【正文】 名度及美譽(yù)度，樹(shù)立了企業(yè)形象。同時(shí)又將吸引各大媒體的采訪及報(bào)道，既利于市場(chǎng)品牌及形象的傳播，又避免與市內(nèi)各大商家、媒介活動(dòng)的沖突，營(yíng)造出企業(yè)及社會(huì)的良好效益?！　　r(shí)間：10月——2002年1月　　　目的：促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售，激活市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度及忠誠(chéng)度。爭(zhēng)取擴(kuò)大傳播力度，制造趨勢(shì)，擴(kuò)大知名度?！　　?．XX衛(wèi)視、XX電視臺(tái)。就以往的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，能夠穩(wěn)住及吸引消費(fèi)者的是市場(chǎng)的“品牌”地位及企業(yè)形象，讓消費(fèi)者覺(jué)得市場(chǎng)不僅僅是在銷(xiāo)售商品，而且還有別的市場(chǎng)、商家不可比擬的特點(diǎn)。主要的廣告訴求點(diǎn)也應(yīng)以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、”等，主要的目的是在把握目標(biāo)消費(fèi)群的基礎(chǔ)上挖掘潛在潛費(fèi)者?！　　」?chē)廣告：公共汽車(chē)流動(dòng)性強(qiáng)，注目率高，是擴(kuò)展市場(chǎng)品牌名的良好媒介。由于前一階段各形式的廣告訴求主要針對(duì)樹(shù)立市場(chǎng)的品牌及形象，這一階段主要是普及并進(jìn)一步推廣，爭(zhēng)取在原來(lái)基礎(chǔ)上擴(kuò)大范圍及提升。建議為每天一次?！　　、?XX地區(qū)的裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較大，設(shè)計(jì)施工公司也多，聯(lián)系他們就是幫助他們，也可收取部分經(jīng)費(fèi)，這是雙贏原則?！　　?．XX經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)、XX電臺(tái)。三、 手冊(cè)設(shè)計(jì)風(fēng)格豪華、精美、溫馨、時(shí)尚、國(guó)際化，給人美的享受。又是一個(gè)早晨，敞開(kāi)門(mén)扉，陽(yáng)光溫柔地透進(jìn)來(lái)，芬芳的泥土香揉和著絲絲花香到處流淌，沁人心脾，而依人的鳥(niǎo)兒又在窗外那棵梧桐樹(shù)上快活展翅，盡情高歌，縱情飛躍。，嵌入其中的是鯨山別墅地形圖，表示鯨山別墅的住戶來(lái)自世界各地，表達(dá)了深圳招商房地產(chǎn)有限公司“把蛇口建成最適合人類(lèi)居住的地方”的理念。本著“專(zhuān)業(yè)源于升華，專(zhuān)業(yè)用于創(chuàng)新”的理念，我們發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，憑借集體智慧和追求卓越的熱情，真摯同您攜手并肩，共創(chuàng)未來(lái)。 由于供大于求，且新盤(pán)不斷推出，呈現(xiàn)明顯的買(mǎi)方市場(chǎng)。 福田區(qū)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)如江蘇大廈、世貿(mào)廣場(chǎng)、特區(qū)報(bào)業(yè)大廈、電子科技大廈、國(guó)際文化大廈、科。有資料表明：深圳積壓樓盤(pán)在100萬(wàn)平方米以上，空置率超過(guò)30%。報(bào)價(jià)如下：a 設(shè)計(jì)制版、創(chuàng)意：12000元b 封面用紙300張（日本特種紙）Ｘ12=3600元c d 印刷8000元e 裝釘(包括壓、凹、擊、凸、燙金) 4000元f 包裝200元g 共計(jì)30300元本公司是一家集攝影、廣告策劃、設(shè)計(jì)、制作以及印刷、書(shū)刊畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)、商務(wù)禮品等業(yè)務(wù)于一體的大型綜合性廣告公司。，透過(guò)其中所看到的是一幅鯨山別墅最迷人的景色，起著畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。 整體和細(xì)部悅目和諧，既美觀大方又精致雋永。，反映其服務(wù)理念，提高其社會(huì)美譽(yù)度?！　　?市場(chǎng)外大型戶外廣告：樹(shù)立于交通干道，注目率高，是顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大市 場(chǎng)品牌知名度的良好途徑?！　　、 會(huì)員可享受每月在冊(cè)子上刊登廣告的商品優(yōu)惠折扣外，還可享受市場(chǎng)的托辦代運(yùn)、業(yè)主的質(zhì)量保證服務(wù)等，可參加由建材市場(chǎng)舉辦的聯(lián)誼會(huì)和活動(dòng)，享受各種會(huì)員待遇；　　　C、負(fù)責(zé)為會(huì)員推薦最佳的家裝公司，并負(fù)責(zé)擔(dān)保工程的質(zhì)量和進(jìn)度，并有每年的免費(fèi)維修服務(wù)；　　　D、其他會(huì)員待遇等?！　　?電臺(tái)　　　這階段的廣告頻率也應(yīng)減少，由前期的黃金時(shí)段改于次要時(shí)段，一方面形式一個(gè)緩沖期，以免過(guò)多引起反感，造成物極必反的劣勢(shì)，另一方面又節(jié)約了開(kāi)支。相信經(jīng)過(guò)一段時(shí)投放及實(shí)施，一定能夠拉動(dòng)市場(chǎng)內(nèi)品牌的銷(xiāo)售，提升市場(chǎng)的親和力，達(dá)到預(yù)期的目的?！　　⒓佑?月份在XX舉辦的全國(guó)建材展覽會(huì)　　　地點(diǎn)：XX展覽館　　　此次博覽會(huì)是建材行業(yè)的一次盛會(huì)，與會(huì)商家多，參觀的消費(fèi)者也多。并且受眾面廣，波及面大，司機(jī)聽(tīng)、乘客聽(tīng)、目標(biāo)消費(fèi)群聽(tīng)、潛在消費(fèi)者聽(tīng)，城市聽(tīng)，農(nóng)村也聽(tīng)得到。本次制訂的市場(chǎng)全年廣告計(jì)劃概要，希望能在本年的戰(zhàn)略中能夠成為一個(gè)方向標(biāo)，使市場(chǎng)在新的競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步前進(jìn)，并促成市場(chǎng)今年各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展?！　　?．XX經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)、XX電臺(tái)。因這階段為銷(xiāo)售旺季。 （三）、鞏固階段 　　主要是針對(duì)前面二階段所得的成績(jī)而言，目的是鞏固已取得的成績(jī)并進(jìn)一步發(fā)展，并使其再提升一個(gè)高度。晚會(huì)切合西部大開(kāi)發(fā)、母愛(ài)、綠色三大世紀(jì)主題，將吸引眾多商家及市民的注意，媒體的轉(zhuǎn)播及報(bào)道將擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，形成良好的社會(huì)輿論及口碑，建議部分門(mén)票收入捐助希望工程，樹(shù)立企業(yè)形象及品牌。　　　策略：　　?、?宣傳條幅　　?、?宣傳冊(cè)、宣傳單　　　③ 廣告禮品（大陽(yáng)帽、文化衫、圓珠筆、圍裙等）　　?、?會(huì)展義務(wù)清潔隊(duì)　　　分析：　　　會(huì)展大型活動(dòng)，與會(huì)商家及消費(fèi)者必多，條幅宣傳、宣傳冊(cè)及廣告禮品派發(fā)必將吸引注意，擴(kuò)大宣傳力度。 　　 　??；B. 知名女子健身中心和單身女子公寓以及其他相關(guān)團(tuán)體；、高檔住宅小區(qū)社區(qū)宣傳欄。即突出了自己的個(gè)性，還有效地與太太口服液區(qū)分開(kāi)來(lái)，不至于過(guò)早引來(lái)報(bào)復(fù)性的競(jìng)爭(zhēng)打擊。和太太藥業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)疑是以卵擊石，自區(qū)滅亡。 　　“寶馬就等于形象、機(jī)力和性能”。 　　這一活動(dòng)更提供了以下機(jī)會(huì)： 　　幫助顧客下決定去買(mǎi)；保持聯(lián)系；增加品牌忠誠(chéng)度；使客戶把寶馬和代理商的形象帶上潮流；支援正在籌備的策劃；并起到公共關(guān)系的作用。同時(shí)，直銷(xiāo)還具有下列功效：使寶馬成為和顧客距離最近的一個(gè)成功企業(yè)，并表現(xiàn)出對(duì)寶馬車(chē)主或駕駛?cè)说某兄Z；利用有條理的面談，和寶馬顧客建立一定的關(guān)系，將寶馬的各項(xiàng)服務(wù)整體的對(duì)外溝通：財(cái)務(wù)狀況、銷(xiāo)售情形、售后服務(wù)和零件配備；縮小目前目標(biāo)顧客群訊息渴望程度的差距，利用主顧客來(lái)做為寶馬的“品牌大使”；利用現(xiàn)有寶馬客戶的資訊來(lái)發(fā)展內(nèi)部管理資訊系統(tǒng)。所以當(dāng)寶馬汽車(chē)公司在企劃廣告和銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，與目標(biāo)消費(fèi)群直接的對(duì)談?wù)剂擞鷣?lái)愈重的比例。　　　以上四個(gè)層次廣告逐層遞進(jìn)，并配之以亞洲地區(qū)品牌宣傳活動(dòng)。綜合各種不同渠道使寶馬創(chuàng)造和顧客直接接觸的機(jī)會(huì)，傳達(dá)許多不同的訊息，這項(xiàng)策略反過(guò)來(lái)又幫助寶馬建立起正面的形象。這一價(jià)位策略達(dá)成了以下機(jī)能： 　　做為寶馬汽車(chē)品質(zhì)的指標(biāo)，價(jià)格也傳達(dá)了品牌象征與聲望的訊息；相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)廠牌的專(zhuān)用性與獨(dú)特性，消費(fèi)者的社會(huì)成就可以在他的生活里得到反映。使寶馬在亞洲成為“成功的新象征”。 　　大眾化的汽車(chē)制造商推出精心設(shè)計(jì)的車(chē)型，滲入寶馬的市場(chǎng)與形象訴求，競(jìng)爭(zhēng)者希望用較低的價(jià)格但又幾可媲美的車(chē)型來(lái)贏得市場(chǎng)，這導(dǎo)致寶馬較低價(jià)位的車(chē)種，日漸面臨主要來(lái)自歐洲和日本的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)年，寶馬是德國(guó)唯一能夠避免減時(shí)工作卻又能創(chuàng)造利潤(rùn)的汽車(chē)制造商，交車(chē)數(shù)量達(dá)到534397輛，維持了汽車(chē)市場(chǎng)中高級(jí)豪華車(chē)種最成功廠牌的地位。經(jīng)過(guò)我們深入細(xì)致地做工作，C牌啤酒A市營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理最終愿意加盟B牌啤酒公司，并將大部分業(yè)務(wù)骨干都帶過(guò)來(lái)，調(diào)轉(zhuǎn)槍口搶占C牌啤酒的市場(chǎng)。對(duì)各市場(chǎng)嚴(yán)格按分界限，不準(zhǔn)越區(qū)銷(xiāo)售，保持了全年價(jià)格穩(wěn)定，客戶利潤(rùn)有了保障。所以B牌啤酒導(dǎo)入了逆向營(yíng)銷(xiāo)理念，倒著做渠道，力求網(wǎng)絡(luò)渠道的扁平化和高效化。通過(guò)一系列富有人情味和感染力的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，拉近了B啤酒與消費(fèi)者之間的距離，使B品牌的美譽(yù)度得到極大地提升，品牌忠誠(chéng)度快速提高。 　?、?、B牌啤酒的實(shí)力優(yōu)勢(shì)。通過(guò)分析和總結(jié)，我們認(rèn)為B牌啤酒的優(yōu)勢(shì)在于： 　?、?、品牌較高的知名度。一級(jí)商實(shí)力有限，直接供貨的終端較少，對(duì)終端控制力差，造成與C牌啤酒的直銷(xiāo)模式相比，B牌啤酒物流效率較低。 　?、?、市場(chǎng)投入不足。經(jīng)過(guò)10多年的苦心經(jīng)營(yíng)，在A市取得了以下優(yōu)勢(shì)： 　?、?、品牌優(yōu)勢(shì)：C牌啤酒是A市的第一啤酒品牌，知名度達(dá)100%，消費(fèi)者忠誠(chéng)度也高達(dá)80%以上； 　?、啤⑹袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)：C牌啤酒在A市占有率高達(dá)70以上%，而且隨著市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)在上幅上漲； 　?、恰⒕W(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)：C牌啤酒在A市的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高達(dá)95%以上，各級(jí)網(wǎng)絡(luò)規(guī)范而穩(wěn)固，而且直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)較健全，終端控制力較強(qiáng)，物流效率較高； 　　⑷、管理優(yōu)勢(shì)：C牌啤酒之所以在A市取得較好的業(yè)績(jī)，關(guān)鍵還在于C牌啤酒公司規(guī)范而高效的營(yíng)銷(xiāo)管理。為此公司高層人員和銷(xiāo)售主管們認(rèn)真對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析，充分剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身之間各自存在的差距與優(yōu)勢(shì)，合理調(diào)配各種資源，引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，制訂一套全新的整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案，付諸實(shí)施取得了良好的效果?，F(xiàn)在，依照中醫(yī)學(xué)原理，預(yù)防早衰和須發(fā)早白的烏發(fā)美髯酒已經(jīng)問(wèn)世。 　　鏡頭3．鏡頭切換一個(gè)商業(yè)總經(jīng)理模樣、約40歲左右，頭發(fā)有些白，戴金絲邊眼鏡的男模特在主持會(huì)議。 　　5．POP廣告：使用在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。 　　2．電視廣告 　　(l)時(shí)間：新聞聯(lián)播的前后十分鐘內(nèi)及經(jīng)濟(jì)新聞、經(jīng)濟(jì)專(zhuān)欄的前后刊播。如果用這種產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者有何好處等等，以便激起用戶的興趣和關(guān)心，從而在市場(chǎng)上促進(jìn)對(duì)這種產(chǎn)品的一般性需求。該酒的優(yōu)點(diǎn)有： 　　①通過(guò)調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能從根本上防止早衰和須發(fā)早自。 　　一句話，廣告目標(biāo)是突出該酒的性能和產(chǎn)品形象，使之根植于消費(fèi)者心中，從而達(dá)到擴(kuò)大影響，實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)目的。而銷(xiāo)售目標(biāo)是制定廣告目標(biāo)的前提，在銷(xiāo)售目標(biāo)明確的情況下，廣告目標(biāo)才能明確。 　　內(nèi)容：組織一批有較好推銷(xiāo)、演說(shuō)、交際才能的公關(guān)人員，著統(tǒng)一制服及標(biāo)有產(chǎn)品名稱(chēng)的橫條，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)為觀眾免費(fèi)檢驗(yàn)頭發(fā)，介紹產(chǎn)品，并分發(fā)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。因此在企業(yè)盈利不多情況下，無(wú)法開(kāi)展大規(guī)模的廣告推銷(xiāo)活動(dòng)。 　　另?yè)?jù)對(duì)該產(chǎn)品在廈門(mén)的零售商調(diào)查表明： 　　對(duì)產(chǎn)品很信任者占18．3％，對(duì)產(chǎn)品一般信任者占24．6％，表示愿試一試者占52．6％，其他占5．5％。 　　4．定價(jià)戰(zhàn)略 　　由于產(chǎn)品檔次定位為中檔，又考慮到產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象從事商業(yè)，生活水平較高，往往出手大方，中等價(jià)格他們?nèi)菀捉邮?該產(chǎn)品市面零售價(jià)為26元，批發(fā)價(jià)為20元)采取投入市場(chǎng)之初先略高價(jià)，待銷(xiāo)路暢通后再略微降價(jià)并保持穩(wěn)定。 　　2．長(zhǎng)期目標(biāo)　　　通過(guò)積累資金擴(kuò)大再生產(chǎn)，把該企業(yè)發(fā)展成為年利潤(rùn)超百萬(wàn)元的企業(yè)，員工隊(duì)伍增至500百人以上，最終發(fā)展成為全國(guó)的低度保健酒基地；同時(shí)，擴(kuò)大產(chǎn)品出口外銷(xiāo)，走內(nèi)外結(jié)合的現(xiàn)代型企業(yè)之路。 　　4．優(yōu)劣比較 　　該產(chǎn)品尚處于產(chǎn)品生命周期的初級(jí)階段，即投入期階段，目前，顧客還不大了解產(chǎn)品性能，購(gòu)買(mǎi)者不多。 　　三、銷(xiāo)售分析 　　1．地域狀況 　　該產(chǎn)品由廈門(mén)南國(guó)釀造公司出品，該公司座落于中國(guó)東南沿海的海濱城市、著名的經(jīng)濟(jì)特區(qū)廈門(mén)島內(nèi)。他于同年l1月份又飲了兩瓶，已變黑的髯發(fā)更為烏亮，且臉色紅涸，人也顯得年輕。 　　3．市場(chǎng)預(yù)測(cè)： 　　可以推斷，如果能讓消費(fèi)者充分了解烏發(fā)美髯酒，該產(chǎn)品在市場(chǎng)上將大有作為。為此，人們尋找了許許多多的方法，想方設(shè)法使自己顯得年輕，卻往往收效甚微。針對(duì)中老年人開(kāi)始注重美容和外觀形象的心理，廣告表現(xiàn)策略上應(yīng)不斷提醒他們避免“夕陽(yáng)無(wú)限好，只是近黃昏”的無(wú)限惆悵，而創(chuàng)造一個(gè)輕松向上的生活情趣。 　　由于烏發(fā)美髯酒處在產(chǎn)品投入期，廣告宣傳需較詳細(xì)說(shuō)明該產(chǎn)品的原理、性能、功效，并找準(zhǔn)廣告訴求點(diǎn)：“調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能”、“根本上防止早衰和須發(fā)早白”。另一方面，隨著人們生活水平的大幅度提高，許多中老年入對(duì)自身美的追求，特別是他們對(duì)外觀形象的改善越來(lái)越重視。92年春節(jié)前后曾在廈門(mén)第一百貨商店開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)活動(dòng)，目前廈門(mén)已有多家商業(yè)單位經(jīng)銷(xiāo)該產(chǎn)品。7至10月份有意停飲，觀察已變黑的髯發(fā)是否還會(huì)再次變白，結(jié)果是滿意的。同時(shí)，多數(shù)人飲用后身體無(wú)不適現(xiàn)象，少數(shù)人有微微上火而引起身體不適?，F(xiàn)正努力開(kāi)拓南方市場(chǎng)，1992年春曾多次在廈門(mén)幾家大型百貨商場(chǎng)作現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)，在廈門(mén)已有一定的影響力和知名度。近期的主要目標(biāo)是逐漸將產(chǎn)品的重心轉(zhuǎn)型，從原來(lái)以生產(chǎn)低檔產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)向生產(chǎn)中檔產(chǎn)品為主，擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，爭(zhēng)取更大的盈利。主體顏色采用黑色。無(wú)所謂占3．1％。而且由于產(chǎn)品尚處于投入期階段，在市場(chǎng)上銷(xiāo)路還未大幅度打開(kāi)，成本也較高。 　　3．銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)檢驗(yàn)頭發(fā)及宣傳活動(dòng) 　　主辦單位：廠家與商店共同舉辦 　　地點(diǎn)：規(guī)模較大零售現(xiàn)場(chǎng)。 　　八、廣告戰(zhàn)略 　　1．廣告目標(biāo) 　　A．掌握了企業(yè)較具體的銷(xiāo)售狀況(包括明確市場(chǎng)、調(diào)查企業(yè)、產(chǎn)品形象)，定出銷(xiāo)售目標(biāo)(爭(zhēng)取該酒年銷(xiāo)售量在1992年為10000箱)。從量化來(lái)說(shuō)，應(yīng)使烏發(fā)美髯酒的年銷(xiāo)量提高到10000箱。 　　(2)刨意主題 　　產(chǎn)品的獨(dú)特性是廣告創(chuàng)意來(lái)源的重要依據(jù)。 　　B、廣告內(nèi)容著重介紹性能和用途。赤壁懷古》：“大江東去，浪淘盡，千古風(fēng)流人物……，多情應(yīng)笑我，早生華發(fā)，人生如夢(mèng)，一樽還酹江月”。內(nèi)容包括產(chǎn)品原理、性能、案例、征訂單。 　　意境：充滿競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代社會(huì)。 　　在經(jīng)濟(jì)騰飛、競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)，人們更需要充沛的精力和美的外觀。 　　B牌啤酒為了與C牌啤酒爭(zhēng)奪市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)一步擴(kuò)大在A市的份額，公司于2001年底對(duì)負(fù)責(zé)A市的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整，力量進(jìn)一步加強(qiáng)，決定采用新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)在2002年使B牌啤酒在A市市場(chǎng)份額有一個(gè)大的飛躍，爭(zhēng)取在兩年之內(nèi)取得在A市的領(lǐng)導(dǎo)地位。所以A市市場(chǎng)運(yùn)作的成敗直接關(guān)系到C牌啤酒的生死存亡，C牌啤酒對(duì)A市市場(chǎng)非常重視。隨著啤酒消費(fèi)者對(duì)啤酒質(zhì)量鑒賞能力的日漸提高，對(duì)C牌啤酒的質(zhì)量滿意度正在不斷下降。B牌啤酒多年來(lái)一直堅(jiān)持單一的代理制渠道模式，由多家一級(jí)代理商把產(chǎn)品銷(xiāo)到二批，甚至三批，才到終端。 　　但B牌啤酒又有許多優(yōu)勢(shì)資源，只因沒(méi)有得到充分有效的發(fā)揮和利用，只要全面整合企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，彌補(bǔ)存在的不足，戰(zhàn)略正確，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，必定會(huì)在A市打一個(gè)翻身仗。經(jīng)驗(yàn)豐富，理念先進(jìn)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，市場(chǎng)反應(yīng)迅速。此次活動(dòng)得到了大量青年啤酒消費(fèi)者的歡迎，通過(guò)此活動(dòng)把B啤酒與消費(fèi)者的情感緊密地聯(lián)系起來(lái)，極大地提高了B牌啤酒在消費(fèi)者心目中的地位的印象；在高考期間，我們又策劃了“B啤酒高考加油站”為考生提供高考咨詢(xún)服務(wù)；世界杯期間我們又舉辦了“B啤酒世界杯冠亞軍競(jìng)猜大獎(jiǎng)賽”、“B啤酒2002世界杯足球?qū)氊惔筚悺钡认盗谢顒?dòng)；在國(guó)際助殘日我們與省殘疾人協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦“B啤酒同在一片藍(lán)天下”大型殘疾人義演活動(dòng)。而B(niǎo)牌啤酒目前的一級(jí)代理商觀念落后，實(shí)力有限，短時(shí)間內(nèi)不可能全面掌控終端市場(chǎng)。我們深刻分析了以往在市場(chǎng)管理中的不足，首先是完善和修訂了各項(xiàng)制度，制訂了明確的獎(jiǎng)罰措施，取消客戶的一切月返和年返利，一律按辦事處統(tǒng)一的價(jià)格執(zhí)行，實(shí)行順價(jià)銷(xiāo)售；同