某廣告公司營銷培訓資料-文庫吧資料
2025-04-12 03:59本頁面
【正文】 使之標新立異。廣告在該方面是很重要的，有兩個原因：實際上，品牌可以被消費者以人的方式加以形容。最有效的廣告可建立品牌個性問題不在于你輸入了什么，而在于觀眾接受了什么！3．過多訴求點會給消費者和創(chuàng)作人員制造混亂。2．1．這就是廣告?zhèn)鞑バ枰愿鼮閺碗s的方式說服人之原因?？上В鲆晱V告或不買某一廣告產(chǎn)品不會有這樣的懲罰。在積極參與的條件下，信息的直截了當?shù)貍鬟f上是對的。傳統(tǒng)的觀念認為，只需簡單直截了當?shù)男畔⑤敵鼍涂蛇_到預定的反應。我們已知對廣告效果和消費者的反應的期待。最有效的廣告是有針對性的廣告效果可以根據(jù)預算限制、創(chuàng)意吸引力，我們試圖影響荷重購買階段來測試，是否應繼續(xù)現(xiàn)時廣告策略？如果是，目標消費者會是現(xiàn)時和偶然使用品牌者，然而如策略是為了拓展市場占有率，目標消費者就會是其他品牌使用者。廣告目標消費者：創(chuàng)意訴求對象：加強態(tài)度：廣告令消費者確信現(xiàn)時購買決定正確，以鼓勵繼續(xù)或追加購買。改變認識：廣告讓消費者重新評價曾購買品牌的負面或錯誤的印象，這種新的認識是鼓勵嘗試。心目中首選：廣告提醒曾見到，購買或喜歡該品牌的消費者，在適當機會達成購買行為。與個人需求相關：廣告使消費者將品牌列入心中購物清單中，在適當?shù)臋C會進行購買。尋找信息：廣告使消費者想獲得更多信息，全新的信息會使他更仔細研究廣告，參觀商店或陳列室，去拿宣傳冊子，以備購買。直接行為：廣告使消費者采取的直接行為，填訂貨單，打電話，申請直銷，落訂，購買。準確決定我們所期望的廣告目的，有助于敏銳地將創(chuàng)意思維集中于廣告任務上，同時為通過研究或判斷來評估廣告效果提供明確的標準。自然地，你的闡述必須比只陳列效果更為全面。為了預估廣告效力的大小，我們有方法來確定。最有效的廣告是可以預估廣告效果的3．2．1．這便是智威湯遜法則中品牌策略只有一頁的原因所在。最有效的廣告必須有明確的廣告目標2．品牌策略是智威湯遜的作品，并得到全心全意地展現(xiàn)和為之辯護。在研討方案時，你要修正或接受客戶的意見，但是要注意以下二點：計劃批準人：什么營銷手段和傳播工具的組合幫助我們達到目標？4．令消費者將品牌列入其購買清單中，爭取新客戶。必須從品牌分析中得到答案。我們可以到達何處？我們?yōu)槭裁丛谶@兒？存在現(xiàn)狀原因：產(chǎn)銷量下降或品牌市場占有率下跌或利潤減少。從購買系統(tǒng)的分析可得出結(jié)論。1．智威湯遜培訓手冊（四）逐項分析完訴求點，功能區(qū)別，非功能區(qū)別和品牌個性后，你必須要得出一句話的結(jié)論來闡述市場定位和在消費者心目中的定位。最后，當你已經(jīng)確定現(xiàn)在品牌之個性時，考慮是否它還需要變化或改進？確保品牌個性是被品牌所承托的。只代表各種性格成分的品牌個性有必要完全擬人化。1．品牌同人一樣，有著功能和情感上的吸引之處，可以用形容人的詞語來形容。品牌個性：3．除非產(chǎn)品擁有強有力的產(chǎn)品特征，否則廣告創(chuàng)造的區(qū)別亦是微乎其微的。1．它可能是名氣大或稀有，它可能更美麗，或更有現(xiàn)代感，或更豐富多彩，或更芬芳迷人？非功能區(qū)別（感性訴求）如產(chǎn)品并無客觀的特別之處，不妨充分顯示產(chǎn)品的非功能區(qū)別。2．必須有實實在在的差別，如果無明顯的優(yōu)越性，就不能令消費者將該品牌與其他的區(qū)別開來。必須謹記以下三點：什么獨特實用的特性令你的產(chǎn)品與別的不同？它可能是配方上、技術(shù)上的改進，它可能更敏捷、更輕盈或更結(jié)實、更大。什么可以刺消費者有購買沖動？動機元素可以是生理上的，如饑渴、清潔、健康、交通；亦可以是心理上的，一個品牌存在或站穩(wěn)市場，它必須可以滿足消費者的某些需求。最有效的廣告來自清晰的定位直銷推薦方法：消費者滿意工作經(jīng)驗消費者使用該品牌時，唯有一個因素會起作用：產(chǎn)品表現(xiàn)是否如承諾的那樣？銷售培訓促銷售點推廣/展銷問：這個品牌有什么不足之處？為了決定哪種方式可使消費者采取進一步行動。推銷員：經(jīng)過正確培訓而態(tài)度積極的推銷員，其推銷更可信，更具胡知識性和權(quán)威性。價格/促銷：特惠價常在短期內(nèi)更有效，尤其是和品牌定位和創(chuàng)意相結(jié)合的時候。分銷：容易買到對絕大多數(shù)日用品的購買和沖動型購買很重要，這也經(jīng)常影響必需型和生活方式型的購買。購買品牌廣告問：什么特征可令該品牌脫穎而出？為了決定哪種方式可促使消費者有進一步行動。挑選消費者開始在現(xiàn)有品牌中進行選擇，并形成偏好。宣傳小冊子/傳單推薦包括：為了決定采用哪些推薦使消費者采取進一步行動4．報道：電視、雜志、報紙等較高可信度的信息源，能給消費者權(quán)威感
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