【正文】 又與潘婷的品牌定位驚人契合。（二）訴求重點大多數(shù)的洗發(fā)用品都是針對清潔、頭屑、掉發(fā)等問題。 本策劃的廣告宣傳和推廣活動中，我們應(yīng)該把握潘婷系列產(chǎn)品的獨特魅力，以品牌形象為中心，從始至終圍繞“潘婷，獻(xiàn)給最美麗的你”這一主題訴求而展開，通過雜志、電視、廣告牌、交通車輛等載體將潘婷系列產(chǎn)品的個性體現(xiàn)出來（二）媒體選擇策略 雜志優(yōu)點是傳播周期長，影響力大，大幅的圖文吸引力強，通過調(diào)查，現(xiàn)在女性絕大部分都有閱讀雜志的習(xí)慣，潘婷抓住這點，選擇在各大流行雜志上投放廣告。 引入期：15% 成長期：30% 成熟期：35% 掃尾期：20% 在整個公關(guān)宣傳系統(tǒng)中，我們認(rèn)為始終應(yīng)該圍繞潘系列產(chǎn)品的品牌核心“獻(xiàn)給最美麗的你”而展開，同時應(yīng)順應(yīng)新聞的熱點效應(yīng)，最大限度地抓住目標(biāo)消費者的眼球七、潘婷的整體營銷傳播（一）產(chǎn)品創(chuàng)新我們認(rèn)為產(chǎn)品銷售的成功首先是“創(chuàng)新”的成功，我們的目標(biāo)是利用產(chǎn)品的差異性優(yōu)勢，將“潘婷瑩彩修護(hù)”這一系列的差異性形象準(zhǔn)確的向目標(biāo)客戶人群進(jìn)行有力的傳播，促使其形成購買的欲望，推動“潘婷瑩彩深層修護(hù)”系列產(chǎn)品的銷售。（2） 廣告語表現(xiàn)出“潘婷瑩彩深層修護(hù)”系列產(chǎn)品是寶潔公司經(jīng)過精心打造，才產(chǎn)生的精品，給以“潘婷傾心打造，只為成就女性美麗”的感覺。通過節(jié)假日在大商場、大型超級市場外設(shè)立展銷點，配備講解人員、資深美發(fā)師等，充分提高該系列的知名度，擴(kuò)大宣傳，匯集人氣。 但是不做廣告是萬萬不行的。就一個產(chǎn)品來說，從研發(fā)到生 產(chǎn)到上市到銷售到售后到最終成為一個品牌，有一系列環(huán)環(huán)相扣的商業(yè)運作手 段。（三）廣告預(yù)算廣告總費用：10萬元 單位：（元）項目開支內(nèi)容費用備注市場調(diào)研費文獻(xiàn)調(diào)查500002012年11月中旬前完成實地調(diào)查研究分析廣告制作費用車體戶外10000車體戶外的廣告制作媒體購置費電視30000電視及各種媒體廣告項目的設(shè)計費用車體戶外報紙促銷與公關(guān)促銷20000各種配合廣告的主題活動以及公關(guān)費用公關(guān)機(jī)動費用　15000項目之外的調(diào)節(jié)費用管理費用　20000廣告公司人員的費用合計100000廣告效果監(jiān)控一、廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控 我國洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入新的里程，今后幾年洗發(fā)水市場的銷售額將以年平均 %左右的速度 增長，這種增長幅度顯然大于經(jīng)濟(jì)速度。其次，從消費者的角度考慮，調(diào)查人員了解消費者的看法和觀點。另外，這兩個地區(qū)相隔較遠(yuǎn)，以免人口流動而影響測定效果，對兩個地區(qū)的銷售量進(jìn)行統(tǒng)計，然后對他們進(jìn)行比較，從而測定廣告的效果 二、廣告效果預(yù)測、評估廣告是一種投資形式，必須產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，即有效地把產(chǎn)品介紹給消費者，為消費者接受。因為這樣便于了解和控制。在促銷活動開始之前召集調(diào)查組的全體成員舉行多次會議，以便調(diào)查人員能夠完全熟悉活動的過程和細(xì)節(jié)、把握品牌經(jīng)理的意圖、了解自己的使命?！　≡谫u場外進(jìn)行的促銷一般有活動Show，免費贈送樣品等。 數(shù)據(jù)綜合分析評估法通常會綜合一個促銷活動中銷量浮動變化的數(shù)據(jù)、促銷活動各個部分的成本、促銷活動的總成本、促銷工具的成本、促銷活動接觸目標(biāo)消費者的數(shù)目、促銷活動接觸一個目標(biāo)消費者所需的單位成本六方面的數(shù)據(jù)，來與過去做過的一個類似又比較成功的案例的同一組數(shù)據(jù)進(jìn)行比較。一般情況下，如果有85%的目標(biāo)消費者正確回答了90%的問題則視為該次促銷活動非常有效。對受試群實施促銷活動，而對控制群則不實施促銷活動。要求調(diào)查組由經(jīng)過專門訓(xùn)練，并且從事過多年調(diào)查工作、具備一定經(jīng)驗的人員組成?！　? 促銷測試地點一般分大點和小點，大點是指促銷測試所在的城市，小點則是指促銷測試所在的具體地點如超市、電影院等。（三）廣告效果測定方法： 事前事后測定法 首先在廣告活動開始前，對潘婷企業(yè)的“知名”“理解”“確信”“行動”4項進(jìn)行消費者調(diào)查，然后，在廣告活動期間，定期反復(fù)的重復(fù)實施同樣的調(diào)查，將結(jié)果進(jìn)行比較，以確定廣告?zhèn)鞑バЧ＃ㄒ唬V告主題調(diào)查測試：首先，從產(chǎn)品的角度考慮。在推出新產(chǎn)品的時候，我們大膽地發(fā)動攻勢，甚至所用的廣告 開支都和公司其他品牌主打產(chǎn)品不分上下。 但是步入成熟期后，簡單的廣告宣傳已經(jīng)不能有效的提高寶潔的銷售額，此 時的寶潔把更多的精力投入到了改善產(chǎn)品質(zhì)量、銷售隊伍的建立和培訓(xùn)、促銷等 方面，從而節(jié)省廣告的成本，使更多的資金釋放到其他的營銷活動中。 它規(guī)定了廣告計劃期內(nèi)開展廣告活動所需的費用 總額，使用范圍和使用方法。讓其見證染發(fā)后使用我們產(chǎn)品的奇跡效果。產(chǎn)品的廣告語從某種意義上講，一句好的廣告語能有效地打動我們的目標(biāo)消費群，有利于產(chǎn)品概念在消費者心目中的確立。公共汽車車身廣告主要選在那些班次多、影響面大的線路，車廂內(nèi)一側(cè)貼滿小海報。（二）平面廣告文案在雜志、廣告牌上放上林志玲的廣告照，重點體現(xiàn)在她的頭發(fā)上，以及潘婷品牌，并寫上一句：好的頭發(fā) ，選擇潘婷。 中高端價位適于廣泛的消費者，不管是在校大學(xué)生還是白領(lǐng) 工作者都能接受。就洗發(fā)水產(chǎn)品來說，由于地理位置的不同對洗發(fā)水的需求并無明顯的差異，但是，在我國南方和北方，由于氣候的不同，消費者使用洗發(fā)水的頻率不同。企業(yè)就可以根據(jù)消費者不同的年齡層次對市場進(jìn)行細(xì)分，進(jìn)而分析各個子市場的需求的具體特征，設(shè)計出不同的產(chǎn)品更好的滿足各個市場中顧客的需要，使企業(yè)獲得最佳的效益。2004年，風(fēng)影品牌產(chǎn)品被國家質(zhì)檢總局授予“免檢產(chǎn)品”證書，并于2005年再次獲得此稱號。海飛絲通過有效抑制導(dǎo)致頭屑產(chǎn)生的因子，可以實現(xiàn)頭部皮膚結(jié)構(gòu)的重建，從根本上減少頭屑問題，提升對頭皮的修復(fù)力，最終去除頭屑。力士登陸中國市場后，先后推出了香皂、沐浴露及洗護(hù)發(fā)用品。健康、時尚直供為主、批發(fā)為輔終端宣傳（包裝、人員推廣）為主，媒體宣傳為輔全國免費服務(wù)熱線風(fēng)影去屑不傷發(fā)。（1）鑒于其女性化的產(chǎn)品名稱，將市場細(xì)分為女性用戶，為宣傳、營銷找到切入點，更具針對性、獨特性。產(chǎn)品具有獨特的技術(shù)優(yōu)勢，因其通過各種先進(jìn)技術(shù)設(shè)備與其產(chǎn)品特色相結(jié)合，開發(fā)了潘婷焗油精華素系列產(chǎn)品。從消費者的購買類型上分析：首先，時尚愛美的女性是產(chǎn)品的主要顧客群。這樣做既會動搖品牌的地位，又會讓企業(yè)損失慘重。應(yīng)對策略機(jī)會中存在著威脅，而威脅中也存在機(jī)會。（1）品牌的競爭 品牌是一個產(chǎn)品在消費者口中的一個口碑問題。有競爭才有動力，潘婷不可能一直都是常勝將軍，要知己知彼、揚長避短，才能贏得消費者的信賴和忠誠。企業(yè)的一切營銷活動都應(yīng)以滿足顧客的需要為中心。供應(yīng)商對企業(yè)營銷業(yè)務(wù)有實質(zhì)性的影響，其所供應(yīng)的原材料數(shù)量和質(zhì)量將直接影響產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，所提供的資源價格會直接影響產(chǎn)品成本、價格和利潤。自品牌誕生之日起，潘婷始終是護(hù)發(fā)科技領(lǐng)域的佼佼者，致力運用尖端科技，研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品。另外，世界人口的增長有80%是在發(fā)展中國家，發(fā)展中國家有龐大的人口基數(shù)，但是購買能力相對較弱，如何利用發(fā)展中國家這一優(yōu)勢，如何減弱購買能力較低的這一劣勢，在這片市場上占據(jù)有利的地位，這就需要潘婷提供更多適合發(fā)展中國家人口購買能力的產(chǎn)品。人口環(huán)境分析從整個中國市場上看，中國龐大的人口基數(shù)是潘婷的巨大市場。中國在2012年，經(jīng)過國家各方面的宏觀調(diào)控，已觸底回升。2010年，潘婷護(hù)發(fā)科技研究院聯(lián)合國內(nèi)外眾多的護(hù)法專家和首屈一指的權(quán)威機(jī)構(gòu)，縣里全球首個為中國女性專設(shè)的秀發(fā)健康基金——潘婷護(hù)發(fā)科技研究基金。我們的供應(yīng)商需要一個既靈活但又立足于現(xiàn)有衡量標(biāo)準(zhǔn)的工具，為此，我們通過合作制定出一個將有助于促進(jìn)各行各業(yè)取得實實在在進(jìn)步的框架體系。所以消費者對潘婷的需求量會最終影響潘婷產(chǎn)品的市場份額。所以，寶潔潘婷必須時刻樹立良好的形象，力求保持和主要公眾之間的良好關(guān)系。（2）價格的競爭 不同的產(chǎn)品有不同的價格。雖然導(dǎo)入廣告對消費者心理有一定影響，并且可能指導(dǎo)消費者購買該產(chǎn)品，但商品成交的隨機(jī)性不容忽視。潘婷消費者市場的特點：潘婷作為日常的洗護(hù)用品，有很強的替代性，因為與人們的生活息息相關(guān)，人們對產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注多過其本身的包裝。人們在購買產(chǎn)品的過程中更多的是會選擇在大型的超市，女性更多的會買家庭裝，因為實惠，男性則更偏向簡便的包裝。（三）產(chǎn)品形象潘婷致力于用戶發(fā)質(zhì)的修復(fù)和保養(yǎng)，推出了系列的修復(fù)發(fā)質(zhì)產(chǎn)品。第一陣營為保潔，其擁有飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐，這些品牌有著很好的市場滲透率和占有率，強勢品牌特征非常明顯，占絕對優(yōu)勢。令秀發(fā)更柔順。2002年，AC NELSON將飄柔評為2002年