新思維超市智能購物車有限公司培訓(xùn)資料(存儲版)
【正文】 加人性化。這些因素都會對公司的銷售收入造成比較大的影響,包括具體價格、銷量、成本每年的可變化空間。從積極的角度來看，資產(chǎn)負(fù)債率偏低表明企業(yè)的財務(wù)成本較低，風(fēng)險較小，償債能力強(qiáng)，經(jīng)營較為穩(wěn)健，對于投資行為的態(tài)度比較慎重?？梢姽緦︿N售單價的提高和降低最為敏感，敏感系數(shù)超過1，即說明項目凈現(xiàn)值對單價變動敏感。再加上隨著智能型購物車在各大超市帶來的良好效益，將輻射到周邊地區(qū)大中型超市的使用。%，公司第三年支付利息為20%=（因是年初借款，因此全年計算利息）公司第四年、第五年支付利息均為50%=營業(yè)稅及附加包括營業(yè)稅與教育費附加、城市維護(hù)建設(shè)費。管理費用管理費用主要是公司為組織和管理過程所發(fā)生的費用，包括公司低值易耗品攤銷、辦公費、工會經(jīng)費、業(yè)務(wù)招待費、房產(chǎn)稅、研究與開發(fā)費等。立足于杭州，面向于全國。，實現(xiàn)戰(zhàn)略重組市場競爭日益復(fù)雜，市場上新的加入者、過剩的生產(chǎn)能力、價格的競爭壓力、渠道的難以控制，給現(xiàn)代企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)。同時人員推銷是一個互動的過程可以有效降低客戶的風(fēng)險，建立起生動的人員聯(lián)系。為了更好的服務(wù)客戶，以本部派出人員是不現(xiàn)實的，無論是成本還是反應(yīng)速度都難以滿意。對于促進(jìn)超市服務(wù)系統(tǒng)渠道中客戶關(guān)系項目實施，需:(1)制訂員工工作標(biāo)準(zhǔn)，組織、教育、培訓(xùn)員工和各級經(jīng)銷商。所以，我們將會盡可能地降低生產(chǎn)成本。顧客需求的強(qiáng)弱決定了需求彈性，因此在不了解彈性的情況下，盲目降價是有害的。因此，在我們創(chuàng)業(yè)期間，我們鎖定核心目標(biāo)市場：超市。我們將對問題進(jìn)行優(yōu)化以及拓展新興功能，進(jìn)一步提高智能保潔機(jī)器人的可行性；進(jìn)一步方便用戶，研究過后將對保潔機(jī)器人的推廣有極大的推動作用；智能清潔機(jī)器人簡單方便，適用于大眾。2．項目背景隨著白領(lǐng)階層成為城市的主力軍，家務(wù)一直是他們煩惱的事情，因為平時太忙沒太多時間去做家務(wù)，而且老人們做繁重的家務(wù)也存在不安因素，家務(wù)簡單方便的清掃方式和工具存在很大需求。自2007產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一，服務(wù)為上。為實現(xiàn)公司所提出的產(chǎn)品方針，同時為了實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)，公司需要在第一年銷售1千多輛智能購物車，通過積極與客戶溝通，通過與技術(shù)人員的協(xié)作滿足特殊需求，以最大可能的實現(xiàn)客戶價值；同時注意市場需求的變化，不斷提高基礎(chǔ)平臺和升級的技術(shù)研發(fā)，同時注重服務(wù)營銷，提高客戶的滿意度，做好各項售后服務(wù)工作。對于本項目，對于一些硬件與軟件的開發(fā)通過外包實現(xiàn)。其次，渠道的建設(shè)將根據(jù)公司發(fā)展，抓住機(jī)遇與重點地區(qū)，先行設(shè)立辦事處或其他營銷機(jī)構(gòu)。在工業(yè)品的銷售過程中，銷售策略的制定需要把人員推銷、銷售促進(jìn)、廣告和公關(guān)結(jié)合起來考慮，在不同的階段，面對具體市場，有選擇的應(yīng)用不同的促銷方式，一方面可以節(jié)約費用，另一方面可以取得最大的效果。，創(chuàng)造強(qiáng)勢品牌品牌戰(zhàn)略不僅僅是為了創(chuàng)造名牌，更是為了創(chuàng)造具有持久市場競爭優(yōu)勢的品牌。就象放大鏡一樣，放大市場，放大經(jīng)營資源。5．投資分析公司注冊資本30萬。銷售費用按照銷售收入的5%估算。公司未來五年的成本預(yù)算見下表所示：表3 公司近五年銷售成本及相關(guān)稅費估計表第一年第二年第三年第四年第五年原材料47141235376委托加工成本391524管理費用1015356396維修費2312財務(wù)費用00銷售費用53048營業(yè)稅及附加所得稅總計根據(jù)市場調(diào)查,目前杭州有58家大中型超市，包括物美、樂購、沃爾瑪、易初蓮花、家樂福、好又多、世紀(jì)聯(lián)華、歐尚等。因此可見，該項目是個很值得投資的項目。表7 不確定因素變動對項目NPV的影響20%10%010%20%敏感系數(shù)銷售成本銷售單價0變動率＋－變動率銷售單價銷售成本＋10％－10％NPV6．財務(wù)分析 主要財務(wù)假設(shè)目前，我們將公司設(shè)在杭州下沙，公司的設(shè)備、產(chǎn)品供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在46個月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量。本公司由于剛成立，采用相對保守的的態(tài)度，資產(chǎn)負(fù)債率低于50%，但又不與至于過低（達(dá)到40%），因此該資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)較為合理。因此， 公司在各方面能承擔(dān)一定的不確定性風(fēng)險。l 在各部門主管協(xié)助下，參考公司顧問意見，制訂公司的戰(zhàn)略規(guī)劃；l 領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)各部門運作，解決日常安排、市場開拓計劃；l 負(fù)責(zé)對外聯(lián)絡(luò)，承擔(dān)部分公關(guān)工作。其設(shè)計的智能型購物車于2008年3月獲得了國家實用新型專利證書，目她已該實用新型專利入股杭州新思維超市智能購物車銷售公司，所占股本為20%。我們的智能購物車在運動的過程中可以發(fā)電，這樣就也省電了可以節(jié)省電的資源。審計的范圍企業(yè)風(fēng)險管理預(yù)防與管理層共同參與重視交易遵守職能重視過程協(xié)助管理層自我評價審計職能管理層的期望偵察加強(qiáng)咨詢 解決方案確定目標(biāo)評估風(fēng)險分析控制熟悉該行業(yè)（包括銷售及運營等）的法律法規(guī)；具備銷售專業(yè)知識的推銷人員，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡(luò)；提高科學(xué)技術(shù)，不斷強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢；多元化經(jīng)營，化解對單一產(chǎn)品組合的依賴性風(fēng)險；建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。 機(jī)遇越來越多的人到超市購物，買的東西也很多，排隊付賬的現(xiàn)象很普遍，而且有的時候排隊的時間比買東西的時間還要長，我們的智能購物車很好的解決了這個問題。徐楠：女，浙江金融職業(yè)學(xué)院2008級學(xué)生，保險實務(wù)專業(yè)，目前任浙江金融職業(yè)學(xué)院保險協(xié)會會長、外聯(lián)部部長助理、保實08（1）班班長，曾主持過各種活動，與人溝通良好，學(xué)習(xí)優(yōu)異，并榮獲“優(yōu)秀學(xué)生干部”、“黨校優(yōu)秀學(xué)員”、“科學(xué)發(fā)展觀征文”三等獎等，主要負(fù)責(zé)人力資源的管理工作。物資供應(yīng)：及時采購物資采購計劃中提出的各類物資，負(fù)責(zé)原輔材料、包裝材料、備品、備件、辦公用品、檢驗用品等的采購供應(yīng)工作 售后服務(wù)部門：l 滿足“新思維”自身客戶服務(wù)需求，解決一系列售后服務(wù)問題；l 滿足市場其他零售客戶需求以及公司、企業(yè)、學(xué)校需求；l 提供給客戶一整套完善、穩(wěn)定的系統(tǒng)，形成“新思維”自有的技術(shù)平臺。吸納人才，一個團(tuán)隊想要更好的發(fā)展下去必須要有更新鮮的血液的注入，從而
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