【正文】 主要領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)：“古井酒廠背水一戰(zhàn)，不冒險(xiǎn)就一事無(wú)成，這個(gè)板我拍，出了事我負(fù)責(zé)。當(dāng)時(shí)，廠里、市里不少人為之提心吊膽，外邊已欠古井酒廠1700 多萬(wàn)元，再欠債經(jīng)營(yíng)下去，受得了嗎?結(jié)果證明，王效金這樣做對(duì)了‘客戶先買(mǎi)后賣(mài)，資金源源而來(lái)?！粋€(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)朋友三個(gè)幫’，在座這么多朋友，每人幫一把，我日子就好過(guò)了。 客戶買(mǎi)酒拿不出錢(qián)，賣(mài)不賣(mài)酒給他? 王效金縱觀形勢(shì)，比較利害，下了決心：賣(mài)！不賣(mài)就失掉客戶，失掉市場(chǎng)，酒永遠(yuǎn)壓在倉(cāng)庫(kù)里，那樣，一盤(pán)棋就死了。當(dāng)時(shí)國(guó)家對(duì)名白酒有一個(gè)計(jì)稅基準(zhǔn)價(jià)，誰(shuí)也違反不得。面對(duì)極為紅火的市場(chǎng)，同行們大都心花怒放，王效金卻感到極為不安，認(rèn)為漲價(jià)后的白酒潛伏著巨大危機(jī)，名酒銷(xiāo)售必將步入、死胡同?！傲闾?hào)樓”是古井人對(duì)他們的昨天和明天的昵稱。 1989 年這一年，古井酒廠成為同行中唯一沒(méi)有滑坡的企業(yè)，并且首次進(jìn)入按利稅排序的全國(guó) 500 家最大工業(yè)企業(yè)行列。那時(shí)王效金的腦子就在轉(zhuǎn)，古井貢酒一夜之間歇到 50 多元一瓶，托關(guān)系批條子的事支應(yīng)不斷，這事不大對(duì)路子呀！價(jià)格這么高，一般老百姓喝不起，共產(chǎn)黨不可能允許公費(fèi)喝，外國(guó)人也不習(xí)慣喝白酒，眼下名酒賣(mài)方市場(chǎng)的情況總不可能沒(méi)有個(gè)頭呀！ 很快就感覺(jué)艱難了；“放開(kāi)”把所有的釀酒行業(yè)的雄心也“放開(kāi)”了，廠家競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，都在爭(zhēng)資金，都在爭(zhēng)原料，都在爭(zhēng)客戶，古井貢酒已經(jīng)出現(xiàn)相當(dāng)部分的壓庫(kù)了。國(guó)家有關(guān)方面曾對(duì)此作出高度評(píng)價(jià)，稱贊他們是在中國(guó)白酒釀造史上寫(xiě)下了劃時(shí)代的一頁(yè)?！袄辖选笔亲蛱斓妮x煌。一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)樁。但是商界朋友具有動(dòng)格性，產(chǎn)品暢銷(xiāo)時(shí)他要得多，產(chǎn)品滯銷(xiāo)時(shí)他就不愿來(lái)了，這時(shí)要靠他就有點(diǎn)靠不住。儀狄開(kāi)創(chuàng)的酒業(yè)千古不朽，名酒更方著燦爛的前景。 30 / 161幾年來(lái)，我廠的固定資產(chǎn)投資不斷增加，產(chǎn)量由 4 年前的六七千噸，擴(kuò)大到 1991年的 3 萬(wàn)噸。愛(ài)屋及烏，我們的酒自然也好賣(mài)了。而要抓住他們，就要優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在服務(wù)態(tài)度、服務(wù)方式上，古井酒廠顯示出特有的靈活，特有的熱情。最近兩年，我們每年開(kāi)初都舉辦銷(xiāo)售人員培訓(xùn)班，切磋銷(xiāo)售技能。基于這種認(rèn)識(shí)，當(dāng)我預(yù)感到 1989 年的古井酒廠面臨危機(jī)時(shí)，就果斷提出了這一年是“古井”的銷(xiāo)售年。消費(fèi)者不了解的適銷(xiāo)對(duì)路產(chǎn)品，要說(shuō)服客戶去購(gòu)。市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)就是拼搏。1989 年 6 月，我花了27 天時(shí)間跑了縱橫幾千公里的 4 個(gè)省、幾十個(gè)地市的市場(chǎng)。這 4 年宙井酒廠的效益被推上了歷史的顛峰，實(shí)現(xiàn)利稅 4025 萬(wàn)元 i 在極為樂(lè)觀的形勢(shì)下，我看到了潛伏的危機(jī)。廠長(zhǎng)從繁瑣的事務(wù)中解放出來(lái)，對(duì)下加強(qiáng)了監(jiān)督指導(dǎo)。一個(gè)很簡(jiǎn)單的事情，假如需經(jīng)兩個(gè)科室去辦，兩個(gè)科室又分別請(qǐng)示兩個(gè)分管廠長(zhǎng)，這就常常會(huì)遇到互相推諉、扯皮的難題。這不能不歸功于李天華操作法的功勞。李天華是一個(gè)年輕的釀酒工，也是愛(ài)動(dòng)腦筋的有心人。而人才的成長(zhǎng)的確需要栽培。周建華號(hào)稱“鬼不纏”，調(diào)皮搗蛋全廠出名，領(lǐng)導(dǎo)管不了他，制度卡不住他，許多人對(duì)他無(wú)可奈何。目前這位年輕人已走上我廠經(jīng)營(yíng)處長(zhǎng)的崗位。700 多人要能協(xié)調(diào)一致，能沖善打，就要求有一個(gè)稱職的領(lǐng)導(dǎo)。 在古井酒廠的車(chē)間里科室里，可以看到這樣的標(biāo)語(yǔ)：賢能者上，平庸者讓，無(wú)能者下。 座談會(huì)的第四天，古井酒廠隆重舉行大會(huì)，向參加首次奪取國(guó)家名酒金牌的 29 名老古井人，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和紀(jì)念章，并宣布他們以后在住房、子女就業(yè)等福利待遇上的優(yōu)待政策。1987 年我就任古井酒廠廠長(zhǎng)一個(gè)月后，舉行了一次廠長(zhǎng)與職工的座談會(huì)，與工人們開(kāi)誠(chéng)對(duì)話，不回避，不躲閃，毫不含糊地回答職工們提出的各種問(wèn)題。古井酒廠在繼承與改革兩個(gè)輪子下迅跑。班組建設(shè)，選配23 / 161優(yōu)秀的班組長(zhǎng)，開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽，培養(yǎng)他們“團(tuán)結(jié)創(chuàng)業(yè)，求真務(wù)實(shí)，進(jìn)取奉獻(xiàn)”的古井精神，使之成為能獨(dú)立戰(zhàn)斗的生產(chǎn)小團(tuán)體。老一代古井人已為古井貢酒奪了三屆名酒金牌，守業(yè)是對(duì)我這個(gè)廠長(zhǎng)的起碼要求。并且要把天性和事業(yè)融為一體，假若你酷愛(ài)文學(xué)，就去攻文學(xué)；假若你喜歡經(jīng)營(yíng)，就去經(jīng)商；假若你迷上了工廠，就大可不必棄志從異。在第一輪承包中，古井酒廠共實(shí)現(xiàn)利稅l。 “管理是古井的路” 面對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模日益擴(kuò)大和不斷變化的市場(chǎng)，古井酒廠堅(jiān)持眼睛向內(nèi)，不斷加強(qiáng)管理，先后實(shí)施了方針目標(biāo)管理、系統(tǒng)工程、價(jià)值工程、微機(jī)管理和標(biāo)準(zhǔn)化管理等 10余種現(xiàn)代化管理方式，建立“雙文明”考核等各種考核保證體系，推動(dòng)企業(yè)管理年年上新臺(tái)階。其中，代表白酒發(fā)展方向的古井低度系列酒開(kāi)發(fā)，榮獲了國(guó)家“星火獎(jiǎng)”。同時(shí)，堅(jiān)持“促銷(xiāo)與回收資金并置”的方針，利用古井貢酒暢銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)清收欠款，對(duì)銷(xiāo)售員實(shí)行推銷(xiāo)要款“一崗兩責(zé)”，去年清收外欠款 1000 余萬(wàn)元，基本擺脫了“三角債”的困擾。今年大災(zāi)之年，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)仍出現(xiàn)了前所未有的效益增長(zhǎng)超過(guò)速度增長(zhǎng)的可喜局面。管理出效益，向管理要效益，可以取得投入少產(chǎn)出多的最好效益。 商品經(jīng)濟(jì)要求我們企業(yè)眼睛緊緊盯住市場(chǎng)，并不是一概被動(dòng)地完全從屬于市場(chǎng)，還要了解市場(chǎng)，把握市場(chǎng)，能動(dòng)地去引導(dǎo)市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)。質(zhì)量品種說(shuō)到底是適銷(xiāo)對(duì)路、占領(lǐng)市場(chǎng)、滿足消費(fèi)者需要的問(wèn)題。 王效金重視知識(shí)和人才，不但對(duì)廠內(nèi)職工技術(shù)培訓(xùn)抓得緊，對(duì)自己的學(xué)習(xí)也同樣要求很?chē)?yán)，學(xué)習(xí)成了他雷打不動(dòng)的業(yè)余嗜好。主張一出臺(tái)，廠內(nèi)廠外轟動(dòng)了，人們的參與熱情猛然興起，積極為本廠出點(diǎn)子，盡義務(wù)，全廠呈現(xiàn)出前所未有的朗氣和活力。僅三年間，工廠就進(jìn)來(lái)丁 300多名大中專畢業(yè)生。“水能載舟，亦能覆舟”，這個(gè)道理許多人都明白，可真正牢記的并不多。問(wèn)題是不能一罰了事。我相信我和工人的關(guān)系。前幾年，我們?cè)诟阋豁?xiàng)工程時(shí)，我曾表?yè)P(yáng)有人干活不計(jì)報(bào)酬，一個(gè)青年工人毫不客氣地提出意見(jiàn)：“王廠長(zhǎng)經(jīng)常講要增加商品經(jīng)濟(jì)觀念，您表?yè)P(yáng)不計(jì)報(bào)酬，拿了報(bào)酬的人又會(huì)怎么想?”工人們想的問(wèn)題看來(lái)絕不那么簡(jiǎn)單?？晌覀儾皇??！边@個(gè)意見(jiàn)實(shí)際上涉及了如何提高工人素質(zhì)的13 / 161大問(wèn)題，我們給了他一等獎(jiǎng)。 記者：具體的過(guò)程怎么樣 f 王效金：去年 3 月 9 日，我就設(shè)立“有獎(jiǎng)批評(píng)”在《古井報(bào)》上發(fā)表了致全廠職工的一封信，請(qǐng)全廠工人就我們廠亟待解決的問(wèn)題提意見(jiàn)和建議。當(dāng)然，誰(shuí)能更快地學(xué)到“ABC”之后的東西，其前途也就可想而知了。他們認(rèn)為，這些雖屬個(gè)人形象，但卻反映出企業(yè)水平，得有“古井大使”的風(fēng)度。 與商界交，最難得的是甘苦與共，建立穩(wěn)固的供銷(xiāo)關(guān)系，共同對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)。 1989 年春，古井酒廠 30 年來(lái)第一次參加全國(guó)酒類(lèi)商品訂貨會(huì)。 1990 年，按同一思路設(shè)計(jì)并推出古井特曲，再次一鳴驚人，迅速成為中國(guó)最暢銷(xiāo)的三大中檔白酒之一。 10 / 161同年，古井酒廠首次進(jìn)入中國(guó)最大工業(yè)企業(yè)(按利稅總額排序)500 家行列，成為共和國(guó)經(jīng)濟(jì)大廈的柱石。 當(dāng)時(shí)在冊(cè)的名白酒，國(guó)家規(guī)定了一個(gè)計(jì)稅基準(zhǔn)價(jià)，企業(yè)不能改變。到 6 月份，古井酒廠負(fù)債 1790 多萬(wàn)元，產(chǎn)成品資金占?jí)哼_(dá)5000 萬(wàn)元。因此，許多有志青年對(duì)這里趨之若鶩。另一條腿則積極涉足優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，優(yōu)勢(shì)行業(yè)。對(duì)老古井人在住房、醫(yī)療、子女就業(yè)等方面給予優(yōu)惠照顧，從而激發(fā)了古井人獻(xiàn)身古井大業(yè)的積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)了自豪感和榮譽(yù)感；他們還頒布了“古井職工訓(xùn)令”，作為古井人言行的規(guī)范，使進(jìn)步的思想與規(guī)范的行動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使“古井精神”發(fā)揚(yáng)光大。在古井貢酒和古井玉液這兩個(gè)檔次之間推出了“古井持曲”和“古井酒”，從而填補(bǔ)了高層消費(fèi)和中層消費(fèi)之間的斷層，完善了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)：不能把企業(yè)的生存和發(fā)展維系于集團(tuán)消費(fèi)，而應(yīng)牢牢地寄托在普通百姓的餐桌上。 (一)植根市場(chǎng)，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大。一舉震驚全國(guó)釀酒界，使中國(guó)白酒濃香型大曲酒生產(chǎn)進(jìn)入劃時(shí)代的全新發(fā)展時(shí)期，創(chuàng)出了全國(guó)的“第一先”。 70 年代，他們敢于打破“百年老窖出好酒”的陳規(guī)，創(chuàng)造出了“人工老窖法”，使新建池在兩三個(gè)月內(nèi)即可老熟投產(chǎn)釀出與老池同樣質(zhì)量的古井貢酒。二“敢為人先”精神，不僅鼓舞著老一代古井人務(wù)實(shí)奉獻(xiàn)、勵(lì)精圖治、頑強(qiáng)拼搏、四奪金牌，而且激勵(lì)了新一代古井人在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大海洋里搏擊。廠長(zhǎng)王效金率銷(xiāo)售大軍南下北上，在 27 天時(shí)間內(nèi)縱橫幾千里。 繼降度降價(jià)之后，古井灑廠針對(duì)中低檔酒銷(xiāo)售不暢，效益不高的情況，沒(méi)有隨波逐流，走某些名酒廠定過(guò)的“貴族酒”的路子，而是走出一條“中檔酒分流”的路子。他們開(kāi)展了評(píng)選“古井育年十杰”和“榮譽(yù)職工”活動(dòng)，對(duì)當(dāng)選的“榮譽(yù)職工”7 / 161頒發(fā)證書(shū)和一次性獎(jiǎng)金 1000 元；他們對(duì)參加過(guò)古井貢酒首奪金牌的“考古井人”頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和功勛章。 依照這一目標(biāo)，古井酒廠擇定了“兩條腿走路”的策略，一條腿立足于白酒，發(fā)揮名酒優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)營(yíng)，走船大抗風(fēng)浪的路子。 啟示二：古井酒廠十分重視人才，注意發(fā)揮人的積極性，在這里人人都能找到自己的位置，有志者都能體現(xiàn)自身的價(jià)值。1989 年 3 月，安徽毫州古井酒廠眼睜睜地看著名白酒市場(chǎng)突然變了臉：春節(jié)時(shí)還熱得燙手的古井貢酒，此時(shí)幾乎一瓶也賣(mài)不出廠門(mén)。在去澡堂的路上，苦苦思索 3 個(gè)月之久的他腦海里突然蹦出了“降度降價(jià)”四個(gè)字。 此時(shí)，古井酒廠已贏得了幾個(gè)月的寶貴時(shí)間，搶占了大片市場(chǎng)，打了一個(gè)漂亮的“時(shí)間差”。消費(fèi)者樂(lè)于接受，授于“百花獎(jiǎng)”。能夠建立新型的甘苦與共的工商關(guān)系，就為企業(yè)建立了占穩(wěn)市場(chǎng)的橋頭堡。名白酒滯銷(xiāo)的當(dāng)口，使古井人感到商界對(duì)企業(yè)穩(wěn)定、發(fā)展乃至生存的份量。 雅——古井酒廠的推銷(xiāo)員，盡管出門(mén)在外，客寓飯店，其衣著、舉止、儀表乃至房間衛(wèi)生，都收拾個(gè)瀟灑利索。古井酒廠轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制的過(guò)程告訴人們：誰(shuí)能搶先學(xué)到這點(diǎn)“ABC”，誰(shuí)也就找到了企業(yè)的新生之路。為什么不向他們征求意見(jiàn)呢?由于現(xiàn)在說(shuō)真話不容易，所以我才要設(shè)獎(jiǎng)，鼓勵(lì)大家說(shuō)真話。 記者：民主管理的一個(gè)基本內(nèi)涵就是職工關(guān)心企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理以及發(fā)展的問(wèn)題，這方面，職工提了些什么意見(jiàn)或者建議? 王效金：有一個(gè)叫陳衛(wèi)濤的工人提了一條，他說(shuō)：“育年工人都想上學(xué)拿文憑，而工廠又允許那么多人脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，如果能設(shè)立自學(xué)成才獎(jiǎng)，規(guī)定崗位成才可享受比專門(mén)學(xué)校畢業(yè)生更高的待遇，我情愿自學(xué)成才。現(xiàn)在確實(shí)有一些人擺出一副傾聽(tīng)民意的樣子，實(shí)際上也只是聽(tīng)聽(tīng)而已。后者主要是個(gè)幫助、教育和引導(dǎo)的問(wèn)題，對(duì)前者則要充分注意。我經(jīng)常夜間到廠區(qū)、車(chē)間轉(zhuǎn)，既沒(méi)有電棒，也沒(méi)有保漂。 記者；工人違反了規(guī)章制度，難道您不罰? 王效金：我也要罰。有的曾風(fēng)云一時(shí)的企業(yè)家垮臺(tái)，其中往往都有這么一條：工人不支持他。許多有志者爭(zhēng)相來(lái)到安徽省亳州古井酒廠。他為人們安排了一個(gè)演講會(huì)，演講的題目是“我怎樣當(dāng)廠長(zhǎng)?”他還別出心裁在廠報(bào)上搞起了“有獎(jiǎng)批評(píng)”活動(dòng)，歡迎大家踴躍提意見(jiàn)，挑毛病。在古井酒廠，她真正有了用武之地，在許多大宗交易中，她都是談判的一把好手。 今年是“質(zhì)量、品種、效益年”。我們是人均占有資源并不豐富的國(guó)家，我們經(jīng)不起一次再一次的大浪費(fèi)。科學(xué)的管理可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)人際關(guān)系，促進(jìn)生產(chǎn)力最活躍因素——人的能量的最大釋放；科學(xué)的管理可以使人盡其才，物盡其用，地盡其利，使工作環(huán)境、工作運(yùn)轉(zhuǎn)處于最佳狀態(tài)。1989 年、1990 年兩度進(jìn)入全國(guó) 500 家最大工業(yè)企業(yè)之列，經(jīng)濟(jì)效益在全國(guó)飲料行業(yè)中位居第 6位。他們提出“不以皇家女，傲慢天下客”，“產(chǎn)品越暢銷(xiāo)，服務(wù)越優(yōu)質(zhì)”，廣開(kāi)銷(xiāo)售渠道。該廠還立足科技，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，多層次地開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品，既有高質(zhì)量、高水平，處于領(lǐng)先地位的產(chǎn)品，也開(kāi)發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)變化的短、乎、快產(chǎn)品，形成了合理的產(chǎn)品梯次結(jié)構(gòu)。 古井酒廠依靠科技進(jìn)步取得了顯著的成果和效益，被輕工部授予“全國(guó)輕工科技進(jìn)步先進(jìn)單位”稱號(hào)。 他個(gè)性果敢而不失機(jī)巧，審慎卻雷厲風(fēng)行。因此，我主張?jiān)谌松恼魍旧?，天性不可抑。?zé)任壓力尤感沉重。在生產(chǎn)管理中，我把主要精力放到。生產(chǎn)與技術(shù)進(jìn)步緊密相關(guān)，在古井貢酒的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中，我注意到一個(gè)長(zhǎng)期不為人重視的問(wèn)題，明確提出古井酒廠的生產(chǎn)技術(shù)應(yīng)堅(jiān)持繼承與創(chuàng)新并重的原則，一方面總結(jié)傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)，一方面堅(jiān)持創(chuàng)新，探索“最佳生產(chǎn)周期法”。 根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，廠長(zhǎng)要調(diào)動(dòng)職工的積極性，就必須將心換心，和廣大職工風(fēng)雨同舟。然后從應(yīng)聘的 7 人中反復(fù)考察比較選聘 1 人，工資上浮，享受副科級(jí)待遇，食堂面貌迅速改觀。古井酒廠這幾年之所以能蒸蒸日上，在很大程度上是得益于選用人才。包裝車(chē)間是我廠的一個(gè)大車(chē)間，有職工 700 多人。甘紹玉就任包裝車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)后，這個(gè)車(chē)間的工作呼呼上去了。當(dāng)我把他的名字提到會(huì)議上時(shí)，會(huì)場(chǎng)上先是一片沉默，然后種種疑慮便端了出來(lái)。 這幾年，古井酒廠的確有一批人才成長(zhǎng)起來(lái)。 我首先推廣了李天華操作法。如今，在全國(guó)濃香型大曲酒生產(chǎn)企業(yè)中，古井酒廠的出酒率和名酒產(chǎn)出率迢迢領(lǐng)先。改革要唯實(shí)在我擔(dān)任“古井”副廠長(zhǎng)期問(wèn)，的確遇到過(guò)不少行政管理上的扯皮麻煩事?！畯S長(zhǎng)騰出精力去管一些大事，抓好工廠的發(fā)展方向、方針和決策。市場(chǎng)上的古井貢酒每斤賣(mài)到七八十元．二股搶購(gòu)風(fēng)席27 / 161卷市場(chǎng)。 “古井”何以渡難關(guān)；我的腦子里滾動(dòng)著一串大大的問(wèn)號(hào)。從市場(chǎng)的險(xiǎn)風(fēng)惡浪中沖過(guò)來(lái)的古井，算對(duì)市場(chǎng)有了一些了解。銷(xiāo)售科 不能停留在“客戶要什么貨，我就給什么貨；廠里有什么貨，我就賣(mài)什么貨”的層次上，面應(yīng)依據(jù)對(duì)各地市場(chǎng)的深刻了解，指導(dǎo)客戶進(jìn)貨，刺激銷(xiāo)售，引導(dǎo)銷(xiāo)售，保持本廠產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有串和饑渴度；接近飽和度價(jià)產(chǎn)品要控制少售，達(dá)到飽和度的產(chǎn)品要說(shuō)服客戶不購(gòu)。但是決定企業(yè)生死他關(guān)的因素僅僅是質(zhì)量嗎?好酒不伯巷子探的傳統(tǒng)觀念必須改變，代之而起的是好酒也要巧叫賣(mài)。在 50 多名銷(xiāo)售人員中，有 40 多名具有大中專文化程度，形成了合理化的人員結(jié)構(gòu)。如因廠方價(jià)格下跌，我廠彌補(bǔ)商戶的經(jīng)濟(jì)損失。立足于這一認(rèn)識(shí)，我悟出一條經(jīng)營(yíng)要決：必須緊緊依靠龐大的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，抓住大大小小的糖酒公司不放。我去和他們交談、合影、聚會(huì)，相互的感情大不一樣了。因此，古井之路，簡(jiǎn)言之就是質(zhì)優(yōu)、量大、價(jià)廉?！畱c功離不開(kāi)酒，消閑離不開(kāi)酒