參考：波士頓咨詢公司品牌戰(zhàn)略(存儲版)
【正文】 家庭氛圍 ? 美國傳統(tǒng) /生活方式 ? 放松 /享受 ? 男子氣概 /手足情誼 ? 有趣 ? 創(chuàng)新 /叛逆 ? 不拘小節(jié) ? 創(chuàng)造性與革新 ? 休閑的生活方式 ? 激情 ? “ Polo色彩“ ? 杰出的 /優(yōu)秀的 ? 運動型 /精力充沛 ? 自我表現(xiàn) /時尚 ? 興奮的 /創(chuàng)新的 /積極的 從您的理智上 在您的心里 品牌 10 XXXXXXX/Footer 45022 02SCMBrandingWorkshopJan02MFjycSHI 品牌既涉及到戰(zhàn)略又涉及到實施 品牌實施 品牌戰(zhàn)略涉及到針對顧客如何進行競爭的所有決策 ? 顧客細分 ? 定價 ? 定位 ,形象化 ? 渠道策略 ? 地點 ? 品牌命名 ? 品牌延伸 品牌戰(zhàn)略 品牌實施的工具傳遞顧客體驗 實際的產(chǎn)品和服務 ? 設計 ? 品質(zhì) 每一種溝通的類型 ? 廣告 ? 直接郵寄 ? 促銷 ? 包裝 每一個服務聯(lián)系點 ? 銷售人員 ? 客戶服務 ? 商店 /渠道 ? 網(wǎng)站 保持長期的一致實施 品牌實施 品牌戰(zhàn)略 品牌 11 XXXXXXX/Footer 45022 02SCMBrandingWorkshopJan02MFjycSHI 議程 品牌管理的基本要點 服務性品牌的獨特原則 品牌管理的關鍵因素 問題和討論 12 XXXXXXX/Footer 45022 02SCMBrandingWorkshopJan02MFjycSHI 服務型營銷是一門與眾不同的管理技能 “ 服務型營銷 ” 為整個市場營銷界做出了兩個重要貢獻 ? 它指出了產(chǎn)品與服務之間的差異 ? 它發(fā)現(xiàn)了由于這些差異導致的幾項獨特的服務型營銷的挑戰(zhàn) 特別是它發(fā)現(xiàn)了關于顧客體驗在制定品牌中的角色的一系列問題 ? 例如，品牌環(huán)境，品牌人員， “ 尖峰時刻 ” 在制定品牌的戰(zhàn)略層面，很少有關于客戶服務方面的東西面世 ? 然而，最近在利用客戶信息的問題上人們產(chǎn)生了一些興趣 13 XXXXXXX/Footer 45022 02SCMBrandingWorkshopJan02MFjycSHI 產(chǎn)品和服務是有著根本上的差異的 產(chǎn)品是一件 “ 東西 ” (可以成為顧客的財產(chǎn) ) 服務是一種 “ 行為 ” (針對于顧客或者顧客的物品發(fā)生的 ) 不能夠儲藏 生產(chǎn)與消費同時發(fā)生 顧客經(jīng)常要參與到生產(chǎn)流程的本身中來 消費是在服務提供者的環(huán)境中進行 通常是連貫的 可儲藏的 生產(chǎn)與消費可以分離 顧客趨向于不參與到生產(chǎn)過程中來 消費地點可以由顧客自行決定 通常是不連貫的 14 XXXXXXX/Footer 45022 02SCMBrandingWorkshopJan02MFjycSHI 服務業(yè)涉及到與顧客之間的豐富、 敏感、個人化的互動 消費體驗 品牌環(huán)境 廣告 品牌人員 ?網(wǎng)站 ?服務提供的地點 ?一線零售人員 ?后方服務人員 服務 產(chǎn)品 ?服務體驗 ?如家一般的產(chǎn)品體驗 ?印刷媒介 ?電視 ?互聯(lián)網(wǎng) 15 XXXXXXX/Footer 45022 02SCMBrandingWorkshopJan02MFjycSHI 理解 “ 尖峰時刻 ” 十分關鍵 服務性品牌在一些關鍵時刻會受到挑戰(zhàn)，看其是否能符合品牌承諾和滿足顧客期望 ? 經(jīng)常發(fā)生在顧客有高度壓力或焦慮的時候 ? 可能是服務差錯導致的結果或者是對顧客十分重要的一件事 處理這一時刻的能力是顧客忠誠度和顧客挽留的一個關鍵驅(qū)動因素 服務性品牌必然要面對更多的 “ 尖峰時刻 ” ? 更多層次的互動 ? 更大的生產(chǎn)差錯風險 顧客的期望會隨著服務性品牌的承諾以及他們已經(jīng)在服務上進行的投資水平而變化 ? 例如 Qantas如何幫助丟失行李的貴賓的做法與 Easy Jet如何幫助經(jīng)濟艙客戶的做法會完全不同 16 XXXXXXX/Footer 45022 02SCMBrandingWorkshopJan02MFjycSHI 強大的品牌來者于全方位的品牌體驗 星巴克 – 令五官都陶醉 味道 ? 100%的 Arabica 咖啡豆 ? 無與倫比的香氣 視覺 ? 店標 /顏色 ? 家具 /裝飾 ? 藝術品 ? 彩色的橫幅 口感 ? 100% Arabica 咖啡豆 ? 1824 分鐘原則 觸覺 ? 材料的質(zhì)感 ? 杯具 ? 石地板 聲音 ? 制作 espresso的聲音 ? 金屬鏟翻動咖啡豆 ? 星巴克 CD 星巴克 17 XXXXXXX/Footer 45022 02SCMBrandingWorkshopJan02MFjycSHI 墨西哥 曼谷 日本 德國 阿根廷 英格蘭 全世界麥當勞的統(tǒng)一形象 ―金色拱門 ” 麥當勞 18 XXXXXXX/Footer 45022 02SCMBrandingWorkshopJ
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