【正文】 考慮一般很少。 4． 運送前置時間：當訂單完成后，將貨物從供應商的生產(chǎn)地送到客戶指定交貨點所花費的時間為運送前置時間。直接成本又分直接勞工和直接物料成本；間接成本可分工程日常費用、物料日常費用、生產(chǎn)日常費用。 理解行業(yè)的規(guī)范 充 分準備是談判成功的關鍵 供應商管理體系 1． 目的 ： 對 項目的供應商的信息進行收集整理 并做出有效的管理以達到對產(chǎn)品成本的合理有效控制及品質保證。包括：（ 1）物料來件的優(yōu)良品率；（ 2）質量保證體系；（ 3）樣品質量；（ 4）對質量問題的處理。包括：（ 1）零星訂貨保證；（ 2）配套售后服務能力。 C、 外協(xié)部經(jīng)理和綜合資源部經(jīng)理對整個項目的新供應商最終審核批準，同時以書面的形式通知各相關部門（其中包括通知研發(fā)中心；通知代工廠對供應商下訂單） 、 對現(xiàn)有供應商及新供應商進行有效的監(jiān)督和再評估： 為了使項目進程進行的更加有保障性，有必要的對現(xiàn)有供應商及新供應商進行有效的監(jiān)督和再評估 ,并根據(jù)后期的《 供應商年審評估報告 》 的結果 ,整理進《供應商統(tǒng)計評估報表》中 ,從而實現(xiàn)供應商群體的動態(tài)管理。包括：（ 1）工藝技術的先進性；（ 2）后續(xù)研發(fā)能力；（ 3）產(chǎn) 設計能力；（ 4）技術問題的反應能力。 ● 目前供應商不能提供此類相關產(chǎn)品 。 確立目標價格 采購方必須了解供應商所在的行業(yè)，以及相關的產(chǎn)品和服務的成本信息，這樣就能在談判之前估算出對方的成本和可能的價格。 談判應以成本而不是價格為中心 徹底地理解供應商成本的構成 要了解供應商的成本構成，應該做成本分類和成本分析，這可幫助供應管理人員定出公平的價格。組合生產(chǎn)型對少量多樣的需求有快速反應的能力。一旦接到訂單，即可按客戶的要求從標準件或次組裝中快速生產(chǎn)出所需產(chǎn)品。在采購方包括了選擇或開發(fā)供應商；準備采購訂單；取 得采購授權；簽發(fā)訂單等。 規(guī)格標準化后， 可取得供應商標準品的優(yōu)惠價格， 庫存量可以相對降低。成本的關鍵組成部分： （ 1） 直接的材料成本：用經(jīng)濟可行的辦法能算出的，所有包含在最終產(chǎn)品中或能追溯到最終產(chǎn)品上的原材料成本。評估供應商主要著重于對他們的技術；質量；交貨；服務；成本 結構和管理水平等方面的能力進行綜合評定。 有助于企業(yè)集中優(yōu)勢生產(chǎn)要素，充分整合資源，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構。貨品不足時，乙方及時、盡力配合補貨，保證充足的貨品。 直接上級主管簽字： 我已理解我的工作職責，也理解具體的工作標準。 九、 下級同事的指導及培訓 （有下級同事的業(yè)務主管適用） 5. 有效管理同事的工作表現(xiàn)，了解下級同事的培訓和發(fā)展需求，通過培訓和指導幫助他們達成目標，并得到發(fā)展。 我已與該同事溝通并協(xié)商制訂以上工作職責及具體要求，并已使該同事了解其內(nèi)容。每月不少于每人四次的協(xié) 同拜訪，每次填寫協(xié)同拜訪記錄；每月不少于每人兩次的店面抽查，每次填寫查店記錄。發(fā)輝團隊精神，通過團隊建設，不斷提升團隊能力和潛力，完成符合生意發(fā)展的相應工作。 2. 每兩月不少于一次的經(jīng)銷商銷售人員課堂培訓 七、行政工作 1. 及時準確地完成各種銷售管理報表的填寫及上報； 2. 確保本渠道銷售文件的管 理整齊有序，無遺失，并易于查詢。 至 ______月，在負責區(qū)域內(nèi)完成如下分銷目標： 商場渠道：大賣場（ ），大超市（ ），酒類專賣店（ ） 中小超市 /便民連鎖店（ ），小店（ ） 酒類專柜（ ），批發(fā)市場（ ） 餐飲渠道：特級店（ ），甲級店（ ） 乙級店（ ），丙級店（ ） 新品進場：經(jīng)銷商倉庫到貨后三周內(nèi)完成負責區(qū)域內(nèi) 總店數(shù) ____% 的分銷 三、 達到公司的陳列標準 正常貨架陳列區(qū)域化，產(chǎn)品陳列豐滿，擺放整齊、清潔，陳列面超過競爭對手。 （三）薪金標準及人員編制： 區(qū)域市場的分類： A 類區(qū)域市 場：北京、上海、廣東 、江蘇 ? ? ? ? ? ? B 類區(qū)域市場：四川、河北 ? ? ? ? ? ? C 類區(qū)域市場：新疆、青海 ? ? ? ? ? ? 各類人員年薪標準： A 類區(qū)域市場經(jīng)理 年薪 萬 B 類區(qū)域市場經(jīng)理 年薪 萬 C 類區(qū)域市場經(jīng)理 年薪 萬 A 類區(qū)域市場省級經(jīng)理 年薪 萬 B 類區(qū)域市場省級經(jīng)理 年薪 萬 C 類區(qū)域市場省級經(jīng)理 年薪 萬 A 類區(qū)域市場城市經(jīng)理 年薪 萬 B 類區(qū)域市場城市經(jīng)理 年薪 萬 C 類區(qū)域市場城市經(jīng)理 年薪 萬 A 類區(qū)域市場業(yè)務代表 年薪 萬 B 類區(qū)域市場業(yè)務代表 年薪 萬 C 類區(qū)域市場業(yè)務代表 年薪 萬 區(qū)域市場人員編制如下圖 銷售總監(jiān) 區(qū)域經(jīng)理 省級經(jīng)理 城市經(jīng)理 業(yè)務代表 區(qū)域經(jīng)理 8 名：按 照中國地理區(qū)域分為華東、華北 ? ? ? ? ? ? 省區(qū)經(jīng)理 20 名：負責一個省的銷售管理工作，向區(qū)域經(jīng)理負責 城市經(jīng)理 60 名：負責一個城市的銷售管理工作，向省區(qū)經(jīng)理負責 業(yè)務代表 120 名：完成上級下達的工作任務，向城市經(jīng)理負責 （四）區(qū)域經(jīng)理和省區(qū)經(jīng)理績效考核辦法： 項 目 評價標準及計算辦法 分值比例 主指標 回籠 （ A）＝本月實際貨款回籠 /本月計劃貨款回籠 （ A1）＝年薪 /12A 40％ 40 開單 （ B）＝本月實際開單 /本月計劃開單 單月薪（ B1）＝年薪 /12B 30％ 30 輔指標 網(wǎng)點達標 ： 一級市場回籠 ≥ ？萬元，二級市場 ? ? ? ? ? ? （ C）＝本月實際達標網(wǎng)點數(shù) /本月計劃達標網(wǎng)點數(shù) （ C1）＝年薪 /12 C 10％ 10 網(wǎng)絡開發(fā) ： 每實現(xiàn)一個回籠貨款 ≥ ？萬元的新客戶為網(wǎng)點開發(fā)成功 （ D）＝實際開發(fā)網(wǎng)點數(shù) /計劃開發(fā)網(wǎng)點數(shù) （ D1）＝年薪 /12 D 10％ 10 應收賬款清理 （ E）＝實際清理金額 /計劃清理金額 （ E1）＝年薪 /12 E 10％ 10 雷區(qū)激勵 庫存管理 庫存管理合理，周轉速度不超過？個月，每種種類產(chǎn)品庫存合計大于？且?guī)齑鏁r間超過？個月，扣罰當月綜合得分1 分，累計 5 分扣完為止 － 5 投訴 ， － 1 分 /次 5 次或投訴情節(jié)嚴重的就地免職直至其他處理 － 5 曝光 、質檢、工商、新聞等部門曝光，－ 1/次 － 5 日常管理 公司政策，信息傳遞不及時，－ 1/次 ，月度違規(guī)超過 5 次，后果嚴重的區(qū)域經(jīng)理就地免職 － 5 年薪制說明： ：各類年薪標準 /12 150％，超過 150％的以150％為標準計算月薪 ＝ A 40＋ B 30＋ C 10＋ D 10＋ E 10－雷區(qū)激勵得分 、省級經(jīng)理月薪＝（ A1＋ B1＋ C1＋ D1＋ E1 ） 當量系數(shù) －雷區(qū)激勵得分 /100 月薪標準 （五）城市經(jīng)理及業(yè)務代表績效考核辦法： 項 目 評價標準及計算辦法 分 值比例 主指標 回籠 （ A）＝本月實際貨款回籠 /本月計劃貨款回籠 （ A1）＝年薪 /12A 50％ 50 輔指標 開單 （ B）＝本月實際開單 /本月計劃開單 （ B1）＝年薪 /12B 20％ 20 分銷 （ C）＝實際分銷數(shù)量 /本月計劃分銷數(shù)量 （ C1）＝年薪 /12C 20％ 20 應收賬款清理 （ D）＝實際清理金額 /計劃清理金額 （ D1）＝年薪 /12 D 10％ 10 雷區(qū)激勵 業(yè)務往來 ，亂承諾各種政策，－ 1/次 ，影響市場發(fā)展，－ 1/次 － 5 投訴 1..因政策執(zhí)行不到位造成客戶或沖貨投訴，－1/次 2. 投訴超過 5次或投訴情節(jié)嚴重的業(yè)務代表就地免職直至其他處理 － 5 價格 ，擾亂市場秩序 － 5 說明： ：各類年薪標準 /12 150％，超過 150％的以 150％為標準計算月薪 ＝ A 40＋ B 30＋ C 10＋ D 10－雷區(qū)激勵得分 、 省級經(jīng)理月薪＝（ A1＋ B1＋ C1＋ D1 ） 當量系數(shù) －雷區(qū)激勵得分 /100 月薪標準 大區(qū)總經(jīng)理工作職責說明書 姓名： 所屬部門： 銷售部 職務名稱： 直接上級主管： 接下級同事 間接下級同事 負責區(qū)域： 工作職責概述： 1. 理解并執(zhí)行公司的銷售策略和管理規(guī)定，運用良好的 銷售管理技巧及溝通技巧 ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ，領導所屬的銷售隊伍完成公司下達的銷售目標。 適當?shù)目冃гu估與獎酬體系 除了根據(jù)個人的貢獻進行評估和獎勵外，管理人員應該考慮以團隊為基礎進行績效評估、利潤分享、群體激勵，以此來強化團隊的精神和承諾。具體的目標還能促進團隊成員的溝通，有助于團隊把自己的精力放在達成有效的結果上。最后，團隊需要若干善于 聆聽、反饋、解決沖突及其他人際關系技能的成員。（抽獎形式） 3 月： 方案一： “感受 天創(chuàng)綠洲 文化 ” 方案二：“喝天創(chuàng)綠洲果汁積分活動”，持續(xù)到 7 月 4 月： 方案一： “天創(chuàng)綠洲超越成功培訓計劃 ” 方案二： “天創(chuàng)綠洲品贈活動 ” 6 月： 方案一： “天創(chuàng)綠洲超越成功培訓計劃 ” 方案二： “天創(chuàng)綠洲品贈活動 ” 7 月： 方案 一 ： “天創(chuàng)綠洲超越成功培訓 計劃 ” 8 月： 方案一： “天創(chuàng)綠洲超越成功培訓計劃 ” 方案二： “天創(chuàng)綠洲品贈活動 ” 方案三、 “各地積分活動前 5 名，回歸自然郊游活動” 9 月： 方案一： “天創(chuàng)綠洲超越 自然 巡展 ” 方案二： “喝 天創(chuàng)果汁 ，送招牌菜 ” 方案三： “天創(chuàng)綠洲果汁 品贈活動 ” 10 月： 方案一： “感受天創(chuàng)綠洲，感受超越 自然 文化 ” 方案二： “天創(chuàng)綠洲超越神韻巡展 ” 方案三： “喝天創(chuàng)綠洲美味果汁，送開光圣物 ” 方案四： “喝天創(chuàng)綠洲 果汁 ，送招牌 菜 ” 方案五： “喝天創(chuàng)綠洲 果汁 ，送酒店廣告 ” 11 月： 方案一： “美味果汁喝出健康來 ” 方案二： “感受天創(chuàng)綠洲，感受超越 自然 文化 ” 方案三： “喝天創(chuàng)綠洲 果汁 ，送廣告 ” 方案四： “天創(chuàng)綠洲超越 自然 巡展 ” 方案五： “驚喜不斷，開 蓋 有獎 ” 12 月： 方案一： “驚喜不斷，開瓶有獎 ” 方案二： “家（佳）人團聚，美味果汁相伴 ” 方案三： “買贈行動 ” (B)、商超活動方案 方案一： 天創(chuàng)綠洲終端人員促銷 方案 二： “ 美味果汁伴您游天下 ”（某段時間在指定超市購買一定量的天創(chuàng)果汁送抽獎卡，活動結束進行抽獎） 方案三： 天創(chuàng)綠洲 A、 B 商超終端陳列、地堆，伴隨 POP 廣告的廣泛宣傳 方案四：天創(chuàng)綠洲 配合終端陳列的促銷活動： 送用具；送天創(chuàng)另一口味的果汁；送精美女士小飾品 C． 團購活動方案 方案一：天創(chuàng)綠洲送溫暖 方案二、 和健身俱樂部、娛樂場所合作，對長期購買客戶送健身卡，娛樂消費券 方案三： “天創(chuàng)綠洲之旅 ” (D)、針對服務人員的促銷活動 方案一、評選全國終端 “天創(chuàng)綠洲銷售明星 ” 方案二、 “天創(chuàng)綠洲杯 ”終端服務人員乒乓球賽 方案三、天創(chuàng)綠洲俱樂部 (F)中秋節(jié)和春節(jié) 針對餐飲、流通市場，分別開展一次促銷活動，保證促銷力度不低于同檔次競品的促銷規(guī)模。 廠方督導經(jīng)銷商加強對流通、餐飲領域的管理和維護工作。 重點板塊一：確立打造上海、北京 、廣州、西安、成都 5 個大型城市為重中之重的市場， 重點板塊二：確立打造 10 個二級城市為重點樣板市場，以起