【正文】 沒(méi)搶著，搶幾卷紙回來(lái)。中國(guó)又需要怎么辦？只有走自主研發(fā)的道路，沒(méi)有別的路。第一個(gè)，房子有保障，第二個(gè)，媳婦有保障，所以齊二機(jī)床的工人是以穿齊二機(jī)床的制服為榮耀的。 好，那么隨著競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加地激烈，在中國(guó)有一票人，做營(yíng)銷的思路很簡(jiǎn)練的，他們是以上海賽揚(yáng)吳一鳴為代表的企業(yè)家，上海賽揚(yáng)做什么？地球人都知道，保暖內(nèi)衣北極絨。 這叫萬(wàn)米長(zhǎng)跑盯死對(duì)手半步，超越只在瞬間。結(jié)果我發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)率先發(fā)現(xiàn)需求，率先滿足需求，率先創(chuàng)造需求的企業(yè)，往往叫什么？往往倒在了半道上，成為了別人過(guò)程中的先烈。第三個(gè)，互聯(lián)網(wǎng)。PPG短短的2005年成立到2007年，一天就能賣一萬(wàn)件襯衣了，結(jié)果怎么樣？就是因?yàn)槟惆l(fā)現(xiàn)了需求，你滿足了需求，你創(chuàng)造了需求。到了2008年的6月份，凡客一個(gè)月銷售收入突破4千萬(wàn)人民幣了，所以我提醒各位，經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)了，僅僅是發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求，創(chuàng)造需求，不足以引領(lǐng)你們企業(yè)，走向未來(lái)了，好，競(jìng)爭(zhēng)激烈，顧客資源顯得稀缺，所以很多企業(yè)說(shuō)了，要千方百計(jì)滿足顧客的需求，顧客要什么就給顧客什么，因?yàn)轭櫩褪俏业纳系邸?所以各位，金融危機(jī)給了中國(guó)企業(yè)，千載難逢當(dāng)上帝的機(jī)會(huì)，你要當(dāng)上帝呀！好，為什么我這樣講，咱們國(guó)家2008年，我們是全世界最大的鋼鐵生產(chǎn)國(guó)，我們大概消耗，全世界鐵礦石近50%，全世界三大鐵礦石供應(yīng)商，全世界三大鐵礦石供應(yīng)商，兩家在澳大利亞，一家叫必和必拓，一家叫力拓。一個(gè)方面降低最終產(chǎn)品的什么零售價(jià)，人家給你玩價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)企業(yè)慘就慘在這。我到一個(gè)銀行去，顧客滿意是我永遠(yuǎn)的追求。所以滿意的目的為了什么呀？滿意的目的是為了讓顧客忠誠(chéng)。酒店行業(yè)也是，五星級(jí)酒店，的確是這樣，顧客越滿意，就越忠誠(chéng)，顧客越忠誠(chéng)，回頭率越高，因?yàn)槲逍羌?jí)酒店，能夠住得起五星級(jí)酒店的人，對(duì)價(jià)格不敏感，酒店行業(yè)是這樣的，但很多行業(yè)不是，很多行業(yè)不是或不一定是。所以各位，做營(yíng)銷，做企業(yè)，懂得抓重點(diǎn)，你抓住了重點(diǎn)，抓住了七寸，抓住了命門(mén)，讓你的顧客別無(wú)選擇。第二，國(guó)航的客戶忠誠(chéng)計(jì)劃做的好，我是國(guó)航的知音卡的金卡會(huì)員，我算過(guò)一筆賬，我必須把我一年飛行里程的80%貢獻(xiàn)給國(guó)航，我才能保住這個(gè)金卡的資格，當(dāng)金卡有什么好處?。匡w機(jī)票，可以免費(fèi)獲取飛機(jī)票。 那好了，我們從蒙牛的OMP奶事件開(kāi)始我們今天的非常營(yíng)銷。注重速度第一，龍頭企業(yè)，很少注重扎扎實(shí)實(shí)研發(fā)新產(chǎn)品。好，蒙牛還說(shuō)，它獲得了世界乳業(yè)奧斯卡金像獎(jiǎng)，這么高的評(píng)價(jià)。因?yàn)檫@里面專利里面，含了IGF1，那么有一個(gè)人明白，誰(shuí)呀？方舟子，打假專家。什么意思？國(guó)家衛(wèi)生部對(duì)蒙牛定性了，叫死罪以免，活罪怎么樣？難饒。拐了，拐了?。“涯莻€(gè)好人忽悠瘸了，我們一個(gè)老板看了以后，就一上班，組織全體銷售人員，看趙本山的《賣拐》，你看，這就叫營(yíng)銷，這不叫營(yíng)銷，這叫忽悠，信息對(duì)稱年代你這么做，是死路一條，你這么做就等于在大街上搞了一個(gè)玻璃房子，你在里面洗澡，你以為雖人看不見(jiàn)，什么都看得見(jiàn)，誰(shuí)都知道，因?yàn)榻裉煊谢ヂ?lián)網(wǎng)了，所以，事物就回到了本質(zhì)，所以我坦白地告訴各位朋友，我的觀點(diǎn)，很多企業(yè)營(yíng)銷今天做得不好，銷售人員很累，一線的業(yè)務(wù)員哭爹喊媽的，最根本的原因是什么？最根本的原因不是銷售員不努力，也不是銷售員不用心，最根本的原因，是企業(yè)價(jià)值層面上，你已經(jīng)輸給對(duì)手，我價(jià)值層面你不如別人的，結(jié)果我就奇怪越是價(jià)值層面輸給對(duì)手的企業(yè)，越重視營(yíng)銷，營(yíng)銷是龍頭，營(yíng)銷是企業(yè)重中之重，不是概念的。夠把稻草說(shuō)成金條，就是一個(gè)字，騙。聽(tīng)聽(tīng)啊，蒙牛怎么發(fā)表聲明呢？蒙牛說(shuō)了，這是蒙牛乳業(yè)的一個(gè)關(guān)于OMP牛奶的回應(yīng)，它說(shuō)OMP與IGF1是完全不一樣的物質(zhì)，OMP是以牛乳為原料，經(jīng)脫脂，磨過(guò)濾等工藝制成的，牛奶堿性蛋白混合物，主要成分為乳鐵蛋白，經(jīng)過(guò)乳過(guò)氧化物酶等，是蒙牛與新西蘭乳品研發(fā)機(jī)構(gòu)這家公司共同引進(jìn)和研發(fā)的，注意了，引進(jìn)了，改引進(jìn)了，在美國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)、臺(tái)灣等國(guó)家和工區(qū)使用多年的堿性牛奶蛋白，在日本和美國(guó)被稱為MBP，注意了，剛才還說(shuō)它研發(fā)的，現(xiàn)在又說(shuō)它引進(jìn)的，哦，原來(lái)這里面加的就是那個(gè)MBP，不是IGF1呀？那你憑什么說(shuō)你研發(fā)的呢？我憑什么申請(qǐng)專利了呢？偷換概念，問(wèn)題在這兒，這是什么行為？這就叫過(guò)度營(yíng)銷，要命就在這兒，那好了，國(guó)家衛(wèi)生部現(xiàn)在給蒙牛定性了，OMP不是我國(guó)現(xiàn)行國(guó)家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，允許使用的食品原料，依據(jù)食品衛(wèi)生法的規(guī)定，進(jìn)口沒(méi)有國(guó)家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)經(jīng)過(guò)衛(wèi)生部的批準(zhǔn)，蒙牛公司進(jìn)口使用OMP，沒(méi)有事先申請(qǐng)批準(zhǔn)。各位，這個(gè)東西能夠促進(jìn)什么？骨細(xì)胞的增長(zhǎng)，那當(dāng)然也能夠促進(jìn)什么？癌細(xì)胞的生長(zhǎng)。在世界乳業(yè)也屬于一項(xiàng)尖端技術(shù)，好，蒙牛公司2004年初接受了由公眾營(yíng)養(yǎng)與發(fā)展中心提出的改善國(guó)民骨骼健康的課題后，率先從牛乳中發(fā)現(xiàn)并開(kāi)發(fā)出OMP造骨牛奶蛋白。第二種人是以里斯特勞特為代表的人，他們認(rèn)為產(chǎn)品沒(méi)有沒(méi)有差異化不重要，關(guān)鍵差異化是顧客認(rèn)為有差異化。中篇：澄清恨得牙根癢癢，算了，我走吧！凌晨六點(diǎn)鐘包了個(gè)出租車，從首都機(jī)場(chǎng)往沈陽(yáng)趕，六個(gè)小時(shí)，中午12點(diǎn)趕到沈陽(yáng)，洗把臉就講課，我血壓還高，下午補(bǔ)課，晚上補(bǔ)課，第二天接著講，講完了，該加回去了，買哪個(gè)航空公司的，國(guó)航，你這不是賤骨頭嗎？有國(guó)航的，有南航的，有東航，有海航，你為什么就坐國(guó)航的？我沒(méi)有選擇余地呀！你有啊，你這么多你可以挑??！錯(cuò)了，國(guó)航領(lǐng)導(dǎo)懂得抓重點(diǎn)，兩招就把我治住了。但是我提醒各位，關(guān)系是潤(rùn)滑劑，關(guān)系不是黏合劑，很多企業(yè)做營(yíng)銷的問(wèn)題是把這個(gè)潤(rùn)滑劑當(dāng)做黏合劑去用。一頓飯，一枝花，幾句甜言蜜語(yǔ)搞定了。是不是我們有的時(shí)候做的有點(diǎn)本末倒置啊？請(qǐng)問(wèn)，顧客滿意，到底是目的還是手段？對(duì)吧？本末不要倒置，好，現(xiàn)代營(yíng)銷有一個(gè)理念，我是認(rèn)同的。好，這是我們講的沒(méi)有誰(shuí)天生是上帝。來(lái)吧！來(lái)買我的，我給你承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。所以我講營(yíng)銷，我只講如何把我們自己變成稀缺資源，我從來(lái)不講如何討好顧客，討好顧客是根本沒(méi)有出路的，沒(méi)有出路，誰(shuí)稀缺誰(shuí)上帝，所以當(dāng)上帝是要博弈的。那好了，我只在你PPG花了兩億廣告費(fèi)，證明的掙錢(qián)地方做廣告，你比如說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)，你比如說(shuō)《環(huán)球時(shí)報(bào)》，你比如說(shuō)《參考消息》，剩下的我一概通通砍掉，這樣，廣告費(fèi)就變成利潤(rùn)了。然后把需求總結(jié)起來(lái)，需要什么款式，什么顏色的，外包出去，上游生產(chǎn)是過(guò)剩的，幫我生產(chǎn)，然后把生產(chǎn)完的東西，發(fā)到我的庫(kù)房，我的配送體系第三方物流，把我的襯衣怎么樣，配送下去。第一個(gè)，電話。那么請(qǐng)問(wèn)，你率先發(fā)現(xiàn)了需求，你率先滿足了需求，你率先創(chuàng)造了需求，請(qǐng)問(wèn)，你的企業(yè)一定能夠生存你的企業(yè)一定能夠發(fā)展嗎？答案是什么，不一定。你領(lǐng)先我9900米沒(méi)有用的，只要我最后100米超越了你，我就是冠軍了。 這講我們來(lái)澄清，顧客稀缺與顧客忠誠(chéng)的關(guān)系。我去齊齊哈爾，齊齊哈爾有一個(gè)齊二機(jī)床，做什么？做重型銑鏜床的銑床，鏜床。這是高科技，中航惠騰想當(dāng)年要生產(chǎn)這個(gè)玩意兒，要和人家荷蘭人要和丹麥人搞什么，合資。熊彼特式創(chuàng)新，這點(diǎn)我是非常有感受的。全球份額近20%了，這個(gè)領(lǐng)域里面，絕對(duì)的核心技術(shù)，一個(gè)行業(yè)一個(gè)行業(yè)被它拿下來(lái)，丹麥，有一個(gè)隱形冠軍企業(yè)，這次基本上不受影響，誰(shuí)呀？諾和諾德。一個(gè)，金王蠟燭。請(qǐng)問(wèn)，法因數(shù)控一年做兩個(gè)億人民幣，菲賽普一年將近做十億美元，為什么人家世界老大菲賽普愿意跟你法因數(shù)控合作，道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟汶m然規(guī)模不夠大，但是你在中國(guó)市場(chǎng)，已經(jīng)是區(qū)域市場(chǎng)的龍頭老大，你是當(dāng)之無(wú)愧的強(qiáng)。 好，他說(shuō)多數(shù)的隱形冠軍因?yàn)樾袠I(yè)牲所限，或許不為大從所知，但是，任何一個(gè)隱形冠軍企業(yè)，在它的目標(biāo)客戶當(dāng)中，都絕對(duì)是大名鼎鼎且死不了呢。各行各業(yè)都有馬太效應(yīng)。一年半年是冬天，請(qǐng)問(wèn)冬天到了農(nóng)民還開(kāi)冰箱嗎？不開(kāi)了。所以我們很多廠家，犯錯(cuò)誤就在這兒，以為農(nóng)民好欺騙，以為農(nóng)民好糊弄。今天有錢(qián)了吧，買東西不考慮了。但份額是基，份額是本，也提醒各位，如果你連份額都丟掉了，就算你今天掙得了高額利潤(rùn)，那是曇花一現(xiàn)，你掙不了多長(zhǎng)時(shí)間錢(qián)的，這就份額的戰(zhàn)略價(jià)值。我打出一個(gè)口號(hào)，發(fā)現(xiàn)假貨，假一罰一萬(wàn)，保證賣的真貨，我不靠這個(gè)掙錢(qián)，這有什么好處啊？這樣呢，大商場(chǎng)賣的那些名牌，什么Shiseido利潤(rùn)與份額什么企業(yè)能剩下？不出錯(cuò)，少出錯(cuò)的企業(yè)，才能剩下，什么意思？我也出錯(cuò)，對(duì)手也出錯(cuò)，但是你出錯(cuò)比我大，我出的錯(cuò)比你小，你死掉了我還活著，我就是王，叫剩者為王，那如何做?才能做到不出錯(cuò)少出錯(cuò)呢？想來(lái)想去呀！還是侯為貴先生講的最到位，現(xiàn)金流第一，利潤(rùn)第二，規(guī)模第三，叫做合理利潤(rùn)，適度規(guī)模。那好了，必須成長(zhǎng)怎么成長(zhǎng)？好，不得不選擇多元化的路，因?yàn)閲?guó)際化走完了，世界羊絨看中國(guó)，中國(guó)羊絨看鄂爾多斯嘛！我舉例，以鄂爾多斯為例。慘在什么地方?還是慘在最終的產(chǎn)品庫(kù)存上，豐田的的確確把能夠做到及時(shí)制造，及時(shí)制造的的確確能夠把原零件，器件，配件的庫(kù)存控制住了，但是沒(méi)有想到啊，金融風(fēng)暴導(dǎo)致需求下隆，成本庫(kù)存控制不住了，50年開(kāi)始第一次虧損，有效地降低庫(kù)存是辦法。那好了，如果這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈完整了，據(jù)說(shuō)微軟還有這個(gè)因特爾都加入這個(gè)山寨聯(lián)盟，那會(huì)把筆記本電腦的價(jià)格做得怎么樣，更加便宜。從此以后我就明白了，做生意，我做生意，應(yīng)該像我媽媽賣咸鴨蛋一樣，賣我的筆記本電腦。第一單生意，咸鴨蛋，第二單生意，筆記本。不要一朝被蛇咬，十年怕什么？怕井繩。你的思路有問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)，他如果沒(méi)有錢(qián)，你還要把貨賒給他，請(qǐng)問(wèn)你跟找死有區(qū)別嗎？沒(méi)區(qū)別了吧？他沒(méi)什么錢(qián)，沒(méi)什么錢(qián)，他沒(méi)有流動(dòng)資金，你千萬(wàn)不要告訴我，我的顧客一沒(méi)有流動(dòng)資金，二沒(méi)有固定資產(chǎn)，你還要把貨賒給他，那真跟找死沒(méi)區(qū)別。好，今天跟客戶打交道，大家手上可能都比較缺錢(qián)，那這條就非常重要了，什么都能讓，唯獨(dú)付款方式不能讓，好，你說(shuō)，價(jià)格能讓嗎？能，干嘛不能讓價(jià)格，價(jià)格可以讓，我讓了價(jià)格，讓我的付款的頻次增加了，付款方式改善了，價(jià)格可以讓，好，服務(wù)能讓嗎？當(dāng)然可以讓，好，我如果我讓了我的服務(wù)，讓我的匯款頻次改善了，我都能讓，所以那天我看那個(gè)愛(ài)國(guó)者的馮軍寫(xiě)了一個(gè)文章挺有意思，他說(shuō)，這年頭，應(yīng)付是一定要付的，應(yīng)收是一定收不回來(lái)的。為什么呢？伯樂(lè)說(shuō)了，因?yàn)榍Ю锺R時(shí)有，偶爾找到一匹，你找到一匹千里馬，你絕對(duì)能發(fā)大財(cái)，你絕對(duì)能掙大錢(qián)。 好，這一講我們來(lái)澄清一下。深圳賽百諾，做什么？高科技。請(qǐng)于教授很難請(qǐng)啊，忙死了。這點(diǎn)太關(guān)鍵了，對(duì)吧？所以這個(gè)思考題我留給大家，請(qǐng)問(wèn)，你做企業(yè)那個(gè)非利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)目的是什么？子路就把同學(xué)的衣裳給扒下來(lái)，換了一壺酒，老師又喝掉了，好了，孔子活過(guò)來(lái)了。王，管理者，管理者效法天地的精神，管理者向天地來(lái)學(xué)習(xí)，為什么？因?yàn)檫@個(gè)世界上活的最長(zhǎng)的是誰(shuí)？不是人，天和地，對(duì)吧？好，天地活的最長(zhǎng)了，所以要效法天地的精神，天地之所以能長(zhǎng)，且久者是原因是什么呢?天地為什么活的長(zhǎng)，為什么活得久呢？老子給出了它的答案。 但是各位注意了，貝爾斯登垮了以后，開(kāi)什么國(guó)際玩笑??？一個(gè)80多年歷史，美國(guó)第五大頭行，？把那數(shù)萬(wàn)名員工，高智商的員工捆在一塊兒，當(dāng)豬肉賣，一公斤賣20，它也不是這個(gè)價(jià)??！這最搞笑的是什么？最搞笑是2007，貝爾斯登總裁辭職，從股市兌現(xiàn)3億美金，什么意思？一個(gè)離職的職業(yè)經(jīng)理人，對(duì)吧！拿走了3億美元，比今天老東家斂成堆賣掉，還多出5千萬(wàn)，這就是美國(guó)的現(xiàn)代企業(yè)制度使然，我還有證據(jù)證明啊！美國(guó)的次貸款風(fēng)波垮了，倒下了對(duì)吧？雷曼兄弟垮掉了，雷曼兄弟的總裁福爾德五年時(shí)間從股市兌現(xiàn)期權(quán)猜猜多少？7億美元。好，這隨著股權(quán)不斷地稀釋，所有者股份怎么樣？越來(lái)越被稀釋，那么經(jīng)營(yíng)者權(quán)限怎么樣？就越來(lái)越大，一旦失去了監(jiān)管，非出事不可，你就理解了家寶總理在倫敦講，解決金融危機(jī)，要處理好三個(gè)方面，一，金融創(chuàng)新和金融監(jiān)管的關(guān)系。你做企業(yè)的目的到底是為了什么？追求利潤(rùn)最大化，股東權(quán)益最大化，對(duì)吧？這個(gè)理念本身是有問(wèn)題的，為什么我這樣講？我舉例子，叫PE，某著名PE公司，名字我不點(diǎn)了，在中國(guó)它有業(yè)務(wù)，不點(diǎn)名了。美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)世界標(biāo)準(zhǔn)，美國(guó)的管理是我們的管理，言必稱美國(guó)，言必稱哈佛商學(xué)院，結(jié)果我們突然間發(fā)現(xiàn)，我們的老師是錯(cuò)的，那么做企業(yè)的目的到底是為了什么？你企業(yè)的目的到底是為了什么？好，美國(guó)式的經(jīng)營(yíng)理念。反思經(jīng)營(yíng)理念在中國(guó)叫友邦保險(xiǎn)，這保險(xiǎn)業(yè)的鼻祖。對(duì)吧！因?yàn)檫B我這個(gè)金融的門(mén)外漢，我都明白一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，什么道理？所有金融性資產(chǎn)的管理，應(yīng)該遵循如下這個(gè)原則：安全性第一，流動(dòng)性第二，盈利性第三。多到位！這去年講的話了，對(duì)吧？好，一旦失去監(jiān)管，經(jīng)營(yíng)者權(quán)限過(guò)大，我就拿所有者權(quán)限去賭博，賭贏了，我們經(jīng)營(yíng)者發(fā)大財(cái)，賭輸了，誰(shuí)買單？所有者買單。沒(méi)有一幅標(biāo)的小于200萬(wàn)美元的，該吃什么吃什么，該喝什么喝什么，對(duì)吧？所以就理解了，去年年底，福爾德在紐約的健身房健身，讓員工和財(cái)經(jīng)記者暴揍了一頓，打得鼻青臉腫，打死你，王八蛋東西，對(duì)吧？所以各位，這才是我們最應(yīng)該反思的，到底美國(guó)，到底你做企業(yè)最根本的目的是什么，你到底是為了什么做企業(yè)的？所以我說(shuō)，還得到哲學(xué)的高度去反思，對(duì)吧？沒(méi)問(wèn)題，沒(méi)有任何問(wèn)題。一樣的道理，各位，你做企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，可能是為了求生，你做法有情可原，你做到今天這么大了，你還是為了這個(gè)目的嗎？你就不能為自己活了，你為你自己活，你活不好，活不長(zhǎng)，活不久，你不為自己活，你活得好，活得長(zhǎng)，活得久。老百姓說(shuō)，要想知道打個(gè)顛倒，凡事你倒過(guò)來(lái)想，你能想明白，打個(gè)顛倒想嘛！要想知道，打個(gè)顛倒，什么意思??？一天到晚追逐利潤(rùn)最大化，什么東西掙錢(qián)我做什么，你累不累，你辛苦不辛苦？打個(gè)顛倒，怎么想？能不能讓錢(qián)追著我跑??？可不可以呀？錢(qián)追著我跑，不掙都不行，不掙就是不給面子，我掙他的錢(qián)，他還得說(shuō)，謝謝啊，大哥，這多痛快！各位，有沒(méi)有可能？有。太難聽(tīng)了這句話說(shuō)的，他說(shuō)對(duì)了，我們是喜歡生產(chǎn)不治病的藥，對(duì)吧？我們喜歡生產(chǎn)什么藥?烏雞白鳳丸，六味地黃丸，牛黃解毒丸，對(duì)吧？都是可吃可不吃的呀，我們的創(chuàng)新是什么？白片，黑片，這是我們的創(chuàng)新，你叫牛黃解毒丸，我叫牛黃解毒粉，你叫牛黃解毒水，我叫牛黃解毒膏，丸散膏丹，這就是我們的創(chuàng)新，所以我們中國(guó)制藥企業(yè)，我們?cè)敢獍汛罅康娜肆ξ锪?，?cái)力，放到前端做營(yíng)銷，做忽悠、做策劃、做廣告，廣告做得沒(méi)法看，尤其那個(gè)地方臺(tái)，沒(méi)法看，有時(shí)候出差打開(kāi)看廣告，哎喲，都是那個(gè)賣藥的廣告，那個(gè)說(shuō)得那個(gè)邪乎，吃了它的藥，埃及死了三千年的木乃伊活了，而且還有生殖功能，這不胡說(shuō)八道嗎？太敢忽悠了，所以我說(shuō)制藥企業(yè)要想杜絕今天這個(gè)現(xiàn)象，可悲的現(xiàn)象，一會(huì)兒雙黃連事件，一會(huì)兒糖脂寧膠囊，一會(huì)兒這個(gè)注射液把人打死，一會(huì)兒那個(gè)藥把人吃殘廢，是不是首行該檢討一下，你藥廠的非利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)目的到底是什么。好，做基因新藥，賽百諾，叫P53，P53，頭頸部往上淋狀細(xì)胞癌的治療，這個(gè)公司在納斯達(dá)克上市了，據(jù)說(shuō)打一針能夠有效地治療早期的頭頸部往上淋狀細(xì)胞癌的治療，好么，這公司，還沒(méi)有大規(guī)模的銷售呢，納斯達(dá)克已經(jīng)