【正文】 　?、購娏业那髣傩?②永不服輸 ③進入得心應手的藝境 ④下定決心朝選擇的目標前進 ⑤團隊精神，為國爭光 ⑥經(jīng)常反省 ⑦認真工作，努力玩 ⑧更多的投入　　二十四、改變自己：　　 下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意?！　∪魏涡袠I(yè)的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行業(yè)的第一名?！　《?、超級培訓游戲：　　① 互相擁抱：你是最棒的　?、?50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的　?、?互相對喊：我會取得偉大的成功　　④ 做大幅度鼓掌　?、?互相接觸、按摸、拍打?！　、?解除反對意見　?、?成交（推銷就是走出去，把話說出來，把錢收回來）。（一定要讓顧客看的，聽的，感覺的，并且知道這一點）。吃得少活得老，永遠只吃七八分飽。80%的時間應由顧客講話。不要發(fā)出聲音（傾聽對方的表情）。文字占7%，聲音占38%，肢體語言占55%?！　〔毁I是因為覺得價值不夠。　　培訓的關鍵按鈕：成功——你不想成功嗎？　　請?zhí)睢暗怯洷怼?！　　視覺性的人：多談“你看”，聽覺性的人：多談“你聽”，觸覺性的人：多談“你摸摸”。④折散型：爭執(zhí)內在矛盾，反對一切。　　一定要說的話：①講故事②舉“第三人”證③關鍵字眼（關鍵按鈕）：銷售額增加30%以上，國際形象，充沛活力，雙倍的收入，提高效率。E不了解F不需要　?、?三種蘋果：紅、青、爛，銷售冠軍選好的顧客，不選“爛”?！　∽鍪酆蠓?，不如做售前服務。②立刻記下顧客的任何需求，并立刻盡力滿足他?！　〗^對不能損失顧客?！　〉降资琴F多少呢？這個產(chǎn)品你可以用多少年呢？按年計算，每月每星期，實際每天的投資是多少，你每花錢，就可獲得？??？??？！　　顧客說：市場不景氣?！　☆櫩停耗懿荒鼙阋艘恍?。為了您的幸福，這2項您會選哪一項呢？你愿意犧牲產(chǎn)品的品質嗎？你愿意犧牲我們公司良好的售后服務嗎？先生，有時候我們多投資一點，來獲得我們真正要的產(chǎn)品，這也是蠻值得的，您說對嗎？　　顧客講：沒有預算（沒有錢）。在我的行業(yè)，我的經(jīng)驗告訴我，無法抗拒的事實：沒有人可以對我說不，當他對我說不，他實際上只是對自己未來的幸?？鞓氛f不?！　?在看到產(chǎn)品之前，先看到你的服務和你。　 讓別人聽到　　──禮貌用語（跟問候語不同），經(jīng)常、隨時把禮貌用語用出來，寫出10個禮貌用語、訓練每位員工，每天會前的訓練?！　〈蜷_心扉，接受新知?！　∨嘤柺切枰记傻模褐獭⑴茉捦舱?、主持人?！　☆櫩椭v：不，我不要……　　先生，這世界上有很多推銷員，擁有許多理由讓您接受他們的產(chǎn)品。大部分的人在做購買決策的時候，通常會做三件事情：第一個是產(chǎn)品的品質，第二個是產(chǎn)品的價格，第三個是產(chǎn)品的售后服務?！　那耙晃恢膶④娬f過，拖延一項決定，比做錯誤的決定，浪費更多的時間和金錢，人力和物力。因此，我可以假設，您會很認真地考慮我們的產(chǎn)品是嗎？某某先生，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下呢。　　李嘉誠說：上門找顧客累，顧客上門來才輕松。　　服務的決竅：唯一的決竅：定時回訪?！　? 百分百銷售10項步驟之九：請顧客轉介紹　?、?給你價值，令你滿意　?、?你周圍的人有沒有一、二個朋友也需要這樣的價值　?、?他們是否與你有一樣的品質，本身也喜歡這樣的服務產(chǎn)品？　?、?請寫出他們的名字好嗎？　?、?你可以立刻打電話給他們嗎？OK?。ó攬龃螂娫挘　、?贊美新顧客（借推薦人之口）　?、?確認對方的需求　?、?預約拜訪時間。　?、?預先框視，未等顧客提出反對意見之前（如價太貴），就加以“解除”（一流的產(chǎn)品才會賣一流的價格，也只有一流的人會買）?！　、?請問你現(xiàn)在最困擾的是哪4件事？你必須馬上同我公司合作，必須立刻轉敗為勝（你知道你已落后嗎？）　　統(tǒng)一公司制度！　　買結果，不要賣成份。先肯定2種方法相同，再提出不同?！　〔豢膳u競爭對手，如何比較呢？①點出產(chǎn)品的三大特色②舉出最大的優(yōu)點③舉出對手最弱的缺點④跟價格貴的產(chǎn)品做比較?！　￡P鍵是徹底了解顧客的價值觀，然后再正確的提出解決方案?！　∠矚g引起共鳴。* 撲克牌的游戲：提問的藝術和練習?！　、偻ㄟ^第三者來分享，至少有第三者的見證?！　、?人生最大的弱點是沒有激情?！　、?你必須想象你的產(chǎn)品有這么大的偉大的價值——遠遠物超所值?！　∪⑦_成百分百銷售的10項步驟：　　成功者練習基本動作?！　?嚴格的朋友是最大的資產(chǎn)?！　?任何冠軍總是先相信自己的能力?！　《槭裁次乙蔀殇N售冠軍：尋找全部的動機——　　女兒買電腦兒子買一套書妻子開店父母存錢辦一家企業(yè)買更大的房子買自己喜歡的車、衣服帶全家旅行出版書籍給女兒出書1給女兒建一個實驗室1鄉(xiāng)村修橋1給政府捐款1狂買喜歡的書1投資興辦高新企業(yè)1讓父母去旅行1出國旅行1為兒子的未來投資1還人情債更多有時間沉思人生的意義2為以后的人生抱負打下經(jīng)濟基礎2回家鄉(xiāng)旅行，宴請鄉(xiāng)親2給奶奶買一臺大彩電2有時間寫愛情詩2獲得工作的樂趣2隨便吃水果2訂閱很多報刊并免費提供給別人看2獎勵鄉(xiāng)村希望小學2幫助自強自立的殘疾人培養(yǎng)孤兒?！　∈?、一次性的制勝法：　　一次性銷售成交法：絕對相