某廣告公司營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)資料-展示頁(yè)
2025-04-15 03:59本頁(yè)面
【正文】 。2．實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：切身的使用經(jīng)驗(yàn)永遠(yuǎn)是最直接、最準(zhǔn)確的信息來(lái)源。找尋現(xiàn)在消費(fèi)者可是收集評(píng)價(jià)信息。推薦包括：自我提高：為提高人或事業(yè)的成效，頭腦、儲(chǔ)蓄、投資自我獎(jiǎng)勵(lì)：為滿(mǎn)足自己而購(gòu)買(mǎi)，如珠寶和書(shū)籍自身表現(xiàn)：為個(gè)人形象而購(gòu)買(mǎi)，如衣服、香煙、汽車(chē)和化妝品自身推薦：為家人使用而購(gòu)買(mǎi)，洗發(fā)水、剃須刀考慮進(jìn)一步，消費(fèi)者考慮購(gòu)買(mǎi)的用途，購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)足四種需要：新產(chǎn)品廣告宣告式廣告問(wèn)：這是什么行為？4．3．沖動(dòng)：純粹是一時(shí)沖動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)。日用：需要補(bǔ)充日用品，如洗衣粉、啤酒、報(bào)紙等觸發(fā)消費(fèi)者開(kāi)始考慮購(gòu)買(mǎi)，可能是第一次，亦可能是重復(fù)購(gòu)買(mǎi)有四個(gè)可能因素：這個(gè)過(guò)程的是結(jié)構(gòu)因不同產(chǎn)品而有差別，目標(biāo)是為了選擇你的特定品牌而檢驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)系統(tǒng)的每一階段的情況，然后決定在何處和怎樣促使消費(fèi)者更快捷地達(dá)成購(gòu)買(mǎi)行為和再次購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。購(gòu)買(mǎi)系統(tǒng)是智威湯遜法則的一種工具，它定義了消費(fèi)者在作出購(gòu)買(mǎi)決定要經(jīng)過(guò)思考或行動(dòng)的6個(gè)階段。創(chuàng)意提煉創(chuàng)意是智威湯遜法則的至高境界，如切實(shí)并經(jīng)常遵循該法則，智威湯遜管理的品牌必然能獲得一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)意。創(chuàng)意發(fā)掘如果寫(xiě)得富有想象力、簡(jiǎn)潔和訊息單一，它會(huì)有利于啟發(fā)創(chuàng)作組靈感并且使客戶(hù)易于理解和評(píng)判創(chuàng)作手法。廣告的廣告有助于完成一篇精益求精，用詞精辟，最能激發(fā)創(chuàng)意的提案提案手法品牌結(jié)論和廣告目標(biāo)分析案例策劃方案首先是集中那些你需要用來(lái)論證設(shè)想和指明方向的現(xiàn)有市場(chǎng)信息、數(shù)據(jù)。策劃活動(dòng)最后，我們建議你經(jīng)常細(xì)讀和研究這一本手冊(cè)。我們希望你能將這一手冊(cè)結(jié)合智威湯遜百寶箱，來(lái)預(yù)測(cè)您的客戶(hù)和消費(fèi)者的需要，并把握更多機(jī)會(huì)，為你所管理的品牌尋求更快捷、正確的解決之道。按這本手冊(cè)行事，智威湯遜法則會(huì)易如反掌，對(duì)你的日常工作有真正幫助——更全面收集信息、更具洞察力地分析市場(chǎng)及品牌，設(shè)定完全可把握，可達(dá)到的目標(biāo)，制訂更有針對(duì)性的策略，撰寫(xiě)出更完善和更有吸引力的大綱，創(chuàng)造出更出色的大創(chuàng)意。它也是智威湯遜法則培訓(xùn)班的每日備忘錄。前言智威湯遜營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)資料這本手冊(cè)解釋了智威湯遜法則的重要性和如何應(yīng)用在廣告的策劃及創(chuàng)意中。收集資訊最終，將貫穿你的整個(gè)構(gòu)想、策劃、研究和創(chuàng)意結(jié)論。策劃手段在策劃過(guò)程中可使用幾種手法，以建立簡(jiǎn)練而綜合的策略。品牌策略使廣告代理和客戶(hù)對(duì)品牌策略的方向一目了然提案要點(diǎn)T計(jì)劃T計(jì)劃是獨(dú)開(kāi)一頁(yè)的創(chuàng)意簡(jiǎn)述。意念升華除了創(chuàng)意所需的想象力和靈感外，使用智威湯遜法則可以指導(dǎo)你對(duì)創(chuàng)意的追求，對(duì)結(jié)果進(jìn)行評(píng)估。最有效的廣告是明了消費(fèi)者如何購(gòu)買(mǎi)品牌的這不只是品牌廣告這么簡(jiǎn)單，還包括所以的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合，如公司溝通、促銷(xiāo)、新聞報(bào)道、公關(guān)、展銷(xiāo)或售點(diǎn)廣告展示、銷(xiāo)售訓(xùn)練、贊助貿(mào)易、展覽、直銷(xiāo)、分銷(xiāo)。自然地，某些品牌的一些產(chǎn)品在某些階段會(huì)受到社會(huì)變化、或其他不可控制因素的影響，盡管如此，這些仍然要研究的，因?yàn)樵谙到y(tǒng)中前后的某些階段這些因素仍有一定影響。這樣，我們不僅為我們的品牌準(zhǔn)備整套的宣傳策劃，更重要的是我們能明確并提出連客戶(hù)本身都可能意識(shí)不到的市場(chǎng)需求。智威湯遜培訓(xùn)手冊(cè)（二）1．2．如雪糕、糖果、唱片等解決問(wèn)題：需要解決存在的問(wèn)題，如新洗衣機(jī)、消毒劑、藥等生活方式：純粹為樂(lè)趣的購(gòu)物，如渡假、買(mǎi)新衣、音響等。某些商品之購(gòu)買(mǎi)是綜合因素，例如買(mǎi)汽車(chē)同時(shí)是必需品也是生活方式推薦可能包括：企業(yè)形象廣告公關(guān)1．2．3．4．問(wèn)：購(gòu)買(mǎi)可以使消費(fèi)者滿(mǎn)足哪一方面的需求？產(chǎn)品介紹或系列公關(guān)下面是四種由主動(dòng)到被動(dòng)的信息來(lái)源。1．口碑：親友、熟人是相當(dāng)準(zhǔn)確的信息源，能給消費(fèi)者同深刻印象。3．宣傳：媒介以及其他宣傳資料是一種受控制的信息源問(wèn)：哪些是最好的易獲得的信息源？品牌廣告：公關(guān)下面是兩個(gè)可以影響選擇結(jié)果的因素：功能價(jià)值：該產(chǎn)品性能是否比另一種性能好？是價(jià)值更大？更耐用？非功能價(jià)值（附加值）哪個(gè)品牌更有吸引力？更具吸引個(gè)性？更好的知名度？更受歡迎？推薦方式包括：改進(jìn)產(chǎn)品/配方當(dāng)消費(fèi)者已拿定主意作出最終的購(gòu)買(mǎi)行為，下面六個(gè)要素可以影響挑選或放棄我們的品牌。展示：顯而易見(jiàn)，產(chǎn)品在貨架上或展銷(xiāo)室里的位置擺設(shè)是否醒目和得當(dāng)，常常很重要。試用：如產(chǎn)品可通過(guò)直郵廣告方式讓消費(fèi)者試用，既是效力也是優(yōu)惠的證明，可影響購(gòu)買(mǎi)。售后服務(wù)：保證服務(wù)計(jì)劃，這些保障有時(shí)可影響購(gòu)買(mǎi)。推薦方式包括：包裝派發(fā)樣品貿(mào)易廣告/促銷(xiāo)為了決定哪種方式可使消費(fèi)者再次購(gòu)買(mǎi)。問(wèn)：品牌滿(mǎn)足了消費(fèi)者
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