市場營銷模擬實驗實驗指南(存儲版)
【正文】 對所需銷售的區(qū)域進行相應方式的市場開拓；根據對渠道的調查，進入定價策略和廣告策略對所屬區(qū)域的高中低檔手機進行產品定價并設計廣告內容對所屬區(qū)域進行廣告的投放；進入促銷策略，對開拓區(qū)域策劃促銷方案實施促銷，用于提高市場份額；與各個渠道商進行合作，每個渠道每年合作一次，根據現有的最大生產產能確定每次的銷量，合作成功后進行合理的生產排期并生產，進入配送發(fā)貨完成渠道銷售，收到銷售貨款；在積累了一定資本后進入招投標中心，查看標書根據標書要求投標報價。實驗內容及要求內容：熟悉系統(tǒng)操作規(guī)則，掌握系統(tǒng)整體思路和操作流程；學生結合4P營銷理論，并在系統(tǒng)中實踐運用。實驗方法及步驟（1）學生進行分組，每6人一組；（2）根據上一季度運行結果進行小組討論和分析；（3）結合上一季度的營銷結果，對本公司的營銷策略進行調整，制定出第二季度的營銷計劃；（4）完成實驗報告；（5）以小組為單位進行交流展示；（6）教師講評。實驗四：制定第二季度的營銷計劃實驗目的：學習市場細分、品牌定位和品牌管理知識、促銷、廣告等相關理論并熟練運用理論知識。要求：內容完整、結構合理、分析正確、選擇策略得當、語句通順。實驗條件要求實驗室、教師操作平臺、學生操作平臺10組、電腦11臺、投影設備、局域網絡、SimMarketing營銷模擬軟件、因納特市場營銷模擬平臺軟件。通過這種模擬實踐的方式，有效提高學生的學習興趣、提升教學效果、保證教學質量。一、課程實驗的作用與任務《市場營銷模擬實驗》的教學內容、教學組織形式、教學方法、教學手段等都是一種新的探索。三、本課程實驗教學項目及其教學要求（一）本課程實驗教學項目本課程為實踐類課程，要求學生有足夠的調查討論時間。要求：熟練掌握本軟件的操作方法；了解軟件中的各種指標，并明確其基本含義及作用。實驗三：制定第一季度的營銷計劃實驗目的：在完成第一季度的營銷計劃的過程中，掌握分析營銷環(huán)境的方法。實驗方法及步驟（1）學生進行分組，每6人一組；（2）根據企業(yè)基本情況與所收集的信息進行小組討論和分析；（3）為本公司制定第一季度的營銷計劃；（4）完成實驗報告；（5）以小組為單位進行交流展示；（6）教師講評。實驗內容及要求內容：制定第四季度的營銷計劃。學生進行公司注冊；（2）學生進行戰(zhàn)略分析；（3）學生完成產品策略、宣傳策略、價格策略、產品銷售幾大營銷主要環(huán)節(jié)的實踐練習；（4）在所有小組營銷完成之后，老師安排評價和討論；（5）學生完成，分小組或者集體討論總結；（7）教師進行總結。實驗九：戰(zhàn)略性營銷分析與應用實驗目的：本實驗在市場調查和市場分析基礎上，在市場投入與產品銷售進行有限資金分配，尋求資本收益最大化。四、公司營銷戰(zhàn)略（一）總體市場營銷戰(zhàn)略（描述）：即公司準備長期實施的、重大的營銷政策。按照小組討論，對市場營銷戰(zhàn)略進行討論分析；（3）產品銷售；（4）分析利潤率；（5）老師確認進入小組并進行集體討論總結。要求：要求學生能夠扎實的掌握三種銷售模式的合理組合。二、基于因納特市場營銷模擬平臺軟件的實驗項目實驗七：熟悉因納特市場營銷模擬平臺軟件以及4P營銷技能運用實驗目的：讓學生通過本實驗能明確4P營銷理論的產品策略、宣傳策略、價格產品和渠道策略的決策依據，理解各個策略之間的相互
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