【正文】 歌界面交復(fù)雜，界面更注重的功能齊全常規(guī)PC機(jī)點(diǎn)歌系統(tǒng)在點(diǎn)歌界面上粗糙處理，無法形成競(jìng)爭(zhēng)力機(jī)頂盒/PC機(jī)頂盒基礎(chǔ)日趨成熟，在音頻解壓處理上存在一定的技術(shù)瓶頸最早從事機(jī)頂盒技術(shù)處理，在音頻解壓技術(shù)方面領(lǐng)先采取軟件解碼方式，歌曲完美解壓傳輸，較機(jī)頂盒技術(shù)明顯曲庫****自身建立專業(yè)的曲庫部門，收集曲源，對(duì)曲庫進(jìn)行優(yōu)化處理，水平保持行業(yè)領(lǐng)先視易擁有獨(dú)立的曲庫，曲庫水平保持在行業(yè)上游曲庫水平較為低下，片源亂、歌曲畫質(zhì)、音質(zhì)水平較低售后****自身建立30余人的客服部門，建立科學(xué)完善的售后機(jī)制，售后服務(wù)行業(yè)領(lǐng)先只提供基本的售后，無完整的售后團(tuán)隊(duì)只提供基本的售后，無完整的售后團(tuán)隊(duì)從上表可以看出:一、****在產(chǎn)品線上呈整體領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，售后、點(diǎn)歌系統(tǒng)、曲庫優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)的明顯，因而有必要對(duì)其進(jìn)行包裝宣傳，增加其附加值二、****重視售后及曲庫建設(shè)，這樣雖然將整體產(chǎn)品質(zhì)量得到提升，然而增加了公司成本，增加銷售成本 ****產(chǎn)品規(guī)劃201*年****代理雷石產(chǎn)品的產(chǎn)品組合，采取拉長產(chǎn)品線的長度，（產(chǎn)品線的長度是指它的產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品品目總數(shù)）將原來的“雷石點(diǎn)歌系統(tǒng)”產(chǎn)品類型改變成“雷石點(diǎn)歌系統(tǒng)+定制化解決方案（名稱暫缺）”：拉長產(chǎn)品線長度注意事項(xiàng)： 一、產(chǎn)品線調(diào)整以后，雷石點(diǎn)歌系統(tǒng)的產(chǎn)品構(gòu)成基本與視易的產(chǎn)品構(gòu)成一樣，在產(chǎn)品價(jià)格保持一致的前提下，產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)于視易 二、產(chǎn)品線調(diào)整以后，定制化解決方案主要從“定制化界面、定制化曲庫及定制化售后”方面進(jìn)行調(diào)整：雷石點(diǎn)歌系統(tǒng)產(chǎn)品組成型號(hào)規(guī)格點(diǎn)歌系統(tǒng)機(jī)頂盒曲庫售后燈光器材定制化解決方案產(chǎn)品組成型號(hào)規(guī)格備注點(diǎn)歌系統(tǒng)曲庫售后為了將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)銷售優(yōu)勢(shì)，公司規(guī)劃從以下幾個(gè)方面入手：216。而在其中，分析供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)有助于理清供應(yīng)鏈上下游的關(guān)系、找出關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行成本壓縮，從而在最終銷售環(huán)節(jié)形成整體成本競(jìng)爭(zhēng)力 ****VOD供應(yīng)鏈?zhǔn)疽鈭D一、從圖中可以看出，****科技在整個(gè)供應(yīng)鏈中扮演的是一個(gè)集成商的角色，通過采購多種軟硬件進(jìn)行集成從而形成整套點(diǎn)歌系統(tǒng)，并銷售給下游KTV用戶，從中賺取差價(jià)形成企業(yè)利潤二、從圖中也可以看出，整個(gè)上游的供應(yīng)商數(shù)量多而復(fù)雜，從而造成了采購中的渠道成本累加到****科技的產(chǎn)品成本當(dāng)中，提升了銷售過程的終端銷售價(jià)格，那么如果在所有條件不變的前提下，減少上游成本將有效增加****科技的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以一個(gè)包廂數(shù)量為50的KTV用戶為例，可以推算出上游供應(yīng)中各個(gè)不同的產(chǎn)品對(duì)最終的銷售成交金額的影響： 設(shè)備數(shù)量占比示意圖 設(shè)備金額占比示意圖一、從以上圖表可以看出在設(shè)備數(shù)量占比示意圖中，機(jī)頂盒、觸摸屏、Iphone版終端點(diǎn)播軟件各占30%，而在設(shè)備金額占比示意圖中，機(jī)頂盒占45%，觸摸屏占32%，主服務(wù)器占7%，由此可以看出在包廂數(shù)量為50的單筆交易中，機(jī)頂盒、觸摸屏及終端點(diǎn)播軟件占比非常大，對(duì)整個(gè)交易的金額量及服務(wù)要求影響特別大二、從以上圖表可以判斷，改變機(jī)頂盒及觸摸屏的價(jià)格對(duì)單筆交易金額的降低重要，降低總體金額中影響因素最大的部分將降低交易金額，從而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力SWOT分析SWOT分析方法是根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在；同時(shí)關(guān)注外界存在的各類因素，包括機(jī)會(huì)和威脅。從調(diào)查結(jié)果顯示，有50%的KTV經(jīng)營者將經(jīng)營的KTV定位為“中高端群體，選擇時(shí)尚和領(lǐng)先的系統(tǒng)設(shè)備”，有38%KTV經(jīng)營者將經(jīng)營的KTV定位為“大眾化全體，選擇標(biāo)準(zhǔn)的配置”，僅有12%的KTV經(jīng)營者是將經(jīng)營的KTV定位為“高端群體，選用頂尖配置”。隨著KTV行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，VOD系統(tǒng)設(shè)備技術(shù)水平革新速度加快，這個(gè)周期會(huì)越來越短，VOD系統(tǒng)設(shè)備的市場(chǎng)需求也會(huì)呈上升趨勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析服務(wù)商成立時(shí)間所在地產(chǎn)品構(gòu)成售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)與弊端視易2004 福建機(jī)頂盒點(diǎn)歌應(yīng)用具體包括點(diǎn)歌系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、硬件設(shè)備、外部設(shè)備進(jìn)行服務(wù)品牌打造，建立有專門服務(wù)品牌——　“6S服務(wù)”服務(wù)。KTV正全面邁入移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代移動(dòng)互聯(lián)成為了當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最火熱的話題，在KTV的包廂中，移動(dòng)互聯(lián)的應(yīng)用促使移動(dòng)點(diǎn)歌方式產(chǎn)生，目前各大主流KTV點(diǎn)歌系統(tǒng)服務(wù)商例如雷石、視易，都已開發(fā)了各自的移動(dòng)點(diǎn)歌終端。在網(wǎng)上K歌廳功能實(shí)現(xiàn)了與現(xiàn)實(shí)生活中的KTV極其類似。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入16301元，%，扣除價(jià)格因素，%。在2008年全球金融危機(jī)后，從2009年到2011年，中國經(jīng)濟(jì)的增長仍保持相對(duì)較高的增長。從系統(tǒng)操作人員的調(diào)查結(jié)果反應(yīng)，有53%的人更愿意使用“機(jī)頂盒”。 品牌知名度湖南地區(qū)80%以上216。（三）、區(qū)域客戶銷售業(yè)績(jī)管理辦法1) 對(duì)于長沙公共區(qū)域，按管理制度，確認(rèn)各個(gè)銷售人員的客戶銷售權(quán)限，符合銷售權(quán)限的銷售人員，在銷售完成后，可以按公司制度拿取相應(yīng)提成。因而，我們需要從兩方面入手： 一、銷售目標(biāo)，必須要完成既定銷售金額，才能保證公司有足夠的金額進(jìn)行市場(chǎng)拓展 二、品牌目標(biāo)，必須為新品的全面入市奠定基礎(chǔ)，在市場(chǎng)渠道中形成一定的口碑****201*年的營銷戰(zhàn)略將從這兩方面開展，具體要求如下201*年年度銷售目標(biāo)201*年年度銷售總目標(biāo)為2000萬人民幣其中10月為****銷售旺季，旺季月均銷售目標(biāo)為210萬人民幣，月為銷售淡季，公司將201*年的年度銷售目標(biāo)定為2000萬，是基于以下幾個(gè)因素：一、20092011年的年度銷售業(yè)績(jī)反映：公司的業(yè)績(jī)呈穩(wěn)定增長趨勢(shì)，且增長態(tài)勢(shì)基本穩(wěn)定、有一定的規(guī)律性二、公司在2011年逐漸完善了公司機(jī)制，建立了市場(chǎng)部、健全客服部、壯大了銷售部，目前市場(chǎng)部已3名人員配置；客服部引進(jìn)400熱線機(jī)制、成立了“客服中心+技術(shù)部”近30人的團(tuán)隊(duì)；銷售部從10人下的團(tuán)隊(duì)配置壯大為13人的隊(duì)伍，并進(jìn)行分組，進(jìn)行合理、科學(xué)的區(qū)域劃分。201*年**營銷方案長沙****數(shù)碼科技有限公司 市場(chǎng)部201*年1月 目錄序一、201*年度營銷目標(biāo)二、市場(chǎng)環(huán)境分析思考三、201*年度營銷思路四、****組織架構(gòu)建設(shè)五、****市場(chǎng)推廣計(jì)劃六、201*年度費(fèi)用預(yù)算序：****自2005年成立以來呈飛速發(fā)展：06年北京雷石合作、07年取得湖南省總代理權(quán)限、08年開始健全公司制度，建立客服部、而2011年則是****發(fā)展最為迅速的一年——組建了近100人的營銷團(tuán)隊(duì)、建立健全市場(chǎng)部、研發(fā)部、曲庫部、銷售部，部門機(jī)制日趨完善，人員部署基本到位，一切準(zhǔn)備都已就緒，公司戰(zhàn)略野心已不再局限于湖南地區(qū)，而是關(guān)注全球：以人性化的點(diǎn)播系統(tǒng)、高品質(zhì)的曲庫、完善的售后服務(wù)占領(lǐng)市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)買斷產(chǎn)業(yè)鏈上游曲庫版權(quán)，最終實(shí)現(xiàn)“打造KTV周邊環(huán)境附加值”的宏偉目標(biāo)為了實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司在業(yè)務(wù)布局上以“代理雷石產(chǎn)品+新品研發(fā)”的方式全面推進(jìn)：新品研發(fā)預(yù)計(jì)在201*年年底全面推出市場(chǎng)，以超越目前行業(yè)水平的產(chǎn)品、服務(wù)顛覆性的打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而壟斷湖南市場(chǎng)進(jìn)而輻射全國市場(chǎng)；在新品面市之前，****仍然代理雷石產(chǎn)品，為新品面市奠定渠道基礎(chǔ)及資本積累。 六、201