某廣告公司營(yíng)銷培訓(xùn)資料(存儲(chǔ)版)
【正文】 如：３．消費(fèi)者接受度如何？我們確定的訴求對(duì)象是誰？廣告著重表現(xiàn)哪方面的品牌個(gè)性？有沒有其他影響廣告創(chuàng)意方向的有用信息？廣告需要?jiǎng)?chuàng)意不再是新奇和獨(dú)特的思想，Young（）智威湯遜最優(yōu)秀的文案之一，寫了一本以次為名的書，其中他研究并總結(jié)了能激發(fā)出難以捉摸的靈感的思考階段。提示：把最初哪怕是瘋狂的或不成熟的想法記下來，以后也許會(huì)派上用場(chǎng)。５．創(chuàng)意是舊因素的新組合２．１．有時(shí)具體表現(xiàn)不能使品牌顯得獨(dú)特或有效，恰當(dāng)?shù)碾[喻可以使人們體會(huì)到獨(dú)特性和優(yōu)越性。想要引人注目讓受眾吃驚可以作到這一點(diǎn)，創(chuàng)意可以不落俗套，夸張、難以置信等。增效而簡(jiǎn)明的闡述使溝通更為迅捷、清晰、生動(dòng)。生動(dòng)的示范或隱喻可以使品牌在如下各方面而增值。這種創(chuàng)意可以幫助一個(gè)品牌在廣告已經(jīng)停止之后在消費(fèi)者的心目中仍被記憶。創(chuàng)意可由兩種方式表現(xiàn)，并有幾種方法使之生動(dòng)。最有效的廣告是那些富有成效的專業(yè)廣告人員創(chuàng)作出來的。生動(dòng)的創(chuàng)意可以保證品牌在觀眾的記憶中停留的是比廣告顯露的是更長(zhǎng)，在30秒的廣告過后效果會(huì)持續(xù)，甚至延續(xù)到媒介發(fā)布后幾周或幾個(gè)月。有些因素可以使創(chuàng)意變得生動(dòng)，利用它們，你可以判斷一個(gè)創(chuàng)意是好是壞，平庸還是脫俗的。我們有時(shí)把受眾的生活搞得很別扭。充滿情感的創(chuàng)意當(dāng)然是生動(dòng)的，情感往往會(huì)讓你顫抖、大笑、驚恐、惡心或開心或沖動(dòng)等，觸到你內(nèi)心深處，令你感動(dòng)。生動(dòng)的隱喻最有效的廣告有一個(gè)可以認(rèn)知的意念將品牌信息與從大千世界中提煉的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合。創(chuàng)意兩大原則：這是靈感飄然而至的方式：經(jīng)常在放棄苦思冥想和在求索之后的休息和放松時(shí)到來。有人稱之為直覺，有人稱“得來全不費(fèi)功夫（靈感）”不要無所事事，繼續(xù)刺激你的想象力和情感。如果將之與事實(shí)結(jié)合的任務(wù)變得費(fèi)時(shí)費(fèi)力，并且最終發(fā)現(xiàn)它是毫無希望的，那就不妨放棄。這一點(diǎn)顯然很重要，因?yàn)樗枰罅康臅r(shí)間和努力收集資料。１９３２年，James智威湯遜培訓(xùn)手冊(cè)（八）有無任何媒介，廣告預(yù)算或制作方面的限制？有無廣告規(guī)格、面積、長(zhǎng)度、制作費(fèi)用方面的限制？這是其優(yōu)異于其他同類品牌的最優(yōu)的特征？消費(fèi)者可能是怎樣闡述的？總結(jié)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和存在問題。如何比較我們的品牌個(gè)性？ＳＡＬＥＭ香煙：沙龍夫婦：年輕、時(shí)髦、樂觀、純真、熱愛生活現(xiàn)代新潮一族。品牌個(gè)性如品牌在功能上無異于同類，獨(dú)特個(gè)性可使之標(biāo)新立異。問題不在于你輸入了什么，而在于觀眾接受了什么！2．這就是廣告?zhèn)鞑バ枰愿鼮閺?fù)雜的方式說服人之原因。我們已知對(duì)廣告效果和消費(fèi)者的反應(yīng)的期待。最有效的廣告是有針對(duì)性的創(chuàng)意訴求對(duì)象：與個(gè)人需求相關(guān)：廣告使消費(fèi)者將品牌列入心中購(gòu)物清單中，在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)進(jìn)行購(gòu)買。自然地，你的闡述必須比只陳列效果更為全面。1．計(jì)劃批準(zhǔn)人：令消費(fèi)者將品牌列入其購(gòu)買清單中，爭(zhēng)取新客戶。從購(gòu)買系統(tǒng)的分析可得出結(jié)論。最后，當(dāng)你已經(jīng)確定現(xiàn)在品牌之個(gè)性時(shí)，考慮是否它還需要變化或改進(jìn)？只代表各種性格成分的品牌個(gè)性有必要完全擬人化。品牌個(gè)性：非功能區(qū)別（感性訴求）必須有實(shí)實(shí)在在的差別，如果無明顯的優(yōu)越性，就不能令消費(fèi)者將該品牌與其他的區(qū)別開來。什么可以刺消費(fèi)者有購(gòu)買沖動(dòng)？推薦方法：消費(fèi)者滿意工作促銷價(jià)格/促銷：特惠價(jià)常在短期內(nèi)更有效，尤其是和品牌定位和創(chuàng)意相結(jié)合的時(shí)候。為了決定哪種方式可促使消費(fèi)者有進(jìn)一步行動(dòng)。宣傳小冊(cè)子/傳單報(bào)道：電視、雜志、報(bào)紙等較高可信度的信息源，能給消費(fèi)者權(quán)威感。自我獎(jiǎng)勵(lì)：為滿足自己而購(gòu)買，如珠寶和書籍新產(chǎn)品廣告4．觸發(fā)消費(fèi)者開始考慮購(gòu)買，可能是第一次，亦可能是重復(fù)購(gòu)買有四個(gè)可能因素：這個(gè)過程的是結(jié)構(gòu)因不同產(chǎn)品而有差別，目標(biāo)是為了選擇你的特定品牌而檢驗(yàn)購(gòu)買系統(tǒng)的每一階段的情況，然后決定在何處和怎樣促使消費(fèi)者更快捷地達(dá)成購(gòu)買行為和再次購(gòu)買行動(dòng)。創(chuàng)意是智威湯遜法則的至高境界，如切實(shí)并經(jīng)常遵循該法則，智威湯遜管理的品牌必然能獲得一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)意。有助于完成一篇精益求精，用詞精辟，最能激發(fā)創(chuàng)意的提案分析案例最后，我們建議你經(jīng)常細(xì)讀和研究這一本手冊(cè)。前言收集資訊品牌策略T計(jì)劃是獨(dú)開一頁的創(chuàng)意簡(jiǎn)述。除了創(chuàng)意所需的想象力和靈感外，使用智威湯遜法則可以指導(dǎo)你對(duì)創(chuàng)意的追求，對(duì)結(jié)果進(jìn)行評(píng)估。自然地，某些品牌的一些產(chǎn)品在某些階段會(huì)受到社會(huì)變化、或其他不可控制因素的影響，盡管如此，這些仍然要研究的，因?yàn)樵谙到y(tǒng)中前后的某些階段這些因素仍有一定影響。2．某些商品之購(gòu)買是綜合因素，例如買汽車同時(shí)是必需品也是生活方式1．問：購(gòu)買可以使消費(fèi)者滿足哪一方面的需求？宣傳
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1