萬(wàn)科某樓盤總體廣告推廣方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 這些都可以回憶的角度切入。合乎 “樂(lè)而不淫，哀而不傷”的中國(guó)式審美觀。 而“尋回”的潛臺(tái)詞是特定場(chǎng)所，這與居住可以有關(guān)聯(lián)，也就點(diǎn)出了項(xiàng)目的房地產(chǎn)性質(zhì)。我們要做的其實(shí)是“移情”，讓人們把對(duì) 美好時(shí)光的追憶移植到海淀故事，而且還注入新的意義。 海淀故事回憶的場(chǎng)景或故事只是打開(kāi)目標(biāo)群情感閘門的一把鑰匙，它的本來(lái)意義不在于 去緬懷過(guò)去的時(shí)光，而是讓他們相信在海淀故事可以找到像從前求知年代一般的“恬”與“靜” 生活氛圍和心情。 比如在東潤(rùn)楓景的“暖冬”藝術(shù)沙龍活動(dòng)時(shí)，為辦小人書(shū)展專門從湖南的民間收藏家處運(yùn)上千 『學(xué)習(xí)改變?nèi)松?，把?shū)作為海淀故事的識(shí)別物之一。做成功物業(yè)管理人！』 第 12 頁(yè)，共 13 頁(yè) 中國(guó)物業(yè)服務(wù)教育網(wǎng) 未名湖、八一湖、昆明湖、昆玉河等眾多優(yōu)美、散發(fā)人文氣息的水景，目標(biāo)群中很多人會(huì) 有過(guò)在昆明湖畔 林蔭道散步的記憶，而在學(xué)校湖畔晨讀、秋日黃昏林間散步，與戀人在水 邊柳樹(shù)下私語(yǔ)??誰(shuí)忘得了那些水邊林蔭道上留下青春記憶呢？ 4. 單車。 （四）公關(guān) /促銷活動(dòng) 1. 公關(guān)活動(dòng) 圍繞回憶的主題可以有很大的空間去做。 （五）媒體選擇 除了報(bào)紙、展會(huì)、樓書(shū)等常規(guī)媒體，還可考慮一些非常規(guī)媒體， 『學(xué)習(xí)改變?nèi)松€是要緊扣“似乎回到過(guò)去那些求知?dú)q月里單純、恬靜、美好的日子”?？稍谝粋€(gè)曾在海淀讀過(guò)書(shū)的人，這個(gè)場(chǎng)景或許是他記憶情感庫(kù)的入口。 目標(biāo)群對(duì)書(shū)的感情是難以用言語(yǔ)表述清楚的，他們的人生中很大一部分內(nèi)容是與書(shū) 有密切關(guān)聯(lián)的，而且這種關(guān)聯(lián)將是一生的。 何為“徹底”？即每一次廣告運(yùn)動(dòng)的執(zhí)行要到位。所以，廣告的風(fēng)格和語(yǔ)言 （畫(huà)面、文字）都是淡淡的、少雕琢、清新的。也就是在海淀故事， 人們物質(zhì)生活是現(xiàn)代的，但精神的愉悅卻如過(guò)去純真年代那樣單純、寧?kù)o、美好?！办o”則是一份平和的心 境，這殊為不易，大多只生活在單純的求學(xué)時(shí)代或閱盡世事的人有幸擁有。所以項(xiàng)目名稱上要點(diǎn)明項(xiàng)目與海淀關(guān)聯(lián)密切； 3. 本項(xiàng)目目標(biāo)群內(nèi)斂、沉穩(wěn)、有知識(shí)，他們往往欣賞有內(nèi)涵而不張揚(yáng)、質(zhì)樸莊重的東西，但也喜 歡唐詩(shī)宋詞般的優(yōu)美意境。如何 讓目標(biāo)消費(fèi)群愛(ài)上我們的項(xiàng)目？在好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，必須有一種與他的經(jīng)歷、情感有關(guān)聯(lián)的、可 以引發(fā)共鳴的情感訴求 —— 回憶從前求知?dú)q月里單純、恬靜、純真的日子。每當(dāng)傍晚或清晨， 這里像過(guò)去校園 總有朗朗書(shū)聲，讀書(shū)是這里人們生活的一種方式。做成功物業(yè)管理人！』 第 6 頁(yè)，共 13 頁(yè) 中國(guó)物業(yè)服務(wù)教育網(wǎng) 人的林蔭。 他們的精神家園在哪里？他們?cè)谀睦锟梢哉一貎?nèi)心的寧?kù)o？有一個(gè)曾留下他們最美好記憶 的地方 —— “海淀故事”。但他們和南方其他依靠非知識(shí)途徑而富起來(lái)的人不同，他們富 而不驕，高而不傲，也就是通常所說(shuō)的“得意而不忘形”。 “這代人是表達(dá)不清的，在他成 長(zhǎng)過(guò)程中不斷接受一個(gè)個(gè)價(jià)值，又不斷看到一個(gè)個(gè)價(jià)值的 崩潰、流失。上中學(xué)、大學(xué)。 這不是我們杜撰的一個(gè)群體概念，這是一個(gè)近幾年在知識(shí)文化界探討的一個(gè)社會(huì)概念。直到今天 ，在他們內(nèi)心深處的某個(gè)角落為那個(gè)單 純歲月里的情感留下了永久的儲(chǔ)存空間，隨時(shí)隨地，一旦被觸發(fā)，與之相關(guān)的情感就會(huì)隨著清 晰的畫(huà)面毫無(wú)約束的噴涌而出（尤其在同學(xué)老友相聚的時(shí)候?？梢哉f(shuō)，海淀影響了 百年中國(guó)的政治和思想進(jìn)程，為共和國(guó)貢獻(xiàn)了精英的知識(shí)中堅(jiān)。 而一個(gè)好的品牌背后必然有一種強(qiáng)大的文化內(nèi)核； 有一個(gè)根本性的問(wèn)題我們必須想清楚，如果目標(biāo)群在海淀尋找居 『學(xué)習(xí)改變?nèi)松? 『學(xué)習(xí)改變?nèi)松浴昂５砉适隆钡哪繕?biāo)有兩個(gè)：銷售和樹(shù)品牌。在 這片豐厚的人文土地上誕生了陳獨(dú)秀、胡適、蔡元培、錢鐘書(shū)、朱自清、郁達(dá)夫、朱镕基、 胡錦濤、楊振寧、張朝陽(yáng)等最優(yōu)秀的思想家、學(xué)者、政治家、企業(yè)家。越是如此，許多經(jīng)歷過(guò)和正經(jīng)歷這一 時(shí)代巨變的人們就特別懷念逝去的那段日子。還有一個(gè)目的，集 中消費(fèi)群，讓項(xiàng)目產(chǎn)品和廣告更有針對(duì)性。少年。就像高曉松歌中“白衣飄飄的年代”。他們善于把知識(shí)與實(shí)用結(jié)合，于是因此他們也先富起來(lái)， 習(xí)慣上稱他們?yōu)椤爸炯摇薄Ｗ龀晒ξ飿I(yè)管理人！』 第 5 頁(yè)，共 13 頁(yè) 中國(guó)物業(yè)服務(wù)教育網(wǎng) 積累階段，對(duì)敬重善的 價(jià)值、有良知的他們而言，時(shí)時(shí)處于一種焦躁、惶恐的狀態(tài)，畢竟他們不像七十年代的人那樣 毫無(wú)顧忌投入對(duì)名利的追逐。 ，
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