中國(guó)地產(chǎn)專業(yè)營(yíng)銷代理分類趨勢(shì)(存儲(chǔ)版)
【正文】 開發(fā)資本，但在二線城市所開發(fā)的體量將增大。我們將外來的國(guó)內(nèi)一流的品牌地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)比作“狼”，把區(qū)域性地產(chǎn)品牌開發(fā)企業(yè)比作“虎”，在前有“狼”后有“虎”的市場(chǎng)嚴(yán)峻的局面下，中、小規(guī)模地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)必須尋求突圍的有效方法。 B、策劃部門及職能：對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)定位設(shè)定；項(xiàng)目總體規(guī)劃定位及建議；項(xiàng)目總體環(huán)藝定位及建議；物業(yè)管理總體定位及建議；品牌推廣策略及執(zhí)行方案制定；整合營(yíng)銷推廣策略及執(zhí)行方案制定等。 短期目標(biāo)型企業(yè)更多的以利潤(rùn)為導(dǎo)向，企業(yè)人員流動(dòng)大，企業(yè)開創(chuàng)者注重資本積累，企業(yè)發(fā)展方向缺乏明確目標(biāo)，企業(yè)文化內(nèi)涵貧瘠。 企業(yè)文化及經(jīng)營(yíng)理念由于不同價(jià)值觀點(diǎn)的企業(yè)有不同的經(jīng)營(yíng)定位，各高層管理層的經(jīng)營(yíng)理念核心趨勢(shì)分為專業(yè)長(zhǎng)壽企業(yè)及短期目標(biāo)企業(yè)兩大類型。 通過不同崗位職能分工，將整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)以標(biāo)準(zhǔn)化流程實(shí)施操作，其中最典型流程“3＋1”模式。 隨著市場(chǎng)格局的變化，由此，為專業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司或?qū)I(yè)細(xì)分品牌推廣公司，在未來的市場(chǎng)業(yè)務(wù)的拓展提供了機(jī)遇。根據(jù)一線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系的實(shí)際，一線城市地產(chǎn)開發(fā)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，受市場(chǎng)開發(fā)成本日趨提高及土地資源的限制，在未來5年二線城市的地產(chǎn)開發(fā)將出現(xiàn)一個(gè)持續(xù)陽線趨勢(shì)。此類企業(yè)核心宗旨為做好在開發(fā)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)項(xiàng)目拓展為輔。同時(shí)，專業(yè)核心人員受業(yè)務(wù)量、時(shí)間及空間影響，對(duì)各項(xiàng)目策略性深度研究的不足，在專業(yè)品牌推廣方面缺乏創(chuàng)新力。公司經(jīng)營(yíng)模式以項(xiàng)目制形式進(jìn)行運(yùn)作，以項(xiàng)目組形式進(jìn)行專項(xiàng)運(yùn)作，專業(yè)核心人員相對(duì)穩(wěn)定。目前國(guó)內(nèi)此類專業(yè)公司有世聯(lián)、博思堂、中原、新錦祥等，類似公司所占國(guó)內(nèi)專業(yè)地產(chǎn)代理比率低。E、專業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司轉(zhuǎn)型為地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過前期與專業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的合作，完成和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的原始資本積累，改變?cè)械禺a(chǎn)專業(yè)營(yíng)銷代理角色，成為小型專業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。這類企業(yè)具有援引和自主設(shè)計(jì)形成企業(yè)的開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)；各種自有的產(chǎn)品開發(fā)專利及研發(fā)能力；開發(fā)資本的各種融資渠道；本企業(yè)內(nèi)部專業(yè)的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)；地產(chǎn)系統(tǒng)運(yùn)作實(shí)力；各個(gè)地區(qū)政府重點(diǎn)引進(jìn)對(duì)象；對(duì)國(guó)內(nèi)地產(chǎn)具有很強(qiáng)的影響力；整合各種資源的能力；項(xiàng)目開發(fā)體量大等。理由：一、地產(chǎn)的發(fā)展造就不同類型的地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，從而行成專業(yè)地產(chǎn)代理公司與不同類別的地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進(jìn)行對(duì)接的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)。這類地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要集中在一線城市及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地級(jí)市，如南京的棲霞建設(shè)；西安的紫薇；北京的鋒尚等。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)及挑戰(zhàn)隨著國(guó)內(nèi)的地產(chǎn)市場(chǎng)不斷發(fā)展，地產(chǎn)專業(yè)開發(fā)企業(yè)類別區(qū)分日趨明晰，由此形成開發(fā)項(xiàng)目的城市地域劃分，專業(yè)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的劃分，開發(fā)項(xiàng)目的規(guī)模劃分，細(xì)分專業(yè)的劃分，經(jīng)營(yíng)成本及風(fēng)險(xiǎn)的劃分等方面的發(fā)展趨勢(shì)。由此在一線城市難以形成的
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