紅牛營銷案例分析(存儲版)
【正文】 的歷史。紅牛的產(chǎn)品訴求是“提神醒腦、補(bǔ)充體力”，當(dāng)紅牛在營銷執(zhí)行中通過單一的運(yùn)動模式體現(xiàn)，雖然能夠體現(xiàn)紅牛的活力，但只是蠻牛式的運(yùn)動活力。產(chǎn)品線單一。在這里我們只強(qiáng)調(diào)大媒體和大渠道兩大戰(zhàn)略。本土化營銷。 品牌傳播策略：為體現(xiàn)品牌的核心價(jià)值，紅牛應(yīng)該在堅(jiān)持體育營銷和音樂營銷的基礎(chǔ)上強(qiáng)化對知識工作者的品牌宣傳。領(lǐng)先者企業(yè)往往最有能力根據(jù)市場需求動態(tài)，為自己的產(chǎn)品尋找和開辟新的用途。通過紅牛興衰史可以看出，此時的紅牛只有采用先發(fā)制人來保持現(xiàn)有市場份額。 參考文獻(xiàn) 曾朝暉，（2008）紅牛為何“牛”不起來 [在線],維普資訊，from： [Accessed on 7th May, 2008]胡佳麗，（2008）功能飲料市場，誰主沉浮[在線]，維普資訊，from： [Accessed on 8th May, 2008]王成歡，（2006）從三個面對看紅牛戰(zhàn)略[在線]，維普資訊，from： [Accessed on 7th May, 2008]梁詠，（2004）堅(jiān)持就是勝利嗎？[在線]，維普資訊，from： [Accessed on 7th May, 2008] 。當(dāng)市場領(lǐng)先者不準(zhǔn)備或不具備條件組織或發(fā)起進(jìn)攻時，至少也應(yīng)使用防御力量，堅(jiān)守重要的市場陣地。開辟產(chǎn)品的新用途。為避免品牌傷害，紅牛不妨將營銷渠道進(jìn)行針對性的細(xì)分，將產(chǎn)品銷售的側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行區(qū)分。當(dāng)然三大策略在各區(qū)域會各有偏重，最終的目的是希望三個策略在市場上能夠有機(jī)結(jié)合，從市場基礎(chǔ)做起，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，提高購買的方便性，實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先同行的大戰(zhàn)略。大終端，則是要占領(lǐng)所有的直接終端，與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)零距離的溝通。5應(yīng)對策略 紅牛高層領(lǐng)導(dǎo)在認(rèn)識到自己開始不斷受到對手的侵略時，開始了營銷戰(zhàn)略上的大轉(zhuǎn)移，提出了三大戰(zhàn)略，大媒體、大渠道、大終端。過分強(qiáng)調(diào)功效。通過各種途徑如贊助體育賽事等打造國際品牌，使紅牛這一品牌深入人心?！百徺I者”：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者的需求向多元化發(fā)展，而紅牛自96年上市后口味，包裝等產(chǎn)品屬性都沒有改變。“替代品威脅”：這段時期，
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