【正文】 婚紗影樓在南方大部分地區(qū)是從1994年開(kāi)始發(fā)展，沿海及大型城市要稍微早些，其中主要以臺(tái)灣影樓發(fā)展較好、較快，并且賺了很多錢(qián)，導(dǎo)致很多懂影樓和不懂影樓的臺(tái)商也蜂擁而至，此時(shí)內(nèi)地的照相館也看到了影樓行業(yè)的豐厚回報(bào)，紛紛大斥資金組建婚紗影樓，雖然當(dāng)時(shí)影樓的管理水平，服務(wù)水平都不是很好，但是由于當(dāng)時(shí)影樓少，競(jìng)爭(zhēng)小，所以?xún)?nèi)地影樓通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和改進(jìn)，逐漸的成長(zhǎng)起來(lái)?！　∈澜纾福埃ヒ陨系幕榧喥放贫际窃谥袊?guó)國(guó)內(nèi)加工貼牌的，由于事前簽有協(xié)議，這些婚紗是不會(huì)在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的?；檠缋麧?rùn)相對(duì)比較高，即使酒店免費(fèi)提供一系列新人蜜月套房、喜慶蛋糕、鮮花等優(yōu)惠，婚宴的利潤(rùn)率也達(dá)30%～40%，大部分酒店50%以上的利潤(rùn)來(lái)自承辦婚宴。婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車(chē)、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿(mǎn)了巨大潛在商機(jī)?！　。?）區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：　　婚慶行業(yè)消費(fèi)的區(qū)域性特點(diǎn)非常明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點(diǎn)也很明確，在全國(guó)各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑?！　　　】焖侔l(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問(wèn)題?！　　　』閼c產(chǎn)業(yè)是由于現(xiàn)代人群的消費(fèi)習(xí)慣、生活方式或者是市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)而產(chǎn)生的。西鄰風(fēng)景名勝香山、頤和園，東鄰科技園區(qū)中關(guān)村。這里，古舊相機(jī)收藏與銷(xiāo)售十分火熱。她東鄰廣安門(mén)火車(chē)站（貨站）及西二環(huán)路，南通麗澤橋（三環(huán)路），西接京石高速路（六里橋出口），北靠北京西客站，地理位置優(yōu)越，交通極為方便。店內(nèi)北京最大的婚姻登記中心；屈臣氏、西單郵局、必勝客餐廳。缺少影樓、攝影者愛(ài)好者、婚紗貿(mào)易商等專(zhuān)業(yè)流通客戶(hù)的支持，銷(xiāo)售難以維持是在情理之中的。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)人的觀(guān)念中，結(jié)婚是人生最大的事，不僅新人往往傾其所有，雙方父母也是傾力相助，甚至新人的兄弟姐妹也會(huì)支援一點(diǎn)。人民路婚紗街上的另一部分商家搬遷進(jìn)“天意婚慶廣場(chǎng)”。緊靠上?；榧喴粭l街———人民路。目前天意已逐漸占據(jù)上?；閼c市場(chǎng)的半壁江山　　管理公司：上海天意婚慶市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理有限公司　　2．4上海星光照相器材市場(chǎng)　　星光照相器材城是隸屬于上市企業(yè)上?！耙婷窦瘓F(tuán)”的超大型專(zhuān)業(yè)照相器材商城，成立于1997年，是上海地區(qū)著名的攝影器材及影像產(chǎn)品集散地。十六鋪中華路地處于豫園商業(yè)圈內(nèi)，緊鄰城隍廟、外灘旅游集散中心，每天有數(shù)萬(wàn)名中外游客在此觀(guān)光購(gòu)物，有數(shù)百輛旅游大巴在此待客，如今有20多家店鋪“入駐”中華路，10月份已經(jīng)正式營(yíng)業(yè)。由上世紀(jì)80年代中期最初的迎賓、圣瑪麗、金貝兒三家婚紗店發(fā)展到目前的530多家，內(nèi)容從單一的婚紗產(chǎn)品發(fā)展到現(xiàn)在的背景、相冊(cè)、旗袍、和服、民族服裝、披肩、輔料、飾品、晚禮服、燕尾服、古戲服等近百個(gè)系列品種。這主要是因該產(chǎn)業(yè)自發(fā)于民間，沒(méi)有引起大家注意，特別是缺少當(dāng)?shù)卣膮f(xié)調(diào)與管理，以至出現(xiàn)上海展會(huì)對(duì)虎丘婚紗的制裁不準(zhǔn)虎丘婚紗出現(xiàn)在大型交易會(huì)上的事件。這對(duì)大多數(shù)以小作坊起家的婚紗業(yè)戶(hù)來(lái)說(shuō)，只能望房興嘆。雖然擁有東南亞最大的婚紗市場(chǎng)這一名頭，因?yàn)閮r(jià)格低，存在惡性競(jìng)爭(zhēng)，又沒(méi)有統(tǒng)一的管理，虎丘婚紗的老板們根本拿不到大型婚紗交易會(huì)的入門(mén)證，只能掛靠別的公司，才能分到一塊小小的展示場(chǎng)地。經(jīng)過(guò)十年的飛速發(fā)展，現(xiàn)已壯大到180多家進(jìn)場(chǎng)商戶(hù)，300個(gè)商務(wù)單位，目前經(jīng)營(yíng)品種高達(dá)15000多種。地址:天橋區(qū)標(biāo)山南路12號(hào)（濟(jì)南汽車(chē)總站往北200米）　　6．成都攝影器材婚紗市場(chǎng)　　成都是西南地區(qū)的中心，依托成都大物流、大經(jīng)濟(jì)中心的地位，婚紗和攝影器材市場(chǎng)頗具氣候，成都就有3個(gè)大的攝影城，面積從三四千平方米到一萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)情況均不錯(cuò)。主要經(jīng)營(yíng)照相機(jī)、攝像機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、膠卷、相紙、電池、沖洗設(shè)備、婚紗、旗袍、禮服、造型花、頭花假發(fā)等等所有和攝影攝像相關(guān)的產(chǎn)品。　　7．武漢攝影器材婚紗市場(chǎng)　　武漢市有傳統(tǒng)的婚紗市場(chǎng)，從江漢路到黃石路，有20戶(hù)婚紗攝影影樓，70戶(hù)婚紗、攝影器材等相關(guān)經(jīng)營(yíng)戶(hù)，南京路、揚(yáng)子街等周邊已形成一定氣候的婚紗攝影市場(chǎng)。4萬(wàn)平米，位于武漢九大商貿(mào)街之首——南京路照相器材一條街——臨江路口，緊靠武漢新外灘，周邊環(huán)境優(yōu)雅，交通便利，與武漢客運(yùn)港和長(zhǎng)途汽車(chē)站比鄰，全市有數(shù)十路公交車(chē)途經(jīng)本市場(chǎng)；商場(chǎng)北處中山大道影樓集散中心，往來(lái)客流多，市場(chǎng)規(guī)模大，輻射能力強(qiáng)。該市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目涵蓋了專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的全部產(chǎn)品。經(jīng)營(yíng)攝像機(jī)、感光材料、婚紗禮服器材品種繁多、一應(yīng)俱全。每年的黃金節(jié)假周，更是結(jié)婚高峰期。除百利婚慶用品廣場(chǎng)是新建的住宅裙樓外，其余的店鋪多為臨街民房改造，江南大道這一區(qū)域約500米的街道兩旁，聚集了大約300家婚紗店，這些店鋪，有經(jīng)營(yíng)婚紗禮服、旗袍裙褂的；有經(jīng)營(yíng)攝影器材、婚慶頭飾的；有經(jīng)營(yíng)婚慶用品專(zhuān)業(yè)店；還有為新人提供婚慶一站式服務(wù)，將婚禮策劃、主持司儀、婚紗租售等十來(lái)項(xiàng)服務(wù)完全包下來(lái)的婚慶服務(wù)公司。當(dāng)?shù)匾恍┙?jīng)濟(jì)意識(shí)比較強(qiáng)的僑民利用自己家的花園、草坪建起售賣(mài)婚紗的商店，最開(kāi)始只是一些前店后場(chǎng)的手工作坊，漸漸來(lái)這里買(mǎi)婚紗的人多了，這里的婚紗品種也多了起來(lái)，從上個(gè)世紀(jì)90年代初開(kāi)始興起，到90年代中后期開(kāi)始興旺起來(lái)，已經(jīng)有20年的歷史，聚集在江南大道北臨界位置的婚紗店大約有90家。造價(jià)相對(duì)粗糙的婚紗產(chǎn)品一般在180~250元之間，中檔材料相對(duì)價(jià)格在400~800元不等，高檔都在800元以上?；榧喗值牡劁伔浅屖郑捎诠?yīng)量少，只要有人出貨馬上就會(huì)有人接手。商場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)有國(guó)內(nèi)及臺(tái)灣２００多家品牌廠(chǎng)商在經(jīng)營(yíng)各自生產(chǎn)的婚慶產(chǎn)品，約有130間婚紗器材店，市場(chǎng)內(nèi)從業(yè)人員有近1000名?！　∽饨鹚剑含F(xiàn)在場(chǎng)內(nèi)商鋪的合約大部分是2004年前簽的，因?yàn)楫?dāng)初發(fā)展商為了吸引租客，以極低的返租價(jià)，大約６０元／平米，租給入場(chǎng)商戶(hù)，今年１０月，大部分的合約都到期，而現(xiàn)在，廣州樓市價(jià)格高漲，經(jīng)營(yíng)成本增加，廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成熟等因素，促使發(fā)展商對(duì)完約商戶(hù)開(kāi)出了新的價(jià)錢(qián)，大概３００元／平方?！　‰S機(jī)走訪(fǎng)了16間商鋪，其中11位商戶(hù)表示不會(huì)搬到新婚紗城，部分商戶(hù)反映，搬遷到新婚紗城的商戶(hù)不超過(guò)50家。攝影體驗(yàn)商城，以數(shù)碼攝影為主導(dǎo)，商城面積8000余平米，是目前廣州市規(guī)模最大、環(huán)境至優(yōu)的攝影器材城。體驗(yàn)\幸福豬數(shù)碼咖啡廳\發(fā)燒友之戶(hù)外運(yùn)動(dòng)地下一層,呼應(yīng)地鐵出口手機(jī)數(shù)碼時(shí)尚賣(mài)場(chǎng)\時(shí)尚手機(jī)\潮流數(shù)碼\熱門(mén)游戲機(jī)及配件\創(chuàng)意集市廣州的婚慶服務(wù)業(yè)雖然早，但其發(fā)展卻落后于北京和上海。2005年以來(lái)廣州已有包括時(shí)尚經(jīng)典、東方新娘在內(nèi)的四五家婚紗影樓相繼倒閉，薇薇新娘甚至卷款逃走，與消費(fèi)者產(chǎn)生了眾多糾紛。廣州從陰歷八月以后到次年清明前是婚慶旺季，而淡季生意只是旺季的3成左右，　　隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，租金高漲等因素，廣州有一定數(shù)量的影樓關(guān)門(mén)倒閉。近兩年廣州婚慶市場(chǎng)越來(lái)越成熟興旺，很多新婚者更加看重自己婚禮的特色，想給以后留下美好的紀(jì)念，讓自己的婚禮辦得更專(zhuān)業(yè)、有檔次、有情趣。攝影器材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的基地。攝影器材城　　昊源3G數(shù)碼并定于11月重新開(kāi)業(yè)。并通過(guò)商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)攝像系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。于２００４年５月正式開(kāi)業(yè)至今，商場(chǎng)四層經(jīng)營(yíng)面積達(dá)兩萬(wàn)多平方，首期經(jīng)營(yíng)面積1。現(xiàn)在鋪?zhàn)怆m然有所回落，但每平方米仍要300元左右，二線(xiàn)街鋪則可低些?；榧喭矶Y服產(chǎn)品一般都是來(lái)自香港、臺(tái)灣、以及中國(guó)婚紗晚禮服名城潮州甚至東南亞的名牌產(chǎn)品。所以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的婚紗基本上是低端產(chǎn)品，成本低，做功差。目前廣州婚紗市場(chǎng)已形成了高中低檔參差錯(cuò)落的產(chǎn)業(yè)布局。2005年全年廣州民政部門(mén)辦理的結(jié)婚數(shù)字為５９６５９對(duì)，估算婚慶花費(fèi)達(dá)７７億元。五愛(ài)市場(chǎng)南區(qū)與五愛(ài)客貨聯(lián)運(yùn)總站的客運(yùn)站、貨運(yùn)站、地下停車(chē)場(chǎng)相互依托，是沈陽(yáng)五愛(ài)市場(chǎng)乃至東北三省區(qū)客流、貨流的集散中心。地理位置優(yōu)越，是商家經(jīng)商的黃金寶地。人像攝影協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)表明，湖北省婚紗禮服的租賃和銷(xiāo)售額，一年達(dá)2億元。華凌西南攝影器材城發(fā)展的目標(biāo)是：做西南最大的、最好的、最強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。地址：成都市人民北路二段29號(hào)海發(fā)大廈　　6．2西南攝影器材婚紗城　　西南攝影器材婚紗城由成都市華凌房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)，成都華凌物業(yè)管理有限公司經(jīng)營(yíng)管理。市場(chǎng)地理位置優(yōu)越，來(lái)自全國(guó)各地的二百多家廠(chǎng)商，代理商進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)品種檔次多，品種齊全，數(shù)碼相機(jī)，攝象機(jī)，數(shù)碼彩擴(kuò)及打印設(shè)備，婚紗禮服，影樓設(shè)備及用品，相框相冊(cè)，專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，數(shù)碼后期制作，維修網(wǎng)點(diǎn)，攝影化妝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，選擇余地很大，滿(mǎn)足了不同層次人士的需求，為業(yè)內(nèi)朋友搭建了一個(gè)公平的商貿(mào)平臺(tái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2007年6月22日，已有63家攤位搬遷進(jìn)駐財(cái)神道婚紗精品市場(chǎng)。許多廣州的婚紗經(jīng)營(yíng)商都來(lái)蘇州進(jìn)貨，甚至用于參展的婚紗都來(lái)自蘇州。雖然新開(kāi)辟了一個(gè)天賜婚紗廣場(chǎng)，但并不能緩解茶花村的用房緊張。截止2006年底，虎丘婚紗市場(chǎng)占地面積約25000平方米，擁有經(jīng)營(yíng)戶(hù)534家，從業(yè)人員14000余名?？傉嫉孛娣e超過(guò)12萬(wàn)平米，已經(jīng)發(fā)展成為全國(guó)最大的婚紗產(chǎn)業(yè)基地?！　?．5上海中華路婚紗街　　新的中華路婚紗街隸屬十六鋪面料城，因人民路拆遷，到2007年6月，十六鋪面料城決定將中華路1650號(hào)門(mén)面商鋪全部騰空，配合人民路婚紗一條街的搬遷，2007年6月面向社會(huì)公開(kāi)招商，引進(jìn)婚紗店入駐。2006年由于人民路越江隧道工程的開(kāi)工建設(shè)，人民路北側(cè)已經(jīng)拆遷。得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)。人民路婚紗一條街上近2/3商戶(hù)將于8月18日在此重新開(kāi)業(yè)，目前這些新店鋪正在試營(yíng)業(yè)。調(diào)查顯示，上海年輕人的結(jié)婚消費(fèi)水平已與港臺(tái)絲毫不相上下。　　三是消費(fèi)者對(duì)象單一。5～6及8～11的四星級(jí)酒店，將提供婚禮套房和新婚宴會(huì)。尤以數(shù)碼相機(jī)、專(zhuān)業(yè)器材銷(xiāo)售走勢(shì)旺盛。樓外北側(cè)開(kāi)辟?zèng)_印彩擴(kuò)一條街，國(guó)內(nèi)外各種傳統(tǒng)相機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)維修中心，吸引了大批海外朋友、國(guó)際友人前來(lái)參觀(guān)、學(xué)習(xí)、購(gòu)物。每對(duì)城市新人用于結(jié)婚的消費(fèi)平均為8萬(wàn)20萬(wàn)元。　　展會(huì)均倡導(dǎo)“婚慶一條龍服務(wù)”的理念，一般涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)、婚慶用品、影樓用品等有關(guān)婚慶的所有行業(yè)；　　婚慶用品的展會(huì)規(guī)模比較小，大多數(shù)展覽面積不超過(guò)1萬(wàn)平米相對(duì)其他行業(yè)；　　除上海、北京的中國(guó)國(guó)際婚博會(huì)以外，其他大多數(shù)婚慶展覽主要以地方為區(qū)域，觀(guān)眾主要是消費(fèi)者為主，影響力有限。要樹(shù)立品牌意識(shí)，增強(qiáng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹(shù)立行業(yè)整體信譽(yù)形象?！　。?）全國(guó)缺少婚慶“一條龍”服務(wù)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)：　　市場(chǎng)呈高度分散局面，全國(guó)婚紗市場(chǎng)呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場(chǎng)內(nèi)，高檔產(chǎn)品，珠寶、服裝等主要到百貨商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店采購(gòu)，婚慶公司、攝影公司、鮮花專(zhuān)賣(mài)店散居在城市的各角落，市場(chǎng)呈高度分散局面，目前沒(méi)有真正意義做到婚慶服務(wù)“一條龍”服務(wù)市場(chǎng)。為了對(duì)行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)范，提升從業(yè)者的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，2004年4月底，中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策：從2004年開(kāi)始在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。　　●產(chǎn)品服務(wù)型商業(yè)模式(獨(dú)立的婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售商、婚慶服務(wù)提供商)　　●品牌型商業(yè)模式(品牌連鎖,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo))　　●整合型商業(yè)模式(婚博會(huì)，結(jié)婚展，時(shí)尚婚慶產(chǎn)業(yè)展，攝影購(gòu)物廣場(chǎng)，婚慶廣場(chǎng))　　6．我國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀　　隨著婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費(fèi)旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的3月份和8月份就開(kāi)始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。根據(jù)各大城市的報(bào)紙報(bào)道統(tǒng)計(jì)，從2005年以來(lái)，北京、上海、廣州、深圳等各大飯店的全年婚宴就大多提前排滿(mǎn)。在很多新婚人群中，租用婚紗的價(jià)格為人民幣180元/次~600元/次（視婚紗的新舊程度而定），高檔的就要上千元，其實(shí)買(mǎi)一件新婚紗的費(fèi)用也不過(guò)如此，而且對(duì)新人來(lái)說(shuō)還有永久的紀(jì)念價(jià)值，因此大部分消費(fèi)者都傾向于購(gòu)買(mǎi)婚紗禮服?；榧営皹钦嬲鸩绞窃?990、1991年，婚紗攝影在人們的思想觀(guān)念中興起。　　全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查中心2006年3月發(fā)布的《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示，中國(guó)約有45萬(wàn)家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關(guān)行業(yè)的人員近500萬(wàn)，中國(guó)婚紗攝影業(yè)已成為當(dāng)今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一，且競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇同在在婚慶消費(fèi)中，婚紗攝影是婚慶經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)之一。全國(guó)只有上海、河南和無(wú)錫成立了婚慶協(xié)會(huì)，其余地區(qū)婚慶行業(yè)仍處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài)。預(yù)計(jì)婚慶消費(fèi)額有望在此基礎(chǔ)上再翻一番。我們力求從宏觀(guān)上加以描述。 新人結(jié)婚典禮選擇項(xiàng)目婚慶項(xiàng)目占比（%）需要拍攝婚紗照計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司策劃婚禮酒樓舉辦婚宴新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗蜜月旅游在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上，20062007年新人對(duì)僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影（%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務(wù)（%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購(gòu)買(mǎi)婚紗，%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；%的新人將安排蜜月旅游；%的新人要為新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。目前全國(guó)每年結(jié)婚新人近1000萬(wàn)對(duì)，僅北京