【正文】 編號(hào) 經(jīng)銷商 當(dāng)季 定單數(shù)量 用戶 撤單數(shù)量 重大改動(dòng) 定單數(shù)量 輕微改動(dòng) 定單數(shù)量 備注 計(jì)劃部統(tǒng)計(jì)人員： A400 經(jīng)銷商銷售預(yù)測(cè)偏差率統(tǒng)計(jì)表 編號(hào)： 姓名： 考評(píng)日期： 20xx年 季 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 銷售預(yù)測(cè)偏差率 銷售預(yù)測(cè)偏差率得分 市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 季銷售預(yù)測(cè)偏差率是每種系列車型各月銷售預(yù)測(cè)偏差率的平均值。 附 表 1 銷售額統(tǒng)計(jì)保留到元，銷售量統(tǒng)計(jì)到臺(tái)，比率計(jì)算保留兩位小數(shù)。 第四十六條 考核期結(jié)束后的第 8個(gè)工作日，市場(chǎng)管理部完成考核表的匯總統(tǒng)計(jì)。銷售額達(dá)成率低于 50%及 績(jī)效考核得分在 70 分以下的 一級(jí)經(jīng)銷商降為二級(jí)經(jīng)銷商。 第三十二條 未按規(guī)定呈報(bào)二級(jí)經(jīng)銷商檔案是指經(jīng)銷商沒有或沒有完全按照蘇州金龍公司的要求建立并及時(shí)呈報(bào)二級(jí)經(jīng)銷商檔案的行為。 第二十四條 二級(jí)經(jīng)銷商平均業(yè)績(jī)達(dá)成率是指一級(jí)經(jīng)銷商所屬二級(jí)經(jīng)銷商的季度任務(wù)銷售額達(dá)成率的平均值。 第十八條 對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商的銷售管理考核主要包括經(jīng)銷商當(dāng)季度的定單改動(dòng)率、銷售預(yù)測(cè)偏差率、市場(chǎng)信息反饋質(zhì)量、促銷額度完成率和二級(jí)經(jīng)銷商平均業(yè)績(jī)達(dá)成率五項(xiàng)指標(biāo)。 第十條 季度績(jī)效考核每季度進(jìn)行一次，考核時(shí)間為下個(gè)季度第一個(gè)月的 5日至 15 日進(jìn)行。 第三條 本制度考核的對(duì)象是與蘇州金龍公司簽訂協(xié)議的一級(jí)經(jīng)銷商和二級(jí)經(jīng)銷商，以下統(tǒng)稱經(jīng)銷商。 第五條 本制度的 績(jī)效考核強(qiáng)調(diào)定量、時(shí)效性和相對(duì)公平的原則。 第十三條 市場(chǎng)管理部對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商及直屬二級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行考核，考核結(jié)果上報(bào)銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)審批后生效。改動(dòng)方式按照影響嚴(yán)重程度分為用戶撤單、重大改動(dòng)和輕微改動(dòng)。 第二十七條 跨地區(qū)銷售是指經(jīng)銷商未經(jīng)蘇州金龍公司書面許可，在不屬于自己經(jīng)銷范圍內(nèi)的地域銷售蘇州金龍公司產(chǎn)品的行為。即年任務(wù)考核得分 =非銷售業(yè)績(jī)季度平均得分 +年任務(wù)銷售額達(dá)成率得分 +年任務(wù)銷量達(dá)成率得分。 表 1 經(jīng)銷商的經(jīng)銷等級(jí)調(diào)整表 年度績(jī)效考核得分 85分（含）以上 70分（含）～ 85分 50分（含）～ 70分 50分以下 調(diào)整方式 建議升級(jí) 建議不變 建議降級(jí)，給予一定 考察期 取消經(jīng)銷資格 第四十一條 經(jīng)銷商的年度經(jīng)銷等級(jí)調(diào)整在下一年 1月完成。 第四十九條 所有績(jī)效考核文件設(shè)定查閱權(quán)限。 A 經(jīng)銷商季考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)表 A001 一級(jí)經(jīng)銷商季度考評(píng)統(tǒng)計(jì)表 編號(hào)： 經(jīng)銷商 ： 市場(chǎng)部： 考評(píng)日期： 20xx年 季 評(píng)分項(xiàng)目 得分 權(quán)重 經(jīng)銷商確認(rèn) 銷售業(yè)績(jī) 季任務(wù)銷售額累計(jì)達(dá)成率 50% 主推產(chǎn)品季任務(wù)銷量累計(jì)達(dá)成率 20% 銷售管理 當(dāng)季定單改動(dòng)率 10% 當(dāng)季銷售預(yù)測(cè)偏差率 5% 當(dāng)季市場(chǎng)信息反饋質(zhì)量 5% 季 促銷費(fèi)用額度完成率 5% 二級(jí)經(jīng)銷商平均業(yè)績(jī)達(dá)成率 5% 扣分項(xiàng) 違反價(jià)格政策扣分 跨地區(qū)銷售扣分 客戶有效投訴扣分 二級(jí)經(jīng)銷商有效投訴扣分 回款不及時(shí)扣分 未按規(guī)定建立客戶檔案扣分 未按規(guī)定呈報(bào)二級(jí)經(jīng)銷商檔案扣分 合計(jì)得分 市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 合計(jì)得分 =季任務(wù)銷售額累計(jì)達(dá)成率得分 ?40%+主推產(chǎn)品季任務(wù)銷量累計(jì)達(dá)成率得分 ?20%+定單改動(dòng)率得分 ?15%+銷售預(yù)測(cè)偏差率得分 ?5%+市場(chǎng)信息反饋質(zhì)量得分 ?10%+二級(jí)經(jīng)銷商的任務(wù)銷售額平均 達(dá)成率得分 ?5%+促銷額度完成率 ?5%+扣 /加分項(xiàng)得分。 A530 經(jīng)銷商 信息反饋質(zhì)量評(píng)價(jià)表（技術(shù)部） 考評(píng)日期： 20xx年 季 經(jīng)銷商編號(hào) 經(jīng)銷商姓名 技術(shù)部對(duì)信息反饋質(zhì)量的評(píng)價(jià)等級(jí) 市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 評(píng)價(jià)等級(jí)從高到低分 為 A、 B、 C 三級(jí)。 輕微改動(dòng)是指定單的改動(dòng)不影響自己或其他定單的正常交貨期。 第五十二條 本制度由銷售公司市場(chǎng)管理部負(fù)責(zé)解釋。確認(rèn)工作必須在考核期結(jié)束后的第 7 個(gè)工作日完成。 第三十九條 考核年度結(jié)束后，依據(jù)年度績(jī)效考核結(jié)果再次進(jìn)行經(jīng)銷等級(jí)調(diào)整。 第三十一條 未按規(guī)定提交客戶信息檔案是指經(jīng)銷商沒有或沒有完全按照蘇州金龍公司的要求 及時(shí)提交客戶信息檔案的行為。 第二十三條 季度促銷費(fèi)用額度完成率是指經(jīng)銷商實(shí)際完成的促銷費(fèi)用額度占金龍公司規(guī)定的季度標(biāo)準(zhǔn)促銷費(fèi)用額度的比率。 第十七條 季度銷售業(yè)績(jī)考核是對(duì)經(jīng)銷商 當(dāng)季度的任務(wù)累計(jì)銷售額和主推產(chǎn)品累計(jì)任務(wù)銷售量完成情況進(jìn)行考核，以當(dāng)季度任務(wù)累計(jì)銷售額達(dá)成率和主推產(chǎn)品累計(jì)任務(wù)銷售量達(dá)成率為考核指標(biāo)。 第九條 經(jīng)銷商績(jī)效考核分為季度績(jī)效考核和年度績(jī)效考核。 第二條 本制度包括總則、考核機(jī)構(gòu)、考核內(nèi)容和指標(biāo)、經(jīng)銷商等級(jí)調(diào)整、考核實(shí)施步驟、績(jī)效考核文件的保存與使用、附則、附表八大部分。 第六條 定量的原則：盡量采用可衡量的量化指標(biāo)進(jìn)行考核，避免主觀評(píng)價(jià)。 第十四條 各區(qū)域一級(jí)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域的二級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行考核（不包括蘇州金龍直 屬的二級(jí)經(jīng)銷商），考核結(jié)果上報(bào)蘇州金龍公司市場(chǎng)管理部。用戶撤單是指用戶因故取消已經(jīng)排單的購車合同的行為，重大改動(dòng)是指定單的改動(dòng)影響自己或其他定單的正常交貨期，輕微改動(dòng)是指定單的改動(dòng)不影響自己或其他定單的正常交貨期。 第二十八條 客戶有效投訴是指蘇州金龍公司接到用戶或其他相關(guān)單位（人員）對(duì)經(jīng)銷商有關(guān)價(jià)格、服務(wù)、銷售等方面的有效投訴。 第三十五條 年度銷售任務(wù)考核方法參見附