【正文】 。、部門之間的銜接函、公司下發(fā)資料等規(guī)范整理并妥善保管。銷售情況的準(zhǔn)確、及時(shí)把握是公司決策的首要前提，而銷售情況來源于每一天每 一套房屋的信息反饋，因此，銷售情況的錄入必須當(dāng)天完成，且準(zhǔn)確無誤。、熱情、誠懇、講禮貌、有分寸；對房屋的介紹從大環(huán)境到小環(huán)境，到戶型，從公司到公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)娓娓道來，詳簡得當(dāng)，語言規(guī)范、高雅，條理清楚，特別要避免由于簡單從事或經(jīng)驗(yàn)主義而流失客戶。6.《銷售日報(bào)表》的填寫。工程變更包括兩種情況：；情況二. 進(jìn)入施工階段的項(xiàng)目的變更。，包括帶客戶上工地參觀，介紹公司發(fā)展情況，催交房款，帶客戶到財(cái)務(wù)部交款等。11行 為 規(guī) 范一．言行舉止在工作場合要保持嚴(yán)謹(jǐn)、高雅、得體的言行舉止，儀態(tài)儀表。，應(yīng)馬上站立起向客戶點(diǎn)頭致意，并用手語向客戶示意：請稍等，請那邊坐。（甚至同行）的刁難，工作人員要把握分寸，本著禮貌、謙虛、不卑不亢的原則妥善處之，用禮貌、謙虛的態(tài)度使之感到受到了尊重，用不卑不亢的態(tài)度去贏得他對你的尊重，切忌與之發(fā)生正面沖突。，吃零食，翻閱與工作無關(guān)的報(bào)刊雜志。，安排休息、送上水、報(bào)紙，在了解來客姓名、來意后與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，不要輕易將領(lǐng)導(dǎo)的電話、手機(jī)，特別是手機(jī)告訴客人。、增加或減少的決定，無權(quán)對付款時(shí)間做違背公司規(guī)定的介紹或暗示。：“對不起，公司沒有這方面的先例，請您理解，好嗎” ， “對不起，公司都是定價(jià)銷售，也希望得到您的支持，非常感謝” ， “對不起，不是我有沒有這個(gè)權(quán)利，而是定價(jià)銷售是我們的制度，請您支持我的工作，我也會用最好的服務(wù)來回報(bào)您，好嗎” ， “先生，如果您一定希望得到折扣，是否也希望我們在工程質(zhì)量上給您同樣的折扣呢，肯定不是，那何不如讓我們用最好的工程質(zhì)量、一流的售后服務(wù)、最漂亮的社區(qū)及商業(yè)環(huán)境來讓您得到最大的實(shí)惠呢” ， “我不得不很抱歉地告訴您不行” ， “對不起，公司采用定價(jià)銷售制對每一位客戶都是公平的，這樣您也會住得放心，您不用擔(dān)心有人花比您少的錢卻和您擁有同樣的位置，是不是” ，等。 “歡迎您隨時(shí)到工地給我們提出批評、指正” 。、節(jié)日、假日向客戶說相應(yīng)的祝福。、書籍、文件夾、飲水杯等應(yīng)放在個(gè)人文件柜中，文件夾小心保管，不得離身，不得遺失，不得讓客戶隨意翻看?！豆ぷ魅罩尽纷鰡栴}的解答。大廳部分：，溫度是否調(diào)節(jié)合適，所有照明燈是否打開； 、墻面的清潔衛(wèi)生。，并隨時(shí)保持地毯的端正。（二）注意事項(xiàng)、窗、電腦是否關(guān)閉，收拾桌椅，書籍雜志?！朵N售日報(bào)表》 。預(yù)定單的管理。項(xiàng)目售后資料。、清楚，使用黑色鋼筆或簽字筆。填寫不得有空白欄，無內(nèi)容填寫應(yīng)用“/”劃去，否則造成后果者自行承擔(dān)一切后果。時(shí)間：根據(jù)質(zhì)量手冊的規(guī)定執(zhí)行（從客戶簽單開始至簽定合同后） ，一般情況該預(yù)定單無論是有效的、作廢的、過期的都保存至交房時(shí)以備查。注意事項(xiàng)：應(yīng)作為機(jī)密資料保存，不得遺失，不得將信息告訴他人；除公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售經(jīng)理、銷售主管、合同經(jīng)辦人員以外，其他人員查看合同須經(jīng)主管同意，借閱須簽字。填寫不得有空白欄，無內(nèi)容填寫應(yīng)用“/”劃去，否則造成后果者自行承擔(dān)一切后果。22合同中須注明定金金額，定金統(tǒng)一為一萬元。涉及保密的郵件要打印出來后妥善管理，郵件刪除。項(xiàng)目售中資料。合同書的管理。公司下發(fā)文件。內(nèi)容關(guān)于“某某項(xiàng)目”的通知、通告、指示、決定、決議等。、整齊，隨時(shí)保持此狀態(tài)。如在早會中宣布，工作人員未執(zhí)行，追究未執(zhí)行者的責(zé)任。、電話機(jī)、電腦，簡單的辦公用品。，不得以正在接待客戶為由任由電話鈴長響不接，在接聽電話前應(yīng)向正被接待的客戶致歉，并取得他的同意。 （為兒女，為親朋好友購房時(shí)） “您的選擇，是我們的榮幸” 。：“您的擔(dān)心我們能理解，實(shí)際情況是……” ， “不知道我講清楚了沒有，如果有不明白的地方歡迎您隨時(shí)提出來” ， “您清楚了嗎，歡迎您對我們的工作隨時(shí)監(jiān)督、批評、指正” ， “我們的愿望是一致的，都希望盡力把項(xiàng)目形象塑造得盡善盡美，歡迎您隨時(shí)提出寶貴15的意見、建議” ， “對于您的建議和要求，在不違反有關(guān)規(guī)范的前提下，我們都將盡量地考慮和安排” ， “待我們公司商議后，我們將及時(shí)給予您答復(fù)，好嗎？”：“對不起，這個(gè)問題我不太清楚，請您稍侯，待我咨詢主管或 部后再給您答復(fù)，好嗎 ”， “對不起，部（工程部）對這個(gè)問題最有解釋權(quán)” ， “對不起，請稍等一下” ， “對不起，這個(gè)問題我也不是太清楚，我?guī)焦こ滩浚ɑ蛭锕懿浚﹩栆幌聦I(yè)人員，好嗎？” ， “您真得很細(xì)心，我還是第一次遇到這個(gè)問題，非常感謝您能替我們想到，請?jiān)试S我向上級請示后再答復(fù)您，好嗎” ，等。任何人在看到如下情況能解決的都有責(zé)任和義務(wù)馬上解決，不能解決的要報(bào)告主管：如東西掉了，資料未擺放整齊，資料不夠了，水桶里有雜物，地面、天花、墻壁臟了，模型臟了、斜了，安全帽不干凈，桌椅未歸位，新紙杯不夠，廢紙杯未收拾，燈不亮了，電話出問題，窗簾臟了，沙發(fā)壞了，等等。，接聽咨詢電話必須使用普通話。、鞋子、襪子，佩帶工作牌。，尤其在客戶將會或正在場時(shí)。，若不能，應(yīng)以來客的先后順序，或客戶的特殊情況予以先后接待，并向其他客戶講明緣由，求得理解?？蛻粲弥备犊顣r(shí)，銷售代表應(yīng)告知客戶在銀行回單一聯(lián)用鉛筆注明客戶姓名、房款、氣費(fèi)金額，客戶用電匯、信匯方式付款時(shí)，銷售代表應(yīng)告訴客戶在匯款的同時(shí)把匯款復(fù)印件寄給自己，并在接到復(fù)印件時(shí)立刻將之交給財(cái)務(wù)部便于核查帳目。、有序?！豆ぷ魅罩尽返奶顚懠颁浫胫杏嘘P(guān)定、退、換房的內(nèi)容不得有誤。反映和解答客戶提出的疑問，征求客戶對公司、對自己的意見、建議，向客戶通報(bào)工程進(jìn)度，與客戶分享公司和自己取得新成績后的喜悅，邀請客戶參加公司舉辦的活動； （客戶入住之后） 。項(xiàng)目發(fā)售前的準(zhǔn)備工作：制作價(jià)格一覽表、明細(xì)表——制作銷售情況一覽表——錄入房源表——準(zhǔn)備合同文本、合同補(bǔ)充協(xié)議、合同編號、工程變更單等。、退房量、客戶來訪量、余房數(shù)量等相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，交與主管作完分析報(bào)告后上報(bào)經(jīng)理。使員工能理解公司的舉措與政策，同時(shí)也關(guān)心員工的利益，讓員工能真正地將自己融入到公司。，提