房地產(chǎn)住宅團購執(zhí)行方案(存儲版)
【正文】 單位關(guān)鍵人物宣傳或者大客戶組銷售代表溝通后， 對項目有興趣的大客戶單位職員 時間：大客戶組成員與大客戶單位協(xié)商，具體確定。此階段客戶數(shù)量很重要。根據(jù)繳納會費的多少，計定享受優(yōu)惠的價值。此階段的重點，是要完成本項目價值中樞的釋放，以會員資格獲得客戶對項目的認同感，并完成客戶“日進斗金”的梳理。本代金卡僅用于購買本項目的產(chǎn)品，面值等額度抵消購房總房款，限團購當天使用，不予兌現(xiàn)。此階段的重點，是要釋放一房一價表，必須實現(xiàn)團購當天的“擠壓式”成交。第二步：客戶在銷售員講解引導(dǎo)下，持個人相關(guān)證件，前往售樓處登記備案，填寫入會申請書及會員資料檔案（見附件二、三），銷售組按照客戶的入會報名順序，準確的排出客戶的順序號碼?？蛻粼诖穗A段，可自主決定是否繳納會費，升級為VIP會員。認籌客戶（簽章）： 開發(fā)商（簽章）：授權(quán)代表（簽字）： 授權(quán)代表（簽字）：年 月 日 年 月 日一、 蓄水策略（客戶梳理）：蓄籌：首先，成立豐隆“巴東會”，完善項目的客戶體系制度。上門拜訪、尋找聯(lián)系人協(xié)助工作；項目宣傳，傳遞最新銷售信息；了解大客戶團體的相關(guān)信息；總結(jié)該客戶工作情況及遇到的問題，填寫大客戶跟進表；制訂出進一步拓展計劃；（2）、具體工作分工： a：恒道地產(chǎn)：客戶聯(lián)系、拜訪、拓展以及大客戶拓展的效果監(jiān)測 b：開發(fā)商營銷部：大客戶優(yōu)惠政策的確定、車輛、禮品、資料供應(yīng)和補給十一、大客戶費用預(yù)算 廣告物料：15000元 禮品：25000元建議禮品品種多做幾樣，以備大客戶跟進的不同時期使用，如：1） 一般禮品，送給大客戶單位員工的，如印有項目信息的公仔（娃娃）、或其他禮品:5000元2） 大客戶單位關(guān)鍵人物的禮品費用：20000元①精美的禮品，如品牌打火機、品牌辦公用品等：5000元②現(xiàn)金消費卡、美容消費卷：15000元 公關(guān)招待費：5000元 交通費用：5000元交通費用包括：1）開發(fā)商車輛的配合下，開發(fā)商自有車輛的使用費2）沒有車輛配合情況下，大客戶組報銷的交通費用 不可預(yù)計費用：5000元 共計：55000元注：1）大客戶費用將?？顚Ｓ谩＃?） 每個小組負責聯(lián)系對前期確立的大客戶單位，對關(guān)鍵人物進行拜訪。 ②大客戶關(guān)鍵人物的現(xiàn)金獎勵如下：如果大客戶關(guān)鍵人物購房，除享受大客戶折扣外，現(xiàn)金獎勵可以抵扣房款。四、活動優(yōu)惠大客戶團購優(yōu)惠:1）大客戶單位所有的成交客戶，享受正常購房優(yōu)惠折扣以外，另外根據(jù)整個單位成交的合計套數(shù)，享受大客戶團購優(yōu)惠。二、工作思路 大客戶組成員首先聯(lián)系大客戶單位的關(guān)鍵人物，要求此關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動，并對群體的購買行為產(chǎn)生一定影響，如商會主席，國有企業(yè)工會主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機關(guān)要員、辦公室主任等。66③大型企業(yè)的客戶，在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上。該人員應(yīng)熟知該單位情況，有一定的影響力及號召力，有一定的決策權(quán)，如：資料架的擺放、了解該單位的集會時間等；(5)、 對該大客戶單位進行綜合評估，了解該大客戶單位的購買實力及購買意向，評選出需要重點跟進的目標單位。聯(lián)系大客戶單位，進行上門拜訪、洽談。 工作流程提前與大客戶單位約定產(chǎn)品說明會舉辦的具體時間和地點分發(fā)項目宣傳資料、小禮品銷售代表與到場人員交流，回答客戶提問，登記客戶意向?qū)Ｈ素撠熤v解產(chǎn)品說明PPT到達約定地點，布置場地，組織人員入場統(tǒng)計、整理、分析客戶信息和意向客戶回訪 宣傳物料（每次）序號品名數(shù)量負責部門備注1折頁30張恒道地產(chǎn)具體數(shù)量視具體情況而定2戶型單張30套恒道地產(chǎn)具體數(shù)量視具體情況而定3產(chǎn)品樓書30本恒道地產(chǎn)具體數(shù)量視具體情況而定4項目手提袋30個恒道地產(chǎn)具體數(shù)量視具體情況而定5產(chǎn)品介紹PPT1套恒道地產(chǎn)6小禮物若干豐隆地產(chǎn)用于派送到場人員7車1臺豐隆地產(chǎn)負責人員的接送和物料的運輸8投影儀1臺恒道地產(chǎn)用于放映產(chǎn)品介紹PPT9會員全套資料
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