【正文】 額的結(jié)構(gòu)，分析不同帳齡的帳款金額和占全部帳款的比例。研發(fā)人數(shù)整個研發(fā)環(huán)節(jié)的當年平均員工人數(shù)。新產(chǎn)品定位當年推出的新產(chǎn)品所瞄準的市場區(qū)隔。銷量YY或它的競爭對手在競爭產(chǎn)品上的總銷售臺書。細分市場定位主打產(chǎn)品或當年推出的新產(chǎn)品所瞄準的細分市場。網(wǎng)絡覆蓋深度各競爭對手自己的銷售網(wǎng)絡在從城市到農(nóng)村和從廠家到銷售終端兩個方向上的延伸程度。提高產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量是進入市場的“門票”，持續(xù)提高質(zhì)量意識和管理水平是保持競爭力的必要條件之一。實際進度IT建設項目當前實際到達的里程碑。生產(chǎn)計劃完成率當期實際產(chǎn)量與當期計劃完成產(chǎn)量之比。其中, 員工平均人數(shù)=（上年12月末員工人數(shù)/2 +本年1月末員工人數(shù)+…+本年12月末員工人數(shù)/2）/12人均銷售收入財政年度內(nèi)的銷售收入與當期員工平均人數(shù)之比。渠道個案分析每類渠道進行一個典型的個案分析，把握渠道的演化趨勢。Q前20%品種毛利占全部產(chǎn)品毛利的比重對一個財政年度內(nèi)各種產(chǎn)品的毛利貢獻多少進行排序，在全部產(chǎn)品品種中，排在前20%的全部產(chǎn)品貢獻的毛利總和占全部毛利的比重。排行榜第三方權(quán)威機構(gòu)每月正式發(fā)布的暢銷產(chǎn)品排名統(tǒng)計結(jié)果。目前市場表現(xiàn)某種主打產(chǎn)品在本年度創(chuàng)造的市場業(yè)績有多大。通過該指標促進銷售公司不斷優(yōu)化網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)，改進經(jīng)營模式，在盈虧平衡基礎長追求銷售收入的最大化。所謂的客戶滿意度就是分別針對這兩類客戶的滿意度。競爭對手銷量最大者對某個廠家的某一種主力機型來說，銷量最大的廠家是誰，它在這個產(chǎn)品上的表現(xiàn)又如何？K開發(fā)項目單個新產(chǎn)品開發(fā)項目。進展程度研發(fā)項目已經(jīng)完成的里程碑性的階段性成果。集團指XX集團有限公司。關鍵人員總經(jīng)理必須直接關注的、對公司有重要影響的戰(zhàn)略性人才。供應商管理隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大，影響力沿著產(chǎn)業(yè)價值鏈的后向延伸程度就成為YY的核心競爭力之一。分產(chǎn)品材料成本率不同產(chǎn)品或產(chǎn)品線的材料成本占全部成本的比例。其中，存貨平均金額=本財政年度各月末存貨占用金額之和/12D大量投產(chǎn)時間研發(fā)項目的在研產(chǎn)品計劃的大量投產(chǎn)時間單店平均每個渠道單個門店的平均銷售額，通過這個指標的比較，把握各廠家的銷售終端效率。產(chǎn)品組合優(yōu)化根據(jù)對產(chǎn)品的銷售量和毛利貢獻水平排序和分析的結(jié)果，提出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化措施。變化率所在欄目的業(yè)績與上年同期相比增加或減少的百分比。XX在該客戶的重要 度排序在該客戶經(jīng)銷的所有品牌重要度（以銷量計）排名中，XX所處的位置。 集團企管部 二OO二年六月八日1. 暗點與亮點l 暗點1.2.3.l 亮點1.2.3.l 說明：暗點/亮點只能從以下三個方面中各選一條。（三） 上報格式。XX集團IE事業(yè)部、網(wǎng)絡公司中期述職模版XX集團企業(yè)管理部二零零二年五月模版填寫說明此次述職模版在內(nèi)容和形式方面有較大的修改，和以前的模版有很大的不同，請各企業(yè)組織相關人員，認真研究。上年的數(shù)據(jù)要與上次述職報告中填寫的數(shù)據(jù)一致，與去年同期對比的數(shù)據(jù)范圍要相同，具有可比性。如有不理解或不確定的事項，請咨詢集團企管部，聯(lián)系人：，電話：。XX在該客戶的銷量該客戶銷售在XX品牌產(chǎn)品上的銷售量。變化某個競爭對手在某種渠道上的走貨量比重的變化趨勢，通過這個指標把握各廠家渠道政策的演化。產(chǎn)品轉(zhuǎn)換時間系統(tǒng)從一種產(chǎn)品轉(zhuǎn)向生產(chǎn)另一種產(chǎn)品發(fā)生的停工時間。存貨周轉(zhuǎn)率本財政年度銷售收入總額（按回款計）與銷售公司存貨平均金額之比。F費用支出構(gòu)成銷售公司各種費用的結(jié)構(gòu)分析。工廠毛利率當年上市的新產(chǎn)品為制造環(huán)節(jié)創(chuàng)造的毛利空間估計。關鍵技術人員總經(jīng)理必須直接關注的、對公司成功有重要影響的技術人才。計劃項目與進度經(jīng)營模式創(chuàng)新各階段計劃實施的項目的進展情況，用里程碑性的階段性成果來衡量。進取性員工感到管理層強調(diào)績效改進和盡心盡力的程度，包括人們感到設置的組織和個人目標雖具挑戰(zhàn)性但可以達到的程度。競爭對手戰(zhàn)略動向?qū)χ饕偁帉κ衷跔I銷策略，新產(chǎn)品推出，制造和供應鏈管理策略，組織結(jié)構(gòu)，關鍵人事變動等重要方面的變化和戰(zhàn)略動向進行概括性的總結(jié)。一是經(jīng)銷商層次的客戶，這是銷售公司面對的直接客戶，也是管理的重點；二是消費者層次的客戶，即終端客戶。利潤率目標完成率本財年銷售公司完成集團下達的毛利率目標的程度。模式創(chuàng)新過程經(jīng)營模式創(chuàng)新必須是一個深思熟慮的過程，既要明確當前模式的優(yōu)劣勢，又要明確模式創(chuàng)新的方向，還要能夠看到模式創(chuàng)新各階段可能存在的困難和風險。其中，“收入份額 品種份額”曲線接近“2 8”分布，即20%的品種貢獻80%的收入；“毛利份額 品種份額”曲線又被稱為“鯨魚曲線”，即部分產(chǎn)品不但不對毛利做出貢獻，反而還會侵蝕其他產(chǎn)品創(chuàng)造的毛利。平均收入水平同類人才在XX的當前平均收入水平。渠道根據(jù)產(chǎn)品從制造廠商流通到消費者手中的通道劃分市場的方式。人均毛利本財年銷售公司毛利總額與全年員工平均人數(shù)之比。設計完成時間研發(fā)項目計劃的完成時間。市場走勢和未來模式系統(tǒng)地分析市場需求和技術發(fā)展趨勢，對經(jīng)營模式創(chuàng)新的目標模式做出判斷。T特大城市指北京、上海、深圳這樣的主導全國消費潮流的地區(qū)市場。網(wǎng)點該客戶自身擁有的網(wǎng)點數(shù)。系統(tǒng)柔性系統(tǒng)在不同產(chǎn)品或產(chǎn)品線之間切換的可能性和難易程度。消費者滿意最終消費者對XX產(chǎn)品和售后服務的滿意情況。效果對當前、行業(yè)先進或未來模式的效率做出的衡量。研發(fā)計劃完成率當期按計劃完成的研發(fā)項目數(shù)占當期計劃完成的研發(fā)項目數(shù)的比例。意見反饋為了完成全年目標，需要集團提供哪些方面的支持，需要其他部門或二級公司提供哪些協(xié)作和配合。優(yōu)勢對比和關注各廠家的銷售模式的優(yōu)勢，尤其是注意這些優(yōu)勢的成因、演化趨勢以及其潛在的影響。在該客戶的銷量占地區(qū)市場的比重本財年，該客戶在它的最重要的制造商的產(chǎn)品上的銷售數(shù)量占該制造商在當?shù)厥袌鲣N售量的比例。主力機型市場表現(xiàn)對彩電來說，每個規(guī)格銷售量排在前三名的機型的市場表現(xiàn)。資金沉淀率在一個財政年度內(nèi)，流動資金用于固定投資和彌補虧損的紫荊占用額占全部流動資金總和的比例。它反映了王牌制造系統(tǒng)的經(jīng)營思路，是整個述職報告的核心。組織學習與成長直通率組織學習與成長主要圍繞著員工能力和素質(zhì)，IT建設項目展開，其中重點是吸引和留住關鍵業(yè)務人才、關鍵管理人才和關鍵技術人才的措施和效果，提高員工整體素質(zhì)的措施和效果，重大的IT項目的進展評價等?？傮w策略的表述方式建議采用以下形式：針對什么機會或問題，采取什么措施，達到什么目的 “針對什么機會或問題”競爭策略應當明確地指向市場機會、與競爭對手的差距或存在的主要問題“采取什么措施”策略與措施必須具有創(chuàng)新性和競爭力，是可行的和有資源保證的“達到什么樣的目的”目的應當是具體的，可以量化為指標的組織建設公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設計、崗位設置、人事調(diào)配和激勵等經(jīng)營管理活動?？値齑娼痤~月底全部庫存產(chǎn)品按入庫成本價格計算的總金額。準備狀況公司實施IT建設項目應該具備的前提條件的準備情況。中端市場對彩電來講，定價在3000~5000之間的產(chǎn)品所瞄準的市場。月平均提貨次數(shù)本財年，經(jīng)銷商全年提貨次數(shù)總和的十二分之一。營銷策略與效果比較競爭對手在組織營銷工作中采取的組織結(jié)構(gòu)、員工隊伍、網(wǎng)絡覆蓋策略、價格政策、廣告政策等方面的差異。業(yè)界最佳毛利率用毛利率來衡量業(yè)界效率最高的經(jīng)營模式的效率水平。新產(chǎn)品推出節(jié)奏新產(chǎn)品首次上市時間、批量生產(chǎn)時間和產(chǎn)品銷售周期之間的關系。銷量波動分析歷年銷售量的變化情況，預測下一年度該產(chǎn)品的銷量變化。先進性評估實施中的IT項目所采用的技術解決方案的先進性。為后年新產(chǎn)品的投入當年發(fā)生的研發(fā)費用在后年上市的新產(chǎn)品開發(fā)項目上的投入量。提高生產(chǎn)率生產(chǎn)率的提高是擴大利潤空間的源泉。收入比例一個財政年度內(nèi)，一種產(chǎn)品銷售收入占全部銷售收入的比例。市場容量一個財政年度內(nèi)，市場對XX及其直接競爭對手提供的某種產(chǎn)品的總的需求量。人數(shù)通過關注和對比各競爭對數(shù)的營銷隊伍規(guī)模，比較各公司的效率。R人均創(chuàng)利財政年度內(nèi)的全部凈利和當期員工平均人數(shù)之比，該指標鼓勵公司雇用高素質(zhì)人才。通過該指標分析產(chǎn)品和業(yè)務組合的收入結(jié)構(gòu)。分析每個月的加權(quán)值走勢就可以大致看出每個月的暢銷產(chǎn)品表現(xiàn)變化。通過該指標衡量銷售公司整體業(yè)績水平。亮點在完成KPI指標和提升企業(yè)競爭力方面存在的三個最突出的成績靈活性員工在工作場合中對約束的感受程度，包括對那些將會影響工作達成的不必