房地產(chǎn)提案文本(存儲版)
【正文】 經(jīng)過人流量大的車次，廣告的效果較好。所以我們考慮本案的均價可定在7200— —7800一線,倘若均價所在的樓層設在十六層,每層的樓層差價為6080元一平米的話, 那么五層的起售價約為6300 元一平方米。五．產(chǎn)品定位 %選擇預支未來，按揭購買滿意的房子，究其原因主要是因為目前的購房主力軍的都是參加工作沒幾年的年輕人,這些人的資金積累一般不會很足, 一次性付款有很大的難度或者說是不可能,但這些年輕人的購買欲望特別強烈, 還有就是這些人手頭上都握有按揭購房所需的首付款,而且他們的收入普遍比較高,按揭后還款壓力不會很大,因此作為購房付款的一種主要方式按揭就得到了這些人的青睞。3. 為高層建筑，缺乏一般小區(qū)住宅之環(huán)境配套。公交線路包括湖濱南路上：23路 蓮花五村―中山路99路 金山小區(qū)―輪渡35路 西堤碼頭―廈大白城禾祥西路上:56路 輪渡 ― 新店鎮(zhèn)25路 江頭小區(qū)―中山路 96路 江頭建材市場―海濱大廈 1路 廈大 ―文灶 28路 嶺兜小區(qū) ―鷺江道 四．項目SWOT 分析優(yōu)勢（S ）：1. 地處CBD商業(yè)圈，人氣足，交通發(fā)達。廈門高層的單體數(shù)量較多，基本不部置社區(qū)環(huán)境，即使有也很簡單。裕發(fā)和官邸能搶先一步，引領(lǐng)廈門“酒店式公寓”的潮流，正是因為他們都處于廈門的“黃金地段”。三．酒店式公寓的現(xiàn)狀 “酒店式公寓”屬于投資性物業(yè)，在時下商鋪投資火熱的時候，“酒店式公寓”依靠其居住＋投資特色占據(jù)房地產(chǎn)市場一席之地。在外地來廈購房者中根據(jù)用途又可分為自住客與投資客兩種。廈門房地產(chǎn)市場是以住宅消費為主導。2．廈門經(jīng)濟環(huán)境根據(jù)國家統(tǒng)計局城市調(diào)查隊昨天披露今年上半年全國35個大中城市城鎮(zhèn)居民的人均可支配收入最新報告顯示,廈門人均收入位居全國第七位, 因此廈門整體的經(jīng)濟環(huán)境是相當不錯的, 這為廈門房地產(chǎn)的發(fā)展提供了很好的基礎條件。多層住宅只會在島外地價相對較便宜的地區(qū)才會出現(xiàn)。 市場是最好的導師，緊隨裕發(fā)和官邸之后，蓮坂附近目前已有不少開發(fā)商開始圈地，目標直指“酒店式公寓”。 而官邸位于廈門火車站市中心的位置，毗鄰燦坤3C、世貿(mào)商城等商業(yè)機構(gòu)，是廈門火車站———富山商圈龍頭重地，緊鄰梧村長途汽車站、火車站，是廈門交通重地。說明高層住宅同樣需要高檔次的配套來滿足消費者娛樂休閑的需求。4. 全鋼結(jié)構(gòu)，在廈門這種結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品是唯一的，目前只有東方時代廣場裙樓部分選用了和本項目相同的結(jié)構(gòu)。3. 屬于廈門最優(yōu)地段，交通發(fā)達、升值潛力巨大。六．產(chǎn)品定價鑒于本項目爛尾樓的客觀存在，而獨棟大樓在配套方面又無法做出規(guī)模，因此建議在大樓內(nèi)部的配套方面做到精益求精，同時通過精裝修的品質(zhì)來淡化爛尾樓的影響，而在售價方面則應體現(xiàn)出高資態(tài)。分階段的銷售進度先推住宅帶動樓盤的人氣，塑造湖濱南路商業(yè)中心高檔次精裝修樓盤的形象，為商場的推廣作準備。標志性工地現(xiàn)場：LOGO墻、工地圍板、接待中心、現(xiàn)場看板影響性廣告載體：大型戶外看板、引導旗、燈光廣告牌、SP活動四．業(yè)務執(zhí)行概述：市場對消費的要求已經(jīng)跳脫了原有的框架，充分挖掘區(qū)域內(nèi)外存在的客層，使產(chǎn)品迅速去化成為可能。? 有秩序的作息，適當?shù)膽獙ΧY貌。 擬定已買客戶及公司過去行銷售客戶介紹費計劃，并寄發(fā)邀請函給客戶，現(xiàn)場銷售人員以電話持續(xù)聯(lián)絡。7) 銷售文件，報表的完成8) 銷講的制作9) 銷售道具完成：10) 在個案未推出前期，利用先期搭建好的售樓處，現(xiàn)場看板，工地展板等吸引區(qū)域周邊客戶前來，有意向的可以先登記，但不收訂金，這樣試探一下市場對價格的反應，同時積累客戶，等開盤時集中引爆。5) 現(xiàn)場制作生活機能示意圖；商業(yè)機能示意圖，拉近本案與市區(qū)的距離。推出優(yōu)惠計劃吸引第一批買家。7） 現(xiàn)場配合SP 活動。達到快速銷售的目的。3) 少量贈品SP活動。副 專 案：來人、來電登記、分析，人員的排休、環(huán)境區(qū)域編排、執(zhí)行外場業(yè)務。179。 233。 184。 177。206。 241。五．行銷架構(gòu)及人員背景●執(zhí)行部門所有的現(xiàn)場業(yè)務執(zhí)行均由星觀達陣業(yè)務部完成。 簽約工作應與開發(fā)商密切配合。3．業(yè)務執(zhí)行：1) 以樓別或方位較差之產(chǎn)品，壓低訂價或底價，做為廣告中來吸引人潮或制造話題。3） 公開期內(nèi)下訂的客戶可享受一定的折扣。在媒體上展開軟性廣告。3. 業(yè)務執(zhí)行：1) 人員進場銷售（接受預定）。2) 市場調(diào)查：市調(diào)競爭樓盤，同價位不同區(qū)域的樓盤；處于強銷期的樓盤；未來即將推出的樓盤；3) 現(xiàn)場售樓處布置修改。5）強化現(xiàn)場人員組訓：? 案前銷售講習? 銷售控制演練? 來電接聽的技巧? 現(xiàn)場銷售道具的運用? 現(xiàn)場SP? 逼定的技巧每一階段銷售，不斷反復演練，以達到知無不言，言無不盡，發(fā)揮業(yè)務銷售專長。? 由于現(xiàn)階段為買方市場，可利用樣品屋方式保留 議價空間，讓客戶有不買可惜的感覺，制造銷售佳績。選用媒體: 廈門電視臺NP： 面對廈門地區(qū)客源；選用媒體:廈門日報，廈門晚報，海峽導報面對泉州地區(qū)。另外離本案最近的樓盤麗水華庭的價格在5300到5500之間,由于本案的產(chǎn)品是小戶型,考慮到總價的因素每平方可比其高200元,再加上五星級精裝修的品質(zhì),每平方又可加上約
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