房地產(chǎn)市場的調(diào)查與研究報告概述(存儲版)
【正文】 法是目前房地產(chǎn)業(yè)用的最多而且被認為最必要與最有效的調(diào)查方法。給已經(jīng)積累的客戶發(fā)調(diào)查信函，對某一項事件進行調(diào)查，此種方法時效性較差，沒有相當必要的理由較少用到。 （3） 設(shè)計調(diào)查表問題時應注意的事項 ① 問題要力求簡單清晰，使被調(diào)查人一看就能明白問題的內(nèi)容。 選樣 由于消費者的數(shù)目龐大，想要調(diào)查全部消費者是不現(xiàn)實、不經(jīng)濟的。然后從每一組中選取一部分個體作為樣本。 （4） 分析與解釋。如何滿足消費者的需求，是房地產(chǎn)開發(fā)商和經(jīng)營者能否生存的理由與迫切的需求。市場分析包括消費者需求的各種因素的調(diào)查，如總需求，相對需求，重度需求，市場飽和點及消費率的調(diào)查等。 產(chǎn)品研究 產(chǎn)品研究對于現(xiàn)代的企業(yè)而言，是相當重要的一環(huán)。市場研究者只能在其預算范圍內(nèi)作調(diào)查與研究，因此，經(jīng)常會感到無法充裕地執(zhí)行其研究計劃，造成研究成果受到多方面的限制。 市場研究的目的在于提供重要的資料與客觀的報告供決策當局參考，決不能主觀代替決策，精密客觀的市場研究可以幫助管理當局做出完善的決策。 一般來講，市場調(diào)查人員應當具備如下幾點基本修養(yǎng)： 房地產(chǎn)專業(yè)知識 這是最基本的，要不斷下功夫研究，并能旁及相關(guān)知識，如經(jīng)濟學、管理學、相關(guān)法規(guī)、廣告學等學科。同時市場調(diào)查是一件相當艱苦的事情，調(diào)查人員需要克服自身的弱點，保持積極樂觀的向上精神，克服在調(diào)查過程中會遇到的冷遇甚至嘲諷，努力進取，最終獲得滿意的回報。 在戰(zhàn)況激烈的房地產(chǎn)營銷中，銷售狀況一般是機密不會輕易泄漏，而其他物業(yè)的銷售狀況有時公司最迫切需要了解的，因此，市場調(diào)查人員除非具有良好的動力，否則是無法查知正確的銷售率的。 偏見的限制 沒一個人都會有其主觀意識，或多或少先入為主的成見，這些都將滲入其研究成果之中。房地產(chǎn)規(guī)劃與研究應按如下原則： （1） 規(guī)劃依據(jù) 符合地段特性 適合當前市場 創(chuàng)造土地價值 （2） 規(guī)劃特征 使建筑物的使用合理化 完成企業(yè)的經(jīng)濟目的 滿足非特定多數(shù)人的投資意向 使用有效的空間，設(shè)計最有效的應用 考慮居住者生活上的各種機能 房地產(chǎn)市場的調(diào)查與研究(四) 五、 市場研究的制約 在房地產(chǎn)的市場營銷中，市場調(diào)查與研究占有極其重要的地位。除此之外，銷售分析還包括下述問題： （1） 與顧客聯(lián)系次數(shù)的多少 （2） 與潛在市場比較，銷售努力是否已發(fā)揮到最大極限 （3） 按照顧客階層、地區(qū)與產(chǎn)品分析銷售成本 （4） 第一線推銷活動的深度 通過銷售分析與控制的研究，可以是浪費降至最低限度，避免錯誤方向，同時，還能夠降低銷售成本，增加利潤。 市場研究 市場研究通過研究潛在市場與潛在銷售量，從而決定某種商品的市場需要量，或者計算每一個都市或交易地區(qū)的市場占有率，進而擬定各地區(qū)的銷售配額，并以此確定銷售區(qū)域。報告書內(nèi)容的組織要目標明確、有條不紊、重點分明，使讀者在短時間內(nèi)就能夠得到一個總體的印象。 （3） 制表。例如地況調(diào)查表選取中等價格不太高也不太低的土地為調(diào)查對象。前幾個問題設(shè)計的要簡單有趣，以引起被調(diào)查人的興趣和合作。在調(diào)查時前，針對不同的調(diào)查內(nèi)容，采用不同的調(diào)查方式，設(shè)計不同的調(diào)查表，設(shè)計有針對性的調(diào)查問題，其結(jié)果會有很大的使用價值。電話調(diào)查可以用來核實銷售率的虛實，假借客戶購屋的名義詢問，可以得到不少有價值的資料。不過，有時次級資料經(jīng)常不完整或不能配合需要，此時，應該設(shè)法搜集原始資料。 決定收集資料的方法 資料可以分為兩類。 房地產(chǎn)市場的調(diào)查與研究(二) 初步調(diào)查 初步調(diào)查是確定問題及研究的范圍，并經(jīng)過研究，擬定出一套計劃。因此在實施調(diào)查時，被調(diào)查人可能沒有感覺到調(diào)查正在進行，這樣可以避免被調(diào)查人
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