【企業(yè)管理制度】非常好的銷售人員薪酬管理制度【整理版】(存儲(chǔ)版)
【正文】 售團(tuán)隊(duì)的積極性和進(jìn)取心,規(guī)范銷售人員的薪酬標(biāo)準(zhǔn),發(fā)揮薪酬分配機(jī)制的激勵(lì)作用,體現(xiàn)公平合理、按勞分配、績(jī)效優(yōu)先的分配原則，特制訂本制度。 基本工資的級(jí)別評(píng)定。 月度績(jī)效工資。 福利工資，其標(biāo)準(zhǔn)與公司管理人員統(tǒng)一。：新客戶獎(jiǎng)由兩部分組成，即新客戶銷售傭金及新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)。 銷售人員的回款管理%；%應(yīng)對(duì)銷售人員進(jìn)行一定的罰款，高于85%應(yīng)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。，報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)按《營(yíng)銷人員招待費(fèi)用管理制度》執(zhí)行，該制度由財(cái)務(wù)部所制訂。具體判定由市場(chǎng)部管理人員負(fù)責(zé)。：《業(yè)務(wù)員年度績(jī)效考核表》，具體方案由市場(chǎng)部確定。，原則上不能評(píng)為一級(jí)業(yè)務(wù)員或一級(jí)辦事處經(jīng)理所對(duì)應(yīng)的薪級(jí)。 負(fù)責(zé)與本制度關(guān)聯(lián)的《差旅費(fèi)報(bào)銷規(guī)定》、《營(yíng)銷人員招待費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定》的修訂或制訂 負(fù)責(zé)依據(jù)本制度制訂《銷售人員人員回款管理辦法》 銷售人員的薪酬由五部分組成，分別是：基本工資、績(jī)效工資、新客戶獎(jiǎng)、福利工資及補(bǔ)助部分；其具體結(jié)構(gòu)如下圖所示： 基本工資績(jī)效工資福利工資新客戶獎(jiǎng)補(bǔ)助部分月度績(jī)效工資工齡津貼招待費(fèi)補(bǔ)助差旅補(bǔ)助年度績(jī)效工資學(xué)歷津貼話費(fèi)補(bǔ)助銷售人員工資結(jié)構(gòu)圖++++
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