【正文】 ...................................... 27 鑫科集團(tuán)薪酬管理制度 第一章 總則 第一條 目的和依據(jù) 為了制定適合市場(chǎng)化運(yùn)作的分配體系，激發(fā)員工活力，共 同分享 鑫 科集團(tuán)公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”） 發(fā)展所帶來(lái)的收益，把 員工個(gè)人績(jī)效和企業(yè)整體績(jī)效有效結(jié)合起來(lái) ，促進(jìn)員工價(jià)值觀念的轉(zhuǎn)變，建立吸引人才和留住人才的良好機(jī)制，推進(jìn)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)，根據(jù)中華人民共和國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)，制定本薪酬制度。 管理總部預(yù)算薪酬總額 =本年度管理總部各層次人員預(yù)計(jì)編制年度管理總部各層次人員的平均薪酬。人力資源部依據(jù)各經(jīng)營(yíng)部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)擬定各經(jīng)營(yíng)部門的人員薪酬總額預(yù)算，報(bào)總裁辦公會(huì)審批。 第十四條 實(shí)行 崗位績(jī)效工資 制的 范圍 是 管理總部中、基層管理人員、職能人員和特定經(jīng)營(yíng)部門（包括房地產(chǎn)事業(yè)部、 IT 事業(yè)部等）的中層管理人員、基層管理人員、業(yè)務(wù)人員， 其 工作 特征是以 月 度 和年度 為周期 對(duì)崗位 工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)估 ， 并發(fā)放相應(yīng)的薪酬 。 年功工資是為了鼓勵(lì)員工將企業(yè)作為自己的長(zhǎng)久服務(wù)對(duì)象而設(shè)立的，主要取決于員工在公司中的服務(wù)年限。當(dāng)員工崗位工資處于上述兩種情況下，不能晉升或降低時(shí)，公司可以考慮根據(jù)員工的業(yè)績(jī)完成情況對(duì)其崗位進(jìn)行調(diào)整。 崗位工資的確定具體見(jiàn)第四章十八條。 第三十一條 員工年度獎(jiǎng)金的構(gòu)成 員工年度獎(jiǎng)金由兩個(gè)部分構(gòu)成： 員工年度獎(jiǎng)金 =員工基本年度獎(jiǎng)金 +超額獎(jiǎng)金 員工基本年度獎(jiǎng)金為員工所屬部門或公司整體按照計(jì)劃完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的情況下所提取的獎(jiǎng)金數(shù)額，超額獎(jiǎng)金為員工所屬部門或公司整體超額完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的情況下，從超額利潤(rùn)部分中提取的獎(jiǎng)金，員 工基本年度獎(jiǎng)獎(jiǎng)金和超額獎(jiǎng)金計(jì)算時(shí)統(tǒng)一計(jì)算。由員員工基本年度獎(jiǎng)金額年度考核系數(shù) ∑（本部門員工基本年度獎(jiǎng)金額年度考核系數(shù)） 年度獎(jiǎng)金 ＝ 部門年度獎(jiǎng)金總額 11 工所在部門申報(bào)，經(jīng)總裁審批后給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)并計(jì)入考核檔案。 第三十八條 公司普通福利 主 要指公司為員工提供的除工資與獎(jiǎng)金之外的待遇，主要以物資或貨幣形式進(jìn)行發(fā)放，具體分為： 節(jié)日津貼：逢春節(jié)、元旦、中秋節(jié)發(fā)放的實(shí)物或過(guò)節(jié)費(fèi)。 三、效益年薪預(yù)發(fā)放 效益年薪預(yù)發(fā)是指公司根據(jù)高層管理人員、經(jīng)營(yíng)部門負(fù)責(zé)人的月度業(yè)績(jī)完成情況在每個(gè)月提前預(yù)發(fā)的一部分薪酬，年底發(fā)放全部效益年薪時(shí)將預(yù)發(fā)部分扣除。 16 第九章 崗位工資制 第四十五條 適用范圍 崗位工資制適用于公司內(nèi)除高層管理人員、經(jīng)營(yíng)部門負(fù)責(zé)人、鋼鐵事業(yè)部基層管理人員和業(yè)務(wù)員之外的其它人員，包括管理總部的中層管理人員、基層管理人員、行政職能職系人員、經(jīng)營(yíng)部門（房地產(chǎn)事業(yè)部、物流事業(yè)部、 IT 事業(yè)部）的基層管理人員和業(yè)務(wù)職系人員。 第五十三條 金屬事業(yè)部銷售人員業(yè)務(wù)提成 （一）、業(yè)務(wù)提成數(shù)額的確定 當(dāng)年業(yè)務(wù)提成數(shù)額 = 銷售提成－應(yīng)計(jì)費(fèi)用 年末發(fā)放業(yè)務(wù)提成時(shí)需將提前預(yù)支的崗位績(jī)效工資扣除 （二）、銷售提成 銷售提成 =銷售額的提成 +銷售利潤(rùn)的提成 （ 1） 銷售額的提成 銷售額提成是根據(jù)年度銷售額目標(biāo)的完成情況進(jìn)行提成。 （四）、提成發(fā)放 結(jié)算和發(fā)放時(shí)間：提成結(jié)算和發(fā)放時(shí)間為每年年終。其目的是為激勵(lì)和吸引優(yōu)秀人才，使公司與外部人才市場(chǎng)接軌，增強(qiáng)公司的人力資源能力，特殊人才的引進(jìn)以外部招聘為主，依據(jù)公司經(jīng)濟(jì)效益水平及發(fā)展情況限制總數(shù)，寧缺毋濫。 二、 薪酬整體調(diào)整周期與調(diào)整幅度根據(jù)公司效益、公司發(fā)展情況以及外部市場(chǎng)薪酬水平確定。若低于新職位所在職系職等對(duì)應(yīng)的最高檔崗位工資，則按對(duì)應(yīng)級(jí)別崗位工資下調(diào)一檔起薪。 二、 試用期員工不參與績(jī)效考核，原則上沒(méi)有績(jī)效獎(jiǎng)金。 第七十六條 本制度的實(shí)施與修訂等相關(guān)事宜，經(jīng)公司總裁辦公會(huì)討論通過(guò)后，由人力資源部負(fù)責(zé)執(zhí)行。 第七十一條 病事假期間工資發(fā)放標(biāo) 準(zhǔn) 經(jīng)公司批準(zhǔn)請(qǐng)病事假者，根據(jù)請(qǐng)假天數(shù)在工資中進(jìn)行相應(yīng)的扣除，計(jì)算基數(shù)為固定工資。 二、 個(gè)人年度綜合績(jī)效考核評(píng)定等級(jí)未達(dá)到“基本合格”的員工，次年度工資等級(jí)下調(diào)一級(jí)，但已達(dá)到本崗位最低檔次工資水平的，則不再下調(diào)。 三、 員工平調(diào)后，則執(zhí)行與原崗位工資水平相持平的薪檔，若原崗位工資已高于新職位所在職系職等對(duì)應(yīng)的最高檔 崗位工資則按照新職位所在的職系職等對(duì)應(yīng)的崗位工資最高檔起薪，若原崗位工資低于新職位所在職系職等的最低檔崗位工資則按新職位所在的職系職等對(duì)應(yīng)的崗位工資最低檔起薪。 21 第十二章 各經(jīng)營(yíng)部門適用工資制說(shuō)明 第五十九條 金屬事業(yè)部各崗位適用工資制說(shuō)明 年薪制：金屬事業(yè)部總經(jīng)理 崗位工資制： 金屬事業(yè)部總經(jīng)理助理、儲(chǔ)運(yùn)部經(jīng)理、金屬事業(yè)部核算員、儲(chǔ)運(yùn)部核算員、計(jì)量班長(zhǎng)、計(jì)量工、司索工、儲(chǔ)運(yùn) 部經(jīng)理助理、切割工、倉(cāng)管員、龍門吊司機(jī)、汽吊司機(jī)、司機(jī)、車隊(duì)調(diào)度、維修工 業(yè)務(wù)提成制：金屬事業(yè)部 銷售部經(jīng)理、銷售部業(yè)務(wù)員、銷售部經(jīng)理助理、 第六十條 房地產(chǎn)事業(yè)部各崗位適用工資說(shuō)明 年薪制： 房地產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理 崗位工資制： 前期主管、工程部經(jīng)理、預(yù)算部經(jīng)理、工程主管、土建工程主管、材料主管、地產(chǎn)部?jī)?nèi)勤、 業(yè)務(wù)提成制： 營(yíng)銷部經(jīng)理、銷售員 第六十一條 IT 事業(yè)部各崗位適用工資說(shuō)明 年薪制： IT 事業(yè)部總經(jīng)理 崗位工資制： IT 事業(yè)部研發(fā)經(jīng)理、 IT 事業(yè)部銷售經(jīng)理、 IT 部項(xiàng)目經(jīng)理、IT 部研發(fā)部經(jīng)理、 IT 部市場(chǎng)部經(jīng)理、高級(jí)程序員、程序員、軟件 工程師、網(wǎng)絡(luò)管理員、美工 22 第十三章 薪酬調(diào)整 第六十二條 公司薪酬調(diào)整分為整體調(diào)整與個(gè)別調(diào)整兩種方式。 20 第十一章 協(xié)議工資制 第五十六條 適用范圍 協(xié)議工資制適用于公司引進(jìn)的特殊人才。 客戶費(fèi)用包括售前、售中和售后發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用。 基本工資按本制度第四章 規(guī)定確定，并 于每月發(fā)放。 如果在風(fēng)險(xiǎn)抵押期間出現(xiàn)以下情況造成經(jīng)營(yíng)不善虧損或效益嚴(yán)重下滑，則要視情況從該賬戶中扣除部分或全部風(fēng)險(xiǎn)抵押金。 第四十二條 工資結(jié)構(gòu) 標(biāo)準(zhǔn)年薪（年薪制收入） = 基本年薪 + 效益年薪 + 福利 月度收入 =基本年薪 /12+效益年薪預(yù)發(fā) /12月度考核系數(shù) 第四十三條 發(fā)放辦法 一、標(biāo)準(zhǔn)年薪的確定 標(biāo)準(zhǔn)年薪參考外 部市場(chǎng)薪酬水平和公司自身情況確定，明確標(biāo)準(zhǔn)年薪中基本年薪的比例、年度獎(jiǎng)金預(yù)發(fā)放的比例等，并經(jīng)總裁辦公會(huì)審批通過(guò)。 公司高層領(lǐng)導(dǎo)和人力資源部的員工不參與此獎(jiǎng)項(xiàng)。其目的 在于對(duì)員工的優(yōu)秀表現(xiàn)予以正向強(qiáng)化，以激勵(lì)員工自覺(jué)地關(guān)心公司的發(fā)展。 公司管理總部員工的獎(jiǎng)金數(shù)額與公司整體效益、員工個(gè)人年度考核結(jié)果相掛鉤。崗位績(jī)效工資與個(gè)人月度績(jī)效考核結(jié)果相掛鉤，按月發(fā)放。公司按照員工工作業(yè)績(jī)對(duì)其薪酬進(jìn)行調(diào)整，在每年度初根據(jù)年度考核，由各部門和人力資源部提出薪酬調(diào)整建議（包括晉升和降低薪酬檔級(jí)），報(bào)總裁或總裁辦公會(huì)討論，批準(zhǔn)后由人力資源部執(zhí)行薪酬調(diào)整。是薪酬結(jié)構(gòu)中相對(duì)固定的部分。 經(jīng)營(yíng)部門：經(jīng)營(yíng)部門的崗位分為兩大職系即管理職系和業(yè)務(wù)職系，管理職系包括經(jīng)營(yíng)部門內(nèi)的各管理崗位，業(yè)務(wù)職系包括經(jīng)營(yíng)部門內(nèi)實(shí)際開(kāi)展業(yè)務(wù)的各類崗位。管理部門和各經(jīng)營(yíng)部門的薪酬總額分別按照如下的兩條原則制定： A) 管理部門薪酬總額主要與在崗人數(shù)、在崗人員的崗位級(jí)別及公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況相 關(guān)，每年年初人力資源部做出本年度的人員薪酬總額預(yù)算，報(bào)總裁辦公會(huì)審批，人力資源部按審批通過(guò)后的人員薪酬總額執(zhí)行。 第六條 薪