【正文】 。據(jù)專業(yè)市場調查資料指出，去屑市場80%的市場份額一直以來都被海飛絲所占據(jù)。2010年，“清揚”品牌定制電視劇《無懈可擊之美女如云》開辟了新植入模式——自制品牌連續(xù)劇，不僅從內容上更好地銜接品牌與劇情之間的關系，也將工作中無懈可擊的狀態(tài)與去屑產(chǎn)品的“無屑可擊”巧妙地聯(lián)合在一起，抓住當下年輕白領對工作、生活的態(tài)度，融入自信、激情、有勇有謀等多方面的優(yōu)良品質。七、總結部分總而言之，清揚洗發(fā)水的一系列策劃都是為了其能在洗發(fā)水市場中獲得更好的競爭優(yōu)勢，建立其忠誠的客戶，特別是年經(jīng)一代，提高了清揚的知名度，使得清揚在未來的發(fā)展得到很好的保證，讓它立足市場永保青春。海飛絲多年來的廣告培養(yǎng)，以使得它成為消費者去屑的首選。，寶潔先入為主。二、廣告策劃（一）廣告目標 ，全面駐入中國，在中國洗發(fā)水市場打開一片新天地。根據(jù)我們的觀察，現(xiàn)在投放市場的廣告基本上都是現(xiàn)代生活背景下的廣告，所以我們決定以當下年輕人最喜歡的穿越故事為題材，策劃一部穿越古代的清揚廣告。：男主人公近期要跟顧客簽一個大合同，所以一連幾天都熬夜，壓力很大。（三）借力于聯(lián)合利華的品牌影響力，發(fā)放試用裝，大力推廣清揚品牌借力于聯(lián)合利華的品牌影響力，在廣告宣傳上要讓消費者知道清揚是聯(lián)合利華旗下的品牌，增加對該品牌的信任感。市場的壓力和巨大的利潤蛋糕使各品牌在定位上各創(chuàng)新招，期望找到刺激消費者購買的新亮點。清揚巧用黑色情人節(jié) 開辟國內植入營銷戰(zhàn)線與電視劇《丑女無敵》的合作，讓清揚初嘗到甜頭。而統(tǒng)計得出植入式廣告共有204次，折合廣告投人為61萬，平均每次2990元。一貫喜歡進行自我突破的清揚并沒有墨守陳規(guī)，而是將大膽的將自身企業(yè)文化融入到《無懈可擊》的劇情中，讓觀眾看到的不是虛擬的故事情節(jié)，而是對企業(yè)文化的領悟。很多客戶表示愿意嘗試一下清揚的產(chǎn)品，選擇清揚，并信任一輩子。清揚就做到了這一點，讓其電視植入廣告中不斷深入人心，得到越來越多人的認可。大衛(wèi)由認可清揚品牌，再到認可產(chǎn)品，讓觀眾隨著劇情深入牢牢記住清揚品牌及其特點。策劃團隊將清揚廣告創(chuàng)意過程以商戰(zhàn)故事形式植入劇情中，沒有將產(chǎn)品赤裸裸地塞進攝影機鏡頭，而是將劇中角色直接讓位片商所需，一旦角色形象塑造成功，演員本身甚至無形中都成為品牌的活體廣告。CTR媒介智訊對《丑女無敵第一季》前5集中的植入式廣告與插播廣告進行對比后發(fā)現(xiàn)，植入式廣告在資本投入上的性價比更高。因此，對于消費者的培養(yǎng)，海飛絲具有明顯的優(yōu)勢，但從另一方面看，對于一個新的品牌提出新的去屑概念，對于新的消費者培養(yǎng)更具誘惑力。寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團、拉芳集團占去了80％左右的市場份額；好迪、采樂、蒂花之秀、飄影等二線品牌又搶占了13％；剩下7％左右的市場，則被上千個三線、四線品牌瓜分。可以利用“體驗式”營銷方式，在目標消費群體聚集地開展一些推廣活動。終于，她憑借著“清揚”，重拾了愛人的心！2．電視廣告腳本：鏡頭一：一年輕女孩在攀登黃山，突然吹起了一陣風，一頭烏黑亮麗的秀發(fā)隨風飄揚，這時，一不小心踩空掉下了山崖，穿越到古代。由于海飛絲是開創(chuàng)去屑洗發(fā)水的先驅，早已培養(yǎng)了一大批的忠實顧客，而且這批忠實顧客基本上是中年婦女，改變她們的購買習慣對于清揚來說實屬不易。為網(wǎng)絡對去屑洗發(fā)水有不同要求的消費者，“海飛絲”細化了產(chǎn)品的差異，如氣味的不同，配方的不同?！昂ｏw絲”選擇了陳慧琳、范冰冰等年輕、靚麗的公眾面孔，而“清揚”則選擇了性情豪爽、敢愛敢恨的小S。目前，“清揚”尚處于產(chǎn)品導入期，其產(chǎn)品的價格相對較高；而“海飛絲”處于成熟期，高銷售利潤使它具有低價競爭優(yōu)勢。（二）競爭者分析過去四十多年來，聯(lián)合利華與寶潔的“拉鋸戰(zhàn)”是華爾街永遠的主題。其廣告詞有：“2012是世界末日？沒人知道，而頭皮屑的末日就在今天”等等。主要有電視劇植入、定制劇拍攝、定制系列劇播送。所以前期對目標人群需求的深入研究和有效細分，對打算實施目標人群細分戰(zhàn)略的洗發(fā)水企業(yè)非常重要。在化妝品的生產(chǎn)中添加銨鹽，主要是用于降低產(chǎn)品的刺激性，全國香精香料化妝品標準化沒有規(guī)定。AES分為鈉鹽和銨鹽，鈉鹽在日化領域主要用在餐洗中，就是通常的洗潔精。雖然在賣場中，清揚的貨架產(chǎn)品陳列大都貼身緊挨著寶潔海飛絲，由于明顯高于海飛絲的市場售價，清揚還是略顯尷尬。這一細分市場的創(chuàng)新使消費者耳目一新,市場上刮起了一股強勁的“清揚”風。然而從 2007 年開始, “清揚”在全球去屑洗發(fā)水領域中搶占了去屑洗發(fā)水市場.“如果 有人一次又一次地對你撒謊,你要做的就是立刻甩了他”――這是“清揚”廣告片中的廣告語, 置身當前競爭復雜的市場環(huán)境中, “清揚”離奇, 華十年來首次推出的新品牌, “清揚”旨在彌補, 提升其在洗發(fā)水市場競爭中的不足.。無論清揚在未來的作業(yè)時間段里，交出怎樣的成績單，以及清揚能否在接下來本土市場的品牌角逐中擊敗宿敵海飛絲，拭目以待之余，隨著清揚高調、自信的上市，除了已經(jīng)吸引了無數(shù)雙眼球的同時，還為其贏得了如潮的掌聲，相信清揚也一定會成為國內日化產(chǎn)品領域的一個熱點，亦會成為一個具有代表性的營銷案例和品牌佳話。營銷的本質萬變不離其宗，抓住了用戶自然就能滿足廣告主的需求。《無懈可擊》利用影視定制劇的全新模式，成功升級了生硬植入式廣告。也就是說，同樣的廣告花費，植人式廣告的曝光次數(shù)是插播廣告的10倍。這實際上是營銷學中的“隱性廣告營銷”，它巧妙地把品牌或產(chǎn)品作為承載媒介情節(jié)中的一個元素，把廣告內容隱藏在劇情中，使之成為其組成部分。二、市場環(huán)境分析市場狀況2006年中國洗護發(fā)產(chǎn)品市場銷售額達220億元左右，寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團、拉芳占80%；寶潔占到60%多；好迪、采樂、蒂花之秀、飄影等二線品牌占了13%。所以清揚應該利用自己現(xiàn)階段的植入式廣告來讓清揚產(chǎn)品更加深入人心得到越來越多人的認可，以自己高調、自信的態(tài)度贏得消費者市場。內容訴求到位了，就開表現(xiàn)形式了。清揚將消費群體定位于時尚、有個性的年輕人群，具有新鮮感、敢于挑戰(zhàn)。而相比清揚年輕的品牌定位與清晰的去屑功效定位，海飛絲此次由甄子丹代言的男士廣告，訴求點則稍顯模糊。廣告劣勢：廣告的廣度仍然有一定局限性。寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團、拉芳集團占去了80％左右的市場份額；好迪、采樂、蒂花之秀、飄影等二線品牌又搶占了13％；剩下7％左右的市場，則被上千個三線、四線品牌瓜分。洗發(fā)水作為基本的日用品，可以滿足人們擁有一頭烏黑亮麗的頭發(fā)的夢想。全新清揚現(xiàn)已轟動上市，重頭皮護理和保護，挑戰(zhàn)頭屑及頭皮問題，掀起了新的去屑及頭皮護理浪潮。清揚是法國清揚技術中心的研究結晶，產(chǎn)品的附加值突破在于“維他礦物群”去屑，并擁有全球專利及臨床測試驗證，同時為“維他礦物群”進行了商標知識產(chǎn)權注冊。加以運用C羅健康、活力的形象來呈現(xiàn)，無疑十分符合清揚品牌定位及所要傳達的高效去屑概念。由甄子丹代言的男士廣告，以“男人專心于大事”的職場男性心理切入，由此與男人的感性選擇對話，力求在情感戰(zhàn)中有所斬獲。“小S”這妞個性張揚，一身黑衣驚艷萬分，很符合“清揚”高調、傲慢的形象。能夠讓消費者聯(lián)想到產(chǎn)品，并且讓其產(chǎn)生購買沖動的美才是真的美。各洗發(fā)水品牌紛紛打出富有新意的定位以獲取自己的一席之地，極大地刺激了中國洗發(fā)水品牌的繁榮。競爭分析根據(jù)“清揚”自身的功能定位——專業(yè)去屑，不難看出其競爭對手直指寶潔旗下的“海飛絲”，“海飛絲”是寶潔公司的洗發(fā)水產(chǎn)品之一，進入中國市場近20年；而“清揚”是聯(lián)合利華進入中國市場十年以來首次推出的新品牌。此次“清揚”的“黑色情人節(jié)”植入營銷中的一些創(chuàng)新之舉，無疑為我國的植入式營銷市場發(fā)展帶來了新思路，開辟了植入營銷新渠道。該劇8月1日在江蘇、安徽、天津等五大衛(wèi)視播出，%的成績占據(jù)省級衛(wèi)視黃金檔的頭把交椅。隨著