波士頓矩陣案例及習(xí)題(存儲(chǔ)版)
【正文】 一管理。沙宣的營(yíng)銷策略主要有：聘請(qǐng)專業(yè)美發(fā)大師的電視廣告；營(yíng)銷大賽；贊助模特大賽，建立專業(yè)美發(fā)學(xué)校等。而除了廣告營(yíng)銷外，便沒(méi)有更多有影響的營(yíng)銷手段，更沒(méi)有與寶潔公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格相呼應(yīng)，沒(méi)有利用母公司的優(yōu)質(zhì)資源。但其后的營(yíng)銷則過(guò)多的偏重于產(chǎn)品的形象，將潤(rùn)妍的品牌完全形象化，在推廣時(shí)犯了炫耀性銷售的毛病廣告和贊助活動(dòng)高潮迭起，但卻不能給消費(fèi)者真正的觸摸?！ 。?）產(chǎn)品C是金牛業(yè)務(wù)，對(duì)業(yè)務(wù)C采取的策略是維持穩(wěn)定生產(chǎn)，不再追加投資，盡可能回收資金，獲取利潤(rùn)?！ ?.［問(wèn)題］甲公司對(duì)A、C兩類產(chǎn)品應(yīng)分別采取什么策略？為什么？ ［解答］（1）產(chǎn)品A處于是問(wèn)題業(yè)務(wù)，對(duì)產(chǎn)品A的策略是進(jìn)一步深入分析企業(yè)是否具有發(fā)展?jié)摿透?jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，從而決定是否追加投資，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。潤(rùn)妍成為瘦狗業(yè)務(wù)的原因有：1）目標(biāo)人群有誤，失去需求基礎(chǔ)潤(rùn)妍的主推產(chǎn)品功能是黑發(fā)，而目標(biāo)人群定位為1835歲的城市高知女性，于是我們可以看到潤(rùn)妍具有唯美的廣告形象和唯美的視覺沖擊，其包裝也是素雅和高貴的但問(wèn)題在于這部分人群是否是真正的購(gòu)買者？ 事實(shí)上，夏仕蓮的黑芝麻洗發(fā)水也是與潤(rùn)妍差不多的時(shí)間推出的，其很好的借用了奧妮遺留的市場(chǎng)空間，針對(duì)大眾人群，以低價(jià)格快速占領(lǐng)了市場(chǎng)，也許應(yīng)該成為寶潔的反襯。伊卡璐于1996年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，同樣是中高端的路線，同類產(chǎn)品沙宣的成功在于：細(xì)分市場(chǎng)，將產(chǎn)品定位于專業(yè)沙龍以及營(yíng)銷策略的本土化。寶潔公司因此決定引進(jìn)旗下專業(yè)品牌沙宣進(jìn)軍高端專業(yè)市場(chǎng)。該品牌銷售增長(zhǎng)率低，相對(duì)市場(chǎng)占有率也偏低，采用撤退戰(zhàn)略，首先應(yīng)減少批量，逐漸撤退，對(duì)那些銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率均極低的產(chǎn)品應(yīng)立即淘汰。上述兩個(gè)產(chǎn)品低銷量增長(zhǎng)率，相對(duì)市場(chǎng)占有率高，已進(jìn)入成熟期。High 銷量增長(zhǎng)率LowStar ★沙宣2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤(rùn)第14大公司。為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率繼續(xù)投資，往往得不償失，成為資金的陷阱。 因此，問(wèn)號(hào)產(chǎn)品的凈現(xiàn)金流量是負(fù)數(shù)。 金牛產(chǎn)品。一個(gè)企業(yè)的所有產(chǎn)品，都可以歸入這四種類型，依據(jù)其所處的地位采取不同的戰(zhàn)略。 兩個(gè)指標(biāo)的計(jì)算：
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