某廣告公司營銷培訓資料-wenkub
2023-04-21 03:59:38 本頁面
【正文】 期望嗎？貿易廣告/促銷包裝試用：如產品可通過直郵廣告方式讓消費者試用，既是效力也是優(yōu)惠的證明，可影響購買。當消費者已拿定主意作出最終的購買行為，下面六個要素可以影響挑選或放棄我們的品牌。推薦方式包括：非功能價值（附加值）哪個品牌更有吸引力？更具吸引個性？更好的知名度？更受歡迎？下面是兩個可以影響選擇結果的因素：品牌廣告：宣傳：媒介以及其他宣傳資料是一種受控制的信息源3．下面是四種由主動到被動的信息來源。問：購買可以使消費者滿足哪一方面的需求？3．1．企業(yè)形象廣告某些商品之購買是綜合因素，例如買汽車同時是必需品也是生活方式解決問題：需要解決存在的問題，如新洗衣機、消毒劑、藥等2．智威湯遜培訓手冊（二）自然地，某些品牌的一些產品在某些階段會受到社會變化、或其他不可控制因素的影響，盡管如此，這些仍然要研究的，因為在系統(tǒng)中前后的某些階段這些因素仍有一定影響。除了創(chuàng)意所需的想象力和靈感外，使用智威湯遜法則可以指導你對創(chuàng)意的追求，對結果進行評估。意念升華T計劃是獨開一頁的創(chuàng)意簡述。提案要點品牌策略策劃手段收集資訊前言按這本手冊行事，智威湯遜法則會易如反掌，對你的日常工作有真正幫助——更全面收集信息、更具洞察力地分析市場及品牌，設定完全可把握，可達到的目標，制訂更有針對性的策略，撰寫出更完善和更有吸引力的大綱，創(chuàng)造出更出色的大創(chuàng)意。最后，我們建議你經常細讀和研究這一本手冊。策劃方案首先是集中那些你需要用來論證設想和指明方向的現有市場信息、數據。分析案例品牌結論和廣告目標有助于完成一篇精益求精，用詞精辟，最能激發(fā)創(chuàng)意的提案如果寫得富有想象力、簡潔和訊息單一，它會有利于啟發(fā)創(chuàng)作組靈感并且使客戶易于理解和評判創(chuàng)作手法。創(chuàng)意是智威湯遜法則的至高境界，如切實并經常遵循該法則，智威湯遜管理的品牌必然能獲得一個優(yōu)秀的創(chuàng)意。這個過程的是結構因不同產品而有差別，目標是為了選擇你的特定品牌而檢驗購買系統(tǒng)的每一階段的情況，然后決定在何處和怎樣促使消費者更快捷地達成購買行為和再次購買行動。觸發(fā)消費者開始考慮購買，可能是第一次，亦可能是重復購買有四個可能因素：沖動：純粹是一時沖動的購買。4．問：這是什么行為？新產品廣告自身推薦：為家人使用而購買，洗發(fā)水、剃須刀自我獎勵：為滿足自己而購買，如珠寶和書籍推薦包括：2．報道：電視、雜志、報紙等較高可信度的信息源，能給消費者權威感。為了決定采用哪些推薦使消費者采取進一步行動宣傳小冊子/傳單為了決定哪種方式可促使消費者有進一步行動。品牌廣告價格/促銷：特惠價常在短期內更有效，尤其是和品牌定位和創(chuàng)意相結合的時候。問：這個品牌有什么不足之處？促銷經驗消費者使用該品牌時，唯有一個因素會起作用：產品表現是否如承諾的那樣？推薦方法：消費者滿意工作最有效的廣告來自清晰的定位一個品牌存在或站穩(wěn)市場，它必須可以滿足消費者的某些需求。什么可以刺消費者有購買沖動？什么獨特實用的特性令你的產品與別的不同？它可能是配方上、技術上的改進，它可能更敏捷、更輕盈或更結實、更大。必須有實實在在的差別，如果無明顯的優(yōu)越性，就不能令消費者將該品牌與其他的區(qū)別開來。非功能區(qū)別（感性訴求）3．品牌個性：只代表各種性格成分的品牌個性有必要完全擬人化。確保品牌個性是被品牌所承托的。最后，當你已經確定現在品牌之個性時，考慮是否它還需要變化或改進？智威湯遜培訓手冊（四）從購買系統(tǒng)的分析可得出結論。令消費者將品牌列入其購買清單中，爭取新客戶。什么營銷手段和傳播工具的組合幫助我們達到目標？計劃批準人：品牌策略是智威湯遜的作品，并得到全心全意地展現和為之辯護。這便是智威湯遜法則中品牌策略只有一頁的原因所在。1．3．最有效的廣告是可以預估廣告效果的自然地，你的闡述必須比只陳列效果更為全面。直接行為：廣告使消費者采取的直接行為，填訂貨單，打電話，申請直銷，落訂，購買。與個人需求相關：廣告使消費者將品牌列入心中購物清單中，在適當的機會進行購買。改變認識：廣告讓消費者重新評價曾購買品牌的負面或錯誤的印象，這種新的認識是鼓勵嘗試。創(chuàng)意訴求對象：廣告目標消費者：最有效的廣告是有針對性的我們已知對廣告效果和消費者的反應的期待。在積極參與的條件下，信息的直截了當地傳遞上是對的。這就是廣告?zhèn)鞑バ枰愿鼮閺碗s的方式說服人之原因。2．3．問題不
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1