全球營(yíng)銷管理斯沃琪案例分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 戰(zhàn)略上可以延續(xù)之前的做法，節(jié)約了成本，但不影響宣傳的質(zhì)量。再者，在擴(kuò)張時(shí)要避免和已經(jīng)有相當(dāng)?shù)匚坏钠髽I(yè)避免正面“沖突”，如在貨架上擺放時(shí)，不要靠的太近。再者，在生產(chǎn)手表時(shí)，斯沃琪就是以時(shí)尚為導(dǎo)向，并且做得十分出彩。既帶動(dòng)新產(chǎn)品的推廣，又宣傳了手表，也就是說(shuō)，成本的增加相對(duì)不多。斯沃琪將自己的目標(biāo)受眾準(zhǔn)確的定位在1224歲，并據(jù)此制定符合其口味的營(yíng)銷戰(zhàn)略，贏得消費(fèi)者的青睞。自己生產(chǎn)的產(chǎn)品是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有的的，消費(fèi)者的選擇余地也就顯而易見(jiàn)了。而斯沃琪的創(chuàng)造者的理念就是，企業(yè)隨著潮流文化的發(fā)展而發(fā)展。企業(yè)要想可持續(xù)的發(fā)展下去，必須滿足這個(gè)條件。（4）差異化營(yíng)銷。所以，我認(rèn)為，把名字運(yùn)用到其他產(chǎn)品上，而且是快速為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)的一個(gè)捷徑。最后，新的公司定位在本質(zhì)上與之前作為時(shí)尚手表生產(chǎn)企業(yè)是一致的。其次，除寶貴的管理經(jīng)驗(yàn)外，斯沃琪還擁有兩個(gè)重要武器:世界公認(rèn)的品牌和一大批高精尖專利技術(shù)。利用本身在生產(chǎn)技術(shù)上的領(lǐng)先，繼續(xù)保持多變的設(shè)計(jì)，不斷推出新設(shè)計(jì)。其次，雖然說(shuō)是新產(chǎn)品，但其內(nèi)在性質(zhì)與手表是類似的。從這些行為中可以分析得知，斯沃琪是權(quán)利距離較小的企業(yè)，因?yàn)閷?duì)權(quán)利分配的接受程度更強(qiáng)一些。最終，正是斯沃琪這個(gè)定位低端市場(chǎng)手表的誕生，才將瑞士制表業(yè)帶出掙扎的困境，重新復(fù)蘇。以時(shí)尚為導(dǎo)向，繽紛的色彩，活潑的設(shè)計(jì)，俘獲了年輕人的眼球。課后思考題：：(1)斯沃琪是瑞士鐘表總公司和瑞士鐘表工業(yè)公司合并的產(chǎn)物，這兩個(gè)公司分別擁有良好的聲譽(yù)和先進(jìn)的技術(shù)，這是斯沃琪成功的基礎(chǔ)。自從1985年以來(lái)，斯沃琪就很注重產(chǎn)品的多樣化，并且至今已在國(guó)內(nèi)游了470家斯沃琪專賣(mài)店。每一塊手表在生產(chǎn)時(shí)都被編號(hào)，并且限量銷售。 斯沃琪的實(shí)際營(yíng)銷行為，打破了常規(guī)。這為它的生產(chǎn)方式奠定了基礎(chǔ)。他做出的兩個(gè)決策徹底將瑞士制表行業(yè)拖出泥潭。亞洲的生產(chǎn)者，香港、新加坡、臺(tái)灣、韓國(guó)成為了瑞士的強(qiáng)勁對(duì)手，因?yàn)樗鼈兩a(chǎn)的電子手表更便宜且更精確。當(dāng)時(shí)手表的制作主要集中在瑞士的侏羅地區(qū)，是一些家庭小作坊在冬季閑暇時(shí)，制作并組裝的。 進(jìn)入到80年代之后，瑞士制表行業(yè)開(kāi)始做出改變以適應(yīng)電子時(shí)代。而斯沃琪，就是這次變革的產(chǎn)物。因?yàn)槟繕?biāo)顧客是12—24歲的年輕人，所以設(shè)計(jì)趨向時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、簡(jiǎn)潔、經(jīng)典。Nancy,在進(jìn)入斯沃琪之前，在MTV公司的行銷部工作過(guò)四年。這些品牌模仿斯沃琪的營(yíng)銷模式，并且相較
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