地產(chǎn)中介新員工培訓(xùn)資料1(存儲版)
【正文】 已經(jīng)考慮好了，您想定啊？好的，您一會過來面談是么？好的！！” ，運(yùn)用比較法，對比以前帶看過的房子，突出優(yōu)點(diǎn)，掩飾大缺點(diǎn)。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白?！ ?. 針對出價(jià)低的客戶：“堅(jiān)決的說房東不可能同意。” B:虛擬：您對這套房屋感興趣？這可怎么辦，我的客戶也對這套房屋非常感興趣，但是他最近很忙，要周末才能看房，要我為他保留，沒想到您先看上了，我只有再給他找一套了，唉！現(xiàn)在出這樣一套房子太不容易了！！ C:辛苦度：先生您是不知道，我們同事為了給您找這套房子，付出了很多的努力，他專門為您量身收集的房源，不僅如此，還事先和房東議價(jià)，說他的老客戶誠心買房，房東纏不過他，才勉強(qiáng)答應(yīng)以這個價(jià)格出售！ D:店內(nèi)接到咨詢同套房屋的電話，造成促銷,借機(jī)逼迫客戶。三、帶看后： 根據(jù)客戶反應(yīng)，判斷客戶意向，詢問客戶價(jià)格?！ 。骸耙呀?jīng)與你說過了，我?guī)Ю峡蛻粝瓤?，怎么你又帶客戶看了，怎么能這么沒有信用呢？”既做了辛苦度，讓客戶感覺受到重視，又傳遞了緊迫感?！ 。▋r(jià)格低，房型好等），引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)一些不容易發(fā)現(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)！認(rèn)同有缺點(diǎn)，輕描淡寫把缺點(diǎn)說出來，說這是“唯一的缺點(diǎn)”，對于客戶指出的缺點(diǎn)不要過分掩蓋，利用話題將其注意力引到房子的優(yōu)點(diǎn)上，并指出房子是沒有十全十美的。二，帶看中：守時(shí)，一定要比客戶早到。（有些話提前說明白，盡可能避免看房時(shí)的一些尷尬。關(guān)于帶看前的一些工作之前培訓(xùn)時(shí)提出過，為了加深印象，方便閱讀，特發(fā)布在空間內(nèi)，希望各位隨時(shí)翻開看看，增加自己的戰(zhàn)斗力。很多新人（其實(shí)也包括老經(jīng)紀(jì)人）在工作三五個月以后依舊開單困難，其原因除了在業(yè)主回訪方面做的不到位，另一方面就帶看效果不理想，無法制造出對業(yè)主和客戶的吸引力
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