現(xiàn)代企業(yè)銷售預估專業(yè)講義(存儲版)
【正文】 企業(yè)必須有一套完善的銷售預估機制來進行準確的銷售預估,有完善的銷售預估機制就可以改善上列問題減少損失,損失是成本的一部分成本降低利潤自然就會增加,企業(yè)也比較容易達到年度銷售目標,【更嚴謹產(chǎn)品預估作業(yè),將可避免缺貨而增加銷售量,減少滯銷品及庫存產(chǎn)生就可以減少企業(yè)資金的積壓】. 完整的銷售預估機制分為六大部分(1).市場部門全年度銷售預估.(2).業(yè)務部門全年度目標設定.(3).采購部門物料及包材采購流程.(4).生產(chǎn)部門生產(chǎn)排程及儲運管理.(5).財務部門財務檢查.(6)主管部門最后確定.(1).市場部門全年度銷售預估,市場部門應于今年7月份提出明年全年度的銷售產(chǎn)品品項計劃,銷售品項計劃包括舊產(chǎn)品及新產(chǎn)品,銷售預估將產(chǎn)品品項細分到月份,計劃完成后將全年度的銷售品項預估提交最高主管,經(jīng)最高主管同意后轉給業(yè)務部門作為全年度銷售目標設定的依據(jù),9月份時市場部門與業(yè)務部門協(xié)調后統(tǒng)一板本定案,往后市場部門每三個月修正市場部門的銷售預估一次,也就是年度營運銷售目標修正.(2).業(yè)務部門全年度目標設定,業(yè)務部門依照市場部門全年度銷售預估,設定全年度的銷售目標,經(jīng)雙方協(xié)調后修正全年度的銷售目標及全年度銷售預估,這一個板本必須經(jīng)企業(yè)最高主管認可方可定案10月份提出,業(yè)務部門每月固定時間提前2至3個月提交實際的銷售預估(第一次銷售預估),1至2個月前作銷售預估修正(第二次銷售預估),第二次銷售預估為最后定案版不可再作修改. 新產(chǎn)品的銷售預估前6個月由市場部門作預估,以市場部門的銷售預估作為生產(chǎn)依據(jù),業(yè)務部門只要提出首次鋪貨的需要量即可,從第7個月開始由業(yè)務部門作正常銷售預估程序預估新產(chǎn)品銷售預估. 業(yè)務部門的第一次銷售預估應該在什么時間提出與備料及生產(chǎn)過程有直接關系,銷售預估是越接任銷售時間提出是越準確,不過要以生產(chǎn)過程作為主要考慮因素,第二次銷售預估修正必須以周來細分預估量,進口原料或產(chǎn)品要3個月的提前時間2個月的修正時間,國內原料國內生產(chǎn)要2個月提前時間及1個月修正時間,緊急要貨必須有配合條件才能生產(chǎn),有原物料,包材,人力及生產(chǎn)線空檔時才能生產(chǎn)緊急要貨的數(shù)量.標準生產(chǎn)流程圖A. 采購人員對供貨商下單采購采購原物料及包材開始到采購原物料及包材全部到位,檢驗合格可以開始生產(chǎn),以采購到位時間最長的品項為A時間.B. 原物料,包材全部到位,檢驗合格,生產(chǎn)部門依生產(chǎn)行程安排開始生產(chǎn)該品項為B時間.C. 生產(chǎn)部門依生產(chǎn)行程安排開始生產(chǎn)到生產(chǎn)完畢檢驗合可以出貨為C時間.D. 生產(chǎn)完畢檢驗合可以出貨到客戶完成訂貨手續(xù),收到貨為D時間.T. 總需要時間為T
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