【正文】 聲譽甚至建立品牌大有裨益?！　@CIS系統(tǒng)，營造一個鮮明“主題”，針對主要客戶，集中“轟炸”?！顝V告基調(diào)“形象宣傳＋促銷信息“☆廣告主題“都市別墅生活“☆ 廣告口號“非?？罩校鹌穭e墅”☆ 媒介組合策略由于本案的獨特性，媒介的選擇主要為高尚休鬧雜志（如高爾夫雜志等）、專業(yè)刊物（如航空雜志、汽車刊物、《 企業(yè)家》 等）、有線電臺、晚報等。利用業(yè)主的口碑在高收入階層中形成宣傳，加強滲透，帶動銷售；☆ 活動營俏活動目的：讓目標準客戶親身感受“皇家御景”的尊貴生活享受?！?舉辦專業(yè)論壇（如本案的創(chuàng)新設(shè)計）與新聞發(fā)布相結(jié)臺，制造輿論；☆舉行著名的管理專家及顧問咨詢專家的大型演講或論壇，展示項目的優(yōu)勢；☆以高層人士為主的大型酒會，沙龍或大型論壇為主，定向推廣樓盤；☆贊助或舉辦高尚文化藝市活動，如音樂會、名車展、名畫展等；☆聘請著名人士作為樓盤形象代言人，發(fā)揮名人效應(yīng)幫助銷☆售。宣傳策略☆廣告總體策略以新穎、超前的廣告主題及創(chuàng)意表現(xiàn)，針對性的集中投放，強化形象，營造全城矚目的熱銷效應(yīng)。Vl （視覺識別）: 銷售過程中所有與視覺傳遞有關(guān)的資料均應(yīng)圍繞營銷主題。市案命名應(yīng)緊密結(jié)臺項目定位，凸顯尊貴大氣的豪宅風范，初擬案名為：　　　　　　　　　　　　　　　“皇家御景”☆ 案名釋義：　　文化――楚文化，皇家生活，體現(xiàn)地域性；超越――區(qū)域內(nèi)所有的高檔住宅；尊貴――豪華乃至極品，非一般的；霸氣――隱含項目定位，凸顯大氣、霸氣與豪華氣概，在豪宅中力爭“一鳴驚人”。　　另一方面，本案的體量比較小，約150套住宅。本案并非請英國人擔任此職，但本案引入的“英式管家”服務(wù)，與普通物業(yè)管理存在天淵之別，專設(shè)每舊戶業(yè)主一名管家，專人服務(wù)，充分沛現(xiàn)業(yè)主尊貴身份，更讓業(yè)主享受寫意人生?！?舒適、安全、方便的居家環(huán)境電視監(jiān)視（CCTV ）、電子巡更、防盜報警、火災(zāi)煙感、求助呼叫、“三表”出戶、IC卡計費。☆ 小區(qū)實行分質(zhì)供水用戶打開水龍頭就可以喝上干凈的飲用水。4 、空中會所( 1 ）會所命名：“帝豪會”，與項目定位和開發(fā)理念密切加｛2 ）配置宗旨☆ 會所的規(guī)模與大小只是形式，重要的是服務(wù)內(nèi)容與實用功能；☆ 本案首創(chuàng)“空中會所”，大氣、尊貴是其基本特征，休鬧、娛樂、溝通交流是其三大功☆ 空中會所不計入公攤面積，僅供市樓業(yè)主享用。一梯一戶的布局，讓業(yè)主可以享受快捷的、私人電梯服務(wù)，同時也保證了業(yè)主的私密性。3 幢塔樓頂層均為帶泳池的3 層復(fù)式，第三層為露天空中泳池（有隔熱玻璃）?！?整個建筑群給人以浪的躍動、波的輕盈和水的剔透之感，形成了整個小區(qū)的整體性和可識別性；☆ 塔樓和頂部設(shè)有玻璃燈塔，不僅豐富了立面效果，亦形成了獨特的夜景，更隱喻了燈塔引領(lǐng)歸家之路的意境，給人親切歸屬之感。另建地下2 層，用途為車庫及設(shè)備用房?；始矣暗漠a(chǎn)品定位表述：產(chǎn)品的質(zhì)變創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計的唯一性、搶占市場的制高點這三方面的優(yōu)勢結(jié)合在一起，產(chǎn)生出來的是：對項目而言：舍我其誰的氣勢；對客戶而言：非你不嫁的誘惑；★市場導(dǎo)向性：市場接受，以需求為導(dǎo)向?！　『勒_發(fā)，要想脫穎而出，就應(yīng)“做得最好”“方方面面都是精品甚至是極品”。 月主力賣點配　　　套　　　齊　　　全營銷主題我　　的　　城　　市，　　我　　的　　家競爭對手三：項目名稱紫　　藤　　花　　園項目定位中　　檔　　住　　宅目標客戶事、企業(yè)單位職工綠化率37 . 2 %周邊配套市政醫(yī)院、金融、保險學校俱全44000㎡建　　筑　　面　　積規(guī)劃布局正南北向整齊排列式建筑風格現(xiàn)代時尚的建筑風格園林風格以中心花園為主的周邊綠化社區(qū)配套商業(yè)網(wǎng)點、會所、美容美發(fā)、洗衣房、咖啡屋、郵政儲蓄售價最　　　高3 300 元／㎡最　　　低2 720 元／㎡均　　　價2 720 元／㎡主力戶型情況主　力　戶　型建　筑　面　積實用率82%三室二廳二衛(wèi)129 . 74㎡三室二廳二衛(wèi)146 .5l㎡三室二廳二衛(wèi)163 . 01㎡四室二廳二衛(wèi)191 . 4l㎡物管內(nèi)容智能通信系統(tǒng)，安防自動系統(tǒng)、保安全天候值班管理費多層： 元／㎡從環(huán)境資源來看，幾大主體公園――西北湖廣場、噴泉公園、中山公園均近在咫尺；從生活氛圍來看，政府機關(guān)、證券機構(gòu)、商業(yè)銀行、協(xié)和醫(yī)院一應(yīng)俱全，賓館、休鬧中心、茶樓酒肆周邊林立；從區(qū)域來看，J 日地區(qū)是項目所在城市中為數(shù)不多的高檔樓盤集中地，旺盛的人氣、成熟的商業(yè)氛圍、完備的沛育休鬧設(shè)施更造就了J 日地區(qū)在W 日市的“地王”地位。臺北信義計劃區(qū)是第一個整體都市設(shè)計規(guī)劃的特區(qū)，嚴格的容積率管制，整體的都市景觀設(shè)計，企業(yè)總部及五星級酒店林立，作為臺北最國際化的特區(qū)，信義計劃區(qū)自然成為豪宅的聚集地及身份地位的最佳表征。赫斯特豪宅可以稱得上是美國最早的豪宅，它坐落于美國洛彭磯一個小山丘上，是一棟巨大的面海的獨立建筑，它的“豪”字在浴室上可見一斑，完全土耳其皇家御用品質(zhì)的內(nèi)部設(shè)計，猶如宮殿般豪華氣派。而設(shè)計的適度超前及區(qū)域在城市規(guī)劃中的重要位置更是豪宅經(jīng)得起時間的考驗、歷久常新的原動力。這樣，在高端客戶回歸自然的需求帶動下，這一區(qū)域往往領(lǐng)先一步發(fā)展起來，成為城市新貴的首選之地。如果不進行這種豪宅的聚集，那么，這些豪宅一族所需要的配套設(shè)施．就會因為達不到經(jīng)濟性的規(guī)模而無法配齊。二、豪宅的七大必備要素傳統(tǒng)意義上的“豪宅”注重的是“建筑藝術(shù)與文化沉淀”，它存在于各個國家的各個年代．因此，它不是單一的想象，體現(xiàn)著住宅投資的價值取向，有其內(nèi)在的規(guī)律和存在的必然，人們總結(jié)出七大豪宅定律來概括國內(nèi)外豪宅市場的共性：1 、豪宅的城市定律豪宅的區(qū)位定律：豪宅不僅集中密布于大都市的中心區(qū)，即使非城市中心的豪宅也擁有豐富的自然景觀資源和絕佳的風景勝地。英聯(lián)機構(gòu)董事長、南開大學經(jīng)濟學博士郭建波認為：“豪宅是一個社會的少數(shù)富裕人群通過市場方式過度占有社會稀缺資源的一種居住狀態(tài)。一、定義豪宅豪宅是人們對高價值住宅的籠統(tǒng)性稱呼，并沒有一種確切的說法為這種產(chǎn)品做出定義，但是，隨著國內(nèi)部分發(fā)展商們的瘋狂開發(fā)，許多學者認為，應(yīng)該為這種高利潤的產(chǎn)品做出規(guī)范?！　∮纱丝梢?，對于“什么是豪宅？”這個問題，沒有一個準確的定義，但是，對于豪宅的定律，卻是專家學者們一直認同的。唯有如此，才能在區(qū)內(nèi)延伸出豪宅所需要的配套設(shè)施，如豪華會所、高檔精品店、高爾夫球場等等。這類豪宅區(qū)的形成，完全是由于其區(qū)域所在地的自然景觀因素，遠勝于當時城市中的其它地段，而且交通、市政、人氣等因素也至少處于中等水平。6 、豪寶的適度超前與可持續(xù)性豪宅產(chǎn)品都極具個性化，產(chǎn)品的設(shè)計大都出自世界級大師的手筆。”所以，歷史感也是人們認同一棟房子是否是極品豪宅的重要因素。陽明山由于背山環(huán)境比較幽靜，氣候較溫和，獨特的自然景觀再加上官邸云集使這里逐漸形成了豪宅的聚集區(qū)?；始矣癙art2　　　HUANGJIAYUJING 一、為什么定位于豪宅，市場空白尋找平衡性創(chuàng)新差異化唯一性尊貴極品豪宅市場能量的釋放目標客戶需求與地塊特征對接“基因重組”式創(chuàng)新，產(chǎn)生質(zhì)變效應(yīng)實現(xiàn)同類產(chǎn)品的差異化營造唯一產(chǎn)品，迅速提升價值打造豪宅終極產(chǎn)品本項目位于WH市最繁華商住區(qū)的中