淺談房地產(chǎn)項目經(jīng)典廣告文案(存儲版)
【正文】 行為也將更快、更強烈地出現(xiàn)。人們購買和消費房地產(chǎn)的時候，既有物質(zhì)性需要又有精神性需要。這種文化一直影響至今，家的寧靜、美和溫馨是每個人都夢寐以求的。其實，家—從未離開過。因而，溫情和友情也是房地產(chǎn)廣告文案可以挖掘的訴求點?！ ∏槔硐嘟Y(jié)合的訴求方式既闡述理性的元素，也強調(diào)情感的調(diào)動。 綠色營銷理論的核心是企業(yè)營銷活動應該是以人類的綠色消費為目標而進行的一系列營銷活動，是實現(xiàn)公司贏利、消費者需求滿足和社會長遠利益三者動態(tài)平衡的新型營銷。我們在進行房地產(chǎn)廣告文案寫作時，要分析房地產(chǎn)項目的商品特征，在科學分析的基礎(chǔ)上找出賣點，從而在這方面大做文章，筆者通過分析比較，下面一些主題可以作為房地產(chǎn)文案寫作的賣點：人們在購房時往往把社區(qū)的居民的素質(zhì)作為重要的考慮因素。2003年，由東到西，摔碎了心愛的IKEA座燈……，我們都曾是這個城市的過客，在人生的旅途中，找尋的慰藉。正如18世紀法國啟蒙思想家狄德羅曾經(jīng)說：“沒有感情這個品質(zhì)，任何筆調(diào)都不可能觸動人心”，俗話也說“人非草木，孰能無情”，人人都有七情六欲，都有豐富的感情——親情、愛情、友情、鄉(xiāng)情、懷舊之情……。一位美國廣告學者指出：“廣告本身常能以其獨特的功能，成為另一種附加價值。這里所說的以情動人，并非是指使用一大堆“高級形容詞”，而是針對消費者的心理需要，處處為消費者著想而發(fā)出的肺腑之言。如果說，理性訴求方式是經(jīng)由人們的理性知覺通道將信息傳遞到大腦中樞，那么，情感方式則是通過非理性知覺通道傳輸?shù)酱竽X中樞?！ 》康禺a(chǎn)廣告文案中理性訴求的元素有：：在房地產(chǎn)界流行這樣一句話“位置、位置、還是位置”，說明位置在房地產(chǎn)項目中的重要性，因為其他一切都可以復制，唯有位置不可以。而劣勢是從南浦大橋到別墅需要一定的時間。你告訴消費者越多，你就銷售的越多”[5]。在成長期、成熟期要根據(jù)樓盤的定位和消費者的心態(tài)進行信息交流的選擇。消費者不是具有懷疑心理嗎？要消除疑心必須坦誠相告自己的不足之處，使消費者的懷疑感煙消云散，然后再展開正面攻勢，這樣就可長驅(qū)直入，攻占消費者的心理世界。有鑒于此，在理性訴求廣告中，提供論據(jù)比漂亮的說辭更重要也更有力?？傊?，一則廣告不具備這幾個因素不行，這幾個因素若處于分離狀態(tài)也不行。從心理學角度看，理性訴求廣告欲達到預期的最佳效果，須遵循下列策略或準則： 廣告文案的威力要借助訴求方法才能得以實現(xiàn)，相比于其他類廣告，房地產(chǎn)廣告文案更需要理性的因素，但又不能停留在理性上，他也需要上升到某種感性的生活概念，到現(xiàn)在房地產(chǎn)廣告已發(fā)展出理性、感性和情理結(jié)合的訴求方法。由此建立起一個產(chǎn)品或品牌最重要的價值——顧客忠誠度。當今房產(chǎn)廣告文案表現(xiàn)趨同，很多廣告都把訴求重點放在地段或價格上，而忽視環(huán)境、房型、房屋外型、物業(yè)管理、園林景觀、小區(qū)環(huán)境、生活品位等其它重要的訴求元素，要想打動人心，應針對消費者的動機和需要，將房產(chǎn)的優(yōu)點聚焦成顧客關(guān)注的熱點，為其尋找和確定獨一無二的銷售說辭，樹立起鮮明的產(chǎn)品形象，從而刺激人們的心理需求，使之產(chǎn)生共鳴?！ 《路f獨特原則。這句話說出了廣告所要必須遵循的原則——真實性，真實性原則是廣告的生命力。40117平方米，低總價，格局方正，布局緊湊。這則廣告運用橫向思維從不為人注意的扶手著手，以小見大，通過細微的場景寫出了發(fā)展商對消費者無微不至的關(guān)懷。相關(guān)市場研究表明，在價格合適的前提下，消費者在購買房地產(chǎn)時會考慮以下因素：；；（湖光，山色，海景）；（園林，綠化，配套設(shè)施等）；；；；；。因此，房地產(chǎn)廣告文案的創(chuàng)作更需要有科學有效的創(chuàng)作策略。夜晚，變幻無窮的霓虹燈、電子屏幕墻，推介售樓廣告就在你眼前閃爍。深深感受到福建變化真大。廣告路牌、橫幅、廣告旗、廣告衫，還有廣告電話、郵寄廣告，錄像廣告等，即使你在家里，聽廣播、看電視、翻報刊，房地產(chǎn)廣告也無處不在。如何創(chuàng)作出一個好的房地產(chǎn)廣告文案，筆者認為可以從以下幾方面著手： 首先，要明確廣告創(chuàng)作的目的。例如，獅城名居的消費對象是武漢高校教師，其廣告語就是“獅城名居，高知社區(qū)”。廣告文案寫作離不開創(chuàng)新思維，廣告要想達到最佳的經(jīng)濟效益和社會效益，并在消費者心中建立起品牌形象和巨大的影響力，這就要求我們在寫作過程中，遵循傳播規(guī)律和人的收視閱讀規(guī)律，采用多種藝術(shù)表現(xiàn)手法，使用復雜的思維模式來分析和挖掘產(chǎn)品的賣點。側(cè)向思維強調(diào)的是觸類旁通，需要從其他領(lǐng)域獲得啟發(fā)以產(chǎn)生創(chuàng)新的形象。一定令你一見傾心！的確如此，改變是為了享受更多快樂”，我們同樣可以從其他行業(yè)的廣告當中，吸收一些元素為房地產(chǎn)廣告文案帶來新的亮點?！ ∫灰裱鎸嵭栽瓌t。但是我們強調(diào)表述利益的真實但不能否定語言形式方面的虛構(gòu)。新穎獨特性原則主要表現(xiàn)在兩方面：，文筆新。要做到語言簡潔必須要煉字，馬雅可夫斯基說過：“做詩和鐳的提煉一樣，一年的勞動，一克鐳的產(chǎn)量。 四要情感性原則。在完成文案的基本功能（介紹產(chǎn)品、引起興趣、促使行動）之上，盡可能給人以美的享受，將意境美作為廣告作品所追求的最高境界。具體來說訴求方法，及其心理策略有如下幾種：因此，無論從那個角度來看，都有必要擬定一個十分明確的說服重點。 其二，突出論據(jù)，論據(jù)比論點、論證更重要。應該要針對消費者的文化水準和消費心理進行適當?shù)倪x擇。當消費者已經(jīng)接受了廣告的說服宣傳，或者是基本上接受了廣告宣傳，這時就可以運用單向信息對消費者已經(jīng)建立起來的觀點予以強化。笑傲——含笑傲立，卓起于群雄，通過和競爭對手比較，可以突顯自
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