【正文】 婚紗影樓在南方大部分地區(qū)是從1994年開始發(fā)展，沿海及大型城市要稍微早些，其中主要以臺灣影樓發(fā)展較好、較快，并且賺了很多錢，導致很多懂影樓和不懂影樓的臺商也蜂擁而至，此時內(nèi)地的照相館也看到了影樓行業(yè)的豐厚回報，紛紛大斥資金組建婚紗影樓，雖然當時影樓的管理水平，服務水平都不是很好，但是由于當時影樓少，競爭小，所以內(nèi)地影樓通過不斷的學習和改進，逐漸的成長起來?！　∈澜纾福埃ヒ陨系幕榧喥放贫际窃谥袊鴩鴥?nèi)加工貼牌的，由于事前簽有協(xié)議，這些婚紗是不會在國內(nèi)銷售的?；檠缋麧櫹鄬Ρ容^高，即使酒店免費提供一系列新人蜜月套房、喜慶蛋糕、鮮花等優(yōu)惠，婚宴的利潤率也達30%～40%，大部分酒店50%以上的利潤來自承辦婚宴?；閼c消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。　?。?）區(qū)域市場結(jié)構(gòu)：　　婚慶行業(yè)消費的區(qū)域性特點非常明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點也很明確，在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在當?shù)厥袌鲆呀?jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑?！　　　】焖侔l(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題?！　　　』閼c產(chǎn)業(yè)是由于現(xiàn)代人群的消費習慣、生活方式或者是市場的發(fā)展趨勢而產(chǎn)生的。西鄰風景名勝香山、頤和園，東鄰科技園區(qū)中關(guān)村。這里，古舊相機收藏與銷售十分火熱。她東鄰廣安門火車站（貨站）及西二環(huán)路，南通麗澤橋（三環(huán)路），西接京石高速路（六里橋出口），北靠北京西客站，地理位置優(yōu)越，交通極為方便。店內(nèi)北京最大的婚姻登記中心；屈臣氏、西單郵局、必勝客餐廳。缺少影樓、攝影者愛好者、婚紗貿(mào)易商等專業(yè)流通客戶的支持，銷售難以維持是在情理之中的。因為在大多數(shù)人的觀念中，結(jié)婚是人生最大的事，不僅新人往往傾其所有，雙方父母也是傾力相助，甚至新人的兄弟姐妹也會支援一點。人民路婚紗街上的另一部分商家搬遷進“天意婚慶廣場”。緊靠上?；榧喴粭l街———人民路。目前天意已逐漸占據(jù)上?；閼c市場的半壁江山　　管理公司：上海天意婚慶市場經(jīng)營管理有限公司　　2．4上海星光照相器材市場　　星光照相器材城是隸屬于上市企業(yè)上海“益民集團”的超大型專業(yè)照相器材商城，成立于1997年，是上海地區(qū)著名的攝影器材及影像產(chǎn)品集散地。十六鋪中華路地處于豫園商業(yè)圈內(nèi)，緊鄰城隍廟、外灘旅游集散中心，每天有數(shù)萬名中外游客在此觀光購物，有數(shù)百輛旅游大巴在此待客，如今有20多家店鋪“入駐”中華路，10月份已經(jīng)正式營業(yè)。由上世紀80年代中期最初的迎賓、圣瑪麗、金貝兒三家婚紗店發(fā)展到目前的530多家，內(nèi)容從單一的婚紗產(chǎn)品發(fā)展到現(xiàn)在的背景、相冊、旗袍、和服、民族服裝、披肩、輔料、飾品、晚禮服、燕尾服、古戲服等近百個系列品種。這主要是因該產(chǎn)業(yè)自發(fā)于民間，沒有引起大家注意，特別是缺少當?shù)卣膮f(xié)調(diào)與管理，以至出現(xiàn)上海展會對虎丘婚紗的制裁不準虎丘婚紗出現(xiàn)在大型交易會上的事件。這對大多數(shù)以小作坊起家的婚紗業(yè)戶來說，只能望房興嘆。雖然擁有東南亞最大的婚紗市場這一名頭，因為價格低，存在惡性競爭，又沒有統(tǒng)一的管理，虎丘婚紗的老板們根本拿不到大型婚紗交易會的入門證，只能掛靠別的公司，才能分到一塊小小的展示場地。經(jīng)過十年的飛速發(fā)展，現(xiàn)已壯大到180多家進場商戶，300個商務單位，目前經(jīng)營品種高達15000多種。地址:天橋區(qū)標山南路12號（濟南汽車總站往北200米）　　6．成都攝影器材婚紗市場　　成都是西南地區(qū)的中心，依托成都大物流、大經(jīng)濟中心的地位，婚紗和攝影器材市場頗具氣候，成都就有3個大的攝影城，面積從三四千平方米到一萬平方米，經(jīng)營情況均不錯。主要經(jīng)營照相機、攝像機、數(shù)碼相機、膠卷、相紙、電池、沖洗設備、婚紗、旗袍、禮服、造型花、頭花假發(fā)等等所有和攝影攝像相關(guān)的產(chǎn)品?！　?．武漢攝影器材婚紗市場　　武漢市有傳統(tǒng)的婚紗市場，從江漢路到黃石路，有20戶婚紗攝影影樓，70戶婚紗、攝影器材等相關(guān)經(jīng)營戶，南京路、揚子街等周邊已形成一定氣候的婚紗攝影市場。4萬平米，位于武漢九大商貿(mào)街之首——南京路照相器材一條街——臨江路口，緊靠武漢新外灘，周邊環(huán)境優(yōu)雅，交通便利，與武漢客運港和長途汽車站比鄰，全市有數(shù)十路公交車途經(jīng)本市場；商場北處中山大道影樓集散中心，往來客流多，市場規(guī)模大，輻射能力強。該市場經(jīng)營的項目涵蓋了專業(yè)市場的全部產(chǎn)品。經(jīng)營攝像機、感光材料、婚紗禮服器材品種繁多、一應俱全。每年的黃金節(jié)假周，更是結(jié)婚高峰期。除百利婚慶用品廣場是新建的住宅裙樓外，其余的店鋪多為臨街民房改造，江南大道這一區(qū)域約500米的街道兩旁，聚集了大約300家婚紗店，這些店鋪，有經(jīng)營婚紗禮服、旗袍裙褂的；有經(jīng)營攝影器材、婚慶頭飾的；有經(jīng)營婚慶用品專業(yè)店；還有為新人提供婚慶一站式服務，將婚禮策劃、主持司儀、婚紗租售等十來項服務完全包下來的婚慶服務公司。當?shù)匾恍┙?jīng)濟意識比較強的僑民利用自己家的花園、草坪建起售賣婚紗的商店，最開始只是一些前店后場的手工作坊，漸漸來這里買婚紗的人多了，這里的婚紗品種也多了起來，從上個世紀90年代初開始興起，到90年代中后期開始興旺起來，已經(jīng)有20年的歷史，聚集在江南大道北臨界位置的婚紗店大約有90家。造價相對粗糙的婚紗產(chǎn)品一般在180~250元之間，中檔材料相對價格在400~800元不等，高檔都在800元以上?；榧喗值牡劁伔浅屖?，由于供應量少，只要有人出貨馬上就會有人接手。商場內(nèi)現(xiàn)有國內(nèi)及臺灣２００多家品牌廠商在經(jīng)營各自生產(chǎn)的婚慶產(chǎn)品，約有130間婚紗器材店，市場內(nèi)從業(yè)人員有近1000名?！　∽饨鹚剑含F(xiàn)在場內(nèi)商鋪的合約大部分是2004年前簽的，因為當初發(fā)展商為了吸引租客，以極低的返租價，大約６０元／平米，租給入場商戶，今年１０月，大部分的合約都到期，而現(xiàn)在，廣州樓市價格高漲，經(jīng)營成本增加，廣場經(jīng)營成熟等因素，促使發(fā)展商對完約商戶開出了新的價錢，大概３００元／平方?！　‰S機走訪了16間商鋪，其中11位商戶表示不會搬到新婚紗城，部分商戶反映，搬遷到新婚紗城的商戶不超過50家。攝影體驗商城，以數(shù)碼攝影為主導，商城面積8000余平米，是目前廣州市規(guī)模最大、環(huán)境至優(yōu)的攝影器材城。體驗\幸福豬數(shù)碼咖啡廳\發(fā)燒友之戶外運動地下一層,呼應地鐵出口手機數(shù)碼時尚賣場\時尚手機\潮流數(shù)碼\熱門游戲機及配件\創(chuàng)意集市廣州的婚慶服務業(yè)雖然早，但其發(fā)展卻落后于北京和上海。2005年以來廣州已有包括時尚經(jīng)典、東方新娘在內(nèi)的四五家婚紗影樓相繼倒閉，薇薇新娘甚至卷款逃走，與消費者產(chǎn)生了眾多糾紛。廣州從陰歷八月以后到次年清明前是婚慶旺季，而淡季生意只是旺季的3成左右，　　隨著行業(yè)競爭壓力增大，租金高漲等因素，廣州有一定數(shù)量的影樓關(guān)門倒閉。近兩年廣州婚慶市場越來越成熟興旺，很多新婚者更加看重自己婚禮的特色，想給以后留下美好的紀念，讓自己的婚禮辦得更專業(yè)、有檔次、有情趣。攝影器材專業(yè)市場的基地。攝影器材城　　昊源3G數(shù)碼并定于11月重新開業(yè)。并通過商場現(xiàn)場攝像系統(tǒng)進行實時監(jiān)控。于２００４年５月正式開業(yè)至今，商場四層經(jīng)營面積達兩萬多平方，首期經(jīng)營面積1。現(xiàn)在鋪租雖然有所回落，但每平方米仍要300元左右，二線街鋪則可低些。婚紗晚禮服產(chǎn)品一般都是來自香港、臺灣、以及中國婚紗晚禮服名城潮州甚至東南亞的名牌產(chǎn)品。所以國內(nèi)市場的婚紗基本上是低端產(chǎn)品，成本低，做功差。目前廣州婚紗市場已形成了高中低檔參差錯落的產(chǎn)業(yè)布局。2005年全年廣州民政部門辦理的結(jié)婚數(shù)字為５９６５９對，估算婚慶花費達７７億元。五愛市場南區(qū)與五愛客貨聯(lián)運總站的客運站、貨運站、地下停車場相互依托，是沈陽五愛市場乃至東北三省區(qū)客流、貨流的集散中心。地理位置優(yōu)越，是商家經(jīng)商的黃金寶地。人像攝影協(xié)會的統(tǒng)計表明，湖北省婚紗禮服的租賃和銷售額，一年達2億元。華凌西南攝影器材城發(fā)展的目標是：做西南最大的、最好的、最強的專業(yè)市場。地址：成都市人民北路二段29號海發(fā)大廈　　6．2西南攝影器材婚紗城　　西南攝影器材婚紗城由成都市華凌房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)，成都華凌物業(yè)管理有限公司經(jīng)營管理。市場地理位置優(yōu)越，來自全國各地的二百多家廠商，代理商進場經(jīng)營，經(jīng)營品種檔次多，品種齊全，數(shù)碼相機，攝象機，數(shù)碼彩擴及打印設備，婚紗禮服，影樓設備及用品，相框相冊，專業(yè)書籍，數(shù)碼后期制作，維修網(wǎng)點，攝影化妝培訓機構(gòu)，選擇余地很大，滿足了不同層次人士的需求，為業(yè)內(nèi)朋友搭建了一個公平的商貿(mào)平臺。據(jù)統(tǒng)計，截止2007年6月22日，已有63家攤位搬遷進駐財神道婚紗精品市場。許多廣州的婚紗經(jīng)營商都來蘇州進貨，甚至用于參展的婚紗都來自蘇州。雖然新開辟了一個天賜婚紗廣場，但并不能緩解茶花村的用房緊張。截止2006年底，虎丘婚紗市場占地面積約25000平方米，擁有經(jīng)營戶534家，從業(yè)人員14000余名?？傉嫉孛娣e超過12萬平米，已經(jīng)發(fā)展成為全國最大的婚紗產(chǎn)業(yè)基地?！　?．5上海中華路婚紗街　　新的中華路婚紗街隸屬十六鋪面料城，因人民路拆遷，到2007年6月，十六鋪面料城決定將中華路1650號門面商鋪全部騰空，配合人民路婚紗一條街的搬遷，2007年6月面向社會公開招商，引進婚紗店入駐。2006年由于人民路越江隧道工程的開工建設，人民路北側(cè)已經(jīng)拆遷。得天獨厚的地理優(yōu)勢。人民路婚紗一條街上近2/3商戶將于8月18日在此重新開業(yè)，目前這些新店鋪正在試營業(yè)。調(diào)查顯示，上海年輕人的結(jié)婚消費水平已與港臺絲毫不相上下?！　∪窍M者對象單一。5～6及8～11的四星級酒店，將提供婚禮套房和新婚宴會。尤以數(shù)碼相機、專業(yè)器材銷售走勢旺盛。樓外北側(cè)開辟沖印彩擴一條街，國內(nèi)外各種傳統(tǒng)相機、數(shù)碼相機、攝像機維修中心，吸引了大批海外朋友、國際友人前來參觀、學習、購物。每對城市新人用于結(jié)婚的消費平均為8萬20萬元?！　≌箷珜А盎閼c一條龍服務”的理念，一般涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)、婚慶用品、影樓用品等有關(guān)婚慶的所有行業(yè)；　　婚慶用品的展會規(guī)模比較小，大多數(shù)展覽面積不超過1萬平米相對其他行業(yè)；　　除上海、北京的中國國際婚博會以外，其他大多數(shù)婚慶展覽主要以地方為區(qū)域，觀眾主要是消費者為主，影響力有限。要樹立品牌意識，增強整個產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹立行業(yè)整體信譽形象?！　。?）全國缺少婚慶“一條龍”服務的專業(yè)市場：　　市場呈高度分散局面，全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內(nèi)，高檔產(chǎn)品，珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購，婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務“一條龍”服務市場。為了對行業(yè)從業(yè)人員進行規(guī)范，提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì)，2004年4月底，中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策：從2004年開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度?！　　癞a(chǎn)品服務型商業(yè)模式(獨立的婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商、婚慶服務提供商)　　●品牌型商業(yè)模式(品牌連鎖,網(wǎng)絡營銷)　　●整合型商業(yè)模式(婚博會，結(jié)婚展，時尚婚慶產(chǎn)業(yè)展，攝影購物廣場，婚慶廣場)　　6．我國婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀　　隨著婚慶市場的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的3月份和8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。根據(jù)各大城市的報紙報道統(tǒng)計，從2005年以來，北京、上海、廣州、深圳等各大飯店的全年婚宴就大多提前排滿。在很多新婚人群中，租用婚紗的價格為人民幣180元/次~600元/次（視婚紗的新舊程度而定），高檔的就要上千元，其實買一件新婚紗的費用也不過如此，而且對新人來說還有永久的紀念價值，因此大部分消費者都傾向于購買婚紗禮服?；榧営皹钦嬲鸩绞窃?990、1991年，婚紗攝影在人們的思想觀念中興起?！　∪珖Y(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查中心2006年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示，中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關(guān)行業(yè)的人員近500萬，中國婚紗攝影業(yè)已成為當今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一，且競爭與機遇同在在婚慶消費中，婚紗攝影是婚慶經(jīng)濟的亮點之一。全國只有上海、河南和無錫成立了婚慶協(xié)會，其余地區(qū)婚慶行業(yè)仍處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài)。預計婚慶消費額有望在此基礎上再翻一番。我們力求從宏觀上加以描述。 新人結(jié)婚典禮選擇項目婚慶項目占比（%）需要拍攝婚紗照計劃請婚慶公司策劃婚禮酒樓舉辦婚宴新娘購買婚紗蜜月旅游在結(jié)婚消費項目選擇上，20062007年新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影（%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務（%的新人準備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務、蜜月旅游和購買婚紗，%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；%的新人將安排蜜月旅游；%的新人要為新娘購買婚紗新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費。目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對，僅北京