現(xiàn)代企業(yè)深度營銷講義(存儲版)
【正文】 現(xiàn)在的困惑均證明：那是極為有限的！正如戰(zhàn)略學(xué)家魏斯曼所說：“一個問題的解決總是依賴于與問題相鄰的更高的一級?；谶@種思考，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略將變得非常的清晰：企業(yè)依據(jù)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢必須選擇適合的產(chǎn)業(yè)，尋找并確定企業(yè)自身在產(chǎn)業(yè)價值鏈中存在的價值與理由，（就是能有效地給產(chǎn)業(yè)價值鏈中某個環(huán)節(jié)的相關(guān)企業(yè)，以及最終的用戶創(chuàng)造價值）確立其不可替代的競爭地位，然后在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上發(fā)育其核心能力，進(jìn)而獲得價值鏈的主導(dǎo)地位，并以此不斷獲取和整合更多更好的產(chǎn)業(yè)資源；提升整條價值鏈的效能，更好地為顧客創(chuàng)造價值，確保企業(yè)持續(xù)成功。首先集中力量在局部區(qū)域，不斷蠶食和沖擊競爭對手的市場，并注重網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性和排他性，確保成為局部第一，然后滾動式培育與復(fù)制，不斷驅(qū)趕競爭對手，在整個區(qū)域市場成為第一。強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性，以分工合作、資源共享、長期發(fā)展的理念與經(jīng)銷商、終端、最終用戶等價值鏈環(huán)節(jié)形成利益共同體，制定合理的合作機(jī)制和利益協(xié)調(diào)機(jī)制，引導(dǎo)各成員不僅僅以各自短期利潤為唯一追求目標(biāo)，還要關(guān)心整體利益和其他成員利益，從而獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。這要求企業(yè)不但要使創(chuàng)新符合需求而且還要快速創(chuàng)新，要與上下游環(huán)節(jié)協(xié)同，快速地將技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品，并快速有效地推向市場，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為企業(yè)的競爭優(yōu)勢，使得整條產(chǎn)業(yè)價值鏈及其中各環(huán)節(jié)企業(yè)處于有利地位，真正實現(xiàn)多贏的局面。正式加入WTO后，中國制造業(yè)企業(yè)普遍失去了原來的成本、技術(shù)、規(guī)模等方面的國內(nèi)競爭的相對優(yōu)勢，從分銷領(lǐng)域來說，國際商業(yè)組織的進(jìn)入，例如沃爾瑪、家樂福、麥德龍等大型零售業(yè)的大規(guī)模采購和分銷方式，將對中國傳統(tǒng)的批發(fā)分銷體系形成強(qiáng)烈沖擊，動搖現(xiàn)有脆弱的廠商合作形式，市場競爭的激烈程度將會更加劇烈，競爭環(huán)境進(jìn)一步惡化，無論是廠商合作的模式還是自建通路的模式，必然受到強(qiáng)烈地沖擊。即，問題決不可能在它出現(xiàn)的那一層面得到解決。具體到企業(yè)的經(jīng)營活動，就是圍繞著市場競爭展開企業(yè)內(nèi)部價值鏈研、產(chǎn)、銷等重要環(huán)節(jié)的協(xié)同和上、下游企業(yè)的
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