【正文】 （2） 大門兩邊擺上歡迎牌，內(nèi)容一為：“熱烈歡迎各位嘉賓光臨中國人壽VIP客戶財富論壇”；內(nèi)容二為：“祝各位嘉賓身體健康、萬事如意”；（3） 酒店至?xí)鐾局幸兄甘九苹蚵窐?biāo)，內(nèi)容為：“中國人壽VIP客戶財富論壇由此進”，要有洗手間指示牌；（4） 會場門口擺放簽到桌，放上簽到簿、簽到筆。（8） 簽單禮品會場內(nèi)展示（至少6名禮儀人員）① 手捧簽單禮品在全場進行巡回展示；② 在禮品介紹進入尾聲時發(fā)放“簽單確認(rèn)卡”。為保證嘉賓的身體健康和公共衛(wèi)生，請勿在場內(nèi)吸煙。首先，請允許我代表中國人壽保險股份有限公司太原分公司的全體員工，對在百忙之中蒞臨今天會議現(xiàn)場的各位嘉賓朋友們，表示最衷心地感謝和最熱烈地歡迎，歡迎你們！ 希望能夠賓主同歡，共度一段美好時光！ 領(lǐng)導(dǎo)登臺燈光打亮，禮儀引領(lǐng)，從左邊登臺右邊下臺，音樂配合“拉德斯基進行曲”，附件“領(lǐng)導(dǎo)致辭稿”，燈片滾動配合，為領(lǐng)導(dǎo)拍照。您希望 王總 的金手抽中幾號？（互動）（領(lǐng)導(dǎo)抽獎，交主持人宣讀中獎號碼）掌聲有請幸運嘉賓上臺領(lǐng)獎，并與領(lǐng)導(dǎo)合影留念！ 專家時間主持人：中國人壽作為中國資本市場最大的機構(gòu)投資者，憑借雄厚的資本實力和專業(yè)的投資團隊贏得了豐厚收益。我國晉代的著名學(xué)者、古文學(xué)家郭璞在《葬經(jīng)》中是這樣來解釋風(fēng)水的，他說:“氣乘風(fēng)則散，界水則止，古人聚之使不散，行之使有止，故謂之風(fēng)水”，即與地脈、地形有關(guān)的“生氣”。沈萬山一生生活于江浙一帶，而他的故居其實是在周莊，周莊的人們?yōu)榱思o(jì)念沈萬山，整整鑄造了數(shù)十米的銅壁，上面刻上了沈萬山的一生。 聚寶金樽內(nèi)聚元寶，寓意招財進寶、富貴傳家；聚寶金樽中蘊如意，敬祝百事遂心、萬事如意。具鎮(zhèn)宅、守財、護身之效。今天中午我們也為您特設(shè)了答謝午宴，稍后也讓我們攜手共進午宴。只要抓住機會，幸運和財富就會來到您身邊。2 / 52說明會整體運作如下表所示：時間安排流程前臺后臺主持人禮儀小姐投影幕工作人員照相/攝影領(lǐng)導(dǎo)講師燈光音響9:25場外音提醒，準(zhǔn)備開始戴好胸花準(zhǔn)備上場站位準(zhǔn)備引領(lǐng)主持人上臺顯示“歡迎詞”維持會場秩序　戴好胸花準(zhǔn)備上場戴好胸花打暗燈光播放音樂“仙境”9:30—9：35司儀登臺開場白從后場緩步上場引領(lǐng)主持人上臺；關(guān)閉會場門、抽獎箱拿到前臺打出司儀名字打開屏蔽儀為主持人照相，開啟攝影機　　直束光跟隨主持人上臺，主持人上臺后燈光打亮播放音樂“奧林匹克進行曲”9：35—9：40領(lǐng)導(dǎo)致辭請上領(lǐng)導(dǎo)引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)從左邊上臺右邊下臺跟隨領(lǐng)導(dǎo)致辭稿播放國壽簡介　為領(lǐng)導(dǎo)照相進行致辭（主持稿事先放講臺桌上）　臺面燈打亮播放音樂“拉德斯基進行曲”9：40—9：45第一輪幸運抽獎交待致辭領(lǐng)導(dǎo)留步，對中獎嘉賓進行公布，請領(lǐng)導(dǎo)回座捧上抽獎箱、托盤，展示小錢幣，為中獎嘉賓發(fā)放禮品，引領(lǐng)導(dǎo)回座顯示“幸運抽獎”辨識中獎嘉賓為中獎嘉賓拍照進行抽獎準(zhǔn)備上場　播放音樂“步步高”、“金蛇狂舞”9：45—10：35專題時間包裝講師并請上講師引領(lǐng)講師上臺，講師結(jié)束后獻上手捧花顯示講師簡介維持會場秩序為講師拍照　進行授課　播放音樂“狂歡夜”10：45—11：00簽單獎品包裝介紹對禮品進行包裝展示禮品顯示禮品照片及相關(guān)文字禮花配合禮品包裝　上臺揭開蓋禮品的黃綢緞　全部打亮播放音樂“夢江南”11：00—11：40現(xiàn)場交流不斷炒作并報單幫助遞送現(xiàn)場簽約卡，幫助客戶領(lǐng)取簽單禮品顯示禮品照片對簽單客戶通過POS機收取禮品押金，并開出收據(jù)為簽單客戶與領(lǐng)導(dǎo)進行照相與簽單客戶照相幫助促成　播放音樂“喜洋洋”11:40標(biāo)王競標(biāo)炒作標(biāo)王獎品展示人民幣紀(jì)念冊打出人民幣紀(jì)念冊圖片　　　　　播放音樂“美麗的星期天”11:50第二輪幸運抽獎有請領(lǐng)導(dǎo)進行二次抽獎，宣布溝通結(jié)束進入午宴環(huán)節(jié)捧上抽獎箱、托盤，為中獎嘉賓發(fā)放禮品顯示“幸運抽獎”辨識中獎嘉賓為中獎嘉賓拍照進行抽獎 　播放音樂“金蛇狂舞”12：00歡樂午宴引導(dǎo)客戶進入宴會廳拍照祝酒辭。主持人：本次會議特設(shè) “標(biāo)王獎”——凡今天現(xiàn)場確認(rèn)投資20萬元以上，金額最高的嘉賓將贏得標(biāo)王大獎—奧運紀(jì)念金幣一套。（介紹獎勵標(biāo)準(zhǔn)、禮儀獎品展示、發(fā)放理財確認(rèn)卡） 現(xiàn)場溝通伙伴進入場內(nèi)，對客戶進行促成，音樂配合“喜洋洋”主持人：下面進入溝通時間，針對您的經(jīng)濟狀況和理財需求，您身邊專業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理會為您度身設(shè)計合適的方案，助您理財成功。貔貅又名辟邪，是龍的第九子。有情我們的王總為本次鑒寶活動揭—幕?。I(lǐng)導(dǎo)揭幕）朋友們，我們可以看到前臺金光閃閃，寶氣逼人，金光四射。（聚寶盆的傳說，音樂配合“漁舟唱晚”）。 簽單禮品揭幕主持人：你不理財，財不理你，只有正確的、合理的理財，才能夠讓我們擁有源源不斷的財富，那么說到財富，從古至今，人們都認(rèn)為風(fēng)水的好壞會直接影響到一個人的財運、福運和鴻運。讓我們掌聲請出今天的抽獎貴賓，中國人壽保險股份有限公司太原分公司副總經(jīng)理王建寧先生。多年來，中國人壽秉承著“成己為人、成人達己”的企業(yè)文化理念，以振興民族壽險為使命，兌現(xiàn)著對客戶、對社會的承諾。 準(zhǔn)備開始（以“財富論壇”為例）投影燈片打至“財富論壇”，音樂配合“仙境”，打暗燈光，話外音進行提示：（開場前10分鐘）“各位嘉賓上午好！歡迎光臨中國人壽保險股份有限公司太原分公司“喜迎雙華誕 同慶60年”VIP客戶財富論壇，由于交通原因，部分嘉賓正在趕往會場的途中，會議將在十分鐘后準(zhǔn)時開始，請各位嘉賓先翻閱桌上資料或欣賞短片，我們對您的準(zhǔn)時到會表示感謝！”（開場前3分鐘）“尊敬的嘉賓，為使會議能在良好有序的氛圍中進行，請將您的手機關(guān)閉。（6） 專家時間① 引領(lǐng)專家上臺；② 在講師結(jié)束演講的第一時間送上手捧花，并引領(lǐng)講師下臺。 工作職責(zé)（1） 會議開始時要有23人在門口報到處負責(zé)簽到，讓客戶填寫《簽到表》發(fā)放會議資料，別胸花；（2） 會議開始后撤離報到處，到現(xiàn)場簽單處準(zhǔn)備交流時間的相關(guān)工作；（3） 現(xiàn)場交流時間要有12人按《現(xiàn)場簽單表》登記現(xiàn)場簽單的相關(guān)信息；（4） 現(xiàn)場交流時間要有12人負責(zé)現(xiàn)場簽單獎品發(fā)放；（5） 說明會結(jié)束后與全體工作人員列隊在門口送賓；（6） 送賓后負責(zé)統(tǒng)計現(xiàn)場簽單情況，并將《現(xiàn)場簽單表》、《簽到表》復(fù)印一式三份，交給早會運作組、數(shù)據(jù)統(tǒng)計組及電話邀約組，以便進行會后的保單追蹤和數(shù)據(jù)統(tǒng)計。（六） 數(shù)據(jù)統(tǒng)計組工作職責(zé) 每日根據(jù)單位的要求、說明會舉辦情況、業(yè)績、喜訊、先進事跡等編寫并發(fā)送短信，每日的短信發(fā)送量不得少于10條； 每日統(tǒng)計當(dāng)日的業(yè)績及產(chǎn)品說明會的保費，制作《每日業(yè)績統(tǒng)計報表》； 根據(jù)每日業(yè)績、喜訊、先進事跡等編寫《每日快訊》； 每個業(yè)務(wù)階段制作階段業(yè)務(wù)分析和說明會效果分析；（七） 財務(wù)組工作職責(zé) 收取業(yè)務(wù)員的獎品押金； 根據(jù)說明會運作組提供的獎品采購清單采購獎品，并進行獎品的保管； 進行說明會的預(yù)算； 負責(zé)整理和報銷各小組提供的說明會開支發(fā)票，每日對收支情況進行登記和整理； 說明會舉辦三天后根據(jù)電話邀約組提供的《電話邀約統(tǒng)計表》，清點未回收的保單及相應(yīng)的獎品數(shù)量，追蹤現(xiàn)場簽約保單未回收的業(yè)務(wù)員收回客戶的禮品，或直接扣下禮品押金； 每個業(yè)務(wù)階段進行說明會的成本分析。（六） 舉辦全市精英主管培訓(xùn)班 培訓(xùn)時間：市公司項目啟動第一天； 參訓(xùn)人員：各營業(yè)單位選派的精英、主管、組訓(xùn)、講師； 授課講師：市公司項目組成員； 培訓(xùn)目的：轉(zhuǎn)變觀念，樹立信心；熟悉產(chǎn)說會的運作流程及各環(huán)節(jié)的銷售技巧；提高主打產(chǎn)品的銷售技能；提高市場開拓能力； 訓(xùn)練方式：講授、通關(guān)； 培訓(xùn)內(nèi)容市分公司精英主管培訓(xùn)班的課程安排如下：時間培訓(xùn)第一天培訓(xùn)第二天培訓(xùn)第三天上午報到榮譽、責(zé)任、使命引爆人脈高效產(chǎn)說會介紹引爆人脈說明會注意事項說明會激勵方案宣導(dǎo)推票及資料提交成功來自我要下午主打產(chǎn)品賣點通關(guān)主打產(chǎn)品賣點通關(guān)大單是怎樣練成的通關(guān)晚上開訓(xùn)典禮大單是怎樣練成的成功之夜準(zhǔn)備通關(guān) 相應(yīng)附件：（1） 課件工具包：授課的課件 、隨堂講義、通關(guān)安排（詳見：附件包“精英主管培訓(xùn)班”）；（2） 培訓(xùn)組織工具包：培訓(xùn)組織運作計劃（含培訓(xùn)物品準(zhǔn)備清單）、課程表、培訓(xùn)須知、班組長會議溝通事項、學(xué)員基本信息及成績單、相關(guān)音樂、培訓(xùn)預(yù)算、照片（詳見：附件包“精英主管培訓(xùn)班”）。 工作職責(zé)（1） 負責(zé)設(shè)計和制作產(chǎn)說會請柬、門票、主席臺背景等；（2） 準(zhǔn)備說明會的相關(guān)物品（依據(jù)物料準(zhǔn)備清單），并制作物品準(zhǔn)備清單；（3） 負責(zé)獎品采購、保管；（4） 負責(zé)將物品運往說明會現(xiàn)場；（5） 說明會現(xiàn)場簽單登記；（6） 說明會結(jié)束時負責(zé)清點和整理物品。第二篇 組織實施高效產(chǎn)說會設(shè)立領(lǐng)導(dǎo)小組和項目組，確保產(chǎn)說高效運轉(zhuǎn)，具體如下：一、 各級公司領(lǐng)導(dǎo)小組及工作職責(zé)（一） 各級公司領(lǐng)導(dǎo)小組 市分公司領(lǐng)導(dǎo)小組（1） 組長：市分公司分管個險副總經(jīng)理（2） 成員：市公司個險銷售部經(jīng)理、相關(guān)部室經(jīng)理、縣公司分管經(jīng)理 縣支公司領(lǐng)導(dǎo)小組（1） 組長：縣公司經(jīng)理（2） 成員：分管個險副經(jīng)理，各部室經(jīng)理（二） 領(lǐng)導(dǎo)小組工作職責(zé) 負責(zé)轄區(qū)內(nèi)高管人員的思想動員工作，充分調(diào)動意愿； 負責(zé)協(xié)調(diào)各部門資源，為項目組提供全方位工作支持，為產(chǎn)說會運做創(chuàng)造良好的運營環(huán)境； 負責(zé)全盤把握工作動向，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時調(diào)集資源解決問題。