)。通過(guò)對(duì)其他商場(chǎng)的摸底，我們還發(fā)現(xiàn)，1月初至2月底正好趕上春節(jié)前市場(chǎng)旺季，尤其對(duì)服裝經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)而言，一年中40%的收益都來(lái)自春節(jié)前這兩個(gè)月過(guò)年新裝的銷(xiāo)售，如果哪個(gè)商場(chǎng)將一年中這段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)權(quán)單獨(dú)出租，租戶(hù)肯定會(huì)趨之若鶩。那些原來(lái)有疑慮的業(yè)戶(hù)至此也沒(méi)了疑慮，高高興興付清了尾數(shù)；甚至大批租戶(hù)也紛紛變成了業(yè)主……同時(shí)，我們?yōu)橐延械臉I(yè)戶(hù)，賺來(lái)了第一筆租金