【正文】 MPDBAHFCG能把想法轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)意志堅(jiān)定過(guò)分自信的推進(jìn)者對(duì)于何失望或失敗都反映強(qiáng)烈。思路開(kāi)闊，富有想象力，是“點(diǎn)子型的人才”‘他們愛(ài)出主意，其想法往往十分偏激和缺乏實(shí)際感；創(chuàng)新者不受條條框框的約束不拘小節(jié)，難守規(guī)則，他們大多性格內(nèi)向，以奇異的方式工作，與人打交道是他們的弱項(xiàng)。謹(jǐn)慎理智，冷血?dú)赓|(zhì)的人，天生就不會(huì)過(guò)分熱情，也不易情緒化，在外人看來(lái)都是冷冰冰的乏味的甚至是苛刻的，他們與群體保持一定距離，在團(tuán)隊(duì)中是最不受歡迎，有很強(qiáng)的批判能力做決定時(shí)會(huì)綜合考慮各方面因素謹(jǐn)慎決策好的監(jiān)督者幾乎從不出錯(cuò)典型特征：冷靜不易激動(dòng) 完畢（如有別字請(qǐng)聯(lián)想）45 / 45。好奇易怒有控制力作用：擅長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)擁有各種技能和個(gè)性特征的群體，其管理下屬的能力稍遜于同級(jí)間的協(xié)調(diào)能力，善于協(xié)調(diào)各種錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系，座右銘是“有控制的協(xié)商”，喜歡平心靜氣的解決問(wèn)題有點(diǎn)：目標(biāo)性強(qiáng)優(yōu)點(diǎn)：有組織能力實(shí)干者角色描述：實(shí)干者非常現(xiàn)實(shí)，傳統(tǒng)甚至有些保守，他們崇尚努力，計(jì)劃性強(qiáng)喜歡用系統(tǒng)的方法解決問(wèn)題，實(shí)干者有很好的自控力和紀(jì)律性，對(duì)公司的忠誠(chéng)度高，為公司整體利益著想而較少考慮個(gè)人利益。CDGFBHETW對(duì)于那些我不能做的事，我有意識(shí)的求助他人。F我有做好工作的愿望，能確保工作的持續(xù)進(jìn)行。B我能使人們?cè)谀稠?xiàng)必要的行動(dòng)上達(dá)成一致意見(jiàn)。E我對(duì)尋找解決問(wèn)題的可行方案感興趣。AH對(duì)于大家共同利益有關(guān)的積極建議我總是樂(lè)于支持的。D我有在不施加任何壓力的情況下，去影響其他人的能力。在選擇行動(dòng)方案時(shí)，我能不帶傾向性，也不帶偏見(jiàn)的提出一個(gè)合理的替代方案。G我的能力在于，一旦發(fā)現(xiàn)對(duì)實(shí)現(xiàn)集體目標(biāo)很有價(jià)值的人，我就及時(shí)把他們推薦出來(lái)。C一2010年05月31日附件：采取行動(dòng)被動(dòng)工作執(zhí)行中的倒三角目標(biāo)確定主動(dòng)行動(dòng)，定期匯報(bào)執(zhí)行的根本在領(lǐng)導(dǎo)者，而非員工！“專注”才是專家！行動(dòng)小處著眼主動(dòng)行動(dòng)，立即匯報(bào)建議行動(dòng)詢問(wèn)做什么等候被告知目標(biāo)：“精”主動(dòng)性層面：計(jì)劃細(xì)聚焦?。ㄟ@是愚自己反思的！萬(wàn)分重要?。┙巧芾砣巳四懿粩噙M(jìn)步，但無(wú)人能達(dá)到完美，但團(tuán)隊(duì)可以通過(guò)不同角色的組合達(dá)至完美。不要低估任何人！孫悟空：推進(jìn)者、創(chuàng)新者、信息者、政治敏感性強(qiáng)八戒：監(jiān)督者沙僧：實(shí)干者、凝聚者唐僧：協(xié)調(diào)者、完美者典型特征：合作性強(qiáng)，性情溫和，敏感。求人不如求己（打麻將也靠自摸）適合：公關(guān)、銷售、外聯(lián)典型特征：有創(chuàng)造力，個(gè)人主義，非正統(tǒng)作用：提出新想法和開(kāi)拓新思路，通常在一個(gè)項(xiàng)目剛剛起動(dòng)或陷入困境時(shí)，創(chuàng)新者顯得非常重要；創(chuàng)新者通常會(huì)成為一個(gè)公司的創(chuàng)業(yè)人或一個(gè)新產(chǎn)品的發(fā)明者。意志堅(jiān)定、過(guò)分自信的推進(jìn)者對(duì)于任何失望或失敗都反映強(qiáng)烈。優(yōu)點(diǎn)：有組織能力、務(wù)實(shí)，能把想法轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)工作努力、自律，邏輯思維能力強(qiáng)。OCC 6天首先生產(chǎn)人才，之后生產(chǎn)產(chǎn)品！激情有尊嚴(yán)地“得罪”必須辭退的人。執(zhí)行力是“招”出來(lái)的從一開(kāi)始就找對(duì)人！重要的是給何人付酬，而不是如何付我們招聘了5個(gè)人，他們工作起來(lái)頂10個(gè)，而公司只付8個(gè)人的工資（反思：對(duì)安徽華萊士的現(xiàn)狀非常有啟示作用）真正的執(zhí)行型人才其實(shí)是免費(fèi)的？（N/A）執(zhí)行力是“招”出來(lái)的執(zhí)行力是“用”出來(lái)的執(zhí)行力是“訓(xùn)練”出來(lái)的執(zhí)行力是“淘汰”出來(lái)的績(jī)效考核的推行方式：組成核心團(tuán)隊(duì)！斯巴達(dá)方陣企業(yè)招募的多元化蜂群文化的塑造者四肢空氣技術(shù)技能腦袋后做事一個(gè)能力有限的人，破壞力也同樣有限！帕卡德定律（HP）無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)意識(shí)再優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)化可以跨行業(yè)學(xué)習(xí)一個(gè)企業(yè)應(yīng)避免近親繁殖！一人經(jīng)驗(yàn)，大眾受益顧客投訴最多的地方往往是流程最需要改進(jìn)的地方！找出行業(yè)標(biāo)桿有什么是你做了而別人沒(méi)做的（訪談法、觀察法）在企業(yè)內(nèi)部找出對(duì)該流程操作最了解的流程開(kāi)發(fā)的過(guò)程流程開(kāi)發(fā)：企業(yè)內(nèi)部：優(yōu)秀員工與普通員工外部標(biāo)桿：成功經(jīng)營(yíng)與失敗教訓(xùn)顧客期望：滿意與不滿意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)內(nèi)部企業(yè)流程：（環(huán)境）COMPETITION（競(jìng)爭(zhēng)）CUSTOMER（客戶）讓對(duì)手學(xué)不會(huì)，偷不走企業(yè)：要么規(guī)范，要么死亡！長(zhǎng)壽公司創(chuàng)造高附加值的訣竅搶先進(jìn)入市場(chǎng)\價(jià)格戰(zhàn)超級(jí)的商業(yè)DNA政策\(yùn)關(guān)系\自然資源告別一枝獨(dú)秀！執(zhí)行不能僅僅靠幾個(gè)擁有特異功能的人，也不是靠經(jīng)驗(yàn)領(lǐng)袖傳、幫、帶，而是要擁有一套“人才加工廠”的機(jī)制；警惕企業(yè)家的雄才大略；在家天下和熟人的環(huán)境里，永遠(yuǎn)實(shí)現(xiàn)不了職業(yè)化。激勵(lì)型真正的執(zhí)行不是靠個(gè)人英雄，不是靠使命，而是靠完善的執(zhí)行體系來(lái)支撐！卓越的公司往往拋棄“形式化”的管理方式。執(zhí)行的軟力量人員流程運(yùn)營(yíng)流程戰(zhàn)略流程軟力量：執(zhí)行文化基因決定結(jié)果！經(jīng)驗(yàn)化基因決定了企業(yè)未來(lái)的道路并不平坦。二流的企業(yè)賣品牌；造血：自身培養(yǎng)“我們是否愿意把自己的孩子放在華萊士工作呢？如果你愿意，就會(huì)有更多地優(yōu)秀人才愿意進(jìn)來(lái)！”系統(tǒng)法則企業(yè)不能僅僅靠一兩個(gè)能人，一兩個(gè)條款，一種熱情，橫下一條心去做事，靠這種做法，你也許可以一兩次僥幸得逞，但不可能持續(xù)成功。消極 積極員工的三個(gè)層面：賣嘴中士求名（權(quán)）聚成最大的瓶頸：人員的忙碌與缺失（系統(tǒng)建設(shè)）一流的領(lǐng)導(dǎo)專門教別人成為教練墨家法家儒家（弟子三千，賢人七十二）流程變革的3C因素CHANGE流程專家麥當(dāng)勞奇跡：三十年一億倍在130多個(gè)國(guó)家擁有35000家店多年來(lái)，持續(xù)被評(píng)為“最有價(jià)值的品牌”麥當(dāng)勞賣什么？用一流的規(guī)范武裝三流的員工M：在賣管理體系沃爾瑪：補(bǔ)齊式訂貨系統(tǒng)（信息流程化建設(shè)）一流的流程德國(guó)牛肉餅的脂肪含量：18%后固化M脊梁木匠文化的傳遞著執(zhí)行力Passion執(zhí)行力是“訓(xùn)練”出來(lái)的訓(xùn)練是你能進(jìn)行的最好的投資！訓(xùn)練有素的人員是公司最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)投資越多，回報(bào)越大（反思：體系+流程+訓(xùn)練）團(tuán)隊(duì)是鍛煉人的環(huán)境。30%外招訓(xùn)練員：?jiǎn)T工AOC 12天典型特征：保守、有責(zé)任感、有效率、守紀(jì)律（接受“流程”較快導(dǎo)入）作用：由于其可靠性、高效率及處理具體工作的能力在企業(yè)中作用巨大；實(shí)干者不會(huì)根據(jù)個(gè)人興趣而是根據(jù)組織需要來(lái)完成工作；好的實(shí)干者會(huì)因?yàn)槌錾慕M織技能和完成重要任務(wù)的能力而勝任高職位。角色