【正文】 MPDBAHFCG能把想法轉(zhuǎn)化為實際行動意志堅定過分自信的推進者對于何失望或失敗都反映強烈。思路開闊，富有想象力，是“點子型的人才”‘他們愛出主意，其想法往往十分偏激和缺乏實際感；創(chuàng)新者不受條條框框的約束不拘小節(jié)，難守規(guī)則，他們大多性格內(nèi)向，以奇異的方式工作，與人打交道是他們的弱項。謹慎理智，冷血氣質(zhì)的人，天生就不會過分熱情，也不易情緒化，在外人看來都是冷冰冰的乏味的甚至是苛刻的，他們與群體保持一定距離，在團隊中是最不受歡迎，有很強的批判能力做決定時會綜合考慮各方面因素謹慎決策好的監(jiān)督者幾乎從不出錯典型特征：冷靜不易激動 完畢（如有別字請聯(lián)想）45 / 45。好奇易怒有控制力作用：擅長領導一個擁有各種技能和個性特征的群體，其管理下屬的能力稍遜于同級間的協(xié)調(diào)能力，善于協(xié)調(diào)各種錯綜復雜的關系，座右銘是“有控制的協(xié)商”，喜歡平心靜氣的解決問題有點：目標性強優(yōu)點：有組織能力實干者角色描述：實干者非常現(xiàn)實，傳統(tǒng)甚至有些保守，他們崇尚努力，計劃性強喜歡用系統(tǒng)的方法解決問題，實干者有很好的自控力和紀律性，對公司的忠誠度高，為公司整體利益著想而較少考慮個人利益。CDGFBHETW對于那些我不能做的事，我有意識的求助他人。F我有做好工作的愿望，能確保工作的持續(xù)進行。B我能使人們在某項必要的行動上達成一致意見。E我對尋找解決問題的可行方案感興趣。AH對于大家共同利益有關的積極建議我總是樂于支持的。D我有在不施加任何壓力的情況下，去影響其他人的能力。在選擇行動方案時，我能不帶傾向性，也不帶偏見的提出一個合理的替代方案。G我的能力在于，一旦發(fā)現(xiàn)對實現(xiàn)集體目標很有價值的人，我就及時把他們推薦出來。C一2010年05月31日附件：采取行動被動工作執(zhí)行中的倒三角目標確定主動行動，定期匯報執(zhí)行的根本在領導者，而非員工！“專注”才是專家！行動小處著眼主動行動，立即匯報建議行動詢問做什么等候被告知目標：“精”主動性層面：計劃細聚焦！（這是愚自己反思的！萬分重要啊）角色管理人人能不斷進步，但無人能達到完美，但團隊可以通過不同角色的組合達至完美。不要低估任何人！孫悟空：推進者、創(chuàng)新者、信息者、政治敏感性強八戒：監(jiān)督者沙僧：實干者、凝聚者唐僧：協(xié)調(diào)者、完美者典型特征：合作性強，性情溫和，敏感。求人不如求己（打麻將也靠自摸）適合：公關、銷售、外聯(lián)典型特征：有創(chuàng)造力，個人主義，非正統(tǒng)作用：提出新想法和開拓新思路，通常在一個項目剛剛起動或陷入困境時，創(chuàng)新者顯得非常重要；創(chuàng)新者通常會成為一個公司的創(chuàng)業(yè)人或一個新產(chǎn)品的發(fā)明者。意志堅定、過分自信的推進者對于任何失望或失敗都反映強烈。優(yōu)點：有組織能力、務實，能把想法轉(zhuǎn)化為實際行動工作努力、自律，邏輯思維能力強。OCC 6天首先生產(chǎn)人才，之后生產(chǎn)產(chǎn)品！激情有尊嚴地“得罪”必須辭退的人。執(zhí)行力是“招”出來的從一開始就找對人！重要的是給何人付酬，而不是如何付我們招聘了5個人，他們工作起來頂10個，而公司只付8個人的工資（反思：對安徽華萊士的現(xiàn)狀非常有啟示作用）真正的執(zhí)行型人才其實是免費的？（N/A）執(zhí)行力是“招”出來的執(zhí)行力是“用”出來的執(zhí)行力是“訓練”出來的執(zhí)行力是“淘汰”出來的績效考核的推行方式：組成核心團隊！斯巴達方陣企業(yè)招募的多元化蜂群文化的塑造者四肢空氣技術技能腦袋后做事一個能力有限的人，破壞力也同樣有限！帕卡德定律（HP）無競爭力無意識再優(yōu)化標準化可以跨行業(yè)學習一個企業(yè)應避免近親繁殖！一人經(jīng)驗，大眾受益顧客投訴最多的地方往往是流程最需要改進的地方！找出行業(yè)標桿有什么是你做了而別人沒做的（訪談法、觀察法）在企業(yè)內(nèi)部找出對該流程操作最了解的流程開發(fā)的過程流程開發(fā)：企業(yè)內(nèi)部：優(yōu)秀員工與普通員工外部標桿：成功經(jīng)營與失敗教訓顧客期望：滿意與不滿意競爭對手：優(yōu)勢與劣勢內(nèi)部企業(yè)流程：（環(huán)境）COMPETITION（競爭）CUSTOMER（客戶）讓對手學不會，偷不走企業(yè)：要么規(guī)范，要么死亡！長壽公司創(chuàng)造高附加值的訣竅搶先進入市場\價格戰(zhàn)超級的商業(yè)DNA政策\關系\自然資源告別一枝獨秀！執(zhí)行不能僅僅靠幾個擁有特異功能的人，也不是靠經(jīng)驗領袖傳、幫、帶，而是要擁有一套“人才加工廠”的機制；警惕企業(yè)家的雄才大略；在家天下和熟人的環(huán)境里，永遠實現(xiàn)不了職業(yè)化。激勵型真正的執(zhí)行不是靠個人英雄，不是靠使命，而是靠完善的執(zhí)行體系來支撐！卓越的公司往往拋棄“形式化”的管理方式。執(zhí)行的軟力量人員流程運營流程戰(zhàn)略流程軟力量：執(zhí)行文化基因決定結果！經(jīng)驗化基因決定了企業(yè)未來的道路并不平坦。二流的企業(yè)賣品牌；造血：自身培養(yǎng)“我們是否愿意把自己的孩子放在華萊士工作呢？如果你愿意，就會有更多地優(yōu)秀人才愿意進來！”系統(tǒng)法則企業(yè)不能僅僅靠一兩個能人，一兩個條款，一種熱情，橫下一條心去做事，靠這種做法，你也許可以一兩次僥幸得逞，但不可能持續(xù)成功。消極 積極員工的三個層面：賣嘴中士求名（權）聚成最大的瓶頸：人員的忙碌與缺失（系統(tǒng)建設）一流的領導專門教別人成為教練墨家法家儒家（弟子三千，賢人七十二）流程變革的3C因素CHANGE流程專家麥當勞奇跡：三十年一億倍在130多個國家擁有35000家店多年來，持續(xù)被評為“最有價值的品牌”麥當勞賣什么？用一流的規(guī)范武裝三流的員工M：在賣管理體系沃爾瑪：補齊式訂貨系統(tǒng)（信息流程化建設）一流的流程德國牛肉餅的脂肪含量：18%后固化M脊梁木匠文化的傳遞著執(zhí)行力Passion執(zhí)行力是“訓練”出來的訓練是你能進行的最好的投資！訓練有素的人員是公司最大的競爭優(yōu)勢投資越多，回報越大（反思：體系+流程+訓練）團隊是鍛煉人的環(huán)境。30%外招訓練員：員工AOC 12天典型特征：保守、有責任感、有效率、守紀律（接受“流程”較快導入）作用：由于其可靠性、高效率及處理具體工作的能力在企業(yè)中作用巨大；實干者不會根據(jù)個人興趣而是根據(jù)組織需要來完成工作；好的實干者會因為出色的組織技能和完成重要任務的能力而勝任高職位。角色