某酒業(yè)公司全新白酒品牌上市策劃方案[001](存儲(chǔ)版)
【正文】 隊(duì)；以國(guó)藏汾酒、紅花郎、藍(lán)色經(jīng)典等為代表的次強(qiáng)勢(shì)品牌處于第三梯隊(duì)；第四梯隊(duì)是屬于區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌的勢(shì)力范圍。 低檔景芝白干 中國(guó)芝麻香型白酒代表；中國(guó)白酒著名創(chuàng)新品牌。 W—劣勢(shì) O—機(jī)會(huì)芝麻香型作為景芝酒業(yè)原創(chuàng)香型，位于清、濃、醬三種基本香型的三角形中心，口感細(xì)膩醇和，淡雅爽凈，細(xì)品有一種芝麻的香味，自成一格,目前這種產(chǎn)品儲(chǔ)存時(shí)間長(zhǎng)、制造工藝復(fù)雜，產(chǎn)量極少，生產(chǎn)成本相對(duì)較高,是建國(guó)以后的中國(guó)白酒兩大創(chuàng)新香型之一。 第二部分 經(jīng)過(guò)調(diào)研和SPSS分析，目標(biāo)消費(fèi)者的特性展現(xiàn)在我們面前： 針對(duì)業(yè)內(nèi)白酒專家，我們也作了大量的深層次訪談和探討，同時(shí)對(duì)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)知名高檔白酒的定位訴求作了深入分析，我們發(fā)現(xiàn)他們無(wú)非從社會(huì)生活價(jià)值、情感價(jià)值、文化價(jià)值、歷史根源等方面尋找產(chǎn)品的USP，譬如：“五糧液，您一生的選擇”、“國(guó)酒茅臺(tái)，釀造高品質(zhì)生活”、“水井坊，中國(guó)白酒第一坊”等等，如果我們也用類似的賣點(diǎn)訴求來(lái)向消費(fèi)者傳播芝麻香型代表景芝神釀的創(chuàng)新性和高品質(zhì)特性，無(wú)疑會(huì)被淹沒(méi)在那片“紅海”之中，針對(duì)景芝神釀品牌的具體情況我們決定從這片“紅海”中跳出來(lái)，以香型的核心優(yōu)勢(shì)來(lái)塑造自己的“藍(lán)?！保c競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行區(qū)割！中后期我們采取“事件公關(guān)+密集型空中媒體廣告”的形式進(jìn)行宣傳。階段主題思路：鎖定兩會(huì)，成為“兩會(huì)指定用酒”；傳播手段與方式：全面實(shí)施第二階段主題思路。第三階段：“步步為營(yíng)”式市場(chǎng)擴(kuò)張階段階段主題思路：建設(shè)廠—商—店戰(zhàn)略聯(lián)盟體快速反應(yīng)系統(tǒng)，通過(guò)暖陽(yáng)政策，實(shí)現(xiàn)“戰(zhàn)略合作，共同發(fā)展”的目標(biāo)。媒體脈動(dòng)式宣傳、終端硬性包裝與軟性包裝并進(jìn)等。【市場(chǎng)攻略：復(fù)合傳播，全面打造新國(guó)酒形象】整個(gè)打造過(guò)程，為三個(gè)階段： 香型鎖定策略：對(duì)原創(chuàng)香型的技術(shù)成果進(jìn)行有效保護(hù)，在行業(yè)內(nèi)起到設(shè)置競(jìng)爭(zhēng)壁壘的作用，避免被競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)效仿和跟進(jìn)，而影響企業(yè)實(shí)際利益，并遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩掉那些還在探索芝麻香型白酒生產(chǎn)工藝技術(shù)的企業(yè)，從而使景芝神釀產(chǎn)品在這一細(xì)分的品類中擁有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。
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