【正文】 執(zhí)行地點216。 在合作車友會相關(guān)的集體活動中（例如郊外BBQ這種容易將產(chǎn)品融入進去的活動），將青島啤酒奧古特作為整場活動的贊助飲品；216。 活動現(xiàn)場或周邊配合產(chǎn)品的陳列、展區(qū)搭建、宣傳物品擺放打造整體活動現(xiàn)場視覺元素，進行軟性品牌植入；216。 具體時間視具體活動決定? 執(zhí)行內(nèi)容 216。 利用年會活動現(xiàn)場宣傳資源配合產(chǎn)品的陳列、展區(qū)搭建、宣傳物品擺放打造整體活動現(xiàn)場視覺元素，進行軟性品牌植入；216。 根據(jù)活動重點宣傳四步曲“尋找奧古特”“奧古特來了”“人人都是奧古特”“奧古特的禮物”以及后續(xù)諸多環(huán)節(jié)的推廣進展，隨時在官網(wǎng)上進行照片及視頻的上傳，吸引網(wǎng)友的高度關(guān)注，在網(wǎng)絡(luò)中形成熱烈的討論話題，為奧古特在大連形成全面的推廣宣傳；【2】 論壇跟帖216。 216。 216。 216。 遼寧政協(xié)雜志 216。 促銷員服裝——產(chǎn)品展示模特均穿著西方古典裙裝，貼合奧古特產(chǎn)品基調(diào)【2】 工作職責(zé)1) 吸引顧客注意，在活動現(xiàn)場周邊，對活動具體形式、內(nèi)容和具體活動所在位置，告之消費者、派發(fā)DM單、宣傳品。2) 促使進入展區(qū)內(nèi)積極參與交流? 方式：促銷禮儀站在活動說明前手持小禮品吸引目標(biāo)受眾群體的關(guān)注，從而引入現(xiàn)場互動活動，進而形成深入交流。 對本次活動的深刻印象? 留下：252。216。 65。清點產(chǎn)品數(shù)量是否準(zhǔn)確以防遺失? 隨時檢查陳列是否符合要求? 對每天的禮品耗材情況進行詳細登記并反饋主管，根據(jù)實際情況預(yù)估剩余數(shù)量，不得因疏忽導(dǎo)致缺損影響活動【8】 工作原則1) 守時2) 友好、禮貌3) 品牌及活動信息知識全面，嚴(yán)格執(zhí)行活動流程4) 完好形象5) 周全服務(wù)6) 誠實7) 熱情、積極、主動的態(tài)度8) 保持激情9) 及時完整匯報數(shù)據(jù)【9】 工作制度1) 工作守則? 必須提前半小時到達指定場地 ? 在活動期間必須始終保持微笑，主動接近顧客? 應(yīng)注意服裝儀容，穿著衣物整潔? 活動中促銷員必須耐心、詳細地向消費者介紹現(xiàn)階段正進行的所有促銷活動? 促銷時必須使用標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)? 如遇消費者問及產(chǎn)品、活動相關(guān)信息時，應(yīng)詳細準(zhǔn)確回答? 規(guī)范填寫活動用表格? 促銷員應(yīng)避免活動物資受損，如發(fā)現(xiàn)殘損產(chǎn)品應(yīng)主動收回并交還主管，并登記損壞數(shù)量? 出現(xiàn)突發(fā)事件，自己無法解決時第一時間通知主管? 促銷員須服從主管命令，不可自我行動? 絕對禁止于工作時間內(nèi)溜班從事其他工作或活動，或泄露業(yè)務(wù)機密2) 違紀(jì)行為? 遲到? 早退? 脫崗? 逃班? 曠工? 例會遲到或缺席? 欺詐? 工作時間打私人電話? 未按要求著裝? 私自贈送或交換禮品? 上班吃零食、聊天、工作散漫、用餐超時等? 工作態(tài)度惡劣? 缺少助銷工具不匯報? 虛報贈品耗用量等作弊行為【10】 注意事項? 產(chǎn)品促銷、活動信息、互動游戲技巧普及內(nèi)容記牢? 同時照顧引導(dǎo)顧客參與互動活動，防止顧此失彼? 隨時保持熱情、主動。 現(xiàn)場互動游戲贈送禮品252。4) 注意上班時間。6. 甲方需求及其它信息準(zhǔn)確、快速、有效的傳遞7. 突發(fā)事件的處置——明確薄弱環(huán)節(jié)，設(shè)置應(yīng)急預(yù)案8. 各類型活動信息匯總、成本核算及工作總結(jié)具體工作組職能：1. 根據(jù)活動需求，準(zhǔn)時、保質(zhì)完成工作。? 備選刊物216。 微博抄送奧古特官方微博； 216。 利用網(wǎng)絡(luò)力量，通過終端與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的方式提高產(chǎn)品的曝光度。 2011年4月末——8月（根據(jù)具體活動排期進行團購信息的更新與維護）? 執(zhí)行內(nèi)容 216。 2011年4月末——12月（根據(jù)具體活動隨時對網(wǎng)站信息進行更新與維護）? 執(zhí)行內(nèi)容 216。 2011年11——12月（具體時間視具體活動決定）? 執(zhí)行內(nèi)容 216。 將奧古特制作成禮盒做為贈品贈送給該樓盤的業(yè)主們，針對目標(biāo)受眾培養(yǎng)飲用習(xí)慣。 具體時間視具體活動決定? 執(zhí)行內(nèi)容 216。 根據(jù)車友會活動時間，決定具體活動執(zhí)行時間216。 店面互動：在活動中穿插問卷調(diào)查環(huán)節(jié)，凡是填寫此問卷調(diào)查，均可得到活動憑證，持憑證到指定活動KA超市或活動酒店消費即可獲贈奧古特啤酒一瓶。 大連百年城? 執(zhí)行時間2011年6月5日、12日、19日、26日（時段為活動當(dāng)天的人流高峰期）? 執(zhí)行內(nèi)容216。 活動現(xiàn)場或周邊配合產(chǎn)品的陳列、展區(qū)搭建、宣傳物品擺放打造整體活動現(xiàn)場視覺元素；216。 活動宣傳：現(xiàn)場設(shè)置X展架等宣傳道具，宣傳內(nèi)容對活動內(nèi)容及奧古特團購信息進行詳細的講解，并由促銷員對活動內(nèi)容以及產(chǎn)品進行講解； ? 執(zhí)行效果：216。 通過“人人都是奧古特”活動環(huán)節(jié)，為現(xiàn)場聚集大量的人氣，助力于產(chǎn)品的宣傳；216。 2011年5月1日——7月31日（另節(jié)假日銷售高峰期如中秋節(jié)、十一等也將實施活動）216。 通過馬車在社區(qū)門口的出現(xiàn)，將吸引大量社區(qū)居民的關(guān)注，直到奧古特先生親自上門送酒，將形成社區(qū)內(nèi)居民們茶余飯后的重點討論話題，有效地聚集人氣并形成廣泛地宣傳勢頭，通過精美產(chǎn)品禮盒的贈送，提高奧古特產(chǎn)品的美譽度以及消費者的忠誠度；216。 維多利亞莊園 ? 執(zhí)行時間216。2. 活動宣傳：事先在展區(qū)的宣傳展板以及VIP卡片中對活動內(nèi)容進行詳細的宣傳解釋，并加之團購信息，現(xiàn)場由促銷員對消費者進行講解，促銷員將在巡展現(xiàn)場對產(chǎn)品歷史、文化等品牌背景以及此活動的詳細內(nèi)容進行講解，加深目標(biāo)受眾的產(chǎn)品印象；3. 產(chǎn)品展示：通過產(chǎn)品的陳列、展區(qū)搭建、宣傳物品擺放打造整體活動現(xiàn)場視覺元素，突出體現(xiàn)奧古特的品牌形象；4. 現(xiàn)場售賣：現(xiàn)場贈飲、促銷并進行VIP卡片的發(fā)放，青島啤酒奧古特產(chǎn)品現(xiàn)場銷售。實施步驟? 資源整合——根據(jù)推廣活動的實施目標(biāo)，在活動前期我們將掌握大量的場地資源并進行整合與篩選，確定最終的活動地點；? 深入溝通——根據(jù)最終確定的活動地點，我們將與場地負責(zé)人進行深入的溝通與協(xié)調(diào)，確保場地能夠正常的使用；部分場地由甲方進行協(xié)調(diào)；? 前期籌備——根據(jù)地點的確定對場地進行測量與設(shè)計，最終確定場地布置方案并進行場地搭建以及一些與執(zhí)行相關(guān)的前期準(zhǔn)備工作，確?；顒禹樌M行； ? 具體執(zhí)行——根據(jù)全年活動的執(zhí)行排期與類型劃分，我們將由兩個執(zhí)行團隊分別進行活動的落地實施，明確分工與時間的排期，以確保活動能按照計劃進行。216。3. 目標(biāo)受眾習(xí)慣消費場所高級白領(lǐng)——高爾夫、保齡球、網(wǎng)球、羽毛球場 企業(yè)老板——商務(wù)會談、企業(yè)宴會、酒會、休閑會所 行業(yè)精英——車友俱樂部、理財俱樂部、高檔料理餐廳 政府要員——高級賓館、酒店；合作賓館，飯店等4. 目標(biāo)受眾的核心述求? 尊貴、皇室，有身份地位的，不同于其他的 ? 成功的、傳奇的，可以彰顯身份地位的 ? 高品質(zhì)的追求，看待事物理性而長遠? 有品味的、高端的，有價值并有文化意義的 二、 活動內(nèi)容活動目的1. 通過有效地公關(guān)活動、品牌形象建設(shè)、促銷推廣活動等形式手段，為奧古特建立產(chǎn)品知名度乃至美譽度，引導(dǎo)消費者產(chǎn)生首次購買、重復(fù)購買；2. 選擇合適的場所，主要針對大連地區(qū)的目標(biāo)人群開展形式多樣的宣傳告知等市場推廣活動，讓目標(biāo)人群對奧古等產(chǎn)生好感、達成感性消費；3. 在整場推廣活動中結(jié)合嚴(yán)密的調(diào)查問卷環(huán)節(jié)，根據(jù)市場調(diào)查分析報告提煉新產(chǎn)品的USP（獨特的銷售主張，Unique Selling Proposition)，以奧古特日后的產(chǎn)品推廣及銷售提供科學(xué)合理的理論依據(jù)。2011年青島啤酒奧古特推廣活動執(zhí)行方案目 錄一、活動背景 3背景分析 3產(chǎn)品分析 3目標(biāo)受眾分析 4二、活動內(nèi)容 6活動目的 6活動信息 6實施步驟 12三、活動流程細化 13A類活動 13B類活動 20C類活動 31D類活動 39四、活動時間排期 45整體活動時間排期 45具體活動時間排期 46五、活動執(zhí)行指南 49一、 活動背景背景分析目前，我國高端啤酒市場，以百威、喜力、貝克、嘉士伯、科羅娜等歐美強勢品牌為代表的外國高端啤酒，依靠自身的產(chǎn)品文化、產(chǎn)品品質(zhì)、品牌知名度和成功的營銷模式，牢牢占據(jù)著我國多數(shù)的高端啤酒市場。2. 目標(biāo)受眾生活狀態(tài)分析? 工作——住高檔社區(qū)、駕車上班、出入高檔寫字間、利用網(wǎng)絡(luò)辦公、在高檔餐廳就餐、乘坐飛機出差、出差入住高檔酒店；? 生活——在高檔商場購物、參加興趣俱樂部、欣賞最新電影、看精美雜志報紙、去健身中心/美容院、駕車旅游?！?】 高檔社區(qū)活動主題：奧古特來啦！創(chuàng)意設(shè)想：通過“奧古特先生“獨特的出場形式，引起社區(qū)內(nèi)居民的好奇，再通過”奧古特先生“的上門送酒環(huán)節(jié)，讓社區(qū)里的居民從期待”奧古特先生“的到來，逐漸對奧古特產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，培養(yǎng)他們的飲用習(xí)慣，在達到產(chǎn)品宣傳效果的同時，也為產(chǎn)品打開通路。 D類活動——宣傳投放D類活動主要作為奧古特品牌宣傳的陣地，