經(jīng)銷商培訓(xùn)的解決之道(存儲(chǔ)版)
【正文】 者盡量不要使用專業(yè)術(shù)語，要使用通俗易懂的白話?！ 、墁F(xiàn)場指導(dǎo) ?。?） ?。?）經(jīng)銷商培訓(xùn)每次最好不要超過2天，每個(gè)培訓(xùn)小節(jié)不要超過1小時(shí)?！ 】傊?，要想辦好經(jīng)銷商培訓(xùn)決非易事，因?yàn)榻?jīng)銷商群體的特點(diǎn)與期望決定了經(jīng)銷商培訓(xùn)內(nèi)容的適用性和培訓(xùn)形式的新異性，從而增強(qiáng)了辦經(jīng)銷商培訓(xùn)的工作難度。案例剖析、互動(dòng)溝通要占到培訓(xùn)時(shí)間的80%以上。時(shí)間控制 三可以形成共識(shí)，為日后的銷售工作順利開展打下基礎(chǔ)。如：進(jìn)行貨物陳列、店面管理、現(xiàn)場推銷、庫存管理指導(dǎo)，還可以進(jìn)行管理銷售人員、激勵(lì)員工培訓(xùn)，簡單一點(diǎn)說電腦知識(shí)培訓(xùn)，等等。培訓(xùn)中要經(jīng)常鼓勵(lì)經(jīng)銷商談自己的想法、看法、感受，在交流中完成培訓(xùn)?；?dòng)式的培訓(xùn)形式 ，他們除了想掌握一些推銷技巧外，還想了解經(jīng)營產(chǎn)品在市場上的地位及競爭對手的詳細(xì)情況……缺乏創(chuàng)新 b、溝通不到位經(jīng)銷商只有聽得份兒，參與程度低?！ 。?）想把生意做大，希望通過培訓(xùn)找到“靈丹妙藥”；信息閉塞，對信息渴求；他們的特點(diǎn)是： 關(guān)于培訓(xùn)效果的評(píng)估是培訓(xùn)爭議的永遠(yuǎn)話題?！ ∫恍┙?jīng)銷商想請培訓(xùn)公司對自己銷售人員的培訓(xùn)，但一聽報(bào)價(jià)過萬元，放棄。有時(shí)候廠家利用年會(huì)的機(jī)會(huì)聘請教授、專家到企業(yè)對經(jīng)銷商進(jìn)行面授機(jī)宜?！ 。?）所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟就是雙方有共同的目標(biāo)，向著同一個(gè)方向，有共同的行為，互相利用、互相幫助，完成目標(biāo)任務(wù)。廠家開始籌辦一些培訓(xùn)班，經(jīng)銷商也自己參加一些培訓(xùn)班，以提高銷售管理的水平，縮短雙方的差距。試想對被培訓(xùn)者的作用與效果會(huì)怎樣？大打折扣！“貴” ?。?） b、 f、易急噪，有時(shí)缺乏自信…… c、 一般對經(jīng)銷商培訓(xùn)的定位是：提高，提高經(jīng)銷商的經(jīng)營思想水
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