【正文】 旅行假期，并提供一定金額的旅費，以刺激相互之間的競爭。 3．訓課:不定期舉辦各種培訓課程，如銷售技巧、時間管理技巧、團隊建設等課程，給予員工不斷自我提升的機會。同時留意預算上的限制也要一并考慮。此外，促銷活動最常見的是，對某 一促銷策略之執(zhí)行，只負部分責任而已。當一種新的產(chǎn)品或新開發(fā)、改良的產(chǎn)品推向市場時，為了鼓勵消費者試用，提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，可以采取這種方法。直接郵寄的數(shù)量大，范圍廣。監(jiān)樣品應接要求將樣品派發(fā)過程進行監(jiān)督、控制經(jīng)減少失敗率，為企業(yè)節(jié)省成本。中心定點派送可以結(jié)合其他促銷活動一起執(zhí)行，效果會更好。因為大、中專高校學生已具備獨立選擇品牌的能力，并且建立了品牌偏好度。例如：美寶蓮隨雜志贈送樣品口紅一支。從以上的分析的可以看出，樣品派送的主要成本包括反下幾大類：樣品費。有獎促銷能夠引起激勵和刺激效果。便于控制促銷費用樹立、強化品牌形象有獎促銷、競賽、抽獎更能樹立品牌形象。其它領獎方式有在各大媒體公布跤在中獎名單，中獎者在規(guī)定的地址憑有效證件領取獎品。獎品有照相機、鑰匙環(huán)、起瓶器等。一個巨型鵝蛋放在商場門口，背板上貼有“蛋里藏小天鵝洗碗機”及個人資料寫在問卷上，即有機會參加抽獎。4．競賽或抽獎規(guī)則以下幾項必須在抽獎說明中明確指出：活動說明。監(jiān)督抽獎活動的機構(gòu)——公證處。優(yōu)惠券適用的情況及目標企業(yè)發(fā)行優(yōu)惠券吸引消費者對產(chǎn)品的注意，刺激消費者產(chǎn)生購買欲望，擴大企業(yè)產(chǎn)品的銷量。 B、正確預估兌換率。插頁優(yōu)惠券通常設計為單頁，設計精美、新穎。B、在零售店塑造形象，突出產(chǎn)品信息。直接發(fā)生費用：廣告費；廣告制作費；策劃費；印刷費；報紙、雜志費；人員發(fā)送的人力費；郵寄：郵資、包裝費。退款優(yōu)惠的類型與方法一般來說，退費優(yōu)惠的具體方式有： 單個商品購買退 同一商品重復購買退退費優(yōu)惠 同一廠商多種產(chǎn)品購買退 相關性商品的購買退（1）單個商品購買的退費。通常，此種優(yōu)惠退費的購買數(shù)量，常限于6種以內(nèi)。有的商場在實行退費促銷時，并不直接退現(xiàn)金給消費者。 （4）如果運用優(yōu)惠券，則再加上優(yōu)惠券的處理費。（2）在建立品牌形象的廣告活動中，其效果正反映了低成本促銷的確可取代高預算的廣告投資。這種例子舉不勝舉。 案例：日本零售商為顧客派發(fā)“積點卡”。會員制對消費者的促銷作用（1）享低價優(yōu)惠或特殊服務：加入俱樂部的會員可以享受到低價購物，并且吸引消費者經(jīng)常前來購買，是建立顧客忠誠度的最好工具，同時，也可以利用現(xiàn)有會員建立顧客數(shù)據(jù)庫。例：當代商城“價格俱樂部”的會員制促銷方式：當代商城內(nèi)的確價格俱樂部位于商場四層一角的名為俱樂部小商品廳。 普爾斯馬特的會員每次購物都可以享受到折扣，其大部分進口產(chǎn)品是其他商場買不到的。贈品的形式多種多樣。例如：FA化妝品優(yōu)惠購化妝品達一定金額，送精美化妝包一個。這種活動方式被很多企業(yè)在全國范圍內(nèi)普遍使用。一般來說，正確的贈品選擇方式主要有：同產(chǎn)品一樣，即所謂的買一送一。例如，露華濃化妝品的贈品之一是露華濃公司特制的精美、實用的口紅盒，并且數(shù)量有限，有收藏價值。4．選擇贈品的依據(jù)贈品必須具有購買吸引力，符合目標消費者的愛好?；顒有麄鳎涸趯W校、超市、商場門口派發(fā)Leaflet（Leaflet說明活動內(nèi)容）.在各大媒體宣傳.獎品以郵寄的形式送給消費者.(3)刮刮卡:作為抽獎活動的工具之一,“一刮即得，100%中獎”，根據(jù)說明兌換相應獎品。（2）郵寄贈品這是通過郵寄對消費者提供免費贈品或禮物的方法。2．免費贈品促銷常用方法在決定實施贈品促銷后，選用什么類型的贈品，如何將贈品分配到消費者手中，促銷方式是否達到預期效果，這是促銷策劃的重要內(nèi)容之一。金、銀卡在美容美發(fā)、健身、娛樂等場所使用的較多。 3．會員制的形式：加入俱樂部的方式有： （1）一次性支付會費： 例如：貝塔斯曼書友會，會員只須交付18元會費，就可以享受到各種優(yōu)惠，會員能夠每月或每季度收到新書介紹，其價格比零售價要便宜。也便于對會員的購貨情況進行統(tǒng)計掌握產(chǎn)品銷售狀況。五、會員制促銷會員制促銷是最能體現(xiàn)長期效果的種促銷方式。例如：百事可樂瓶蓋或拉環(huán)上印有世界杯足球賽的“球星”像，消費者收集一定數(shù)量的瓶蓋組合可以換取“球星”卡及“球星”像冊。100元積1分，最高分是50分；（2）企業(yè)型集點優(yōu)惠 企業(yè)推出集點促銷活動，以維持公司產(chǎn)品的市場份額，在產(chǎn)品銷售旺季使銷量有個突破點。適用的情況（1）可以創(chuàng)產(chǎn)品差異化。（2）零售店的POP印刷、訂購卡及其它陳列展示物費用。大部分退費促銷是現(xiàn)場院直接兌換。 例如：果汁，根據(jù)消費者購買果汁數(shù)量不同，提供不一樣的退費優(yōu)惠，即買3罐退2元，買5罐退4元，買12罐退5元。用于換季時，誘引消費者大量采購季節(jié)性產(chǎn)品。（2）優(yōu)惠券設計的二項原則：使優(yōu)惠券具有宣傳產(chǎn)品效用的原則使優(yōu)惠券具有簡捷功能的原則優(yōu)惠券的作用 對于企業(yè)來說通過采用優(yōu)惠券來促銷產(chǎn)品必然會有費用發(fā)生，但其最終目的是為了擴大銷售，追求規(guī)模效益，通過大規(guī)模銷售來彌補優(yōu)惠部分的損失和發(fā)生的費用，實現(xiàn)增加利潤的目的。例如：美府方便面抵用。報紙發(fā)送：成本較低選擇性大彈性大可因版面大小、構(gòu)圖設計、時機性和發(fā)行區(qū)域的不同而靈活調(diào)整時效性短，到達率和兌換率較高。優(yōu)惠券的分類直接發(fā)運通過郵寄或人員直接發(fā)送給消費者。通常在許多商場、超市采用聯(lián)合促銷的形式?；顒铀袡?。同時，由于《中華人民共和國反不正當競爭法》中明確規(guī)定，對抽獎促銷的最高獎金不能超過5000元，所以獎品決不能靠高額度的大獎取勝，而應靠獎品的新奇和獨特屬于取勝。同時，還要注意競賽規(guī)則的可行性和安全性。又如：在李寧專賣店購物滿200元以上，可以參加抽獎。報紙、車票印有參加抽獎辦法抽獎卡在各地商場、超市隨處可見，消費者任意領取，填寫完整連同產(chǎn)品外包裝一起寄出就可以參加抽獎。獎品、抽獎、競賽等形式會使消費者有更強的依賴性，且煽動性較大。優(yōu)待券折價面值及零售店和促銷公司之優(yōu)待券兌換處理費。成本估算以1993年北京為例，人員開銷每人每日約125—60元，再加交通費及樣品費、促銷宣傳輔助物、優(yōu)待的支出。7．媒體派送通過媒體各種雜志將樣品發(fā)送給購買者。促銷員日報表日期 促銷員： 執(zhí)行項目名稱執(zhí)行城市執(zhí)行時間執(zhí)行場地（店名稱）：產(chǎn)品銷售量產(chǎn)品銷售額贈品（樣品、優(yōu)惠券）派發(fā)量競爭對手促銷狀況：消費者反映負責人簽字： 4．學校派送 根據(jù)不同產(chǎn)品特性，針對小學、中學、大專院校進行派資本家。派送方向一致，以進入或出來的方向派送，減少重復和遺漏。（1）作業(yè)流程：收集各住宅小區(qū)、樓群分布圖及住戶數(shù)量；招募及培訓派送員；準備派發(fā)樣品、派送所需樣品包、報表及制服前期準備工作派送員領取樣品、報表，劃分派發(fā)區(qū)域執(zhí)行派送開始派發(fā)敲門 符合目標說明原因，禮貌道歉您好！我是某公司派送員。常用樣品分送的方式：直接樣品郵寄、逐戶派送、中心定點派送、學校派送、辦公樓派送、聯(lián)合派送、媒體派送1．直接郵寄：指通過郵局發(fā)送樣品。它是與中間商促銷相對的。 促銷目標中，可加以評估的數(shù)量必須是實際可達成的。 將地理區(qū)域、時機、可評估的數(shù)量等因素，都融人目標說明 申，以便便目標盡可能做到具體化。 2．討會:由公司或部門人員安排，以解決內(nèi)部的問題，商討議題或?qū)δ承ｎ}提供培訓。 (2)按特定商品的銷售業(yè)績。 3．加強銷售組織的團結(jié)及歸屬感。提高銷售人員對產(chǎn)品的認識和熱愛。針對銷售人進行的促銷 在企業(yè)內(nèi)部對銷售人員進行促銷，是根據(jù)企業(yè)需要在原來的基礎上采取更具刺激性的措施和方法，使銷售人員加大銷售力度。 同時，根據(jù)工作的改進、活動方式的不同，應及時修正工作手冊。因此，促銷生動化除必須具備以上原則外，產(chǎn)品陳列還必須有創(chuàng)意。D）可觸及性堆箱陳列時消費者至少可觸及80%的產(chǎn)品。（7）產(chǎn)品生動化的說大原則A）獲得能力不同的促銷方法倒造成不同成本，也會對客戶造成不同的收益。5．什么是“生動化”產(chǎn)品生動化指以下列方式把產(chǎn)品從買適應癥轉(zhuǎn)為賣出的過程。陳列的目的=顧客購買陳列的任務+易看選易拿，讓顧客都看得到?jīng)Q定陳列的5大因素品項（幾項）陳列量、排面數(shù)（幾個）商品面向（哪個面）。讓消費者在有限時間內(nèi)獲得更多產(chǎn)品信息。考斯特科俱樂部（Price Costco）；BJ`S批發(fā)商俱樂部。專用品店：城市電路公司（專營電子產(chǎn)品）；皇冠書店（經(jīng)營書籍）。它們包括超級購物中心、聯(lián)合超級市場和折扣商店，其花色品種超過日常用品。運動員之足商店專售傳運動鞋；身體商店（Body Shop）（專用化妝品和浴室用品）。這種以提供信息溝通的方便為促銷手段的做法正在普及，它的優(yōu)點的聯(lián)系性強，便于對中間商進行調(diào)查和分析。對技術性強的產(chǎn)品銷售人員通常用到以下工具作為輔助設備，使介紹能夠達到預期的效果。以下是業(yè)務會議的會議流程范本。當新產(chǎn)品問世、企業(yè)尋求經(jīng)銷商合作時，為了讓其了解產(chǎn)品，有興趣、信心經(jīng)營該產(chǎn)品，經(jīng)常對經(jīng)銷商進行產(chǎn)品教育工作。例如：寶潔公司經(jīng)常向經(jīng)銷商提供大電視、音響、投影儀等設備用于宣傳產(chǎn)品促銷活動。市場情況通常包括三大內(nèi)容：市場管理規(guī)則、法律、稅收等要求；目標消費者心理、購買習慣分析，消費者地域和行為表現(xiàn)，消費者歷史、現(xiàn)實及發(fā)展分析，競爭機會與危機分析等。促銷人員培訓。通過職業(yè)介紹所中介提供招聘信息。人潮確定。因此，就要考慮分配促銷人員以便產(chǎn)生高效率，一般可以采取如下方法：按區(qū)域確定。2．促銷宣傳品店內(nèi)POP海報可以有效刺激消費者的視覺感受。促銷人員素質(zhì)較高，有助于樹立企業(yè)形象。長期促銷人員的特點。國外的一些研究人員認為，理想的促銷持續(xù)時間為每季度使用3周時間，其時間長度為平均購買周期的長度。該公司調(diào)查了5155組促銷活動，將這些活動所使用的促銷手段劃分六個主要部分，最后確定了六類促銷手段流行度的比例。該公司決定增加更多的購買者以提高購買率。在成熟期，促銷最大的特色是開展在規(guī)模的宣傳活動。對消費者促銷。根據(jù)促銷對象的不同，可以劃分為對內(nèi)促銷與地外促銷 企業(yè)內(nèi)的促銷 促銷競賽 對內(nèi)促銷 激勵策略 促銷員教育 對促銷員的促銷 公司內(nèi)部刊物 協(xié)助策略 促銷手冊 折扣 激勵策略 競賽 企業(yè)雜志或報刊對經(jīng)銷商的促銷對外促銷 從業(yè)人員教育 舉辦各種活動 派遣短期店員協(xié)助策略 對消費者的促銷 消費者教育 建立消費者組織 郵寄廣告 贈品 發(fā)表會 展示會 DM免費樣品產(chǎn)品生命周期的階段根據(jù)產(chǎn)品的不同生命周期階段，選擇合適的促銷工具導入期在促銷方面需要多種方法：對公司內(nèi)實施宣傳活動，加深理解。促銷工具的種類促銷就象是一場足球比賽促銷工具更象球場上球員，堅持著自己各自的崗位，淋漓盡致地發(fā)揮各自的優(yōu)勢，那么這場比賽的球員是由免費樣品促銷，贈品促銷、優(yōu)惠促銷和競賽促銷。中間商促銷目標推進新產(chǎn)品的銷售爭取中間商，擴大商品市場占有率密切與中間商的溝通及關系調(diào)整企業(yè)銷售人員、促銷人員促銷目標培養(yǎng)競爭氛，使其工作積極性提高。延長使用期，在淡季促銷。短期促銷活動直接影響消費者的行為。針對目標消費者制訂具體的計劃。品牌知名度提高15%，市場占有率提高5%，8周內(nèi)銷售業(yè)績提至8000萬。 ，另配1—2位助理，同時也應聘主營銷顧問協(xié)助。*是企業(yè)要勸告、說服、激勵和服務的對象；*誰是產(chǎn)品使用者、決策者及購買者；*目標對象的收入情況；*目標對象特性及對產(chǎn)品的性質(zhì)、功能的理解；*目標對象的習慣愛好；*競爭者干涉情況。預算策劃*策劃費；*執(zhí)行費。轉(zhuǎn)換品牌，吸引競爭品牌使用者購買本品牌，贈送打折卡或贈片。長期促銷活動目標制定長期促銷活動的目的在于鞏固品牌形象，維持市場占有率，所以它不如短期促銷的銷售效果明顯。在決定促銷活動對目標市場的行為有多大的影響力時，應把促銷當成一種執(zhí)行的工具。贈品促銷贈品促銷、回郵贈送、集點優(yōu)惠。對消費者的促銷有