新思維超市智能購(gòu)物車(chē)有限公司培訓(xùn)資料(存儲(chǔ)版)
【正文】 加人性化。這些因素都會(huì)對(duì)公司的銷(xiāo)售收入造成比較大的影響,包括具體價(jià)格、銷(xiāo)量、成本每年的可變化空間。從積極的角度來(lái)看，資產(chǎn)負(fù)債率偏低表明企業(yè)的財(cái)務(wù)成本較低，風(fēng)險(xiǎn)較小，償債能力強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)較為穩(wěn)健，對(duì)于投資行為的態(tài)度比較慎重?？梢?jiàn)公司對(duì)銷(xiāo)售單價(jià)的提高和降低最為敏感，敏感系數(shù)超過(guò)1，即說(shuō)明項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值對(duì)單價(jià)變動(dòng)敏感。再加上隨著智能型購(gòu)物車(chē)在各大超市帶來(lái)的良好效益，將輻射到周邊地區(qū)大中型超市的使用。%，公司第三年支付利息為20%=（因是年初借款，因此全年計(jì)算利息）公司第四年、第五年支付利息均為50%=營(yíng)業(yè)稅及附加包括營(yíng)業(yè)稅與教育費(fèi)附加、城市維護(hù)建設(shè)費(fèi)。管理費(fèi)用管理費(fèi)用主要是公司為組織和管理過(guò)程所發(fā)生的費(fèi)用，包括公司低值易耗品攤銷(xiāo)、辦公費(fèi)、工會(huì)經(jīng)費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、房產(chǎn)稅、研究與開(kāi)發(fā)費(fèi)等。立足于杭州，面向于全國(guó)。，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略重組市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益復(fù)雜，市場(chǎng)上新的加入者、過(guò)剩的生產(chǎn)能力、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)壓力、渠道的難以控制，給現(xiàn)代企業(yè)帶來(lái)前所未有的挑戰(zhàn)。同時(shí)人員推銷(xiāo)是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程可以有效降低客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)，建立起生動(dòng)的人員聯(lián)系。為了更好的服務(wù)客戶(hù)，以本部派出人員是不現(xiàn)實(shí)的，無(wú)論是成本還是反應(yīng)速度都難以滿(mǎn)意。對(duì)于促進(jìn)超市服務(wù)系統(tǒng)渠道中客戶(hù)關(guān)系項(xiàng)目實(shí)施，需:(1)制訂員工工作標(biāo)準(zhǔn)，組織、教育、培訓(xùn)員工和各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。所以，我們將會(huì)盡可能地降低生產(chǎn)成本。顧客需求的強(qiáng)弱決定了需求彈性，因此在不了解彈性的情況下，盲目降價(jià)是有害的。因此，在我們創(chuàng)業(yè)期間，我們鎖定核心目標(biāo)市場(chǎng)：超市。我們將對(duì)問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)化以及拓展新興功能，進(jìn)一步提高智能保潔機(jī)器人的可行性；進(jìn)一步方便用戶(hù)，研究過(guò)后將對(duì)保潔機(jī)器人的推廣有極大的推動(dòng)作用；智能清潔機(jī)器人簡(jiǎn)單方便，適用于大眾。2．項(xiàng)目背景隨著白領(lǐng)階層成為城市的主力軍，家務(wù)一直是他們煩惱的事情，因?yàn)槠綍r(shí)太忙沒(méi)太多時(shí)間去做家務(wù)，而且老人們做繁重的家務(wù)也存在不安因素，家務(wù)簡(jiǎn)單方便的清掃方式和工具存在很大需求。自2007產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一，服務(wù)為上。為實(shí)現(xiàn)公司所提出的產(chǎn)品方針，同時(shí)為了實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)，公司需要在第一年銷(xiāo)售1千多輛智能購(gòu)物車(chē)，通過(guò)積極與客戶(hù)溝通，通過(guò)與技術(shù)人員的協(xié)作滿(mǎn)足特殊需求，以最大可能的實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值；同時(shí)注意市場(chǎng)需求的變化，不斷提高基礎(chǔ)平臺(tái)和升級(jí)的技術(shù)研發(fā)，同時(shí)注重服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，做好各項(xiàng)售后服務(wù)工作。對(duì)于本項(xiàng)目，對(duì)于一些硬件與軟件的開(kāi)發(fā)通過(guò)外包實(shí)現(xiàn)。其次，渠道的建設(shè)將根據(jù)公司發(fā)展，抓住機(jī)遇與重點(diǎn)地區(qū)，先行設(shè)立辦事處或其他營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)。在工業(yè)品的銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售策略的制定需要把人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、廣告和公關(guān)結(jié)合起來(lái)考慮，在不同的階段，面對(duì)具體市場(chǎng)，有選擇的應(yīng)用不同的促銷(xiāo)方式，一方面可以節(jié)約費(fèi)用，另一方面可以取得最大的效果。，創(chuàng)造強(qiáng)勢(shì)品牌品牌戰(zhàn)略不僅僅是為了創(chuàng)造名牌，更是為了創(chuàng)造具有持久市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌。就象放大鏡一樣，放大市場(chǎng)，放大經(jīng)營(yíng)資源。5．投資分析公司注冊(cè)資本30萬(wàn)。銷(xiāo)售費(fèi)用按照銷(xiāo)售收入的5%估算。公司未來(lái)五年的成本預(yù)算見(jiàn)下表所示：表3 公司近五年銷(xiāo)售成本及相關(guān)稅費(fèi)估計(jì)表第一年第二年第三年第四年第五年原材料47141235376委托加工成本391524管理費(fèi)用1015356396維修費(fèi)2312財(cái)務(wù)費(fèi)用00銷(xiāo)售費(fèi)用53048營(yíng)業(yè)稅及附加所得稅總計(jì)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,目前杭州有58家大中型超市，包括物美、樂(lè)購(gòu)、沃爾瑪、易初蓮花、家樂(lè)福、好又多、世紀(jì)聯(lián)華、歐尚等。因此可見(jiàn)，該項(xiàng)目是個(gè)很值得投資的項(xiàng)目。表7 不確定因素變動(dòng)對(duì)項(xiàng)目NPV的影響20%10%010%20%敏感系數(shù)銷(xiāo)售成本銷(xiāo)售單價(jià)0變動(dòng)率＋－變動(dòng)率銷(xiāo)售單價(jià)銷(xiāo)售成本＋10％－10％NPV6．財(cái)務(wù)分析 主要財(cái)務(wù)假設(shè)目前，我們將公司設(shè)在杭州下沙，公司的設(shè)備、產(chǎn)品供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在46個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量。本公司由于剛成立，采用相對(duì)保守的的態(tài)度，資產(chǎn)負(fù)債率低于50%，但又不與至于過(guò)低（達(dá)到40%），因此該資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)較為合理。因此， 公司在各方面能承擔(dān)一定的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。l 在各部門(mén)主管協(xié)助下，參考公司顧問(wèn)意見(jiàn)，制訂公司的戰(zhàn)略規(guī)劃；l 領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)各部門(mén)運(yùn)作，解決日常安排、市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃；l 負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)絡(luò)，承擔(dān)部分公關(guān)工作。其設(shè)計(jì)的智能型購(gòu)物車(chē)于2008年3月獲得了國(guó)家實(shí)用新型專(zhuān)利證書(shū)，目她已該實(shí)用新型專(zhuān)利入股杭州新思維超市智能購(gòu)物車(chē)銷(xiāo)售公司，所占股本為20%。我們的智能購(gòu)物車(chē)在運(yùn)動(dòng)的過(guò)程中可以發(fā)電，這樣就也省電了可以節(jié)省電的資源。審計(jì)的范圍企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理預(yù)防與管理層共同參與重視交易遵守職能重視過(guò)程協(xié)助管理層自我評(píng)價(jià)審計(jì)職能管理層的期望偵察加強(qiáng)咨詢(xún) 解決方案確定目標(biāo)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)分析控制熟悉該行業(yè)（包括銷(xiāo)售及運(yùn)營(yíng)等）的法律法規(guī)；具備銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識(shí)的推銷(xiāo)人員，建立方便及時(shí)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；提高科學(xué)技術(shù)，不斷強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)；多元化經(jīng)營(yíng)，化解對(duì)單一產(chǎn)品組合的依賴(lài)性風(fēng)險(xiǎn)；建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 機(jī)遇越來(lái)越多的人到超市購(gòu)物，買(mǎi)的東西也很多，排隊(duì)付賬的現(xiàn)象很普遍，而且有的時(shí)候排隊(duì)的時(shí)間比買(mǎi)東西的時(shí)間還要長(zhǎng)，我們的智能購(gòu)物車(chē)很好的解決了這個(gè)問(wèn)題。徐楠：女，浙江金融職業(yè)學(xué)院2008級(jí)學(xué)生，保險(xiǎn)實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)，目前任浙江金融職業(yè)學(xué)院保險(xiǎn)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、外聯(lián)部部長(zhǎng)助理、保實(shí)08（1）班班長(zhǎng)，曾主持過(guò)各種活動(dòng)，與人溝通良好，學(xué)習(xí)優(yōu)異，并榮獲“優(yōu)秀學(xué)生干部”、“黨校優(yōu)秀學(xué)員”、“科學(xué)發(fā)展觀征文”三等獎(jiǎng)等，主要負(fù)責(zé)人力資源的管理工作。物資供應(yīng)：及時(shí)采購(gòu)物資采購(gòu)計(jì)劃中提出的各類(lèi)物資，負(fù)責(zé)原輔材料、包裝材料、備品、備件、辦公用品、檢驗(yàn)用品等的采購(gòu)供應(yīng)工作 售后服務(wù)部門(mén)：l 滿(mǎn)足“新思維”自身客戶(hù)服務(wù)需求，解決一系列售后服務(wù)問(wèn)題；l 滿(mǎn)足市場(chǎng)其他零售客戶(hù)需求以及公司、企業(yè)、學(xué)校需求；l 提供給客戶(hù)一整套完善、穩(wěn)定的系統(tǒng)，形成“新思維”自有的技術(shù)平臺(tái)。吸納人才，一個(gè)團(tuán)隊(duì)想要更好的發(fā)展下去必須要有更新鮮的血液的注入，從而
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