【摘要】《銷售經(jīng)理》第一章:銷售部門的職能與銷售經(jīng)理的職責(zé)(上) 德魯克在《管理:任務(wù)、責(zé)任和實(shí)踐》一書中指出,企業(yè)的兩項(xiàng)基本職能就是:市場(chǎng)銷售和創(chuàng)新,只有市場(chǎng)銷售和創(chuàng)新才產(chǎn)生出經(jīng)濟(jì)成果,其余一切都是“成本”。由此可見銷售工作在企業(yè)整個(gè)企業(yè)中的重要性。 學(xué)習(xí)完本章,你應(yīng)該了解以下內(nèi)容: 1.銷售部門的主要工作?! 。玻N售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容?! 。常N售管理的基
2025-04-08 06:10
【摘要】《銷售經(jīng)理》第二章:銷售經(jīng)理的知識(shí)背景(上) 作為銷售經(jīng)理,必須掌握必要的一些知識(shí)。這些知識(shí)有助于提高銷售管理的水平,也是銷售經(jīng)理的自我發(fā)展的需要。知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新是每個(gè)銷售經(jīng)理必須堅(jiān)特的工作。知識(shí)不能保證銷售經(jīng)理的成功,但沒有掌握必要的知識(shí)的銷售經(jīng)理會(huì)越來(lái)越難以適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。 學(xué)習(xí)完本章,你應(yīng)該了解以下內(nèi)容: 1.營(yíng)銷管理的基本過(guò)程?! ?.常用的營(yíng)銷概念。
2025-04-18 01:50
【摘要】《銷售經(jīng)理》第六章:銷售人員管理(上) 銷售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊(duì)伍。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō),對(duì)銷售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷售經(jīng)理能否卓有成效的開展工作,最終取決于銷售人員的素質(zhì)和能力。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力,而不是簡(jiǎn)單的控制銷售員的行動(dòng)?! W(xué)習(xí)完本章,你應(yīng)該了解以下內(nèi)容: 1.合格銷售人員就具備的素質(zhì); 2
【摘要】《銷售經(jīng)理》第五章:銷售計(jì)劃(上) 銷售計(jì)劃是企業(yè)各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)。制定一個(gè)富有挑戰(zhàn)性而又切實(shí)可行的銷售計(jì)劃對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有至關(guān)重要的作用。銷售計(jì)劃應(yīng)貫徹落實(shí)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略;銷售計(jì)劃應(yīng)相對(duì)穩(wěn)定;同時(shí),根據(jù)市場(chǎng)的變化具的一定的靈活性。銷售計(jì)劃的制定與管理是銷售經(jīng)理的首要職能?! W(xué)習(xí)完本章,你應(yīng)該理解以下內(nèi)容: 1.了解計(jì)劃、預(yù)算和預(yù)測(cè)的關(guān)系; 2.理解市
【摘要】《銷售經(jīng)理》第十章:產(chǎn)品策略(上)第十章 產(chǎn)品策略 企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行的,即通過(guò)及時(shí)、有效地提供消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品?為誰(shuí)生產(chǎn)產(chǎn)品?生產(chǎn)多少產(chǎn)品?這一似乎是經(jīng)濟(jì)學(xué)命題的問(wèn)題,其實(shí)是企業(yè)產(chǎn)品策略必須回答的問(wèn)題。企業(yè)如何開發(fā)滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,并將產(chǎn)品迅速、有效地傳送到消費(fèi)者手中,構(gòu)成了企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的主體?! W(xué)習(xí)完
【摘要】《銷售經(jīng)理》第三章:銷售經(jīng)理的技能(上) 對(duì)一個(gè)合格的銷售經(jīng)理,只有知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,知識(shí)只是保證成功的必要條件。你還必須提升你的各項(xiàng)技能。這些技能是實(shí)踐性很強(qiáng)的技能,遠(yuǎn)非讀完本章就可以做到,但本章就銷售經(jīng)理需要掌握的基本技能作一個(gè)概述。至少,在學(xué)完本章后,你可能不會(huì)犯常識(shí)性錯(cuò)誤?! W(xué)習(xí)完本章,你應(yīng)該了解以下內(nèi)容: 1.銷售經(jīng)理需要哪些基本技能; 2.商務(wù)活動(dòng)中
2025-04-19 01:05
【摘要】2018年產(chǎn)品經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)范文與2018年產(chǎn)品經(jīng)理工作總結(jié)范文3篇匯編 第15頁(yè)共15頁(yè) 2018年產(chǎn)品經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)范文 個(gè)人工作總結(jié)范文 本人于xxxx年xx月份進(jìn)入xx...
2025-10-04 16:47
【摘要】產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)及核心技能訓(xùn)練主辦:上海普瑞思管理咨詢有限公司時(shí)間:2010年8月30—31日深圳????8月26—27日上海??????2010年9月27—28日北京????9月23—24日上海?&
2025-07-17 16:20
【摘要】目錄第一單元:市場(chǎng)部的職能與產(chǎn)品經(jīng)理的角色1第二單元:如何做市場(chǎng)調(diào)研12第三單元:如何編寫高質(zhì)量的市場(chǎng)計(jì)劃21第四單元:產(chǎn)品經(jīng)理的專家管理39第五單元:如何成功上市新產(chǎn)品42附1:如何評(píng)價(jià)成功的品牌44附2:產(chǎn)品的成功管理45第一
2025-03-01 20:24
【摘要】1、市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研是指研究市場(chǎng)以了解客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況及市場(chǎng)力量(marketforces),其最終目標(biāo)是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新或改進(jìn)產(chǎn)品的潛在機(jī)會(huì)。可以通過(guò)下面的方式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研:·與用戶和潛在用戶交流·與直接面對(duì)客戶的一線同事如銷售、客服、技術(shù)支持等交流·研究市場(chǎng)分析報(bào)告及文章·試用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品·仔細(xì)觀察用戶行
2025-04-07 06:01
【摘要】PR目錄項(xiàng)目工程中的釋義生物學(xué)中的釋義化學(xué)中的釋義網(wǎng)絡(luò)上的釋義經(jīng)濟(jì)體系中的釋義計(jì)算機(jī)語(yǔ)言中的釋義澳大利亞身份的釋義數(shù)學(xué)中的釋義 編輯本段項(xiàng)目工程中的釋義 PR=ProjectManager即產(chǎn)品經(jīng)理 項(xiàng)目評(píng)審,顧名思義就是關(guān)于審查和批準(zhǔn)項(xiàng)目計(jì)劃,項(xiàng)目變更和工作進(jìn)展評(píng)價(jià)的一個(gè)步驟。 項(xiàng)目評(píng)審的輸入、步驟以及它的
2025-06-25 01:17
【摘要】中興通訊電源產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)理培訓(xùn)教材本部事業(yè)部電源系統(tǒng)部二00二年四月77/81目錄第一章中興電源產(chǎn)品部簡(jiǎn)介 1一、中興通訊電源產(chǎn)品部發(fā)展概括 1二、中興通信電源產(chǎn)品種類 2第二章通信電源基礎(chǔ)知識(shí) 6第一講通信電源發(fā)展概況 6一、通信電源的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì) 6二、
2025-05-11 23:01
【摘要】中國(guó)電信渠道經(jīng)理技能五級(jí)認(rèn)證認(rèn)證教材——能力篇()前言目錄第一章 渠道經(jīng)理的工作職責(zé)和工作規(guī)范要求 5第一節(jié) 渠道經(jīng)理工作職責(zé) 5一、 渠道經(jīng)理團(tuán)隊(duì)角色定位 5二、 渠道經(jīng)理角色定位 5第二節(jié) 渠道經(jīng)理基本工作要求 5一、 普通社會(huì)渠道經(jīng)理工作指引 6二、 賣場(chǎng)駐店渠道
2025-04-18 07:31
【摘要】銷售經(jīng)理應(yīng)具備哪些技能導(dǎo)言對(duì)一個(gè)合格的銷售經(jīng)理,只有知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,知識(shí)只是保證成功的必要條件。你還必須提升你的各項(xiàng)技能。這些技能是實(shí)踐性很強(qiáng)的技能,遠(yuǎn)非讀完本章就可以做到,但本章就銷售經(jīng)理需要掌握的基本技能作一個(gè)概述。至少,在學(xué)完本章后,你可能不會(huì)犯常識(shí)性錯(cuò)誤。課程目標(biāo):1.銷售經(jīng)理需要哪些基本技能;2.商務(wù)活動(dòng)中應(yīng)遵循那些基本準(zhǔn)則;3.
2025-06-28 22:26
【摘要】全國(guó)統(tǒng)一報(bào)名咨詢熱線:4OO-O33-4O33(森濤課程,提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠)企業(yè)的發(fā)展壯大,需要管理干部的快速成長(zhǎng);面對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),需要管理干部的管理水平快上臺(tái)階。許多企業(yè)的中層管理干部,尤其是新任的主管經(jīng)理,從專業(yè)崗位轉(zhuǎn)換為主管經(jīng)理后,對(duì)管理工作及管理角色的認(rèn)識(shí)不到位,管理工作片面而被動(dòng),沒有真正把管理的責(zé)任擔(dān)當(dāng)起來(lái)。有些中層管理干部雖然具有管理意識(shí),但缺思路,缺方
2025-04-17 22:09