【正文】 額（元/月）100 150 200第十一條 確定崗位津貼的原則（一）以崗定薪，薪隨崗變，實現(xiàn)薪酬與崗位價值掛鉤；（二）以崗位價值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結合；（三）針對不同的崗位設置晉級通道，鼓勵不同專業(yè)人員專精所長。（三）各崗位崗位津貼初始等級確定原則：不考慮職務因素，崗位相同，崗位津貼相同。適用對象為機構信托部、個人信托部、公益信托部、資金管理部、營業(yè)部、國際金融部、地市信托部、投資銀行部、信托理財部和資產(chǎn)經(jīng)營部的部門員工（三）項目獎主要針對從事產(chǎn)品/市場研發(fā)的市場發(fā)展部，以及以項目運作為主的投資銀行部。（三）失業(yè)保險由公司與員工各承擔一部分?？己私Y果表現(xiàn)為個人的季度考核系數(shù)和年度考核系數(shù)以及部門的考核系數(shù)，相關的考核系數(shù)定義如下：（一）個人考核系數(shù)附表六：個人考核系數(shù)一覽表考核結果 優(yōu) 良 中基本合格不合格個人考核系數(shù) （二）部門考核系數(shù)附表七：部門考核系數(shù)一覽表考核結果 優(yōu) 良 中基本合格不合格10 / 49部門考核系數(shù) 第三章 高管人員的薪酬體制第十八條 年薪制的收入結構收入整體構成 = 月收入 + 年底年薪補足 + 年度超額獎金 + 附加工資其中，月收入 = 基本工資 + 崗位津貼 第十九條 年薪總額確定年薪總額按照年初總經(jīng)理、副總經(jīng)理承擔的經(jīng)營業(yè)績確定。對此類業(yè)務特點的部門采用職務職能工資制。（二）年度超額獎金在公司超額完成年初制定的各項經(jīng)營指標情況前提下，市場發(fā)展部的年度超額獎金是在各業(yè)務部門超額完成情況的加權平均基礎上進行核定。第三十條 工資結構14 / 49收入整體構成 = 基本工資 + 附加工資 ＋ 季度預提獎金 ＋ 年度業(yè)績提成獎金第三十一條 個人信托部薪酬體制實行的原則（一）個人信托部季度預提獎金建立在所核崗位津貼的基礎上，是為鼓勵個人信托部取得的階段性業(yè)績采用的一種獎勵方式。15 / 49第三十三條 季度預提獎金 季度提成獎金 = 所在崗位核定津貼 個人季度考核系數(shù)第三十四條 年度業(yè)績提成獎金核算方式（一）部門未完成公司下達的任務指標若個人信托部只完成部分核定任務指標，則年度獎金發(fā)放公式為：年度基準任務獎金 = 個人年度崗貼總額 a 實際完成核定任務指標的比例 部門年度績效考核系數(shù) 個人年度績效考核系數(shù)a：是與月度基本工資、月度崗貼掛鉤的一發(fā)放系數(shù)；2022 年度a 值 = 2/3（月度基本工資/月度崗位津貼 + 1） （二）部門超額完成公司下達的經(jīng)營指標部門年度業(yè)績提成獎金 = 年度基準任務獎金 + {[（部門超額吸存資金 超額吸存資金成本 +年內(nèi)凈利潤 年度發(fā)生的業(yè)務費用總額） 個人信托部業(yè)績提成比例] – 部門當年已發(fā)工資總額} 部門年度績效考核系數(shù) 個人年度績效考核系數(shù)個人信托部稅后利潤核算參見《附件六 業(yè)務部門稅后利潤核算公式》第三十五條 個人信托部年度業(yè)績提成比例個人信托部年度業(yè)績提成比例為 %。（三）年度業(yè)績提成獎金比例根據(jù)公司經(jīng)濟責任制要求予以確定，考慮業(yè)務工作效率的不斷提高和公司形象以及品牌效應對業(yè)務工作業(yè)績的影響程度，每年年初確定當年業(yè)績提成比例。第四十六條 工資結構收入整體構成 = 基本工資 + 附加工資 ＋ 季度預提獎金 ＋ 年度業(yè)績提成獎金第四十七條 提成工資制實行的原則20 / 49（一）季度預提獎金建立在所核崗位津貼的基礎上，是為鼓勵上述業(yè)務部門取得的階段性業(yè)績采用的一種獎勵方式。（二）影響年度業(yè)績提成獎金的任務指標23 / 49附表九：影響各業(yè)務部門年度業(yè)績提成獎金任務指標一覽表部門名稱 任務指標 指標最低值影響部門崗位津貼發(fā)放額的任務指標參見《附表六：影響各業(yè)務部門崗位津貼發(fā)放額任務指標一覽表》機構信托部凈利潤基數(shù) ≧ 萬元影響部門崗位津貼發(fā)放額的任務指標參見《附表六：影響各業(yè)務部門崗位津貼發(fā)放額任務指標一覽表》公益信托部凈利潤基數(shù) ≧ 萬元影響部門崗位津貼發(fā)放額的任務指標參見《附表六：影響各業(yè)務部門崗位津貼發(fā)放額任務指標一覽表》地市信托部凈利潤基數(shù) ≧ 萬元影響部門崗位津貼發(fā)放額的任務指標參見《附表六：影響各業(yè)務部門崗位津貼發(fā)放額任務指標一覽表》營業(yè)部凈利潤基數(shù) ≧ 萬元影響部門崗位津貼發(fā)放額的任務指標參見《附表六：影響各業(yè)務部門崗位津貼發(fā)放額任務指標一覽表》國際金融部凈利潤基數(shù) ≧ 萬元影響部門崗位津貼發(fā)放額的任務指標參見《附表六：影響各業(yè)務部門崗位津貼發(fā)放額任務指標一覽表》資金管理部凈利潤基數(shù) ≧ 萬元影響部門崗位津貼發(fā)放額的任務指標參見《附表六：影響各業(yè)務部門崗位津貼發(fā)放額任務指標一覽表》信托理財部凈利潤基數(shù) ≧ 萬元資產(chǎn)經(jīng)營部影響部門崗位津貼發(fā)放額的任務指標參見《附表六：影響各業(yè)務部門崗位津貼發(fā)放額任務指標一覽表》24 / 49凈利潤基數(shù) ≧ 萬元第四十九條 季度預提獎金 季度提成獎金 = 所在崗位核定津貼 個人季度考核系數(shù)第五十條 年度業(yè)績提成獎金核算方式（一）部門未完成公司下達的任務指標若業(yè)務部門只完成部分年度任務指標，則年度獎金發(fā)放公式為：年度基準任務獎金 = 個人年度崗貼總額 a 實際完成任務指標的比例 部門年度績效考核系數(shù) 個人年度績效考核系數(shù)a：是與月度基本工資、月度崗貼掛鉤的一發(fā)放系數(shù)；2022 年度a 值 = 2/3（月度基本工資/月度崗位津貼 + 1） （二）部門超額完成公司下達的經(jīng)營指標部門年度業(yè)績提成獎金 = 年度基準任務獎金 + {[（部門實際完成稅后利潤 –最低年度凈利潤） 業(yè)績提成比例 ] 部門當年已發(fā)工資總額 } 部門年度績效考核系數(shù)部門稅后利潤核算參見《附件六 業(yè)務部門稅后利潤核算公式》第五十一條 年度業(yè)績提成比例部門年度業(yè)績提成比例為 %。獎勵金額在 500～5000 元。第六十一條 個別調(diào)整根據(jù)員工個人考核結果和崗位變動決定。第十一章 其他第六十三條 試用期工資標準28 / 49（一） 試用期間?？埔韵拢ê瑢？疲┊厴I(yè)生按照同崗位最低崗位津貼等級的70%發(fā)放，本科畢業(yè)生按照同崗位最低崗位津貼等級的 70%發(fā)放，研究生按照同崗位最低崗位津貼等級的 70%發(fā)放。員工的加班和夜班必須從嚴控制并嚴格履行審批手續(xù)。第七十條 下列規(guī)定的扣除額，須從工資中直接扣除：（一） 個人工資所得稅（二） 缺勤扣除額（三） 社保基金、住房公積金個人負擔部分（四） 其它法令規(guī)定的事項30 / 49第十二章 附則第七十一條 本方案由人力資源部負責制定、修改、解釋。病事假工資扣除 = 請假天數(shù) （誤餐補助 + 崗位津貼）/第六十六條 部門副職代理正職工作的情況，其基本工資按正職崗位的等級下調(diào)一級處理。注：一周四十小時工作制，一個月按四個星期 160 小時計，適當提高每小時加班工作的價值。（二）崗位變動調(diào)整。例如：工作模范、見義勇為、助人為樂等。獎勵金額在2022～20220 元。（三）年度業(yè)績提成獎金比例根據(jù)公司經(jīng)濟責任制要求予以確定，考慮業(yè)務工作效率的不斷提高和公司形象以及品牌效應對業(yè)務工作業(yè)績的影響程度，每年年初確定當年業(yè)績提成比例。第四十條 投資銀行部經(jīng)營業(yè)績指標（一）中介服務收入年度中介服務收入不低于 萬元（二）年度凈利潤 年度凈利潤不低于 萬元第四十一條 季度預提獎金 季度提成獎金 = 所在崗位核定津貼 個人季度考核系數(shù)第四十二條 年度業(yè)績提成獎金核算方式（一）部門未完成公司下達的任務指標若投資銀行部只完成部分核定任務指標，則年度獎金發(fā)放公式為：年度基準任務獎金 = 個人年度崗貼總額 a 實際完成核定任務指標的比例 部門年度績效考核系數(shù) 個人年度績效考核系數(shù)a：是與月度基本工資、月度崗貼掛鉤的一發(fā)放系數(shù)；2022 年度a 值 = 2/3（月度基本工資/月度崗位津貼 + 1） （二）部門超額完成公司下達的經(jīng)營指標部門年度業(yè)績提成獎金 = 年度基準任務獎金 + {[（部門實際完成稅后利潤 –最低年度凈利潤） 業(yè)績提成比例 ] 部門當年已發(fā)工資總額 } 部門年度績效考核系數(shù)19 / 49投資銀行部稅后利潤核算參見《附件六 業(yè)務部門稅后利潤核算公式》第四十三條 年度業(yè)績提成比例投資銀行部年度業(yè)績提成比例為 %。第三十八條 工資結構收入整體構成 = 基本工資 + 附加工資 ＋ 季度預提獎金 ＋ 年度業(yè)績提成獎金 + 項目獎第三十九條 投資銀行部薪酬體制實行的原則（一）投資銀行部季度預提獎金建立在所核崗位津貼的基礎上，是為鼓勵投資銀行部取得的階段性業(yè)績采用的一種獎勵方式。（三）年度業(yè)績提成獎金比例根據(jù)公司經(jīng)濟責任制要求予以確定，考慮業(yè)務工作效率的不斷提高和公司形象以及品牌效應對業(yè)務工作業(yè)績的影響程度，每年年初確定當年業(yè)績提成比例。2. 項目獎評審可量化標準多，便于單獨考核。